Como construir um funil de marketing afiliado de alta conversão em 5 etapas

Existem muitos caminhos para fazer uma conversão de afiliado.

Mas um funil simples pode converter milhas melhor do que tentar descarregar o tráfego frio o mais rápido possível para um comerciante ou anunciante. Especialmente quando você está promovendo produtos mais caros ou complexos.

Para trabalhar menos e vender mais no longo prazo, você precisa se concentrar em fornecer valor, construir confiança e recomendar os produtos certos, ao mesmo tempo que usa a urgência e a escassez de maneira saborosa.

Deseja construir um funil de marketing de afiliados de alta conversão que requer pouca manutenção e cria resultados combinados? Continue lendo para aprender:

• O que é um funil de marketing de afiliados?
• Qual é a aparência de um funil de vendas para marketing de afiliados
• Os benefícios de criar um funil para marketing de afiliados
• 5 etapas para construir um funil de marketing de afiliados que converte
• E como monitorar e otimizar seu funil de afiliado quando estiver ativo

Vamos começar!

O que é um funil de marketing de afiliados?

Um funil de marketing de afiliados é um caminho cuidadosamente mapeado, projetado para ajudar os leads a irem de cliente potencial a cliente para um produto afiliado que você promove, no menor tempo possível. Um bom funil sempre fornece valor personalizado em cada etapa da jornada de um comprador .

Existem quatro fases principais na jornada do comprador:

1. Conscientização - os clientes em potencial ficam cientes de um problema.
2. Consideração - Eles começam a aprender mais sobre as soluções possíveis.
3. Conversão - eles tomam a decisão de comprar.
4. Lealdade - uma experiência positiva leva à confiança e repetidas compras.

Essa é exatamente a jornada em que seu funil de marketing de afiliados os orienta.

Qual é a aparência de um funil de vendas para marketing de afiliados

Seguindo os princípios da jornada do comprador, um funil de vendas de marketing de afiliados deve ter a seguinte aparência:

O primeiro estágio é direcionar o tráfego para sua oferta usando postagens de blog escritas com SEO em mente, anúncios pagos para uma oferta gratuita e plataformas de mídia social como o Pinterest.

A segunda fase é onde você converte esse tráfego com uma oferta gratuita. O objetivo é incluí-los em sua lista de e-mail, de modo que você tenha melhor controle sobre sua jornada e a oportunidade de vendê-los continuamente.

O terceiro estágio permite que você aqueça seu público para melhores taxas de conversão antes de finalmente apresentar sua oferta no quarto e último estágio.

5 benefícios de um funil de vendas para marketing afiliado

Quer saber por que você deve passar pelo processo de criação de um funil de marketing de afiliados, quando você poderia simplesmente adicionar seus links em suas postagens de blog ou colocar anúncios e vender para clientes potenciais frios?

Aqui estão algumas das razões pelas quais você deve definitivamente investir na criação de um funil de marketing de afiliados.

1. Alcance mais clientes em potencial

Visto que a maioria das pessoas começa sua jornada de compra com uma pesquisa, você estará perdendo uma boa maioria dos compradores em potencial - até 72% de acordo com o Pardot, se estiver usando apenas anúncios.

Mas não se trata apenas de criar postagens de blog e adicionar links de afiliados a elas.

Nesse estágio, os compradores estão procurando por material educacional, portanto, criar conteúdo gratuito relacionado a isso significa que você tem mais chances de, eventualmente, fazer com que mais pessoas comprem por meio de seus links de afiliados.

2. Aumente suas taxas de conversão

O cultivo de leads resulta em melhores taxas de conversão, e não é nenhuma surpresa por quê.

Antes de cultivar leads, você precisa primeiro entendê-los. Esse entendimento significa que você pode fornecer ajuda melhor direcionada / personalizada, aumentar a confiança na marca e as conversões.

Com um funil de marketing de afiliados, você também tem a chance de rastrear todas as partes do funil para que possa identificar e corrigir facilmente os problemas do processo. As pessoas estão interagindo com seus e-mails, mas não clicando para acessar a página da oferta? Ou talvez pareçam entusiasmados com a oferta até clicarem na página da oferta e ouvirem grilos.

Com um funil passo a passo, você não fica tentando adivinhar. Você saberá exatamente onde o drop-off acontece e pode facilmente identificar o que fazer para corrigi-lo.

3. Vendas repetidas de sacolas

Uma das melhores razões para construir um funil de marketing de afiliados em vez de simplesmente adicionar links para uma postagem de blog ou direcionar o tráfego de anúncios diretamente para uma página de vendas é a oportunidade de construir sua própria lista de compradores.

Lista de compradores - uma lista cuidadosamente construída de pessoas que assinam sua lista de e-mail e você sabe que estão dispostas e prontas para comprar produtos relevantes, porque já o fizeram no passado.

Isso significa que, em vez de trabalhar duro para conseguir uma venda, enquanto o comerciante para o qual você está enviando leads constrói sua lista a partir de seus esforços, você terá sua própria lista na qual poderá vender mais produtos no futuro.

4. Aumentar a confiança e autoridade da marca

Um funil de afiliados é projetado para fornecer valor aos clientes em todas as fases da jornada do comprador. Portanto, mesmo que eles acabem não comprando de você, não há associação negativa porque você não os interrompeu meramente em um feed do Facebook ou Instagram, você agregou valor.

Isso leva a mais conversões e confiança na marca.

Além disso, por causa de todos os leads de educação que recebem, eles sabem exatamente o que querem e só compram quando estão realmente prontos. Esta é a chave para diminuir o remorso do comprador, aumentar a satisfação do cliente e mitigar os pedidos de reembolso.

5. Comandar comissões de afiliados superiores

Os proprietários do produto sabem que nem todo o tráfego é criado da mesma forma, então eles estão dispostos a pagar mais por leads de melhor qualidade.

Mesmo se você não estiver enviando uma carga de tráfego ainda, quando o tráfego que você envia para os comerciantes converte a uma taxa superior à média e pede menos reembolsos, você obtém vantagem para negociar comissões de afiliados mais altas.

Como construir um funil de marketing afiliado em 5 etapas

Pronto para criar um funil de marketing de afiliados que converta mais clientes em potencial e dê a você uma oportunidade para solicitar comissões mais altas?

Aqui está nosso sistema de cinco etapas para ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Estaremos trabalhando ao longo dessas etapas para que tenhamos uma base sólida para um funil eficaz.

Etapa 1. Escolha sua oferta

O pilar de um funil de marketing de afiliados sólido é uma grande oferta. Se você ainda não tem um, aqui estão algumas dicas para orientá-lo:

• Escolha um produto com o qual você esteja familiarizado. Duplique os pontos se você já usa e adora.
• A relevância para o seu público é imprescindível. Se os clientes em potencial não entenderem por que você está lançando um produto para eles, eles não comprarão.
• Verifique as críticas online em sites como G2 e Capterra. Até mesmo os identificadores de mídia social para o produto podem ajudá-lo a garantir que ele tenha uma ótima reputação.

• Cuidado com a taxa de conversão. Se for um programa privado, talvez você precise testar antes de saber. Mas para programas em redes como ShareASale, é fácil ver isso imediatamente. Lembre-se de que, embora seja um ponto de partida sólido, os números informados pelas redes podem não se aplicar ao seu público ou conteúdo.
• Existem ferramentas e recursos suficientes para ajudá-lo com a promoção? Por exemplo, imagens do produto, especificações do fabricante e uma compreensão dos principais pontos de venda do produto.
• E sobre a duração do cookie e a comissão real? Quantas delas você precisa realmente vender para obter um lucro significativo?
• Como o comerciante promove o produto para seus próprios assinantes? Cadastre-se na lista de e-mail da marca e veja como eles promovem seu produto. Além disso, a última coisa que você deseja fazer é enviar seu público a um site que não respeita sua caixa de entrada.

Estas são apenas algumas das coisas que você deve considerar antes de escolher um produto afiliado para promover.

Não sabe por onde começar? Confira estes resumos para encontrar um ótimo programa de afiliados:

• Melhores programas de afiliados ao ar livre
• Melhores programas de afiliados de fotografia
• Melhores programas de afiliados de viagens
• Melhores programas de afiliados para aprendizagem de línguas
• Amazon Associates Alternatives

Etapa 2. Crie uma página intermediária

Às vezes você encontra a oferta perfeita, mas a página de vendas parece algo saído de um filme dos anos 90, ou a cópia é simplesmente ruim.

É aqui que uma página intermediária é realmente útil.

Mesmo que o produto tenha uma página de vendas estelar, a página intermediária é sua oportunidade de se conectar com seu público e se destacar do resto do exército de afiliados antes de enviá-los para a página de vendas.

Os comerciantes afiliados mais bem-sucedidos incluem um pequeno vídeo em que se apresentam, compartilham uma avaliação e talvez alguns depoimentos, uma frase de chamariz e, às vezes, um presente gratuito.

Como alternativa, se for seu próprio produto, obter depoimentos de seus afiliados é outra ótima maneira de aumentar a prova social.

Como nesta página de aperto para uma das promoções do comerciante Chelsea Clarke.

Para criar uma página intermediária, você precisará de um construtor de página de destino como Clickfunnels ou Leadpages, mas se você usar o WordPress, poderá criar facilmente uma bela página de destino usando o Elementor.

Etapa 3. Crie seu opt-in e automação de e-mail

Uma das melhores partes de um funil de marketing de afiliados é a automação.

Você configura um opt-in para capturar leads e uma série de e-mail que os orienta para, eventualmente, comprar seu produto de afiliado.

Dessa forma, você faz o trabalho antecipadamente e, em seguida, gera constantemente receita de afiliados, mesmo quando não está promovendo ativamente um produto.

Se você tem um site de comida e culinária, por exemplo, pode começar optando por suas melhores receitas de Panela Instantânea para promover uma Panela Instantânea.

Usando seu provedor de serviço de e-mail preferido, você cria uma série de e-mail que guiará novos assinantes por meio de:

• Suas receitas favoritas do Instant Pot.
• Como recriá-los com ingredientes comuns
• Qual a melhor forma de usar uma Panela Instantânea (destacando os problemas que você normalmente tem ao cozinhar as mesmas receitas em um fogão)
• O modelo Instant Pot que você usa e por que ele é o melhor (um argumento de venda para seu produto afiliado Instant Pot)
• Um desconto ou outra tática FOMO
• E assim por diante

A partir daqui, algumas pessoas gostam de incluir upsells para gerar ainda mais receita e downsells para capturar vendas que de outra forma seriam perdidas.

Etapa 4. Crie uma página de destino e páginas de agradecimento

Depois de ter uma opção de adesão e uma série de e-mail configurada, a próxima etapa é atrair as pessoas para sua série.

Para isso, você precisa de uma página de destino para o seu opt-in. Vamos dar uma olhada neste.

Uma boa página de destino opt-in irá:

• Faça uma promessa ousada e relevante - O que seu brinde os ajudará a alcançar? Essa deve ser a introdução de sua página de inscrição. Para essa adesão, é para remover a confusão associada à retenção de clientes.
• Liste os benefícios, não os recursos - Mesmo que você queira listar os recursos ao longo da página, sempre que possível - especialmente para públicos avançados - você deve descrever os benefícios relacionáveis ​​acima da dobra.
• Use frases de chamariz claras e visíveis. Evite escolher cores para sua frase de chamariz (como o botão de inscrição), que são proeminentes em todo o seu site. Escolha algo que se destaque.
• Inclua a prova social sempre que possível. São testemunhos, recomendações ou mesmo apenas o número de pessoas que já se inscreveram.
• Destaque alguns dos recursos mais exclusivos. Esses podem ser seus recursos favoritos ou recursos que podem responder a objeções comuns que as pessoas fazem antes de comprar.

Depois de configurar uma página de destino otimizada, você também precisará criar uma página de agradecimento para começar a se conectar com novos assinantes assim que eles entrarem em sua lista.

Este é um bom lugar para mostrar sua personalidade, lembrá-los de colocar seus e-mails na lista de permissões e encaminhá-los para as próximas etapas.

Etapa 5. Direcione o tráfego para sua página de destino

Você sabe como despejar água em um funil, é exatamente disso que se trata esta etapa final; despejando leads em seu funil de afiliado.

Algumas das melhores maneiras de fazer isso são implementando anúncios (a maneira mais rápida) ou marketing de mídia social e otimização de mecanismo de pesquisa, que é mais lento para começar, mas oferece ótimo ROI.

Aumente o tráfego com anúncios

Quando a maioria dos profissionais de marketing afiliados pensa em anúncios, eles pensam em direcionar o tráfego diretamente para a página de vendas do afiliado, ou uma página intermediária.

Mas existe uma maneira melhor. Por que não minimizar seu custo por clique , direcionando-os para uma página gratuita que os conduz ao funil. Uma oferta que os coloca em sua lista para que você possa vendê-los continuamente.

Pode ser uma página de destino para uma opção como esta:

Ou para uma postagem de blog como esta:

Use o marketing de mídia social

Outra forma popular de direcionar o tráfego para sua oferta gratuita é compartilhá-los nas redes sociais. Aqui está um exemplo de uma postagem de blog que promove plug-ins do WordPress, sendo compartilhada no Twitter:

Como todo marketing, a mídia social requer uma estratégia para o sucesso.

Para ver os resultados, você precisará:

Escolha a plataforma certa. Onde seu público-alvo se encontra mais?

Se o seu produto afiliado for um produto de limpeza doméstica, por exemplo, deve fazer mais sentido promovê-lo no Pinterest ou Instagram do que no LinkedIn. Outra forma é usar os dados que você já possui no Google Analytics para decidir de onde vem seu público.

Agregue valor. Na maioria das vezes, os comerciantes afiliados cometem o erro de despejar links afiliados nas redes sociais sem compartilhar mais nada. Se o seu canal de mídia social está cheio de promoções ininterruptas repletas de promoções de produtos e hashtags, é hora de mudar as coisas.

Procure compartilhar postagens que ensinem, incentivem e inspirem em até 90% do tempo.

Investir em otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

SEO é a otimização do conteúdo do seu site para que fique mais visível nas pesquisas. Na maioria das vezes, isso significará criar postagens de blog que guiem seus leitores através do ciclo do comprador, visando palavras-chave de intenção do comprador.

Para uma estratégia abrangente, você precisa ter como alvo:

• Palavras-chave informativas que normalmente têm maiores volumes de pesquisa e são ótimas para a construção de listas, por exemplo, “como remover vinho de uma toalha de mesa”
• Palavras-chave de comparação, por exemplo, “melhor removedor de vinho tinto”
• Palavras- chave do produto, por exemplo, “Clorox review”

Qualquer que seja o canal que você escolher para promover seu funil, lembre-se de rastrear e monitorar os resultados para que possa descobrir onde concentrar seus esforços.

Monitore e otimize seu funil de vendas de afiliados

Criar um funil de marketing de afiliados não precisa ser um processo complicado.

Deve ser tão simples quanto escolher a oferta certa, criar opções relevantes e páginas intermediárias, configurar uma automação de e-mail e páginas de entrada para as quais você pode direcionar o tráfego. Mas se você quiser aproveitá-lo ao máximo, não para por aí.

Os melhores profissionais de marketing afiliado rastreiam e monitoram constantemente seus processos em busca de oportunidades de melhoria.

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