Como encontrar seu público de marketing afiliado (3 dicas)

O marketing de afiliados pode ser uma importante fonte de receita. No entanto, se você não tiver como alvo o público certo, isso também pode se tornar ineficiente. Gastar horas promovendo suas ofertas para pessoas que não estão interessadas provavelmente resultará em taxas de conversão decepcionantes.

Por outro lado, saber a quem direcionar suas promoções e o que eles desejam ajuda você a criar e fornecer o conteúdo que eles consideram valioso. Ao estabelecer seu público de marketing de afiliados, você poderá concentrar seus esforços de marketing naqueles com maior probabilidade de gerar conversões.

Neste artigo, discutiremos por que é importante estabelecer um público-alvo claro de marketing de afiliados. Depois disso, daremos algumas dicas para localizar e definir o seu. Vamos começar!

Por que é importante estabelecer um público claro de marketing de afiliados

É raro encontrar um produto ou serviço que possa agradar a qualquer pessoa. Sempre há um usuário final específico para o qual sua oferta de afiliado é mais adequada. Tentar promover um item para alguém que não precisa dele geralmente é uma perda de tempo e dinheiro de marketing.

Para que seu conteúdo seja valioso, ele precisa ser relevante. É por isso que a maioria dos profissionais de marketing em todo o mundo está se voltando para os anúncios direcionados. Essa estratégia é mais econômica do que as táticas de marketing generalizadas.

Estabelecer um público-alvo claro permite que você busque informações para entender melhor seus clientes potenciais. Aprender seus dados demográficos, padrões de comportamento e interesses pode ajudá-lo a direcionar melhor seu conteúdo para eles.

Essa estratégia também pode lhe dar uma vantagem competitiva. A maioria dos profissionais de marketing não incorpora dados comportamentais ao direcionar os clientes. Mas se você estiver usando essa estratégia, estará trabalhando com mais eficiência do que muitos de seus concorrentes.

Identificar seu público de marketing de afiliados não coloca restrições sobre quem pode ver ou comprar seus produtos. No entanto, isso garante que as pessoas com maior probabilidade de conversão vejam seu conteúdo promocional e tenham a chance de fazer compras.

3 dicas para encontrar seu público de marketing afiliado

Encontrar e direcionar seu público afiliado permite que você desenvolva uma estratégia eficaz para a criação de conteúdo que irá gerar leads e aumentar as conversões. Aqui estão três dicas que podem ajudar.

1. Crie perfis de clientes

Um bom lugar para começar ao tentar encontrar seu público-alvo de afiliados é observar sua base de clientes atual. Isso pode ajudá-lo a criar perfis para entender melhor como eles - e seus clientes potenciais - pensam e se comportam.

Existem várias maneiras de compilar dados do cliente. Por exemplo, você pode usar o Google Analytics para monitorar os dados demográficos do usuário do seu site:

Dados demográficos importantes para prestar atenção incluem idade, sexo, localização geográfica e nível de renda. Você também pode usar análises de mídia social para obter insights sobre a psicografia de seus seguidores atuais (ou seja, seus interesses, valores e estilo de vida).

Depois de reunir essas informações, você pode construir um ou mais perfis ou personas de clientes. Este processo envolve essencialmente a criação de personagens para representar diferentes segmentos de seu público.

Seus perfis devem incluir os dados demográficos mencionados acima, bem como detalhes humanizadores, como um nome fictício, um título de carreira específico e até mesmo outros hobbies e interesses. Algumas personas incluem imagens para ajudar a dar uma cara aos dados. A ideia é tentar ver pelos olhos do seu público, entender como ele vê a sua marca.

2. Identifique os pontos problemáticos do seu público-alvo

Para ajudar o sucesso de suas promoções de afiliados, você deve procurar resolver ou abordar os problemas específicos de seus clientes-alvo, também conhecidos como pontos fracos. Depois de saber o tipo de problema que eles enfrentam, você pode adaptar o conteúdo de seu afiliado para fornecer soluções.

Um método de fazer isso é perguntar diretamente a seus clientes por meio de pesquisas. Existem ferramentas gratuitas disponíveis que tornam a criação de pesquisas rápida e fácil, como SurveyMonkey e Google Forms.

Outra maneira de descobrir os pontos fracos do seu público-alvo é por meio da escuta social. Essa técnica envolve o monitoramento dos canais de mídia social para ver o que os clientes estão dizendo sobre uma determinada marca ou produto e anotar suas dúvidas e reclamações.

Existem muitos serviços de gerenciamento de mídia social que você pode usar para rastrear menções à sua marca. Por exemplo, você pode usar o Sprout Social ou HootSuite para monitorar o que as pessoas estão dizendo sobre seus produtos e serviços. Você também pode escanear comentários de blogs e fóruns.

A escuta social pode ajudá-lo a se sintonizar com as coisas que seus clientes gostam e não gostam em sua marca. Você pode então adaptar seus produtos e serviços, bem como a forma como os apresenta online, para torná-los mais atraentes.

3. Avalie sua competição

Para encontrar seu público-alvo de afiliados, é útil fazer algumas pesquisas sobre seus concorrentes. Uma ferramenta gratuita que você pode usar para isso é o BuzzSumo:

O BuzzSumo mostra as perguntas que as pessoas estão fazendo sobre determinados tópicos. Você também pode ver que tipo de conteúdo de seus concorrentes obtém mais engajamento e em quais plataformas.

O objetivo de verificar seus concorrentes não é copiar suas estratégias. Em vez disso, permite que você identifique quaisquer pontos problemáticos do cliente que eles possam estar negligenciando, bem como canais de marketing potencialmente lucrativos que estão ignorando.

Reserve algum tempo para comparar o conteúdo, as páginas de mídia social e as postagens do blog com os seus. Encontrar maneiras de preencher as lacunas que seus concorrentes deixaram em aberto pode ajudá-lo a descobrir públicos-alvo de afiliados adicionais.

Conclusão

Suas promoções de marketing de afiliados não serão eficazes a menos que sejam voltadas para os clientes certos. Ao estabelecer um público claro de marketing de afiliados, você pode criar conteúdo com maior probabilidade de gerar conversões.

Conforme abordado neste artigo, existem algumas estratégias que você pode usar para encontrar e definir seu público-alvo, incluindo:

1. Criação de perfis de clientes com base em seu público e análises existentes.
2. Identificar os pontos fracos de seus clientes por meio de pesquisas sociais e pesquisas.
3. Avaliar sua concorrência para procurar nichos de mercado que eles possam estar negligenciando.

Você tem dúvidas sobre como encontrar o público certo para o marketing de afiliados? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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