Ouro 14k para todos: como as empresas de joias diretas ao consumidor estão mudando tudo

O movimento de joias finas acessíveis está colocando uma aposta na areia. À medida que o comércio eletrônico e o mercado direto ao consumidor crescem, os empreendedores estão interrompendo a antiga indústria e repensando o que significa vender, possuir e comprar joias finas.

Abandonando as altas margens de lucro tradicionais e os showrooms abafados, as marcas finalmente oferecem joias finas a preços acessíveis e normalizam usá-las todos os dias. Chuveiro nele? Totalmente bem. Dormir nele? Sim.

No entanto, os preços extremamente baixos levantam questões de qualidade e sustentabilidade. Decidimos explorar o movimento de joias finas acessíveis para entender melhor o que é, por que está acontecendo e se esses preços baixos são realmente tudo o que se espera.

O que são joias finas acessíveis e por que é uma tendência?

O modelo direto ao consumidor permitiu que as joalherias finas oferecessem peças com preços próximos das joias de fantasia e semifinas. Mas qual é a verdadeira diferença?

A diferença entre joias semifinas e finas

Antes de começarmos, vamos estabelecer algumas definições. Estamos definindo joalherias finas acessíveis como aquelas que vendem muitas peças com um preço abaixo de US$ 500.

Jóias finas referem-se a itens feitos com metais preciosos e pedras preciosas ou semipreciosas. Mais comumente, isso significa peças trabalhadas com ouro de 10 a 18 quilates, prata esterlina ou platina. As pedras variam de favoritos brilhantes, como diamantes, esmeraldas e safiras, a opções coloridas, como topázio, ágata, turquesa e opala.

As joias semifinas geralmente se referem a peças vermeil, folheadas e preenchidas. Peças semifinas não apresentam gemas caras como diamantes, mas geralmente incluem opções de bolso, como safiras brancas, moissanite ou zircônia cúbica.

A maioria dessas jóias é feita com ouro em alguma capacidade. As joias de ouro vêm em algumas variações diferentes:

Jóias folheadas a ouro

Jóias folheadas a ouro são feitas de uma fina camada de ouro sobre um metal base. Por causa disso, o revestimento externo pode se desgastar com o tempo.

Jóias Vermeil

As joias Vermeil (pronuncia-se ver-may ) têm uma base de prata esterlina com uma espessa camada de ouro de 10 a 18 quilates no topo. Essas peças geralmente são de boa qualidade com um preço mais baixo.

Tenha em mente que vermeil significa coisas diferentes para diferentes joalheiros, e também não é padrão de país para país. Por exemplo, no Canadá, as joias precisam ser folheadas com apenas um mícron de ouro para serem comercializadas como vermeil. Os Estados Unidos exigem que as joias de vermeil tenham um revestimento de 2,5 mícrons de espessura.

Jóias cheias de ouro

Jóias cheias de ouro são feitas de uma espessa camada de ouro ligada a um metal base. Pelo menos 5% do peso de cada peça deve ser de ouro maciço.

Jóias de ouro maciço

Jóias de ouro maciçoÉ exatamente o que parece: sólido. Para ser considerado ouro maciço, deve ter pelo menos 10 quilates.

Tendência agora: 14 quilates por menos

Uma vez que os empresários encontraram a oportunidade de oferecer metais e pedras preciosas a preços acessíveis, outros pegaram, oferecendo mais opções para os consumidores que procuram se tratar do que nunca.

Talvez o campeão mais conhecido da tendência de joias finas acessíveis seja a Mejuri, a marca canadense que desenvolveu um culto de seguidores por seus designs simples de ouro e diamantes de 14 quilates.

De acordo com um artigo recente na Forbes , “A mágica que Mejuri criou é um movimento, onde as mulheres se auto-presentem (inspirado no fato de que as mulheres estão tomando suas próprias decisões de compra e alimentadas pelo empoderamento feminino) e onde tudo bem. joias são para todos os dias, não para ocasiões.”

Se Mejuri foi o catalisador que desencadeou o movimento ou a tendência cresceu paralelamente entre muitos empreendedores que estavam cansados ​​dos velhos hábitos, hoje a tendência de joias finas acessíveis está em pleno andamento.

O surgimento do movimento de joias finas acessíveis

As joias finas há muito são inatingíveis para as massas por causa de seu preço. Nos últimos anos, muitos empreendedores viram isso como uma oportunidade de ouro.

Esse foi o caso da fundadora da Apres Jewelry, Amanda Thomas. Amanda escreve no site da Apres: “Depois de ficar noiva e realmente pesquisar o mercado de joias finas chiques e acessíveis para o meu casamento, fiquei chocada com o quão escassas eram as opções. Eu realmente queria preencher a lacuna e criar anéis de noivado e alianças de casamento incríveis que fossem substanciais e não quebrassem o banco.”

Apres fez exatamente isso, oferecendo anéis de noivado tão baixo quanto $ 1.100. Os clientes podem definir seu orçamento e escolher entre uma variedade de pedras centrais, de morganita a diamantes naturais, que se enquadram no tamanho e na faixa de preço desejados.

A marca também oferece brincos finos, colares e pulseiras feitos para uso diário. E porque suas peças são feitas de ouro maciço, os clientes nunca precisam tirar suas favoritas.

Esses empreendedores viram a necessidade de opções de joias finas mais acessíveis e abriram lojas para atender a essa demanda.

Compartilhando uma história de origem semelhante, a Vrai (então Vrai & Oro) surgiu em 2014 e se transformou em um negócio de joias diretas ao consumidor digital focado em diamantes cultivados em laboratório. Conversamos com uma das fundadoras, Vanessa Stofenmacher, em 2016. Sua opinião foi semelhante à de Amanda: “Ninguém está realmente se posicionando e fazendo nada sobre isso e trazendo joias finas essenciais, joias de alta qualidade, a um preço acessível. ” Esses empreendedores viram a necessidade de opções de joias finas mais acessíveis e abriram lojas para atender a essa demanda.

O mercado-alvo reagiu com exuberância.

O que antes era apenas atingível para os grandes momentos da vida (um casamento, um grande aniversário, o nascimento de um filho) agora se tornou disponível para os adolescentes que economizam seu dinheiro como babá; para casais que queriam a aparência de um anel de diamante de 2 quilates, mas não podiam pagar o preço; para pessoas que querem usar joias simples de ouro enquanto correm ou lavam a louça, mas ficaram preocupadas com o fato de os itens acessíveis mancharem. Essas marcas criaram um mercado totalmente novo a partir de uma antiga indústria saturada de tradição.

Como o modelo direto ao consumidor permite que as marcas mantenham os preços baixos

Há uma grande diferença de preços entre marcas de joias finas acessíveis e outras empresas de joias. O mesmo colar solitário de diamantes pode ser vendido por US$ 185 em uma loja e US$ 680 em outra. Isso não sinaliza necessariamente uma diferença de qualidade, mas sim no tipo de distribuição.

As marcas de joias finas mais acessíveis operam sob um modelo direto ao consumidor, e muitas são digitais em primeiro lugar. Isso significa que, sem a obrigação de pagar uma taxa a um varejista maior para transportar seus produtos, as lojas são livres para definir seus próprios preços. Melhores margens para a loja significa que eles podem passar essas economias para os clientes.

Stone and Strand, uma joalheria fina e acessível iniciada em 2013, construiu toda a sua missão neste modelo. Ele permite que os clientes se deliciem com “gostos caros sem a margem de lucro”. Criando joias nas mesmas fábricas que seus concorrentes da Quinta Avenida em Nova York, a marca opta deliberadamente por manter os preços baixos para que suas peças sejam acessíveis a todos.

Particularmente notável é o uso de ouro de 10 quilates por Stone e Strand na maioria de suas peças finas. O ouro de dez quilates contém 41,7% de ouro e, embora seja menos puro que o ouro de 14 quilates (58,3%) e 18 quilates (75%), é o mais durável do grupo. Usar isso como o metal base em suas joias finas significa que as peças custarão menos e resistirão melhor aos solavancos e arranhões que vêm com a vida cotidiana - uma vantagem para os clientes da Stone and Strand.

A Stone and Strand também oferece anéis de noivado por menos, agrupando pequenos diamantes para parecer uma pedra maior. Seu anel Mia, por exemplo, tem um peso total de 0,5 quilates, com uma pedra central de 0,2 quilates. O efeito geral é semelhante ao de uma grande pedra em forma de pêra, por uma fração do custo.

Sustentabilidade, ouro reciclado e longevidade

Com alguns fabricantes de joias finas acessíveis lançando novos estilos semanalmente e a preços tão baixos que os clientes podem comprar várias peças, há uma preocupação aberta sobre se esses negócios são sustentáveis.

Embora seja difícil dar uma resposta geral aqui, muitas empresas de joias finas acessíveis se comprometeram com a sustentabilidade de alguma forma. Muitas marcas optam por trabalhar com ouro reciclado. A Stone and Strand, por exemplo, assumiu um compromisso com a sustentabilidade ao fabricar com ouro reciclado e garantir que todas as remessas sejam neutras em carbono. Outros optam por vender joias vintage ou imobiliárias ao lado de suas próprias coleções, dando nova vida a peças antigas que, de outra forma, poderiam ficar armazenadas.

As joias finas devem durar para sempre, o que significa que os itens podem ser transmitidos por gerações ou derretidos para criar algo novo, eliminando a possibilidade de desperdício. Peças finas também podem ser reparadas, enquanto muitas opções de fantasias não.

Enquanto os itens de fast fashion – itens de vestuário baratos e produzidos em massa que seguem as tendências – são frequentemente comprados para coçar a coceira ou entrar em um momento, as joias finas geralmente são vistas como uma compra de investimento.

Se você deseja iniciar (ou já tem) seu próprio negócio de joias, pode causar impacto mantendo seu negócio sustentável. Pense sobre:

• Sendo o mais transparente possível. Liste onde e como você obtém pedras, compartilhe como sua marca tem práticas sustentáveis, como o uso de materiais reciclados/vintage, etc.
• Trabalhar com fornecedores éticos de matérias-primas. Mesmo que sua empresa tenha práticas sustentáveis ​​e éticas, você deve garantir que isso também se aplique às pessoas com quem trabalha.
• Compensando sua pegada de carbono. Você pode comprar créditos de carbono ou oferecer uma opção em que os clientes possam pagar mais para compensar sua remessa no checkout? Até mesmo permitir que os clientes façam check-out com Shop Pay pode ajudar a plantar árvores.

Adequado para todos os dias

O outro grande pivô que as marcas de joias inovadoras estão fazendo é a transição de “apenas ocasiões especiais” para “adequado para todos os dias”. De um modo geral, joias finas eram reservadas para eventos black-tie, aquela festança de férias uma vez por ano ou seu casamento.

Agora, as lojas estão incentivando o uso diário de itens essenciais. O raciocínio? Primeiro, joias de ouro maciço ou platina são significativamente mais duráveis ​​do que joias folheadas ou vermeil. Use suas argolas de ouro e diamantes todos os dias e elas não mancharão, desbotarão ou deixarão seus lóbulos de orelha verdes. Segundo, se você tem joias bonitas, por que deixá-las em uma caixa pegando poeira?

Essa mudança traz uma mudança dinâmica para o mercado antigo, abrindo portas para empreendedores que buscam criar novas tendências em joias finas. À medida que mais joalheiros descobrem como manter os preços baixos, eles abrem as portas para uma base de clientes totalmente nova, que nunca pensou que poderia comprar esses tipos de itens de alta qualidade antes. Isso também significa que aqueles que já compram joias finas podem se tornar clientes recorrentes, pois poderão comprar mais opções a cada dia.

Imagem de destaque de Joseph Saraceno