Expanda seus negócios com geração de leads de marketing de afiliados e marketing opt-in

Você sonha com um dia em que os leads apareçam sem esforço no seu funil de vendas.

Infelizmente, você sabe que a geração de leads é um processo que consome muita energia e exige esforço constante.

E daí se lhe disséssemos que a geração de leads de marketing de afiliados poderia levá-lo um passo mais perto do seu nirvana automatizado de geração de leads?

O que é a geração de leads de marketing de afiliados?

Vamos começar do início: o que é geração de leads?

É o processo de atrair, nutrir e converter leads.

Antigamente, a geração de leads era assim:

• Você consulta a lista telefônica para encontrar empresas locais relevantes
• Você liga para o número e pergunta se eles estão interessados
• Você agenda uma reunião em um restaurante chique
• Você bebe e janta com o cliente em potencial e dá a eles o grande discurso de vendas
• Eles amam você, amam seu produto, tornam-se clientes

Todas as cenas bastante padrão em um filme antigo!

Bem, a internet mudou muito as vendas e o marketing em um curto espaço de tempo, mas os princípios da geração de leads ainda se aplicam, você atrai clientes em potencial para o seu funil, você os nutre por meio da comunicação e cria um argumento convincente para eles se tornarem um cliente.

A dificuldade é que a parte de atração do processo é bem distinta das partes de nutrição e conversão. Você pode ter uma equipe excelente de vendedores para levar os clientes em potencial ao longo da linha, mas encontrar esses leads é um pouco diferente.

Digite a geração de leads de marketing de afiliados.

Manter seu funil de vendas cheio de leads é importante para qualquer negócio, e o marketing de afiliados pode ajudar.

Essencialmente, tudo o que você faz é incentivar as pessoas a enviar leads.

Você pode entrar em contato com editores em seu setor, oferecendo uma taxa fixa para qualquer lead que eles enviarem ou uma comissão sobre leads que resultem em uma venda.

Tudo o que seus afiliados precisam fazer é incluir links de afiliados em seu conteúdo e permitir que sua equipe de vendas faça sua mágica.

O que é marketing opt-in?

O marketing opt-in é um conceito muito semelhante à geração de leads.

A principal diferença está no nível de urgência.

Quando você inscreve um lead, eles tendem a ser seus clientes potenciais mais interessantes; são pessoas que demonstraram interesse real em seus produtos ou serviços. Segue-se que você investirá recursos significativos para nutri-los por meio de seu funil de vendas.

Isso não quer dizer que as pessoas que você contrata através do marketing opt-in não são valiosas; eles são apenas diferentes.

Os opt-ins são pessoas que estão se inscrevendo em suas comunicações de marketing como uma ação secundária. Eles podem estar comprando um produto e desejar receber e-mails sobre descontos futuros ou fazer o download de um guia prático e optar por receber seu boletim informativo.

Eles não estão batendo na sua porta para comprar seus produtos, mas certamente há potencial de que eles façam uma compra no futuro. Por esse motivo, você pode não dedicar todos os seus recursos a eles, mas deseja mantê-los engajados com sua marca.

Tradicionalmente, a forma como fazemos isso é através do e-mail marketing.

Ao segmentar suas inscrições, você pode enviar e-mails automatizados e personalizados que mantêm as pessoas envolvidas com sua marca e aumentam o interesse em seus produtos.

Construir relacionamentos é a chave para o crescimento de um negócio, então o marketing opt-in ainda é importante. Também é algo que você pode desenvolver com o marketing de afiliados.

As listas de e-mail são uma parte incrivelmente valiosa do marketing digital, e o programa de afiliados certo pode rapidamente levar sua lista de zero a milhares de assinantes.

Como obter mais leads e opt-ins

O marketing de afiliados é uma ótima maneira de obter mais leads e opt-ins, mas primeiro, veremos alguns elementos essenciais que você precisa configurar antes de pensar na geração de leads de marketing de afiliados.

Ferramentas de conversão

Se a geração de leads é importante para o seu site, seus formulários precisam estar visíveis.

Esperar que as pessoas vejam uma pequena caixa no canto do seu site não funciona. Você precisa perseguir ativamente os leads e, para fazer isso, precisa colocar seus formulários na frente de muitas pessoas.

Ferramentas de conversão como o OptinMonster são incrivelmente úteis para isso. Com um pacote básico de $ 9,99 por mês, você terá acesso a:

• Uma enorme biblioteca de modelos opt-in
• Diferentes tipos de pop-ups
• Manuais
• Acesso à Universidade OptinMonster
• Segmentação de lista

Se você vai começar a usar a geração de leads de marketing de afiliados, você precisa ser capaz de converter quando os afiliados enviarem leads em potencial e as ferramentas de conversão corretas são uma parte essencial disso.

Ímãs de chumbo

Uma das melhores maneiras de aumentar seus leads é tornando-o um processo transacional.

Quando alguém preenche um formulário de lead ou verifica uma caixa de inscrição, está lhe dando algo valioso, então o que você oferece em troca? Uma isca digital é uma excelente maneira de oferecer valor ao seu público em troca de seus detalhes de contato.

A isca digital para a qual as pessoas se inscrevem também é uma ótima maneira de avaliar o quão “quente” é um lead.

Por exemplo, se alguém se inscrever para uma avaliação gratuita, demonstração ou consulta, provavelmente estará muito mais avançado na jornada do cliente do que alguém que se inscrever para um modelo gratuito.

De qualquer forma, as iscas digitais ajudam você a aumentar as taxas de conversão de seus formulários, transformando visitantes em leads.

Formulários

Falando de formulários, eles também são uma parte incrivelmente importante da sua geração de leads.

Se seus formulários forem mal projetados, as pessoas não se envolverão com eles. Você precisa encontrar um equilíbrio: há certas informações que você precisa, mas também quer que seja o mais simples possível para se inscrever.

Com os melhores geradores de formulários, como o WPForms, você encontrará muitas dicas e truques para ajudar as pessoas a se envolverem com seus formulários e, ao mesmo tempo, obter as informações vitais de que você precisa.

Lembre-se, leads não qualificados não valem muito; eles podem fazer com que você gaste todos os seus recursos perseguindo as pessoas erradas. O que importa é identificar os leads qualificados, para que você possa usar seus recursos com mais eficiência enquanto seu marketing opt-in está em segundo plano para clientes em potencial menos motivados.

Marketing de email

Obter leads é apenas parte da equação. Você também precisa ter um plano de como vai nutri-los. Isso vai parecer um pouco diferente com base em quão quente ou frio é o lead, mas de qualquer forma, seu email marketing provavelmente desempenhará um papel importante.

Uma das coisas importantes sobre a geração de leads é que você age rapidamente. Quando alguém preenche um formulário ou opta por participar, é porque você criou entusiasmo ou prometeu atender a uma necessidade urgente. Se você não agir rapidamente, perderá o elemento de empolgação e seu lead encontrará outras maneiras de atender às necessidades dele.

Certifique-se de ter seu e-mail marketing configurado com um provedor como o Drip e trabalhe na construção de suas automações.

Configurando AffiliateWP para geração de leads de marketing de afiliados e marketing opt-in

Com AffiliateWP, você pode facilmente rastrear referências para geração de leads e marketing opt-in.

• Um afiliado usa um link de afiliado em seu conteúdo
• Um visitante do site do seu afiliado clica no link do afiliado e é levado ao seu site
• O usuário preenche um formulário de lead ou marca uma caixa de seleção opt-in
• O afiliado recebe uma comissão pela indicação

A melhor parte é que tudo isso pode ser configurado em apenas 4 etapas simples.

Etapa 1: escolha seu plano AffiliateWP

O primeiro passo é conferir nossa página de preços e escolher o plano que melhor se adapta às suas necessidades.

O AffiliateWP se integra a muitos provedores de formulários diferentes (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms e muito mais), então dê uma olhada em nossa página de integrações para garantir que o seu esteja lá.

Todas as nossas integrações estão inclusas em nosso plano Pessoal, então é possível fazer toda a sua geração de leads de marketing de afiliados com nosso pacote mais básico. A principal diferença ao atualizar para nossos planos Plus e Professional é que você obtém acesso aos nossos inovadores complementos profissionais, então, novamente, dê uma olhada neles e decida se eles são necessários para o que você está tentando alcançar.

Passo 2: Baixe e instale AffiliateWP

Depois de concluir sua compra, você receberá um e-mail de confirmação com alguns detalhes importantes.

Clique no link para baixar o arquivo AffiliateWP.zip.

Vá para o painel do WordPress e passe o mouse sobre Plugins na barra lateral esquerda antes de selecionar Adicionar novo .

Clique no botão Upload Plugin na parte superior da página e selecione o arquivo AffiliateWP.zip que você acabou de baixar antes de clicar em Abrir . Agora selecione o botão Instalar agora e, assim que o arquivo for baixado, Ative agora .

Etapa 3: vincule AffiliateWP ao seu construtor de formulários

Seus formulários são a parte que faz todo o trabalho pesado para sua geração de leads, tudo o que você precisa fazer é conectar o AffiliateWP a eles para começar a rastrear as referências.

Você pode fazer isso passando o mouse sobre Afiliados na barra lateral esquerda do painel do WordPress e selecionando Configurações .

Na parte superior da página, você verá uma guia Integrações . Clique na guia e uma lista de integrações aparecerá. Basta marcar a caixa de seleção ao lado do construtor de formulários e clicar em Salvar alterações .

Nota: este também pode ser um bom momento para dar uma olhada em algumas das outras configurações em seu painel AffiliateWP.

Etapa 4: configurar a geração de leads de marketing de afiliados para formulários individuais

Você pode definir uma estrutura de comissão global nas configurações do AffiliateWP, mas talvez queira definir regras específicas para formulários individuais.

Para fazer isso, vá para o painel do construtor de formulários e selecione o formulário que deseja editar.

Usaremos um exemplo do WPForms, mas verifique nossa documentação para obter as etapas do seu construtor de formulários.

Vá para os formulários individuais e na guia Geral , você verá duas novas opções, Permitir referências e Tipo de referência . Isso permitirá que você ative e desative o rastreamento de afiliados, dependendo do formulário.

Sua geração de leads de marketing de afiliados está configurada

Assim, AffiliateWP começará a rastrear referências de seus formulários de geração de leads.

Depois de criar sua página de destino do programa de afiliados, os afiliados podem começar a se inscrever no seu programa e criar links de afiliados. Assim que eles fizerem uma indicação, ela fará login automaticamente na guia Referências do seu painel AffiliateWP, pronta para ser aprovada.

Assim que você clicar em aprovar, seus afiliados receberão o pagamento por meio de nosso serviço de pagamento integrado.

A geração de leads é uma constante

A geração de leads nunca acaba!

Você precisa constantemente preencher seu funil de vendas com leads, e uma das melhores maneiras de fazer isso é contando com a ajuda de afiliados. O melhor disso é que você pode fazer isso com muito poucos custos iniciais e com risco limitado.

Criar um programa de geração de leads de marketing de afiliados é fácil, tudo o que resta a fazer é escalá-lo e transformá-lo em uma máquina automatizada de geração de leads.

Comece hoje com AffiliateWP!