Receita da agência de marketing: o que você precisa saber

O marketing digital é um cenário diversificado. As agências de marketing digital podem servir como lojas de marketing completas para seus clientes ou podem se especializar e oferecer soluções para áreas específicas de contenção.

Embora uma agência generalista versus especializada não seja necessariamente melhor, observar como sua agência ganha dinheiro pode ajudá-lo a prever como será seu futuro. A receita da sua agência de marketing determina o futuro da sua empresa. Ele decide se você tem os meios para escalar sua marca.

Como um indicador-chave de desempenho tão importante, faz sentido mergulhar fundo na receita da sua agência de marketing antes de examinar outros KPIs em potencial.

Por que é importante acompanhar a receita da sua agência?

Se toda a sua receita vier de um fluxo de receita e algo acontecer para interromper esse fluxo, sua empresa poderá ceder facilmente à pressão. Mas se você medir seu impacto de marketing digital de forma mais crítica, poderá encontrar maneiras de proteger sua marca contra um futuro incerto. Isso pode parecer trazer novos fluxos de receita ou dobrar os fluxos de receita que atualmente estão gerando lucros. Mas até que você acompanhe a receita de sua agência, você não pode começar a fazer essas distinções.

Ao fazer uma análise crítica da receita de sua agência, você pode obter uma compreensão mais completa do que seu futuro implica. Em vez de operar apenas por instinto, o rastreamento da receita da agência permite que você observe os fatos de como sua empresa opera e use esses fatos para proteger seu futuro. Depois de saber de onde vem seu dinheiro, você pode preservar esses fluxos de receita enquanto diversifica sua empresa para fornecer segurança no futuro.

Considere, por exemplo, uma agência de marketing que pode ter se especializado em publicidade em jornais na década de 1990. Na época, o marketing de jornal parecia ótimo. As agências não podiam saber que a internet estava chegando, ou que os jornais logo ficariam em segundo plano em relação a outras vias de marketing.

Ao rastrear como seus dólares estavam sendo gastos, no entanto, essas mesmas agências de marketing podiam perceber quando a publicidade nos jornais começava a ser menos eficaz. Em vez de dobrar esses esforços, eles perceberiam que precisavam encontrar outros meios de marketing para gerar receita adicional.

O cenário atual dos fluxos de receita da agência

Especialistas estimam que, até 2026, o mercado global de publicidade e marketing digital valerá US$ 786,2 bilhões. E com base em uma pesquisa recente com 579 profissionais de marketing nos EUA, as agências aumentaram sua receita em média 54% em 2021.

Embora essas estatísticas pareçam promissoras, elas também apontam para um aumento do nível de concorrência para as agências de marketing. Com tantas agências de marketing indo bem, as agências que estão lutando podem logo se ver excluídas do mercado, a menos que encontrem maneiras de melhorar a receita de suas agências.

Para agências que   já está indo bem, a pesquisa mostra que há muito espaço para crescer. O cenário atual do marketing digital está em um bom lugar, o que significa que agora é a hora de se comprometer a encontrar novas maneiras de gerar receita para a agência e dimensionar seus negócios.

Receita média da agência de marketing digital

Então, como saber se sua agência de marketing digital está indo bem ou precisa de ajuda? O primeiro passo é comparar a receita da sua agência com outras agências de marketing digital.

Quanto ganha uma agência de marketing digital?

O tamanho da sua agência de marketing digital terá um grande impacto em sua receita anual. Estima-se que cerca de 70% do mercado ganhe menos de US$ 1,5 milhão por ano, enquanto as grandes empresas podem faturar mais de US$ 30 milhões por ano.

Qual é uma boa margem de lucro para uma agência de marketing digital?

Observar sua margem de lucro pode ser uma maneira mais realista de analisar o sucesso de sua agência, especialmente se você for uma agência menor e não estiver procurando competir com grandes agências em termos de receita anual. A margem de lucro média de uma agência de marketing digital varia de 10% a 15%. Se você estiver no limite superior dessa média, provavelmente está indo bem, enquanto se estiver no limite inferior - ou obtendo menos de 10% de lucro - talvez seja necessário melhorar seu jogo para acompanhar esse ritmo exigente indústria.

A importância dos fluxos de receita diversificados da agência

Imagine ir a um restaurante que só tem um item no cardápio. Por um lado, há algo a ser dito sobre um restaurante especializado. Se você realmente deseja sopa, provavelmente irá até a loja de sopas. Mas é improvável que você vá lá todos os dias. E se você estiver organizando uma reunião de grupo, estará mais apto a visitar um restaurante onde todos em sua festa possam encontrar algo para desfrutar.

Este mesmo princípio se aplica às agências de marketing. Se você se especializar em um tipo de marketing, ganhará uma parcela de clientes leais que apreciam a única coisa que você faz bem. Mas você também está perdendo clientes que precisam que as agências de marketing ofereçam mais de uma coisa.

Em outras palavras, se alguém está procurando contratar uma agência de marketing de influenciadores, e essa é a sua especialidade, ótimo. Mas se eles estão procurando contratar uma agência de marketing para suas necessidades gerais, você pode estar em uma venda. Não apenas isso, mas você também perde suas recomendações futuras. Isso significa que, se eles conhecerem alguém que deseja contratar uma empresa de marketing no futuro – mesmo que a outra pessoa queira especificamente uma empresa de marketing de influenciadores – a empresa que você não conseguiu ajudar na primeira vez provavelmente pensará na empresa em que trabalhou. com, o que significa que você também está fora das vendas futuras.

Diversificar o que você tem em seu “cardápio”, por assim dizer, permite escalar seu negócio, satisfazer melhor os clientes existentes e trazer novos clientes. Ele também protege sua empresa do futuro, garantindo que, mesmo que seu nicho de marketing atual saia de moda, você ainda tenha uma maneira de gerar receita e manter sua empresa funcionando.

Tipos de fluxos de receita em uma agência

Quando você está pensando em maneiras de diversificar seus fluxos de receita, é importante ficar dentro do escopo do que você já faz. Não faz sentido para uma agência de marketing de repente começar a oferecer serviços de contabilidade também. Felizmente, existem inúmeros fluxos de receita em potencial, mesmo no âmbito do marketing digital.

Marketing de mídia social ou curadoria de conteúdo de mídia social

Facebook. Twitter. LinkedIn. Instagram. TikTok.

Hoje em dia, existem tantas plataformas de mídia social para escolher. Encontrar o conteúdo certo para postagens de mídia social, editar esse conteúdo para consistência da marca e postar regularmente pode ser um projeto de marketing em tempo integral por conta própria. Lidar com esse fluxo de receita para seus clientes tira uma grande carga de seus ombros, permitindo que eles concorram com as inúmeras pequenas empresas que não usam a mídia social regularmente.

automação de marketing

A automação de marketing trata da configuração de sistemas para lidar com tarefas de marketing de rotina, para que ninguém precise executá-las manualmente. As estratégias de automação podem incluir a criação de e-mails automatizados que são enviados quando os clientes realizam determinadas ações ou lembretes de mensagens de texto sobre vendas futuras.

Otimização de mecanismos de pesquisa e criação de conteúdo

Os mecanismos de pesquisa, como o Google, direcionam o tráfego orgânico para sites que podem responder melhor às perguntas on-line. Ao se especializar em otimização de mecanismos de pesquisa e criação de conteúdo, você pode ajudar seus clientes a ter uma classificação mais alta no Google e receber mais tráfego orgânico de forma consistente. Isso pode significar a criação de um blog para clientes que não possuem um, ou reformular os blogs existentes para melhorar a classificação para palavras-chave específicas de cauda longa e curta.

Web design e otimização de sites

53% dos usuários móveis deixarão um site se ele não carregar em três segundos. A otimização da Web ajuda os sites a carregar rapidamente, garantindo que os clientes possam navegar por eles em dispositivos móveis e desktop. E o web design garante que, quando esses sites forem carregados, eles tenham uma boa aparência e representem bem a marca.

marketing tradicional

O marketing tradicional refere-se a esforços de marketing não digital, incluindo marketing de TV, rádio e jornal. Embora o marketing digital seja um player importante no setor de marketing, esses esforços de marketing tradicionais ainda têm valor - especialmente para pequenas empresas que trabalham para se tornar nomes maiores em suas comunidades locais.

Parcerias com outras empresas

As empresas que se associam podem se beneficiar dos clientes umas das outras. A chave para fazer isso da maneira certa é fazer parceria com empresas que tenham públicos-alvo semelhantes, mas que não estejam competindo entre si. Por exemplo, um instrutor de ioga pode fazer parceria com uma empresa que vende smoothies de alimentos saudáveis. Ambas as empresas têm o mesmo público-alvo - pessoas que se preocupam com sua saúde - mas gastar dinheiro em um smoothie não vai diminuir o desejo de malhar (ou vice-versa).

As parcerias podem vir de diferentes formas. No exemplo acima, o instrutor de ioga pode ter links para comprar smoothies em seu site, enquanto a empresa de smoothies pode ter cupons para uma aula de ioga em cada caixa de smoothies que vende. Ambas as empresas se beneficiam e os clientes recebem mais valor do que receberiam de uma empresa sozinha.

marketing de entrada

O marketing de entrada tem tudo a ver com nutrir leads e ajudá-los a passar pelo funil de vendas de uma empresa. Combinações de anúncios personalizados, conteúdo informativo e esforços de marketing omnichannel fornecem valor aos clientes, o que os torna mais propensos a permanecer leais a uma empresa e a fazer compras no futuro.

Aumente a receita da sua agência de marketing hoje

Ao diversificar seus fluxos de receita, aumentar a prova social e melhorar suas ofertas atuais, você pode não apenas proteger sua empresa contra o futuro, mas ativamente dimensioná-la no presente.

Comece hoje criando uma lista dos fluxos de receita atuais da sua agência. Em seguida, pense em possíveis fontes de receita que você poderia usar para diversificar sua renda. Considere se seus clientes atuais se beneficiariam de qualquer um dos novos fluxos de receita em sua lista.

Comece implementando um novo fluxo de receita por vez. Ao fazer um bom trabalho em um novo fluxo de receita, incluindo a incorporação de prova social na forma de estudos de caso, você pode expandir lentamente suas ofertas, mantendo a qualidade.

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