O que é marketing de afiliados? Como as parcerias ajudam você a gerar receita

O marketing de afiliados faz sentido para você e sua empresa?

Porque atuar como afiliado em nome de marcas representa uma oportunidade fácil de gerar receita adicional de conteúdo que você já está criando.

E se você é um influenciador, blogueiro ou editor com seguidores dedicados, provavelmente há oportunidades de parceria de afiliados disponíveis para você hoje.

Sejamos claros, porém: o marketing de afiliados não é algum tipo de esquema de enriquecimento rápido.

Embora o conceito da chamada “renda passiva” possa ser atraente, é crucial entender as melhores práticas de marketing de afiliados e o que é preciso para vender produtos da maneira certa.

E é exatamente isso que abordaremos neste guia.

O que é marketing de afiliados, afinal?

O marketing de afiliados representa uma forma de publicidade em que um criador (ou editor) promove um produto em nome de uma empresa, recebendo uma parte da receita das vendas atribuídas ao afiliado.

Apesar do jargão, o conceito aqui é bem simples, especialmente se você estiver familiarizado com o marketing de influenciadores. Os afiliados atuam como intermediários entre empresas e consumidores e recebem uma comissão como compensação.

O marketing de afiliados é enorme e algo que você provavelmente encontra no dia-a-dia.

#publicações de anúncios no Instagram. Códigos promocionais em podcasts. Divulgações da Comissão em blogs. Estes são todos exemplos de marketing de afiliados em ação.

Como exatamente funciona o marketing de afiliados?

Boa pergunta! Vamos começar analisando as funções envolvidas em qualquer relacionamento de afiliado.

• O vendedor: Este é o negócio que fornece o produto ou serviço a ser vendido pelo afiliado.
• O afiliado: é a pessoa que está realmente promovendo os produtos do vendedor para os consumidores.
• O cliente: Esta é a pessoa que está fazendo uma compra através do afiliado.

Agora, aqui está um detalhamento simplificado, passo a passo, de como o marketing de afiliados funciona:

1. O vendedor e o afiliado iniciam um acordo sobre o que está sendo vendido, como as vendas estão sendo atribuídas (códigos promocionais exclusivos, links de afiliados) e o que constitui um pagamento.
2. O afiliado promove o vendedor por meio de conteúdo como postagens de mídia social, postagens de blog ou e-mails de marketing direcionados a seus clientes.
3. Os clientes se envolvem com as promoções do afiliado clicando em links ou resgatando códigos promocionais.
4. Uma vez que uma venda é feita, o afiliado (eventualmente) recebe um pagamento com base nos parâmetros do contrato do vendedor.

Enxague e repita. Essa é a versão de mesa de cozinha do marketing de afiliados.

A maioria das empresas com programas de afiliados trabalha com uma rede para encontrar afiliados ou tem seu próprio processo de inscrição e aprovação. As especificidades das promoções e pagamentos de afiliados variam de vendedor para vendedor.

O marketing de afiliados é baseado em desempenho com atribuição geralmente baseada em cliques em links ou resgate de código. Quanto mais você vende, mais você ganha (e vice-versa).

Dito isso, é do interesse das empresas tornar o processo de pontuação de vendas rápido e eficiente para os afiliados. Os relacionamentos de afiliados devem representar uma vantagem para empresas e criadores.

Como você é pago no marketing de afiliados?

Ser pago de forma justa e pontual é uma prioridade para qualquer afiliado e com razão.

A maioria dos programas de afiliados são pagos por venda . Em suma, você recebe uma comissão direta por negócios fechados e compras concluídas.

Por exemplo, o programa de afiliados Pura Vida oferece até 12% de comissão em todas as vendas:

Este é o tipo de contrato mais direto para o vendedor e o afiliado. O pagamento por venda beneficia o vendedor, pois ele só precisa pagar quando o dinheiro for feito.

Existem também programas de afiliados que pagam por lead . Normalmente vemos isso com afiliados ou vendedores de SaaS promovendo um programa que requer algum tipo de demonstração ou inscrição. Aqui está um exemplo do Skillshare:

Esses tipos de programas de afiliados geralmente oferecem um pagamento menor para referências do que os maiores se alguém se tornar um assinante de longo prazo.

Lembre-se de que cada vendedor é diferente em termos de requisitos de pagamento para afiliados. Por exemplo, o Magic Spoon exige que os afiliados atinjam uma cota específica para fazer parte de seu programa:

Esses pagamentos e requisitos destacam como o marketing de afiliados é ideal como meio de renda suplementar. Pagamentos menores e requisitos de vendas menos agressivos são atraentes para afiliados que desejam gerar novas receitas sem muito compromisso de tempo.

Quais são as vantagens do marketing de afiliados?

Agora que abordamos o básico, vamos ver por que tantos afiliados estão fazendo parcerias com vendedores hoje em dia.

Descubra oportunidades fáceis de ganhar dinheiro

Se você é um criador de conteúdo, há algo para vender para seu público-alvo.

E, apesar da crença popular, o marketing de afiliados não significa vender chá magro ou algum tipo de produto bom demais para ser verdade.

Existem mais programas de afiliados e embaixadores por aí do que nunca, incluindo nomes familiares em moda, software e muito mais.

Embora haja definitivamente trabalho pesado envolvido na promoção de produtos, inserir links de afiliados em blogs ou postagens sociais requer muito menos tempo e compromisso financeiro do que, digamos, executar campanhas publicitárias no Facebook. Isso realmente soa verdadeiro se você já estiver blogando ou produzindo conteúdo social de forma consistente.

Você não precisa fornecer suporte para o que está vendendo

Você obviamente quer vender produtos que atendam ao seu público que sejam legítimos.

Mas, como afiliado, você é o único responsável por pontuar as vendas e manter a voz da sua própria marca ao fazê-lo. É sobre isso. O relacionamento entre afiliados, vendedores e clientes é relativamente prático após o fato.

Em outras palavras, você experimenta o benefício de vender um produto menos as dores de cabeça associadas ao suporte contínuo.

Trabalhe e escale no seu próprio ritmo

Quer trabalhar apenas com um afiliado? Procurando ramificar e promover mais ofertas? A escolha é sua.

Embora existam alguns profissionais de marketing de afiliados em tempo integral, é mais realista e acionável tratar a renda de afiliados como algo suplementar.

Se você já tem um público engajado e de olho no seu conteúdo, você pode pelo menos testar as águas de ser um afiliado. Fazer isso não precisa ser um grande compromisso de tempo ou dinheiro.

Os desafios e realidades do marketing de afiliados

Vamos repetir: não se deixe enganar por sonhos de “renda totalmente passiva”.

Afiliados de sucesso não acontecem por acaso. Abaixo estão algumas verificações da realidade para quem deseja se tornar um afiliado.

Você não pode ser spam ou agressivo

Claro, o consumidor médio está ciente do que é um link de afiliado e fica mais do que feliz em se envolver com essas ofertas.

Dito isto, você não pode ir ao mar. É crucial que os afiliados mantenham um senso de autenticidade e não afastem seu público enchendo de promoções em cada parte do conteúdo.

Assim como qualquer forma de publicidade de mídia social, um pouco de sutileza ajuda bastante.

Você tem que se esforçar consistentemente

Os cliques e as vendas estão longe de ser garantidos.

E como você está lidando com publicidade baseada em desempenho, a consistência conta se você estiver procurando por pagamentos significativos. Deixar cair links ocasionalmente não vai cortá-lo.

Encontrar os produtos certos nem sempre é fácil

Pegando carona no ponto acima, você não pode esperar vender coisas aleatórias para o seu público.

Por exemplo, muitos streamers do Twitch vendem produtos com cafeína e peças de PC para seus assinantes. Isso faz todo o sentido para seu público, mas seria totalmente errado para, digamos, um modelo de fitness ou a maioria dos afiliados de marketing.

Como observado anteriormente, existem infinitas oportunidades de afiliados por aí. Você deve tentar adaptar os vendedores aos quais se associa ao seu público, e não vice-versa.

Onde os vendedores e afiliados podem se conectar?

Digamos que você esteja interessado em se tornar um afiliado, mas não tem ideia por onde começar em termos de vendedores.

A boa notícia é que encontrar parcerias em potencial está mais fácil do que nunca, seja por meio de uma rede de afiliados ou por meio de relacionamentos diretos com a marca.

Redes de afiliados

Plataformas como CJ Affiliate (veja abaixo), ClickBank ou Amazon Associates são redes de afiliados aprofundadas que fazem a maior parte do trabalho pesado quando se trata de encontrar vendedores e receber pagamentos.

A grande vantagem dessas redes é que elas explicam claramente o que esperar em termos de pagamentos, desempenho e expectativas. Dito isto, os pagamentos às vezes são inferiores (principalmente para a Amazon) e encontrar produtos de alta qualidade geralmente requer um pouco de escavação.

Programas de afiliados e embaixadores da marca

Você ficaria surpreso com quantos de seus produtos e marcas favoritos já possuem programas de afiliados (veja Grammarly abaixo).

Como no caso de muitos programas de embaixadores da marca, muitas vezes você precisa passar por algum tipo de processo de inscrição e verificação antes de se tornar um afiliado.

Trabalhar com marcas individuais requer um pouco mais de malabarismo em termos de comunicação versus uma rede de afiliados.

Mas, novamente, as marcas tornam o mais rápido e indolor possível ganhar vendas de afiliados. Você também pode ser mais seletivo com os produtos ao seguir esse caminho, escolhendo e escolhendo marcas com as quais está familiarizado em primeiro lugar.

Quem são os melhores candidatos para se tornarem afiliados?

Para encerrar, vejamos alguns exemplos rápidos de quem deve considerar se tornar um afiliado e como são esses relacionamentos na natureza.

Criadores de conteúdo

De influenciadores e YouTubers a streamers do Twitch e além, os criadores de conteúdo menores provavelmente têm mais a ganhar com os relacionamentos de afiliados.

O conteúdo patrocinado está na moda agora para criadores e anunciantes. Com um pouco de criatividade, os criadores podem integrar perfeitamente as ofertas de afiliados em seu conteúdo.

Blogueiros

Situado em algum lugar entre um criador e um editor, os links de afiliados são comuns em blogs.

Uma forma um pouco mais “definir e esquecer” de marketing de afiliados, esses tipos de ofertas podem gerar receita significativa ao longo do tempo, à medida que os blogueiros produzem cada vez mais conteúdo.

Aqui está um exemplo de uma divulgação de afiliado que realmente parece agradável e destaca como os blogueiros podem promover produtos sem serem spam.

Grandes sites de mídia

Por fim, grandes blogs e sites de mídia são os principais candidatos para a publicação de conteúdo patrocinado mais aprofundado. Abaixo está um exemplo de MindBodyGreen. Observe a tag “Conteúdo pago” na parte superior:

E com isso, encerramos nosso guia!

O marketing de afiliados está no seu radar?

O marketing de afiliados representa uma maneira confiável para criadores e editores ganharem mais com o conteúdo existente.

Embora o lançamento de suas campanhas exija algum trabalho braçal, vale a pena para aqueles dispostos a se esforçar e descobrir os vendedores certos.

E se você estiver interessado em se tornar um afiliado nas mídias sociais, confira nosso guia para aumentar sua taxa de conversão para pontuar vendas no Instagram, Facebook e onde quer que seu público esteja ativo.