Marketing de afiliados e influenciadores: mesclando estratégias tradicionais e modernas para obter o máximo impacto

Algo velho, algo novo; quando se trata de marketing de afiliados, como você se mantém atualizado enquanto honra o “experimentado e comprovado”?

Os métodos tradicionais enfatizam coisas como a importância de bons criativos, comunicação regular e incentivos que podem capacitar os afiliados a serem os melhores, enquanto as tendências modernas trazem à luz a cultura florescente dos influenciadores – uma forma de marketing que se concentra nos efeitos holísticos de figuras influentes , aumentando a confiança do cliente e o reconhecimento da marca.

Embora possa ser tentador mudar suas estratégias de marketing de afiliados inteiramente para o que há de mais recente e melhor, ou se esse não for o seu estilo, dobre o que você sabe que funciona – há um ponto ideal a ser encontrado bem no meio de seu poder combinado. O marketing de influenciadores pode abrir um público novo e profundamente engajado de centenas, centenas de milhares, até milhões , que você não conseguiu acessar anteriormente. Sim! Milhões!

Neste artigo, pretendemos iluminar algumas oportunidades para maximizar o sucesso do seu programa de afiliados e usar o melhor dos dois mundos para obter grandes resultados!

A influência vem da confiança

Os seguidores sabem que a palavra de um influenciador é mais do que apenas um endosso – é o que realmente funciona e o que é genuinamente bom. Todo o método depende da confiança que é criada por meio de um relacionamento estabelecido e contínuo entre o cliente e o influenciador.

Por outro lado, as táticas de vendas diretas podem tentar convencer os clientes a agir por impulsos emocionais, como o medo de perder ou o desejo de adquirir mais recursos pelo seu dinheiro. Os influenciadores ainda podem criar conexões emocionais semelhantes e utilizar a linguagem de vendas diretas, mas geralmente favorecem o tipo de apresentação que promove o poder de marketing influente , sustentável e de longo prazo.

Eles querem que seus seguidores os procurem primeiro para obter conselhos e recomendações dentro de seu nicho – é o modelo de negócios deles. E a confiança é primordial!

Então, como os influenciadores adicionam aos métodos tradicionais de marketing de afiliados?

Você pode pensar nos influenciadores como afiliados realmente eficazes

O que você procura em um afiliado? Autoridade da indústria? Acesso ao seu público-alvo? Conhecimento tecnológico? Experiência de mercado? Iniciativa e ambição? Os influenciadores tendem a ter muitas dessas qualidades justamente porque precisam delas para ter sucesso em seus empreendimentos. A curva de aprendizado geralmente é menor para influenciadores quando se trata de parcerias de afiliados, exigindo menos suporte do seu lado – e, ei, quem pode reclamar de menos trabalho?

Não apenas isso; a escala de seus públicos, juntamente com a confiança que eles estabeleceram com esses públicos, permite que os influenciadores obtenham resultados impressionantes ao usar métodos tradicionais de marketing de afiliados! Além disso, a dedicação que as pessoas têm aos influenciadores que seguem pode inspirá-las a “retribuir” por todo o valor que receberam.

Isso se traduz em uma maior disposição de apoiar o influenciador, incluindo os produtos que eles recomendam. Coisas como depoimentos pessoais, criativos e links de afiliados podem ser ainda mais eficazes do que o normal quando postados por influenciadores conhecidos!

A convergência ótima

Pense nisso: quando você vê uma postagem de mídia social de um influenciador ou um vídeo do YouTube apresentando o uso e a recomendação de um produto, o que você está vendo essencialmente é a combinação de um depoimento, call to action e uma demonstração – de certa forma , você pode até considerá-lo um tipo de criativo afiliado! Esse método completo pode ser significativamente mais atraente para o público, que já está predisposto a confiar na opinião do influenciador em primeiro lugar.

Se você fez parceria com um influenciador que tem uma extensa presença na mídia social, um bom histórico e uma imagem apropriada para sua marca, considere dar a ele a liberdade criativa de se expressar em sua própria voz e estilo. Isso não apenas fala com seu público estabelecido da maneira mais eficaz; ele também pode trazer diversidade e interesse visual ao seu marketing e atrair segmentos de público com os quais você talvez não tenha se envolvido antes.

Autoridade e experiência, combinadas

De um modo geral, os influenciadores já podem ter notoriedade em fóruns e redes de afiliados e em grupos e comunidades específicos do setor. Essa visibilidade é benéfica de várias maneiras. Eles podem influenciar mais (ou mais adequados ) afiliados a aparecerem em seu caminho, além de ter mais probabilidade de ter a experiência relevante em marketing de afiliados para contribuir significativamente para o seu programa.

Crescimento constante e alcance expandido

Uma das melhores coisas sobre influenciadores é que seu público está sempre crescendo, o que significa que seu alcance está sempre crescendo também! Eles já têm um grande público para começar, colocando automaticamente seus produtos na frente de mais olhos – mas eles também sabem que aumentar seu público é a maneira mais rápida de ganhar mais dinheiro. Essa motivação embutida (além de produtos gratuitos ou comissões de você) é benéfica para todos os envolvidos.

Os diferentes caminhos para expandir seu alcance por meio do uso de influenciadores também são numerosos; Talvez você decida trabalhar com influenciadores em nichos relacionados, mas não competindo com o seu. Dessa forma, você pode alcançar uma seção totalmente nova do mercado que você nem conhecia, ou obter novas ideias para produtos, ofertas promocionais e materiais de marketing que possam adicionar mais diversidade à sua marca.

Presença nas redes sociais

Com as mídias sociais sendo tão essenciais para o marketing nos dias de hoje, é bastante conveniente que os influenciadores praticamente vivam nas plataformas sociais! Como seu modelo de negócios funciona ao ser descoberto, seguido e engajado por meio de conteúdo, hashtags, conversas e imagens facilmente consumíveis e compartilháveis, essas plataformas são perfeitamente adequadas às suas necessidades.

Os influenciadores normalmente terão todas as suas bases de mídia social cobertas para maximizar seu próprio alcance, e esses benefícios se estenderão naturalmente a você, pois eles usam as diferentes plataformas para se comunicar com seu público. Você pode “pegar carona” na presença deles, atraindo seus seguidores para suas próprias contas e absorvendo parte de sua autoridade também!

Aplicação prática

Quer saber como realmente implementar esses conceitos ao lado dos métodos tradicionais de marketing? A boa notícia é que trazer influenciadores para o seu programa de afiliados provavelmente é apenas uma extensão do que você já está fazendo.

Aqui estão apenas algumas ideias a serem consideradas:

• Crie páginas de destino co-branded. Estenda a propriedade aos influenciadores, fornecendo-lhes páginas de destino com marcas conjuntas para representar seus produtos, bem como seu nome e/ou imagem. Personalize o endereço da Web para facilitar a transmissão das informações pelos influenciadores de forma eficiente em seu podcast ou vlog. Isso pode ser feito com qualquer afiliado, mas como figuras públicas, os influenciadores vão apreciar e fazer bom uso desse tipo de personalização, sem contar que seus seguidores estarão procurando por ela!
• Diversifique seus criativos. Considere fazer criativos em formatos que o influenciador usa regularmente, como gráficos projetados para postagens e stories do Instagram ou para serem usados ​​em vídeos do YouTube, por exemplo. Você pode oferecer tweets pré-formatados, frases-chave, scripts ou outro conteúdo legível, citável ou compartilhável que possa ser facilmente usado por influenciadores em diferentes plataformas.
• Concentre-se em afiliados de qualidade. Ao trazer influenciadores a bordo, você pode perceber que prefere menos (mas de maior qualidade) pessoas representando sua marca. Pode ser que haja menos para gerenciar em geral, porque você não está focado em obter o maior número possível de afiliados, mas em fazer parceria com aqueles que causam o maior impacto (e são os que mais valem a pena).

Abrace a mudança

Embora entrar no desconhecido possa ser intimidador, novos territórios podem revelar novas oportunidades! Não é uma situação “ou-ou” – na verdade, é provável que haja muito a ganhar utilizando todos os tipos de canais de marketing de afiliados disponíveis para você.

O marketing de influenciadores pode ser a cereja do bolo ou o próprio bolo, dependendo das suas preferências; cabe a você como integrar influenciadores em seu programa de afiliados. Mas, uma coisa é certa: eles são populares por um motivo!

Você teve sucesso com influenciadores? Como você combinou estratégias novas e antigas em seu próprio programa de afiliados? Compartilhe sua experiência nos comentários!