16 dicas e estratégias de marketing de afiliados para ganhar mais dinheiro
Publicados: 2022-01-02Procurando uma maneira simples de ganhar dinheiro ao lado? O marketing de afiliados é uma agitação lateral popular. As pessoas fazem parcerias com marcas, criam links de afiliados exclusivos e ganham comissão por qualquer produto que vendem.
Então, como você se torna um profissional de marketing afiliado – alguém que inicia um site afiliado como uma atividade paralela, mas eventualmente ganha dinheiro online suficiente para se tornar um empresário em tempo integral?
Especialistas preveem que o conteúdo de marketing de afiliados gerará US$ 8,2 bilhões em vendas até 2022. Este guia compartilha 16 dicas de marketing de afiliados que você pode usar para obter uma fatia do bolo.
16 dicas de marketing de afiliados para ganhar mais dinheiro
Aqui estão 16 dicas de marketing de afiliados para fazer com que os compradores comprem através de seus links de afiliados.
- Lance seu site afiliado com conteúdo existente
- Diversifique seus parceiros afiliados
- Domine o relacionamento com seu público
- Torne-se afiliado de produtos recomendados pelo público
- Conheça os prós e contras dos produtos que você está recomendando
- Divulgue links de afiliados
- Compartilhar códigos de desconto
- Crie uma loja afiliada do Instagram
- Escreva resenhas de produtos e tutoriais
- Publicar páginas de comparação
- Postar resumos de produtos
- Considere a intenção de pesquisa
- Fique de olho nos tópicos de tendências
- Link para páginas de destino localizadas
- Exiba anúncios nos horários de pico de compras
- Relatório sobre conversões de links de afiliados
1. Lance seu site afiliado com conteúdo existente
Embora o marketing de afiliados seja uma boa opção para começar a ganhar dinheiro online, seria tolice lançar um novo site e esperar que a comissão chegasse instantaneamente. As pessoas precisam confiar que os produtos que você está recomendando são, de fato, bons produtos.
Resista à tentação de divulgar seu novo site afiliado antes que ele esteja pronto. A profissional de marketing de afiliados Stacey MacNaught diz: “Nos últimos dois anos, de longe os sites com melhor desempenho para nós foram aqueles em que criamos mais de 20 peças de conteúdo antes de colocar um site no ar.
“É tão fácil se estressar com a aparência de algo, mas sabemos que até que tenhamos um certo volume de bom conteúdo ao vivo, ninguém verá o site de qualquer maneira”, acrescenta Stacey. “Minha regra de ouro pessoal é ter uma lista inteira de peças de conteúdo pesquisadas com antecedência e um bom número escrito para que o site seja lançado com conteúdo pronto.”
2. Diversifique seus parceiros afiliados
Falando em diversificação, não coloque todos os seus ovos de afiliados em uma cesta. Embora raro, uma empresa sempre tem o direito de encerrar seu programa de afiliados, negar pagamentos ou reduzir as taxas de comissão.
(Basta pegar os Associados da Amazon, por exemplo, que infamemente cortam comissões em todas as categorias de produtos. Os afiliados da Amazon que promovem itens de melhoria da casa tiveram suas comissões reduzidas de 8% para 3% com apenas uma semana de antecedência.)
Uma boa regra geral: nunca deixe um parceiro afiliado ganhar mais de 50% de sua receita. Dessa forma, se o pior acontecer, você não ficará totalmente fora do bolso. É mais fácil substituir metade de sua receita do que toda ela.
3. Domine o relacionamento com seu público
A chave para ganhar dinheiro como afiliado é ter um público leal e engajado que se importa com o que você tem a dizer. Isso é difícil de fazer se suas campanhas de marketing de conteúdo estão lutando para alcançá-las.
As mídias sociais e os canais do YouTube costumam ser o primeiro porto de escala para os profissionais de marketing de afiliados que desejam compartilhar suas recomendações de produtos. Mas confiar nesses canais online é arriscado por vários motivos:
- Muitos algoritmos despriorizam as postagens orgânicas de mídia social para levar os profissionais de marketing a comprar anúncios.
- Se sua conta for hackeada, excluída ou denunciada, você perderá todo o seu público.
Reduza esse risco - e tenha uma linha direta de comunicação com seu público - fazendo com que eles participem de uma lista de e-mail. Você não apenas tem controle total sobre como e quando o conteúdo do seu afiliado chega ao seu público, mas também chega a um lugar que não está saturado demais: a caixa de entrada deles.
Esta dica de marketing de afiliados não precisa ser nada complexa. Basta adicionar uma caixa pop-up ao seu site que oferece às pessoas algo em troca da assinatura do seu boletim informativo, como uma lista de verificação gratuita ou um código de desconto (mais sobre isso posteriormente).
4. Torne-se afiliado de produtos recomendados pelo público
O público de um comerciante afiliado é claramente a chave para o sucesso deles. Uma maneira excelente e subutilizada de construir esse público - ao mesmo tempo em que gera renda passiva - é se tornar um afiliado dos produtos que seu público-alvo recomenda.
Michael Keenan, cofundador da Peak Freelance, fez isso com sua comunidade de escritores freelance. Ele reconheceu que os membros estavam procurando uma nova ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), então ele testou várias opções populares. Bonsai saiu no topo, e Michael se juntou ao seu programa de marketing de afiliados e foi pago para recomendar uma ferramenta que ele já gostava e seu público estava procurando.
“Manter seu ouvido no chão é especialmente importante como afiliado. Hospede conversas naturais com seu público. Ajude-os a superar suas objeções experimentando diferentes opções primeiro. Em seguida, inscreva-se no melhor programa de afiliados e seja pago para ajudar seu público a ter sucesso.”
5. Conheça os detalhes dos produtos que você está recomendando
Infelizmente, o marketing de afiliados encontra seu caminho em quase todos os “ganhe dinheiro rápido!” esquema. Isso vem com uma enxurrada de pessoas que procuram ganhar dinheiro rápido e não ajudar genuinamente seu público. Essas pessoas tendem a falhar rapidamente.
“É possível se diferenciar da concorrência por ter mais conhecimento do que eles”, diz Mark Valderrama, CEO e cofundador da Aquarium Store Depot. “Para você se destacar como afiliado, você precisa ser reconhecido como um especialista, ou pelo menos um site onde as pessoas possam aprender mais sobre as coisas que você está promovendo.
“É muito comum que os afiliados selecionem alguns provedores que acreditam ser do interesse de seus visitantes sem fazer nenhuma pesquisa sobre eles. No entanto, mesmo que você esteja apenas procurando informações sobre essas coisas, ainda quer saber como e por que as pessoas as usam.”
Para fazer isso, Mark recomenda que você “complete sua devida diligência antes de se inscrever em um novo provedor de serviços. Considere as opiniões de outras pessoas antes de experimentá-lo, mesmo que seja apenas a versão demo.” Embora possa levar mais tempo para impulsionar as vendas de seus produtos afiliados, quando você fizer isso, as pessoas estarão mais propensas a confiar nos produtos que você recomenda.
6. Divulgue links de afiliados
Honestidade não é necessariamente uma dica de marketing de afiliados; é algo que você precisa saber ao recomendar produtos em troca de comissão.
Os clientes não comprarão itens de pessoas em cujas recomendações eles não confiam. Se você não divulgar o fato de que está ganhando comissão por mencionar um produto, mas eles descobrirem o fato em outro lugar, essa confiança se quebra.
“Tendo trabalhado com vários afiliados em vários nichos, a maior e melhor dica seria ser confiável. Seu público pode ver se algo não parece (ou parece!) certo e geralmente evita clicar em um link e pode até evitar voltar ao seu site. Ser confiável pode trazer vários benefícios, incluindo visitantes repetidos, recomendações e links para seu site e crescimento geral de seus negócios. Você está construindo um relacionamento com seus leitores, se você não for honesto com eles, eles provavelmente não voltarão!”
Não é apenas a confiança do seu público que você corre o risco de perder. A Federal Trade Commission (FTC) tem regras estritas sobre endossos de produtos que impedem os comerciantes afiliados de enganar os clientes. Você precisa divulgar qualquer relacionamento que tenha com um varejista, incluindo produtos para os quais é incentivado a vender.
O Wirecutter, por exemplo, tem um aviso de isenção de responsabilidade na parte superior de seu conteúdo de afiliado. Quem lê o artigo sabe que o site receberá comissão se comprar algo através de um link.
7. Compartilhe códigos de desconto
Os comerciantes geralmente compilam uma lista de materiais de marketing on-line para seus afiliados usarem como parte de seu programa. Normalmente, são os gráficos de banner e a cópia de marketing por e-mail que fazem a lista restrita. Mas não custa perguntar aos seus parceiros afiliados se eles têm códigos de desconto ativos que podem ser resgatados nos produtos que você está promovendo.
Esses códigos de cupom fazem um trabalho brilhante ao converter pessoas que ainda não experimentaram os produtos que você está recomendando. Cerca de 89% dos compradores millennials experimentarão uma nova marca se puderem resgatar um desconto.
Assim que tiver um código de desconto para compartilhar com seu público, divulgue:
- Compartilhando-o nas mídias sociais com links diretos de afiliados para comprar
- Enviando um e-mail para seu público que os direciona para a venda
- Atualizar qualquer conteúdo de site relacionado a afiliados para fazer referência ao código de desconto
- Adicionando “desconto” à meta descrição de suas páginas de avaliação para incentivar os pesquisadores a clicar
A Sprocker Lovers, por exemplo, postou uma resenha de produto que está na primeira página como “resenha de Bella e Duke”. Como um incentivo para as pessoas clicarem e comprarem através do link de afiliado, a disponibilidade de um código de desconto é claramente comunicada através do meta título.
8. Crie uma loja afiliada no Instagram
Nem todos os afiliados precisam de um site para começar a ganhar dinheiro. As plataformas de mídia social – incluindo o Instagram – estão lançando novos recursos para ajudar os profissionais de marketing afiliados a serem pagos.
Em junho de 2021, o Instagram anunciou que estava testando uma nova ferramenta de afiliados para ajudar os criadores a ganhar a vida: “Começaremos a testar uma ferramenta nativa de afiliados que permitirá aos criadores descobrir novos produtos disponíveis no checkout, compartilhá-los com seus seguidores e ganhar comissões pelas compras que eles geram – tudo dentro do aplicativo do Instagram.”
As lojas afiliadas do Instagram estão atualmente em teste beta, mas espera-se que esteja disponível para criadores qualificados nos EUA até o final do ano. Trabalhe na construção de seu público antes disso. Quando as lojas afiliadas forem lançadas, você terá um público existente para testar o seu.
9. Escreva resenhas e tutoriais de produtos
Você sabia que quase nove em cada 10 consumidores procuram avaliações de produtos antes de fazer uma compra? Ao escrever resenhas de produtos afiliados otimizados para mecanismos de pesquisa, você alcançará pessoas que já estão no processo de compra do item.
Vamos colocar isso em prática e dizer que você está publicando uma resenha dos tênis de corrida da Allbirds. Você inclui a palavra-chave de destino “Revisão de sapatos Allbirds” – um termo pesquisado por 1.500 pessoas todos os meses.
Faça com que as pessoas cliquem no seu link de afiliado e você ganhará comissão sobre a venda, apesar de elas já estarem interessadas em comprar o produto antes de saberem que seu site existia.
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10. Publique páginas de comparação
As páginas de comparação são ligeiramente diferentes das análises de produtos padrão. Eles colocam duas opções uma contra a outra e ajudam o comprador a determinar qual delas melhor se adapta às suas necessidades.
Faça as pessoas clicarem em seus links de afiliados nesse processo publicando páginas de comparação em seu site. Otimize a página para a palavra-chave de comparação e empurre as pessoas através de seus links, orientando-as em sua decisão de compra.
A comparação ClickFunnels vs. ConvertKit da Khris Digital é um ótimo exemplo disso. Os links para ambas as ferramentas são monetizados; o editor ganha comissão se um leitor comprar qualquer software. É um ganho não só para a Khris Digital, mas também para o leitor.
O comerciante de afiliados Ryan Robinson também adota essa abordagem para escrever conteúdo de afiliados. Ele diz: “Recentemente, comecei a publicar uma série de artigos comparativos que fazem análises objetivas lado a lado de empresas de hospedagem populares, com o objetivo de ajudar os leitores a decidir qual opção será melhor para suas necessidades e orçamento.
“Embora muitos desses artigos de comparação de hospedagem tenham um volume de pesquisa relativamente baixo (pense em menos de 1.000 pesquisas mensais), decidi criar muitos desses artigos de comparação depois de me colocar na mentalidade de alguém relativamente novo em blogs que está fazendo esse tipo de pesquisas de comparação.”
Este artigo Bluehost vs HostGator é o resultado final deste processo de pensamento. Ryan diz que o leitor deste artigo “está perfeitamente preparado para tomar uma decisão de compra logo após obter a resposta que procura”.
“No back-end, é claro que recebo uma comissão de afiliado sempre que alguém lê meu artigo de comparação, clica em um link e decide se inscrever em um provedor que estou cobrindo”, diz Ryan.
“E a melhor parte é que sou afiliado das duas empresas de hospedagem que estou comparando, então independente da conclusão que estou recomendando em um desses artigos, tenho a oportunidade de gerar uma venda mesmo que um leitor ressoa com algo sobre a empresa que estou menos entusiasmado em recomendar. É um ganha-ganha!”
11. Pós-produtos round-ups
Como você sabe se o produto para o qual está escrevendo vale o investimento de tempo? Há uma chance de sua revisão do produto fracassar, gerando vendas mínimas de afiliados e deixando você desejando ter se concentrado em outro item.
“Um dos maiores erros que vi novos afiliados cometerem é escrever análises de produtos longas e aprofundadas para produtos que simplesmente não convertem”, diz Monica Lent, fundadora da Affilmate. “O resultado é muito esforço e pouco para mostrar no final.
“Em vez disso, os afiliados devem mudar a ordem em que criam seu conteúdo. Crie resumos de produtos (por exemplo, 'melhor câmera para viagens') primeiro para testar quais produtos ressoam mais com os leitores.”
“Depois de ver quais produtos estão convertendo, divida-os em análises dedicadas e vincule-os internamente como conteúdo de suporte”, acrescenta Monica. “Essa estratégia não apenas ajuda você a criar conteúdo de afiliados com mais eficiência, mas também é ótima para [otimização de mecanismos de pesquisa].”
Aqui está um ótimo exemplo disso na prática. É por isso que estou falido publica guias de presentes para quase todos que você possa imaginar: pais, colegas de trabalho e cunhadas incluídas. O editor recebe uma comissão de qualquer pessoa que compre um item recomendado pelo guia de presentes.
12. Considere a intenção de pesquisa
A pesquisa de palavras-chave informa os tópicos sobre os quais você deve escrever em seu site afiliado.
Juntamente com o volume de pesquisa mensal e a concorrência de palavras-chave, considere a intenção de alguém que pesquisa essa palavra-chave. Eles querem se divertir? Procurando informação? Pronto para comprar algo?
Faça o seu melhor para combinar o conteúdo do afiliado com essa intenção de pesquisa se seu objetivo for direcionar o tráfego e, finalmente, a receita do afiliado.
O especialista em marketing de busca Ted French coloca isso em prática: “Se eles encontraram a página pesquisando por 'melhores TVs' no Google, provavelmente estão perto de comprar e esperam ser bombardeados com boas ofertas e recomendações, então você pode ser super agressivo com seus links de afiliados.
“Se eles pesquisaram por 'TVs Samsung vs LG', eles podem não estar prontos para comprar ainda. Você ainda pode usar alguns links de afiliados no conteúdo, mas seu foco principal deve ser fornecer a eles as informações que eles pesquisaram - e potencialmente canalizá-los para uma de suas páginas de vendas com links de afiliados e recomendações onde fizer sentido fazê-lo! ”
Jake Thomas, fundador da Golden Hearts, adotou essa abordagem com seu conteúdo de afiliado. Ele fez com que a autossugestão do Google fizesse o trabalho braçal de encontrar novas ideias de conteúdo digitando “melhor _ para golden retriever” na barra de pesquisa.
O termo “melhores pincéis para golden retriever” surgiu como primeira sugestão:
“Depois de ver quais posts eram classificados na primeira página do Google, vi que eram todos posts de lista, então fiz um post de lista também”, diz Jake. “Para ajudar meu título a se destacar um pouco, adicionei medo no final porque as pessoas adoram saber o que evitar: 'Melhores pincéis para Golden Retrievers (e quais evitar)'”
Jake continua: “Finalmente, para tornar meu artigo mais útil e, portanto, ter uma classificação mais alta, pensei na próxima pergunta que o leitor teria.” Isso produziu um guia abrangente sobre como escovar seu cão, com que frequência e quando iniciar a rotina com um filhote.
O resultado? Golden Hearts é o número um para “melhores pincéis para golden retriever” – uma palavra-chave de nicho que Jake diz ser “mais provável de converter, porque você classifica para uma pesquisa muito específica e oferece uma solução específica”.
13. Fique de olho nos tópicos de tendências
O Buzzfeed construiu um império de mídia que é fortemente monetizado por links afiliados. Sete em cada 10 leitores do Buzzfeed usam o conteúdo da marca para inspirar ou apoiar decisões de compra. A editora faturou US$ 500 milhões com esse conteúdo afiliado em 2019.
“Recebemos uma comissão de afiliados sobre toda essa receita – ganhamos cerca de um décimo dela em comissão. É um ótimo negócio, é uma receita de margem muito alta que volta para nós. A razão pela qual conseguimos fazer isso é que tínhamos uma grande rede, tínhamos muitas pessoas que adoravam o conteúdo do BuzzFeed. Como nos concentramos em criar conteúdo compartilhável, pensamos muito em como as pessoas agem.”
Parte do sucesso do Buzzfeed com o marketing de afiliados é seu compromisso em postar conteúdo de tendências. Sua página no Facebook constantemente promove resumos de produtos que se relacionam com o conteúdo sobre o qual seu público está falando – como este resumo de presentes baratos de última hora.
“Mantenha-se atualizado sobre as tendências atuais e esteja aberto a novas oportunidades. Substitua esse conteúdo por algo novo e popular para representar sua atualidade.”
14. Link para páginas de destino localizadas
A beleza de administrar um negócio de marketing de afiliados bem-sucedido é que você pode alcançar clientes em todo o mundo, desde que os parceiros com quem você está trabalhando distribuam o inventário lá. (As chances disso são altas, especialmente se você estiver em parceria com lojas da Shopify. Mais de um terço de todo o tráfego da Shopify vem de visitantes internacionais.)
Os compradores globais têm requisitos diferentes que precisam ser atendidos durante todo o processo de compra. O mais importante? Preços em sua moeda local – algo que a grande maioria (92%) dos compradores internacionais precisa ver antes de comprar em uma loja online multinacional.
Contorne isso vinculando-se a páginas de destino localizadas. Muitas redes afiliadas irão criá-los para você no painel.
Leia mais: O melhor software de marketing de afiliados para rastrear, gerenciar e convidar afiliados
15. Exiba anúncios em épocas de pico de compras
Embora seu negócio de marketing de afiliados não funcione vendendo seus próprios produtos diretamente ao consumidor, você ainda é um negócio online. Você recebe comissão pelos produtos de outro varejista e o objetivo final é o mesmo: gerar receita.
Inspire-se em estratégias de marketing de comércio eletrônico bem-sucedidas e vincule suas promoções de afiliados às temporadas de pico de compras, como:
- Dia dos Namorados
- Dia das mães e pais
- 4 de julho
- Black Friday e Cyber Monday (afiliados que usam Awin e ShareASale ganharam US$ 12 milhões em comissão neste fim de semana)
- Natal e Ano Novo
Se você tiver dinheiro de sobra, coloque algum dinheiro em publicidade de mídia social, pagamento por clique (PPC) ou testes A/B durante esse período.
Embora os custos de aquisição de clientes aumentem durante períodos competitivos, é uma ótima maneira de maximizar suas chances de construir um público - e sua lista de e-mail - em um momento em que os compradores estão procurando ativamente produtos para comprar.
(Referindo-se ao nosso ponto sobre códigos de desconto: muitos comerciantes oferecem cupons para comemorar essas festividades. Use-os em suas campanhas de marketing de afiliados sazonais.)
16. Relatório sobre conversões de links de afiliados
Como você sabe que os produtos em sua estratégia de marketing de afiliados estão vendendo?
Assim como qualquer campanha de marketing digital, defina lembretes regulares para revisar suas métricas mais importantes, incluindo:
- Cliques. Um baixo volume de cliques para um produto altamente promovido pode indicar que seu público não está interessado no item que você está compartilhando.
- Taxa de conversão. A porcentagem de pessoas que clicaram no seu link de afiliado e compraram algo. Quanto mais alto, melhor.
- Renda obtida. A quantidade de dinheiro que você ganhou promovendo um produto.
Você pode encontrar a maioria desses dados no Google Analytics. As redes de afiliados e parceiros também terão um painel que mostra essas informações.
O objetivo dos relatórios é descobrir os produtos mais populares e lucrativos para que você possa continuar a promovê-los — e eliminar a prioridade daqueles que seu público não está comprando.
Dica bônus de marketing de afiliados: encontre seu produto mais popular e peça à marca uma comissão maior. Mostre a eles o quanto você é valioso como afiliado. Prometa continuar fazendo um ótimo trabalho - e gerar mais receita - se eles puderem dar ao seu público um código de desconto super especial.
Gere mais receita como afiliado da Shopify
O programa de afiliados da Shopify existe para ajudar os profissionais de marketing a ganhar dinheiro recomendando ferramentas de negócios de classe mundial.
Mais adequado para empreendedores, educadores e influenciadores que inspiram seu público a iniciar um negócio online, Shopify é a plataforma completa que você precisa para iniciar um negócio online. E, como afiliado, você ganhará uma comissão generosa sobre qualquer cliente pago que direcionar para o conjunto de produtos comerciais da Shopify.
Em outras palavras: você ganha quando seu público ganha.
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