4 erros comuns de marketing de afiliados (e como corrigi-los)

Olá a todos, é a Monica aqui com a próxima entrada em nossa série de blogs de fundamentos de afiliados. Estou realmente ansioso pelo post de hoje sobre os erros do marketing de afiliados porque acho que esses erros são muito identificáveis.

Eu cometi esses erros.

Você também pode fazê-los.

E a parte complicada é que, a menos que você esteja monitorando minuciosamente o que está acontecendo com o seu site afiliado, você pode estar fazendo isso mesmo sem perceber.

Portanto, vou manter este post muito breve, e podemos mergulhar direto nesses erros de marketing de afiliados, bem como como corrigi-los e como mudar a maneira como você está escrevendo posts de afiliados para evitá-los em primeiro lugar.

Parece bom? Vamos lá

1. Não cumprindo a intenção do usuário

Você deve se lembrar do meu post anterior sobre os primeiros passos para otimizar seu site afiliado, quando um leitor chega em sua página, ele geralmente vem com um problema .

E o trabalho do seu post é resolver esse problema.

Mas, a menos que você tenha escrito seu artigo com esse problema em mente em primeiro lugar, talvez nem saiba que problema seu leitor está tendo .

E isso torna difícil recomendar uma solução que vai consertar isso para eles e, possivelmente, render a você uma comissão de afiliado no processo.

Deixe-me lhe dar um exemplo.

Imagine que você está escrevendo um post sobre "10 coisas a saber antes de escalar o Monte Everest". E nesse post, você está promovendo os seguintes produtos de afiliados: passagens aéreas para o Nepal e um livro na Amazon chamado 'Mountain Climbing 101'.

Mas será que esses produtos ser resolver o problema do leitor?

Talvez as pessoas que desejam saber como se preparar para uma viagem ao Monte Everest já tenham reservado suas passagens de avião para o Nepal e estejam procurando conselhos de última hora. Ou vice-versa: eles desejam fazer isso, mas não são sérios o suficiente para reservar ingressos.

E, no mínimo, o Monte Everest é muito avançado para o tipo de alpinista que gostaria de comprar aquele livro "Mountain Climbing 101".

Seus links de afiliados não serão convertidos quando você esquecer o problema que o leitor veio até você para resolver para eles.

Como podemos consertar isso?

Como corrigi-lo

Você tem algumas maneiras principais de resolver esse problema:

• Descubra a intenção dos leitores de suas postagens existentes. Se você já tem muitos leitores acessando algumas de suas postagens, precisa começar descobrindo que problema essas pessoas estão procurando resolver.
• Teste. Teste. Teste. A primeira batalha é o click-through e a segunda batalha é a conversão no site de seu parceiro. Você não pode ter o último sem o primeiro! Portanto, se você não está promovendo um produto específico (por exemplo, em uma postagem de avaliação), pode experimentar produtos diferentes para ver se eles convertem. Você também pode compartilhar "Alternativas" com seus leitores se eles tiverem necessidades diferentes das suas quando você comprou o produto para si mesmo.
• Verifique os produtos que eles estão comprando. Se você estiver obtendo cliques, mas não conversões para o produto recomendado, verifique o que está convertendo . Às vezes, isso é uma mina de ouro para entender o que seus leitores gostariam de ver na postagem do seu blog!
• Escreva postagens claras e orientadas para a solução de problemas. Descobrir o problema retroativamente pode ser difícil. Vale a pena para postagens de alto volume de pesquisa que você já tem, mas daqui para frente você vai querer se concentrar mais nas postagens em que o problema que está resolvendo é claro e você entende a intenção do leitor.

Só não se esqueça de que às vezes pensamos que sabemos quais são os problemas. Até nós não

Você pode usar o recurso de revisão do Affilimate para comparar as versões de suas postagens e como elas funcionam, para saber se seus experimentos estão funcionando

2. O público não está pronto para comprar

Uma das frases mais comuns que você ouvirá de pessoas falando sobre otimização para vendas de afiliados é o ciclo de compra do consumidor . Este ciclo pode ter diferentes partes, que podem até variar de acordo com o que o produto é exatamente. Aqui está um visual de alto nível:

1. Problema - o leitor tem um problema
2. Descoberta - o leitor procura soluções para este problema
3. Consideração - o leitor chega à sua página e aprende sobre a (s) solução (ões) que você propõe
4. Conversão - o leitor clica em seu parceiro afiliado e faz uma compra, e o problema está resolvido!

Diferentes tipos de produtos também têm uma duração diferente de ciclo de compra e podem precisar de mais tempo ou informações para fazer a transição de uma fase para a seguinte. Por exemplo, decidir qual computador comprar geralmente leva mais tempo do que decidir qual máquina de café comprar. Algumas razões bem claras entram em jogo, como a complexidade da escolha, a quantidade de conhecimento necessário para tomar uma decisão e provavelmente a maior delas: o preço alto.

Um dos erros mais comuns que os blogueiros cometem ao escrever artigos para pessoas que estão a poucos minutos de fazer uma compra.

Postagens aspiracionais são um dos maiores culpados.

Eu mesmo cometi esse erro. Como um blogueiro de viagens, coloco links de hotéis em postagens como "Por que você deve visitar o local X" ou "15 fotos para inspirar você a fazer Y". Mas quantas pessoas estão tomando uma decisão de compra ao ver fotos inspiradoras ou motivos para tirar férias?

O conteúdo de quantas pessoas é tão bom para inspirar alguém a reservar férias inteiras naquele momento? Você pelo menos precisa pedir licença do trabalho primeiro! Existem barreiras externas que tornam impossível para essa pessoa se converter naquele momento.

Em vez disso, deveríamos estar escrevendo artigos destinados a fazer com que as pessoas que precisam dessa última informação possam tomar uma decisão de compra bem informada.

Como corrigi-lo

• Segmente as palavras-chave de compra. A compra de palavras-chave relevantes para o seu nicho pode variar, mas alguns dos clássicos são frases como "melhor X para Y", "melhor X abaixo de US $ 100", "melhor X em 2019", "X vs Y", "X crítica" e assim por diante.
• Junte-se a programas com um período de cookie mais longo. Se o seu nicho envolve a venda de itens mais caros, onde as pessoas tomam uma decisão de compra, procure programas de afiliados com uma duração de cookie mais longa. Por exemplo, se a Amazon lhe dá apenas 24 horas, procure alternativas que podem lhe dar 30 dias. Você pode até mesmo experimentar fornecer links para ambos os parceiros lado a lado e dar ao leitor uma escolha.
• Veja os produtos de preço médio para parceiros com períodos curtos de cookies. Se você deseja usar um parceiro afiliado específico, considere o "ponto ideal" em termos de custo para os itens em que você se concentra. Depende da demografia das pessoas que acessam sua postagem, mas geralmente algo entre US $ 50 e US $ 80 é algo que as pessoas podem pesquisar e comprar de uma vez, em vez de precisar de muita pesquisa no meio.
• Seja completo em suas informações e pesquisas. Não coloque o leitor em uma posição em que ele precise deixar sua página para obter as informações de que precisa para fazer uma compra. Seja meticuloso!

3. O serviço ou produto simplesmente não converte

Você pode enviar muitas pessoas com uma forte intenção de compra ao seu parceiro (também chamado de "leads qualificados"), mas a parte complicada é que a partir desse ponto - você não pode fazer muito para controlar a experiência que seu leitor está tendo no site do seu parceiro.

Às vezes acontece que o produto simplesmente não converte bem.

E não importa quantas pessoas você envie para aquele produto no site do seu parceiro, essencialmente nenhuma delas vai acabar se convertendo. Pelo menos, não durante o período de cookie que o parceiro concedeu a você.

Como corrigi-lo

• Preste atenção à taxa de cliques vs. taxa de conversão : é importante prestar atenção onde pode estar o problema: é que as pessoas não estão clicando em seus links ou que não estão convertendo? Você pode rastrear o primeiro usando o rastreamento na página e mapas de calor do Affilimate.
• Leia as análises minuciosamente sobre o produto que você está promovendo : Mesmo que você tenha uma ótima experiência com o produto, se houver muitas análises negativas no site, você terá dificuldade em superar isso. Também pode ser que sua experiência não seja representativa do verdadeiro furo. Portanto, certifique-se de verificar as avaliações antes de compartilhar um produto com seu público!
• Promova o mesmo produto com um parceiro diferente : se você acredita no produto, mas ele não está convertendo bem, considere promovê-lo por meio de outro parceiro. Seja pelo site diretamente, seja pela Amazon, seja por uma revenda agregada como a REI, as opções são inúmeras. Às vezes, pode ser que a experiência na loja online não seja tão boa.
• Peça ajuda ao seu parceiro : Alguns programas de afiliados oferecem ótimo suporte para seus afiliados, e você pode pedir-lhes ideias sobre por que o produto deles não está gerando uma conversão para você. Talvez eles possam sugerir uma cópia alternativa, versões mais atualizadas do produto ou, em geral, dar dicas sobre o que funcionou para outros afiliados.

Use o recurso de mapa de calor do Affilimate para ver exatamente em quais links as pessoas estão clicando e compare com os relatórios de seu parceiro para saber se a taxa de conversão é proporcional ️

4. A postagem não está otimizada para afiliados

Não demora muito para descobrir que o marketing de afiliados não é tão simples quanto espalhar alguns links de afiliados em postagens existentes e ver o dinheiro chover do céu.

Mas, às vezes, você escreve uma postagem incrível que tem como alvo a compra de palavras-chave para pessoas que estão prontas para comprar e então ... você está fazendo algumas vendas, mas acha que deveria ser ... melhor?

Quando o resto dos ingredientes são adequados para um post afiliado estelar, às vezes tudo se resume a alguns fatores de higiene que impedem que seu post seja convertido corretamente.

Não há nada de errado com o público, mas o conteúdo não o corta.

Vamos ver o que podemos fazer para enfeitá-lo.

Como corrigi-lo

• Faça seus links visualmente distintos. Certifique-se de que seus links sejam facilmente distinguíveis como links e não se pareçam com um tipo diferente de texto (como títulos). Certifique-se de ter uma taxa de contraste facilmente distinguível entre a cor de fundo do seu site e a cor do link, para que seja mais fácil ler o texto do link.
• Peça às pessoas que cliquem. Apenas criar um link para o nome do produto não é suficiente para fazer as pessoas clicarem. É uma estratégia decente em algumas situações, mas normalmente você deseja segui-la com uma frase de chamariz real, como um link ou botão que proclama "Clique aqui para ver o produto na Amazon", por exemplo.
• Experimente diferentes frases de chamariz. Experimente formatos diferentes (botões x links x imagens) e textos diferentes. Uma das maneiras mais fáceis de descobrir se suas alterações estão gerando mais cliques é usar o recurso Revisão do Affilimate, que permite comparar facilmente o desempenho de diferentes versões de suas postagens.
• Use tabelas de comparação. As tabelas são ótimas porque são uma forma eficiente de espaço para comparar produtos semelhantes e, muitas vezes, ajudam as pessoas a tomar uma decisão sobre qual é a mais adequada para elas em um curto espaço de tempo.
• Desenvolva a confiança do seu público. Ninguém vai comprar do seu posto se você estiver apenas tentando vender coisas para eles. Desenvolva a confiança do seu público ao compartilhar histórias ou fotos suas usando o produto e o que ele permitiu que você fizesse ou o que poderia ter acontecido sem ele. Seja honesto sobre as desvantagens também, para fornecer uma imagem completa: lembre-se, trata-se de ajudar seus leitores!