Revisão final das fontes de tráfego de marketing de afiliados

O grande desafio dos profissionais de marketing de afiliados é obter tráfego de qualidade que converta. A boa notícia é que existem várias fontes de tráfego de marketing de afiliados para escolher.

Qualquer pessoa que queira entrar e trabalhar no mundo do marketing de afiliados se deparará com essas várias opções de tráfego de marketing de afiliados para usar e a estratégia mais bem-sucedida a ser aplicada.

Na verdade, essas fontes de tráfego são plataformas pelas quais os usuários “aterram” em um site específico que contém uma oferta de qualquer tipo, com o objetivo de convencer o cliente a agir.

Estes são, portanto, os elementos que podem permitir aos operadores obter resultados positivos e consequentemente lucro.

O artigo a seguir permitirá que você entenda melhor o mundo do marketing de afiliados e analise as diferentes fontes de tráfego, tanto pagas quanto orgânicas, permitindo entender quais fontes de tráfego de marketing de afiliados são melhores para o seu negócio. Aproveite a leitura!

O QUE É MARKETING DE AFILIADOS

O marketing de afiliados é um acordo comercial geralmente estabelecido entre duas ou três partes:

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• Anunciante ou comerciante: a empresa que fornece bens ou serviços e tem seus produtos promovidos por afiliados em troca de uma comissão de vendas;
• Afiliado ou editor: o vendedor online que publica banners e conteúdos em seu site com o objetivo de recomendar produtos ou serviços de terceiros, recebendo uma comissão como percentual das vendas;
• Rede de afiliados (em alguns casos): o portal que une essas duas figuras e trata de todos os aspectos técnicos e econômicos.

Este acordo prevê o pagamento como percentual de cada venda da plataforma do afiliado, ou seja, o site do afiliado que cria o conteúdo e promove os produtos do anunciante através de técnicas de web marketing (Seo, Campanhas Publicitárias, Redes Sociais).

Entre o anunciante e o editor, muitas vezes existe a rede de afiliados, que regula todas as transações e atua como fiador entre as duas partes.

Por outro lado, há casos em que o anunciante possui seu próprio programa de afiliados e gerencia sua própria frota de afiliados (por exemplo, Amazon).

As técnicas utilizadas pelo afiliado são diferentes e múltiplas mas idênticas a todas as utilizadas no web marketing, a única diferença é que em vez de promover os seus próprios produtos, promove os dos comerciantes.

O objetivo final dos operadores afiliados é encontrar as melhores fontes de tráfego para obter resultados sólidos e consistentes ao longo do tempo.

FONTES DE TRÁFEGO DE MARKETING DE AFILIADOS

Dentro dessa área, existem várias fontes de tráfego que os afiliados podem usar para aumentar as vendas.

Uma fonte de tráfego é definida como qualquer plataforma através da qual os usuários, ou seja, tráfego, “aterram” na oferta promovida ou site afiliado.

As fontes de tráfego de marketing de afiliados são divididas em duas categorias macro:

• Fontes de tráfego orgânico (gratuito);
• Fontes de tráfego pago.

PRINCIPAL FONTE DE TRÁFEGO ORGÂNICO

A pesquisa orgânica é a seção gratuita das páginas de resultados de pesquisa do Google, criada com base em fatores de classificação, e é a parte da pesquisa do Google para a qual você não pode comprar classificações.

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O Google de fato quer mostrar dentro dele, os sites que correspondem o máximo possível à solicitação do usuário (consulta), ordenando-os de acordo com os algoritmos de Ranking para que as informações mais relevantes fiquem no topo.

O setor de otimização de mecanismos de busca (SEO) está focado nesse tipo de busca.

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

SEO (Search Engine Optimization define todas aquelas atividades de otimização em um site que servem para melhorar o posicionamento de suas páginas nos resultados orgânicos dos motores de busca (como Google, Yahoo!, Bing, etc.) consultas de pesquisa.

O objetivo do SEO é a conquista da posição orgânica #1 por palavras-chave que identificam as necessidades dos clientes de cada empresa.

Na definição de SEO 3 principais conceitos entram em jogo. Vamos analisá-los juntos para entender melhor do que estamos falando:

• Qualidade. Um dos objetivos do SEO é trazer usuários qualificados para o site, ou seja, alinhados com o público-alvo da nossa empresa. Seria inútil e caro, de fato, tentar se posicionar nos buscadores por palavras-chave distantes do nosso core business;
• Quantidade. Depois de estruturarmos nossa estratégia em torno do nosso público-alvo, tentaremos nos posicionar por várias palavras-chave para aumentar o tráfego qualificado que chega ao nosso site;
• Resultados orgânicos. O SEO atua em resultados “naturais”, que o Google decide posicionar sem nenhum pagamento, como acontece em campanhas patrocinadas.

PRINCIPAIS FONTES DE TRÁFEGO PAGO

Tráfego pago é todo o tráfego que recebemos de fontes de publicidade pelo qual estamos dispostos a pagar. No campo do web marketing, usamos a internet como meio de mostrar nossas mensagens promocionais para potenciais consumidores.

Existem 6 tipos de fontes de tráfego pago para marketing de afiliados:

1. Exibição de publicidade;
2. Publicidade em Mídias Sociais;
3. Marketing de motores de busca (SEM);
4. Publicidade nativa;
5. Publicidade em Vídeo;
6. Marketing de email.

1. Publicidade Display

A publicidade gráfica é a forma de publicidade online mais comum entre as fontes de tráfego dos afiliados, sendo aquela que mostra banners visuais entre o conteúdo que você está visualizando ou lendo. São banners publicitários de diferentes tamanhos que podem variar nas seguintes formas:

• Imagens estáticas;
• Texto;
• Bandeiras flutuantes;
• Fundos;
• Anúncios pop-up;
• Instantâneo;
• Vídeo.

A publicidade gráfica é um tipo de promoção que geralmente tem custos moderados. Alternativamente, existem redes de publicidade como o Google Ads por exemplo, que permitem criar campanhas publicitárias onde seus banners serão exibidos em todos os sites que utilizam o AdSense. Você terá então uma quantidade muito maior de tráfego disponível.

2. Publicidade em Mídias Sociais

Muito semelhante à publicidade gráfica, aqui também encontramos formatos como banners, imagens ou vídeos que são exibidos nos conteúdos das redes sociais (Facebook, Twitter, Pinterest, …).

A publicidade paga das Redes Sociais, principalmente a feita na plataforma do Facebook, é um dos melhores meios de comunicação para divulgar seu produto ou serviço.

Os anúncios do Facebook, por exemplo, permitem que você marque seu público com base em interesses e comportamentos.

Você pode distribuir sua mensagem publicitária de acordo com idade, local, interesses, comportamento, status social, trabalho e muitos outros dados demográficos.

Os custos deste tipo de tráfego são muito baixos em comparação com outras fontes de tráfego pago.

3. Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

O tráfego pago nos mecanismos de pesquisa é a forma de conversão mais confiável e alta entre as fontes de tráfego de marketing de afiliados que podem existir no marketing na web. Você não pode ter mais tráfego no público-alvo do que essa origem.

Por exemplo, se você criou uma loja de comércio eletrônico e vende carteiras de couro como produtos e um usuário pesquisa no Google por “carteiras de couro”, você pode criar uma campanha publicitária exibindo seu anúncio patrocinando seu produto, neste caso, uma carteira de couro carteira.

Todo mundo que pesquisar essa palavra-chave no Google exibirá sua carteira de couro antes mesmo dos resultados orgânicos.

A desvantagem está no alto custo (custos por clique, “Pay Per Click”) e no volume de tráfego limitado por interesse.

Os motores de busca mais populares que oferecem o serviço de publicidade são Google e Bing.

Os anúncios podem aparecer na parte superior ou inferior da página. Dependendo da posição e da concorrência que haverá entre as palavras-chave, o preço irá flutuar.

4. Publicidade nativa

Native Advertising é um tipo de tráfego pago nascido nos últimos anos. É um tráfego de alta conversão porque está integrado com artigos relacionados presentes nos sites que você sempre visitou.

O objetivo é confundir o leitor e fazê-lo acreditar que o que está lendo nada mais é do que um artigo do próprio site, mas sim uma propaganda real que o levará a comprar um produto.

Para aumentar o CTR e a taxa de conversão com esse tipo de tráfego pago é preciso jogar muito na imagem em evidência e principalmente no título.

É, portanto, necessário estudar bem a ciência persuasiva do copywriting para ter o maior impacto possível no leitor.

5. Publicidade em vídeo

Usar vídeos para promover um produto ou serviço é uma das formas mais poderosas entre as fontes de tráfego discutidas para o marketing de afiliados usadas para persuadir o usuário a comprar.

A publicidade em vídeo é a publicidade feita por meio de vídeo, em plataformas que exibem vídeos. Um exemplo é o YouTube.

Toda vez que um usuário digita uma palavra no YouTube, pode acontecer que antes de ver o vídeo clicado, seu vídeo promocional apareça.

De fato, ao digitar uma palavra-chave na barra de pesquisa, o YouTube mostra como primeiro elemento o vídeo promocional inerente ao objeto de pesquisa.

Assim como faz aparecer outro anúncio na barra lateral direita sempre inerente à própria palavra-chave.

6. E-mail Marketing

O email marketing é outra forma poderosa de tráfego pago de alta conversão. O que é mais pessoal do que e-mail?

Embora já estejamos acostumados a jogar no lixo e-mails publicitários, o marketing por e-mail ainda desempenha um papel importante na promoção de produtos ou serviços.

Será, pois, necessário criar uma lista de emails direcionados, através da criação de campanhas publicitárias para obter leads (contactos de email) de uma das fontes analisadas nos pontos anteriores.

Depois disso, você terá uma lista de contatos para quem poderá enviar e-mails sempre que quiser e enquanto o usuário permanecer interessado e/ou se inscrever na sua lista.

É, portanto, uma poderosa ferramenta e opção entre as fontes de tráfego de afiliados, pois você terá uma lista e uma audiência que, uma vez adquirida, permanecerá “para sempre” em sua lista de contatos que poderá usar várias vezes.

CONCLUSÃO

Neste artigo, você teve a oportunidade de ver as principais fontes de tráfego de marketing de afiliados e as mais utilizadas pelos afiliados.

Como você notou, cada fonte é diferente, e somente com a prática e entrando no mundo do marketing de afiliados, você pode testar qual fonte é melhor para você.

Seu objetivo certamente deve ser não escolher qual fonte de tráfego de marketing de afiliados pelo desejo de obter lucro imediato, mas focar na que melhor se adapta ao seu produto e ao seu alvo, a fim de obter resultados sólidos e consistentes ao longo do tempo.

Esperamos que este artigo tenha sido útil para você entender os recursos das origens de tráfego de afiliados. Volte e visite-nos a qualquer momento!

Vejo você em breve!