O marketing de afiliados tem rosto de mulher: Tricia Meyer, Rosalind Gardner

O marketing de afiliados se tornou uma indústria multibilionária com o surgimento de redes de publicidade digital, blogs, redes sociais e reconhecimento de grandes marcas. Novas tecnologias, recursos de rastreamento e o crescimento dos dados impulsionam a comunicação entre anunciantes e afiliados.

Mas ainda falta destacar os profissionais de Marketing de Afiliados que estão construindo ou mudando o setor neste momento. E, em muitos casos, são as mulheres que trabalham por trás das Redes, Programas e Comunidades de Afiliados que unem os afiliados.

Leia o artigo anterior: O marketing de afiliados tem rosto de mulher: Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky

Tricia Meyer, Diretora Executiva da Performance Marketing Association e Única Afiliada

Tricia é a Diretora Executiva da Performance Marketing Association . Ela também dirige diferentes blogs há anos e os monetiza por meio do marketing de afiliados, além de possuir um site de cashback.

Como você começou a trabalhar com marketing de afiliados?

Enquanto eu era um advogado trabalhando para LexisNexis em sua divisão de conteúdo online (2004), eu comecei um site para criar meu próprio “conteúdo” como uma nova mãe. Usei-o como uma saída para falar com outras mães, mas comecei a perceber que outros sites semelhantes tinham links para grandes marcas como Target. Encontrei um programa que me permitia rastrear links e que me levou a uma rede de afiliados (Be Free). A partir daí, comecei a ler painéis de mensagens sobre marketing de afiliados e descobri como incorporá-lo ao meu conteúdo. Comecei meu site de fidelidade cerca de um ano depois como uma forma de compartilhar minha receita de afiliado com meus amigos e leitores.

Você pode nos contar sobre os episódios mais importantes da sua carreira?

Participar do Affiliate Summit pela primeira vez abriu meus olhos para todas as possibilidades do setor. Não apenas aprendi muito sobre como funciona o marketing de afiliados, mas também conheci pessoas que estavam dispostas a compartilhar seus conhecimentos e me ajudar a ter sucesso. As conferências subsequentes me ajudaram a encontrar novos parceiros de negócios, oportunidades de consultoria e até mesmo novos nichos. Um dos momentos mais importantes da minha carreira aconteceu no dia em que larguei meu emprego de tempo integral e decidi afundar ou nadar no marketing de afiliados.

Com quais setores e áreas de marketing de afiliados você trabalha?

Como proprietário de um site de cashback, trabalho em quase todas as verticais. Isso me dá uma boa visão geral do que está sendo convertido no setor, com que comerciantes são bons trabalhar e como aproveitar ao máximo todas as diferentes redes. É coisa da velha escola, mas acredito firmemente que ter uma lista de e-mails ajuda a evitar que você mude de algoritmos nas redes sociais e na busca orgânica. Essas são grandes fontes de tráfego quando funcionam, mas ter uma lista ou uma base de membros leais pode ajudá-lo a sustentar seu negócio quando essas fontes de tráfego secarem.

Depois de toda essa experiência, o que você pode dizer sobre Marketing de Afiliados?

Este setor está em constante mudança e você deve continuar a evoluir se quiser permanecer nele. Mudança nas fontes de tráfego. Comerciantes fecham. Redes são compradas. A competição aumenta à medida que mais pessoas aprendem sobre o setor. Você não precisa necessariamente mudar o que faz, mas pode ter que mudar a maneira como o faz.

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Conheça o seu público. Ganhei mais dinheiro quando descobri uma oferta que sei ser perfeita para meu público. Por exemplo, tenho muitos fãs da Disney em meu site de fidelidade e em meu blog. Quando uma rede de CPA fez uma oferta de um adesivo de para-choque da Disney grátis, aceitei o pedido o mais rápido que pude digitar. Eu o publiquei em meu blog, meu boletim informativo e minha mídia social. Não apenas todos clicaram, mas minhas taxas de conversão dispararam.

Você pode falar sobre as falhas que teve no marketing de afiliados?

Apenas um? Provavelmente poderia escrever um livro! O que acontece com a maioria dos meus maiores fracassos em marketing de afiliados é que, em retrospecto, aprendi algo com eles, então, quanto mais me distanciarei deles, menos me sinto um fracasso. Acho que onde eu mais falhei foi por confiar demais nos relacionamentos com parceiros em potencial e não receber dinheiro adiantado. Eu estava tão ansioso para ajudá-los que pulei direto com conselhos e até mesmo exposição em meu site. Mas, quando não obtiveram o resultado que esperavam, só fiquei com uma “lição aprendida” - que não paga as contas!

Quais ferramentas um comerciante afiliado deve usar?

Eu uso o Pretty Links em cada um dos meus sites para ajudar a gerenciar os links afiliados. Você também deve usar algum tipo de ferramenta para automatizar o seu boletim informativo (tanto ajudando a impulsionar as inscrições quanto as correspondências em si). É fácil pensar que essas coisas acontecem organicamente sem as ferramentas, mas para escalar você realmente precisa delas. Um editor de imagens também é importante para editar imagens de blog e imagens de mídia social. Eu também uso 2 planejadores de mídia social diferentes. Procure seus próprios pontos fracos para determinar no que você não é bom e, portanto, precisa de ajuda técnica.

O que você precisa para ser bom em marketing de afiliados?

Para ser bom em marketing de afiliados, você precisa ser flexível. Você precisa ser capaz de mudar com a tecnologia e a indústria. Você precisa estar disposto a experimentar coisas novas, mesmo quando as antigas ainda estão funcionando.

Se você não fosse um comerciante afiliado, quem preferiria ser?

Se eu não fosse um comerciante afiliado, voltaria a ser advogado porque às vezes sinto muita falta e meus filhos já têm idade suficiente para que eu não precise ficar em casa. Felizmente, há tópicos jurídicos de marketing de afiliados o suficiente para que alguns dias eu consiga ser os dois!

Rosalind Gardner, blogueira e escritora de livros sobre marketing afiliado

Rosalind Gardner trabalhou em marketing de afiliados por mais de 20 anos, com foco em blogs, produtos B2C, serviços e verticais de namoro. Rosalind trabalha em sua casa no verão e em seu trailer no inverno, ganhando uma renda em tempo integral por meio do marketing de afiliados como blogueira. Ela escreveu um livro chamado «The Super Affiliate Handbook: How I Geenhe $ 436.797 in One Year Vendendo Coisas de Outras Pessoas Online».

Como você começou a trabalhar com marketing de afiliados?

Em 1996, construí um site de troca de sementes de 3 páginas, a partir do qual negociei sementes de flores com jardineiros de todo o mundo. A experiência com aquele site me fez perceber o potencial da web como um mercado - então, comecei a procurar oportunidades de negócios online naquele ponto.

No final de 1997, descobri o marketing de afiliados e iniciei um site para revisar serviços de namoro online - um tópico sobre o qual, na época, eu tinha um conhecimento relativo, tendo passado por várias experiências desagradáveis ​​com espreitadores de salas de bate-papo.

Quando os sites de namoro online começaram a oferecer aos webmasters a oportunidade de promover seus serviços, senti um forte desejo de compartilhar minha experiência com outras pessoas a fim de mantê-las seguras em sua busca pelo amor online.

Você pode nos contar sobre os episódios mais importantes da sua carreira?

Para compartilhar o que aprendi sobre marketing de afiliados, em 2003 publiquei por conta própria o “Manual do Super Afiliado: Como ganhei $ 436.797 em um ano vendendo coisas de outras pessoas online”.

Meu livro acabou sendo o primeiro guia abrangente para marketing de afiliados e a resposta foi impressionante em termos do número de pessoas que aprenderam como também poderiam ganhar dinheiro online como comerciantes de afiliados.

Como resultado do livro, acabei levando minha mensagem sobre marketing de afiliados ao falar em conferências em todo o mundo.

Com quais setores e áreas de marketing de afiliados você trabalha?

Meu primeiro site (101Date.com) foi sobre namoro online, com análises de sites de namoro. Depois de publicar meu livro, comecei a escrever regularmente sobre marketing de afiliados e negócios online no que hoje é RosalindGardner.com.

Eu também mantenho dois outros sites, um um blog pessoal (RosalindGardner.me) no qual escrevo sobre viagens, alimentação e RVing; enquanto o outro site (WindingWay.com) vende relógios por meio de um acordo de envio direto com Eduardo Milieris da Watchcraft em Nova York.

Depois de toda essa experiência, o que você pode dizer sobre Marketing de Afiliados?

De todas as maneiras diferentes de ganhar dinheiro online, eu sugiro que o marketing de afiliados tem as menores barreiras de entrada - para blogueiros que são verdadeiramente apaixonados por seu assunto.

O custo para criar um blog é insignificante quando comparado com aqueles envolvidos na criação de uma empresa física.

Além disso, não há custos de produção, tendo que realizar estoque, processamento de pedidos, transporte ou manuseio de produtos. Os comerciantes afiliados não precisam fornecer atendimento ao cliente para os produtos que promovem.

O melhor de tudo é que, como um comerciante afiliado, você pode trabalhar de qualquer lugar com conexão à Internet e sua empresa funcionar 24 horas por dia, 7 dias por semana - o que significa literalmente que pode ganhar dinheiro enquanto dorme. Acordar para descobrir que você ganhou comissões durante a noite é uma sensação verdadeiramente maravilhosa!

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Além de criar um estilo de vida maravilhoso para mim que eu nunca sonhei ser possível, sinto que meu maior sucesso foi ajudar os outros a fazerem o mesmo.

Você pode falar sobre as falhas que teve no marketing de afiliados?

Meu maior erro no marketing de afiliados foi devido à preguiça de minha parte.

Comecei um boletim informativo chamado “Singles eScene” para meu site de revisão de serviços de namoro que, na época do meu grave erro de marketing por e-mail, tinha 103.000 assinantes.

Um dia, enviei aquele boletim informativo para estender uma oferta para assistir a um teleseminar gratuito de John Gray.

Poucos dias depois de receber essa mensagem, mais de 14.000 pessoas cancelaram a assinatura do meu boletim informativo.

Por quê? Bem, mais de 7 meses se passaram entre as correspondências! A maioria desses assinantes provavelmente estava se perguntando: 'O que diabos é a eScene para solteiros?' e / ou 'Não me inscrevi para isso!'

Foi um erro caro, pois sei que, em média, dois em cada 100 assinantes [SeS] compraram uma assinatura anual de serviço de namoro por $ 70,00 e mais quatro comprariam assinaturas mensais recorrentes de $ 24,95, que mantêm por uma média de 6 meses. Com uma taxa de comissão de 50% ... joguei $ 4.440 pelo ralo nos próximos doze meses.

Quais ferramentas um comerciante afiliado deve usar?

Meus blogs são todos construídos na plataforma WordPress, com temas StudioPress Genesis.

Eu uso uma variedade de plug-ins do WordPress para melhorar a funcionalidade dos meus blogs e otimizá-los para os motores de busca.

De todas as ferramentas que uso no meu negócio de marketing de afiliados, considero meu serviço de resposta automática, Aweber, o mais importante, desde que você tenha uma lista de assinantes, não importa se o seu site vai para baixo (como o meu fez), você ainda pode contatá-los com uma oferta que renderá uma comissão.

O que você precisa para ser bom em marketing de afiliados?

Para ter sucesso como um comerciante afiliado, acredito que você precisa ser absolutamente apaixonado por seu tópico (nicho) e ter um forte desejo de compartilhar seu conhecimento honestamente com aqueles que lêem seu blog.

Além disso, os comerciantes da filial devem escolher produtos para promover que eles realmente gostam e usam, em vez de tentar vender itens simplesmente para ganhar uma grande comissão.

Quando você trata seus leitores com o mesmo respeito com que deseja ser tratado, você constrói relacionamentos de confiança, duradouros e frutíferos.

Se você não fosse um comerciante afiliado, quem preferiria ser?

Um aposentado em tempo integral e um viajante.

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