O estado da IA no marketing de influenciadores: um relatório de referência abrangente

Publicados: 2023-06-06

O AI Influencer Marketing Benchmark Report 2023 fornece uma análise exaustiva da IA no cenário do marketing de influenciadores, capturando insights de mais de 500 profissionais de marketing. Ele descreve sua compreensão e aplicações de IA no marketing de influenciadores, suas repercussões para o setor e suas previsões para o futuro.

Este relatório vai além de nossa pesquisa anual, que reúne dados críticos do setor, incorporando descobertas de nossos parceiros e outros relatórios pertinentes do setor.

O resultado é uma compreensão abrangente da dinâmica de mercado da IA no marketing de influenciadores. Estamos cobrindo duas áreas principais:

Tecnologia de IA na tecnologia de software de influenciadores
Influenciadores virtuais gerados por IA

Em meio ao cenário perturbador da pandemia de Covid-19, as empresas foram pressionadas a inovar e evoluir para enfrentar turbulências econômicas e obstáculos operacionais. Essa necessidade de mudança alimentou ainda mais a transformação digital, tornando o marketing de influenciadores, particularmente com influenciadores de IA, uma ferramenta essencial para as marcas promoverem conexões significativas com os consumidores.

Avanços notáveis no cenário da tecnologia de marketing de influenciadores incluem o papel crescente da IA. Por exemplo, o Upfluence, um software de marketing de influenciadores líder, anunciou recentemente sua integração com o ChatGPT, um modelo de linguagem de IA de ponta. Esta etapa inovadora apresenta recursos avançados de mensagens definidos para revolucionar o recrutamento de influenciadores, tornando essas interações mais eficientes e personalizadas, melhorando assim as taxas gerais de sucesso.

Além disso, a ascensão dos influenciadores de IA está criando novos caminhos para as marcas. Empresas como a Brud, criadora do influenciador virtual Lil Miquela, mostraram o imenso potencial dos influenciadores de IA. Com um valor atual superior a US$ 125 milhões, Brud é uma figura pioneira no universo das celebridades virtuais. Além disso, empresas apoiadas por empreendimentos como Shadows, SuperPlastic e Toonstar devem apresentar seus personagens virtuais em plataformas populares de mídia social ou em seus próprios canais.

Esses desenvolvimentos enfatizam o profundo impacto da IA no marketing de influenciadores. À medida que progredimos, esperamos que a IA continue moldando o setor de maneiras inigualáveis, apresentando novas oportunidades e desafios para os profissionais de marketing.

No entanto, diante dessa fronteira empolgante, é fácil descartar nomes como 'Nobody Sausage', um influenciador virtual gerado por IA. Pedimos aos leitores que não julguem um livro pela capa ou, neste caso, um influenciador por sua persona virtual de salsicha. Por mais estranho ou divertido que possa parecer, o advento de influenciadores virtuais como 'Nobody Sausage' sinaliza uma mudança sem precedentes no cenário do marketing de influenciadores. Com seu rápido aumento em popularidade e aceitação, há um consenso crescente de que os influenciadores virtuais não são apenas uma moda passageira, mas uma força emergente pronta para remodelar a indústria.

Principais conclusões

Esta seção destaca as descobertas mais significativas de nossa pesquisa, lançando luz sobre o cenário atual da IA no marketing de influenciadores. As principais descobertas incluem:

Experiência com influenciadores de IA: 50% daqueles que trabalharam com influenciadores de IA descreveram sua experiência como "muito positiva".
Personalizando o comportamento do influenciador de IA: a maioria dos participantes considera a capacidade de personalizar ou controlar o comportamento e a produção de conteúdo do influenciador de IA "muito importante" (42,6%) ou "extremamente importante" (33,5%).
Futuro dos influenciadores de IA: 40,9% dos participantes acreditam que os avanços nas tecnologias de IA revolucionarão o setor.
Vantagens dos influenciadores de IA: A principal vantagem de usar influenciadores de IA em relação aos influenciadores humanos tradicionais foi percebida como "controle sobre as mensagens" (31,7%), seguida por "disponibilidade 24 horas por dia, 7 dias por semana" (29,1%).
Considerações éticas: 43,8% dos participantes expressaram grande preocupação com as considerações éticas em torno do uso de influenciadores de IA.
Influenciadores de IA e Intenção de Compra: A autenticidade percebida do influenciador de IA afeta significativamente a intenção de compra para 39,1% dos entrevistados.
Versatilidade dos influenciadores de IA: A versatilidade dos influenciadores de IA é percebida como tendo um impacto significativo no futuro do marketing e do entretenimento por 52,8% dos entrevistados.
IA na tecnologia de marketing de influenciadores: Quase metade (48,7%) dos participantes sempre aplica a tecnologia de IA em suas campanhas de marketing de influenciadores.
Tecnologias de IA usadas: o processamento de linguagem natural (50,4%) é a tecnologia de IA mais usada nos esforços de marketing de influenciadores.
Impacto da IA nos resultados de marketing de influenciadores: 37,4% dos entrevistados relataram que a aplicação de tecnologias de IA melhorou significativamente seus resultados de marketing de influenciadores.
Prioridades do software AI Influencer: a geração de conteúdo (46,5%) é a capacidade mais priorizada ao escolher o software AI influencer.
Desafios técnicos com o software AI Influencer: 77,4% dos participantes encontraram desafios técnicos ou limitações ao trabalhar com o software AI Influencer.
Melhorias desejadas nas ferramentas de influência de IA: Melhor análise preditiva para prever o desempenho da campanha foi a melhoria mais solicitada (41%).
Expectativas da IA: 41,3% dos entrevistados esperam melhorias significativas da IA para aprimorar seus esforços de marketing de influenciadores.

O estado da IA no marketing de influenciadores: um relatório de referência abrangente:

Parte 1 - Inteligência Artificial na Tecnologia de Influenciadores
Parte 2 - Influenciadores Gerados por Inteligência Artificial

Sumário executivo

No resumo executivo, fornecemos uma visão geral das conclusões do relatório, destacando as tendências e percepções mais significativas descobertas por meio de nossa pesquisa. Esta seção serve como um guia de referência rápida para profissionais ocupados, permitindo que eles compreendam rapidamente os principais tópicos.

Metodologia

Para garantir precisão e confiabilidade, este relatório de referência é baseado em uma metodologia robusta, incluindo pesquisa primária e secundária. Nossa pesquisa principal envolveu uma pesquisa realizada em nossa página inicial, onde reunimos informações de 500 profissionais de marketing especializados em marketing de influenciadores de IA. A pesquisa incluiu perguntas relacionadas a estratégias, desafios e eficácia das campanhas de influenciadores de IA. Além dos dados da pesquisa, também analisamos relatórios do setor, estudos de caso e opiniões de especialistas para fornecer uma análise abrangente.

Dados demográficos da pesquisa

Os entrevistados de nossa pesquisa consistem em 500 profissionais de marketing especializados em marketing de influenciadores de IA. Eles vêm de várias origens, abrangendo diferentes setores, tamanhos de empresas e níveis de experiência. Todos eles, no entanto, compartilham um interesse e experiência comuns no campo emergente de influenciadores de IA. Como parte de nosso compromisso de obter uma perspectiva abrangente sobre o assunto, garantimos que nossos entrevistados incluíssem aqueles que já implementaram estratégias de influenciadores de IA e aqueles que estão pensando em fazê-lo no futuro. Essa abordagem nos permite capturar uma ampla gama de experiências e expectativas, enriquecendo assim nossa compreensão do estado atual dos influenciadores de IA no marketing.

Cargo na Organização: A maioria dos entrevistados está no nível Júnior (53,3%), seguido do nível Médio (13,3%), Proprietário/CEO/Presidente (10%), nível Sênior (20%) e nível Executivo (3,3%). ).
Anos de Experiência em Marketing: Grande parte dos respondentes tem de 1 a 3 anos (26,6%) ou mais de 10 anos (36,6%) de experiência em marketing. As categorias de menos de 1 ano, 4-6 anos e 7-10 anos de experiência representam 16,6% dos entrevistados.
Tamanho da Empresa: A maioria dos respondentes trabalha em empresas com 1 a 10 funcionários (46,6%), seguida por 11 a 50 funcionários (20%), mais de 500 funcionários (16,6%), 201 a 500 funcionários (13,3%), e 51-200 funcionários (3,3%).

Parte 1 - Inteligência Artificial na Tecnologia de Influenciadores

Análise de tendências da indústria

O alvorecer da era digital abriu as portas para inúmeras inovações, entre as quais a Inteligência Artificial (IA) emergiu como um divisor de águas. No campo do marketing, o impacto da IA é profundo e de longo alcance. Em nosso relatório anterior de benchmark de marketing de IA, aprendemos que os profissionais de marketing estão aproveitando ativamente a IA em seu trabalho, com preferências notáveis por ferramentas específicas. No entanto, em nenhum lugar o impacto da IA é mais aparente do que no campo do marketing de influenciadores.

De acordo com nosso AI Marketing Benchmark Report, uma proporção significativa dos entrevistados (63%) indicou planos de incorporar AI ou Machine Learning (ML) em suas campanhas de influenciadores em 2023. Outros 25% estão considerando fazê-lo, deixando uma porcentagem relativamente pequena (11,7%) que atualmente não têm intenção de usar IA ou ML em seus esforços de marketing de influenciadores em um futuro próximo. Esses dados significam a aceitação predominante e crescente de ferramentas de IA em estratégias de marketing de influenciadores, com quase 90% dos entrevistados considerando seriamente seu uso. Essa adoção da IA reflete seu potencial transformador no cenário do marketing de influenciadores, particularmente no domínio da criação e otimização de conteúdo.

Esses resultados destacam o papel cada vez mais central da IA no marketing de conteúdo. O uso substancial e a consideração de IA e ML em campanhas de influenciadores destacam seu potencial transformador no cenário do marketing de influenciadores, ilustrando ainda mais a grande mudança em direção a estratégias de marketing baseadas em dados no setor. À medida que as tecnologias de IA e ML continuam a melhorar e se tornar mais acessíveis, podemos prever um aumento ainda maior em seu uso no marketing de influenciadores e além.

O papel da IA no marketing de influenciadores evoluiu de meramente facilitar processos para moldar ativamente o cenário. Hoje, é essencial para a criação de conteúdo, envolvimento do público, análise de dados e até mesmo a criação dos próprios influenciadores - AI Influencers. A crescente fusão de tecnologia de IA e marketing de influenciadores chamou a atenção dos investidores, como evidenciado pelas impressionantes rodadas de financiamento para empresas que operam nesse espaço.
Nesta seção, examinaremos essas tendências do setor, exploraremos os números significativos de financiamento que impulsionam essa transformação e destacaremos as empresas que lideram essa mudança de paradigma.

Financiamento em startups relacionadas ao marketing de influenciadores de IA

Olhando para as startups de marketing de IA, vemos uma tendência de financiamento substancial indo para empresas que utilizam IA para otimizar os esforços de marketing. Abaixo está um gráfico que descreve algumas das startups globais relacionadas ao marketing de IA e seus respectivos financiamentos em março de 2023:

A Jasper, que levantou o financiamento mais substancial, está simplificando o marketing de conteúdo por meio de sua plataforma inovadora baseada em IA. Esta empresa é um excelente exemplo de como a IA pode ser aproveitada para tornar a criação de conteúdo mais eficiente e eficaz. Synthesia e Anyword também são pioneiros, aproveitando a IA para refinar a criação e otimização de conteúdo, permitindo campanhas de marketing mais direcionadas e personalizadas.

Percepção dos profissionais de marketing sobre IA no local de trabalho

Apesar do rápido crescimento e adoção da IA no marketing, há sentimentos contraditórios entre os profissionais de marketing sobre o impacto da IA na segurança do trabalho. De acordo com nosso AI Marketing Benchmark Report, 35,6% dos entrevistados estavam preocupados que a IA pudesse prejudicar seu cargo, enquanto um número igual não compartilhava desse medo. No entanto, a maioria dos entrevistados (71,2%) reconheceu que a IA pode superar os humanos em determinadas tarefas.

Curiosamente, os profissionais de marketing acreditam que, mesmo que a IA assuma muitas tarefas operacionais, os humanos ainda serão responsáveis pela estratégia de alto nível e pela tomada de decisões (42,2%), bem como pela criatividade e apelos emocionais (22,6%). Isso destaca a importância contínua da engenhosidade humana e do pensamento estratégico no cenário de marketing infundido por IA em evolução.

Previsões de demanda futura de tecnologia de IA

À medida que analisamos o domínio do marketing de influenciadores, é essencial entender a dinâmica entrelaçada do uso atual da tecnologia de IA pelos profissionais de marketing e suas expectativas futuras. Começamos examinando as melhorias desejadas nas ferramentas de software de influenciadores de IA, esclarecendo a evolução contínua das necessidades dos profissionais de marketing. A apresentação a seguir mostra essas demandas:

Curiosamente, 41,3% dos entrevistados enfatizaram a demanda por melhores análises preditivas para prever o desempenho da campanha, enfatizando o papel significativo que os modelos preditivos precisos desempenham em suas estratégias de marketing. Além disso, 22,2% desejam sugestões aprimoradas de conteúdo orientadas por IA, personalizadas para públicos específicos. Por outro lado, as ferramentas de análise de sentimento e engajamento foram procuradas por 18,7% dos entrevistados. Além disso, os participantes destacaram uma gama diversificada de demandas, como comunicação mais simplificada entre marcas e influenciadores (6,5%), melhor integração com várias plataformas (3,5%), emparelhamento influenciador-marca com tecnologia de IA (3%) e IA aprimorada moderação de conteúdo (3%). Uma parcela menor (1,7%) expressou a necessidade de rastreamento detalhado de métricas e KPIs de influenciadores. Essas descobertas ressaltam as crescentes demandas dos profissionais de marketing à medida que continuam a integrar a IA em suas estratégias de marketing de influenciadores, sugerindo uma direção para o desenvolvimento e o refinamento das ferramentas de IA no marketing de influenciadores.

Uso atual de tecnologias de IA no marketing de influenciadores

Fazendo a transição das demandas futuras para o presente, agora examinamos as tecnologias de IA que os profissionais de marketing empregam atualmente em seus esforços de marketing de influenciadores. Esta exploração fornece informações valiosas sobre tendências e preferências neste campo em rápida evolução.

Os resultados da nossa pesquisa ilustram que 49% dos entrevistados atualmente utilizam o Processamento de Linguagem Natural (NLP), o que significa sua predominância no campo. O Machine Learning segue com 28,7%, e a Deepfake Technology, que permite a criação de vídeos hiper-realistas, é empregada por 24,3%. De acordo com as demandas futuras destacadas anteriormente, uma proporção significativa de profissionais de marketing está aproveitando a análise preditiva (22,3%) e as ferramentas de segmentação de público (18,7%) atualmente em suas estratégias. Curiosamente, apesar das evidentes vantagens da IA, 18,3% dos entrevistados relatam não usar nenhuma ferramenta baseada em IA em seus esforços de marketing de influenciadores, indicando uma área potencial de crescimento. A correlação entre o uso atual da tecnologia de IA e as demandas futuras oferece uma visão abrangente do cenário em evolução da IA no marketing de influenciadores. À medida que essas tecnologias continuam a amadurecer, podemos antecipar mais alinhamento e integração, garantindo que as necessidades dos profissionais de marketing sejam atendidas e que suas estratégias sejam aprimoradas.

Impacto das tecnologias de IA nos resultados de marketing de influenciadores

À medida que nos aventuramos no futuro do marketing de influenciadores, também nos voltamos para a nossa comunidade para obter informações sobre como as tecnologias de IA influenciaram seus resultados de marketing de influenciadores. O feedback deles foi inestimável para a compreensão das oportunidades e desafios que enfrentamos à medida que avançamos.

Encorajadores 36,3% dos entrevistados relataram que a aplicação de tecnologias de IA melhorou significativamente seus resultados de marketing de influenciadores. Esse sentimento positivo foi apoiado por mais 23,5% dos entrevistados, que relataram um desempenho um pouco melhor devido às tecnologias de IA. Por outro lado, 8% dos entrevistados indicaram que seus resultados de marketing de influenciadores pioraram significativamente com a aplicação de tecnologias de IA, e outros 12,7% relataram resultados um pouco piores. Curiosamente, também houve 19,5% que não tiveram impacto da aplicação de tecnologias de IA em suas campanhas de marketing de influenciadores. Isso pode sugerir que a eficácia das tecnologias de IA pode depender significativamente de vários fatores, como o caso de uso específico, a maturidade da tecnologia de IA empregada ou como ela é integrada à estratégia geral de marketing. Essas descobertas ressaltam o potencial das tecnologias de IA para melhorar os resultados do marketing de influenciadores, ao mesmo tempo em que enfatizam a necessidade de aplicação e consideração criteriosas dessas tecnologias.

Expectativas para IA no marketing de influência

À medida que obtemos informações sobre o impacto atual da IA no marketing de influenciadores, é igualmente importante entender as expectativas que os profissionais de marketing têm para o futuro da IA nesse campo. Para isso, pesquisamos suas opiniões sobre o que esperam da IA para aprimorar seus esforços de marketing de influenciadores. Aqui está um detalhamento das respostas:

Notáveis 39,8% dos entrevistados esperam melhorias significativas em seus resultados de marketing de influenciadores devido à aplicação de tecnologias de IA. Isso sugere um alto nível de otimismo e se alinha com os 36,3% que já experimentaram melhorias significativas. Enquanto isso, 16,7% dos entrevistados esperam pequenas melhorias, indicando um otimismo mais cauteloso.
No outro extremo do espectro, 13,9% dos entrevistados esperam que a IA possa piorar os resultados do marketing de influenciadores. Isso corresponde aproximadamente aos 12,7% que relataram resultados um pouco piores na seção anterior, implicando algum grau de ceticismo ou insatisfação com os aplicativos atuais de IA.

Outros 15,5% antecipam nenhuma mudança em seus resultados de marketing de influenciadores, espelhando os 19,5% que não experimentaram nenhum impacto dos aplicativos atuais de IA. Por fim, uma porcentagem igual de entrevistados (13,9%) indicou incerteza sobre suas expectativas, destacando a ambiguidade percebida e a imprevisibilidade potencial das tecnologias de IA.

Recursos priorizados no software AI Influencer

Depois de avaliar o impacto das tecnologias de IA nos resultados do marketing de influência, é crucial entender os recursos específicos que os profissionais de marketing priorizam ao escolher o software de influência de IA. Esses recursos geralmente se alinham com as áreas em que os profissionais de marketing observaram as melhorias mais significativas devido à tecnologia de IA. Os insights extraídos dessas preferências podem fornecer orientação para que os fornecedores de software atendam às necessidades do mercado em evolução de forma eficaz.

O gráfico abaixo ilustra as respostas dos profissionais de marketing à pergunta: "Quais recursos você prioriza ao escolher um software de influência de IA?"

Os dados destacam que 46,2% dos entrevistados priorizam a geração de conteúdo ao selecionar o software de influência de IA. Isso se alinha com as melhorias significativas observadas nos resultados de marketing de influenciadores devido às tecnologias de IA. Além disso, enfatiza o papel crítico que o conteúdo gerado por IA desempenha no aprimoramento do desempenho da campanha.

A análise de dados e o direcionamento do público são priorizados por 33,5% e 28,3% dos entrevistados, respectivamente. Esses recursos podem fornecer informações sobre o comportamento e as preferências do público, auxiliando os profissionais de marketing na elaboração de estratégias eficazes.

Notavelmente, 22,7% dos profissionais de marketing priorizam a personalização do comportamento da IA. Isso sugere a necessidade de ferramentas de IA mais versáteis e adaptáveis que possam ser adaptadas para atender a cenários de marketing específicos.

Enquanto a maioria dos profissionais de marketing prioriza os recursos mencionados acima, 2,4% indicaram outras preferências, demonstrando a diversidade de necessidades e expectativas do mercado.

Esses dados fornecem uma perspectiva valiosa sobre os recursos desejados no software de influência de IA e destacam as áreas em que os fornecedores de software podem concentrar seus esforços de desenvolvimento para satisfazer as necessidades em evolução dos profissionais de marketing. É evidente que uma ferramenta de IA eficiente para marketing de influenciadores deve ter uma combinação desses recursos priorizados para garantir melhores resultados e maior satisfação do usuário.

IA em orçamentos de marketing

Nosso relatório anterior também revelou informações interessantes sobre orçamentos de campanha orientados por IA. Enquanto 40% dos profissionais de marketing gastaram menos de 10% de seus orçamentos em campanhas orientadas por IA, quase 20% alocaram mais de 40% de seus orçamentos para tais iniciativas. Esse padrão de gastos se alinha com o crescente reconhecimento do potencial da IA para aprimorar os esforços de marketing, com mais de 54,5% dos entrevistados acreditando que a IA melhorará muito seus resultados de marketing. Enquanto isso, 17,1% tiveram uma visão neutra, afirmando que a IA teria um impacto moderado no marketing. Uma pequena parcela dos entrevistados, 14%, não tinha certeza ou tinha uma visão pessimista de que a IA poderia substituir os trabalhos tradicionais de marketing.

Essa divisão em perspectiva reflete a evolução contínua da indústria de marketing diante do avanço da IA. No entanto, também revela um senso predominante de otimismo em relação à capacidade da IA de aprimorar os esforços de marketing, um sentimento que está sendo corroborado pelo aumento de financiamento e investimento em startups de marketing de IA. Notavelmente, nossa pesquisa descobriu que 71,2% dos entrevistados acreditam que a IA pode superar os humanos em seus trabalhos. Embora isso possa parecer alarmante à primeira vista, é essencial vê-lo dentro do contexto. As tarefas em que a IA é considerada superior geralmente são tarefas repetitivas e com muitos dados que podem ser automatizadas. Como tal, o papel crescente da IA no marketing não significa necessariamente a substituição de funções humanas, mas sim uma mudança na natureza dessas funções. O cenário emergente do marketing de influenciadores de IA revela uma dicotomia atraente. Por um lado, há o potencial transformador da IA e os investimentos consideráveis que alimentam sua integração ao marketing de influenciadores. Por outro lado, há a complexa resposta humana à ascensão da IA, abrangendo tanto o entusiasmo sobre suas capacidades quanto a apreensão sobre suas implicações.

À medida que a IA continua a permear o setor de marketing de influenciadores, é provável que sua integração crie novas oportunidades e, ao mesmo tempo, apresente desafios únicos. Como tal, a capacidade das empresas e dos profissionais de marketing de se adaptarem a esse cenário em mudança sem dúvida moldará o futuro do marketing de influenciadores.
Nos próximos anos, será crucial para os participantes do setor navegar por essas complexidades e aproveitar o potencial da IA para conduzir estratégias de marketing inovadoras, eficazes e éticas. Como mostrou nosso relatório de benchmark de marketing de IA, a influência da IA no marketing está longe de ser uma mera tendência – é uma realidade em evolução que está remodelando o setor de marketing como o conhecemos.

Parte 1 - Conclusão

À medida que navegamos pelos dados e perspectivas fornecidos por nossa comunidade de marketing de influenciadores, surge uma imagem fascinante, embora complexa, do papel da IA no marketing de influenciadores. A integração de tecnologias de IA levou a melhorias significativas para mais de 36% dos entrevistados, e outros 23,5% observaram resultados um pouco melhores. Esses números destacam o potencial poder transformador da IA no marketing de influenciadores, oferecendo a capacidade de aumentar a eficiência, analisar grandes quantidades de dados, adaptar a geração de conteúdo e aprimorar as estratégias de segmentação de público. Isso nos mostra que, quando a IA é efetivamente utilizada, ela pode render dividendos substanciais. No entanto, não devemos ignorar os 12,7% dos entrevistados cujos resultados pioraram um pouco, ou os 8% que tiveram quedas significativas. Esses números são um lembrete claro de que a IA não é uma solução única para todos e que a integração inadequada ou ineficaz pode ter efeitos adversos. Ele enfatiza a necessidade de consideração cuidadosa e uma abordagem diferenciada para a aplicação da IA em estratégias de marketing. Curiosamente, 19,5% dos entrevistados não viram nenhum impacto dos aplicativos de IA em seus esforços de marketing de influenciadores. Isso pode indicar que a eficácia da IA pode variar muito, dependendo do cenário de caso de uso, do nível de maturidade da tecnologia e de sua integração na estratégia geral de marketing. Olhando para o futuro, as expectativas quanto à influência da IA nos resultados de marketing variam. Quase 40% dos entrevistados esperam melhorias significativas, refletindo um alto nível de otimismo sobre o potencial da IA. No entanto, uma minoria acredita que a IA pode piorar as coisas, e outros estão incertos. Essas visões destacam a necessidade de diálogo, educação e transparência contínuos sobre as capacidades, limitações e práticas recomendadas da IA. Concluindo, o futuro da IA no marketing de influenciadores é empolgante, mas repleto de complexidades. Como profissionais de marketing, cabe a nós aproveitar o poder da IA de forma responsável, criteriosa e eficaz. Precisamos permanecer abertos ao seu potencial, mas também atentos às suas armadilhas. Devemos ver a IA não como uma solução mágica, mas como uma ferramenta poderosa para complementar nossa experiência, criatividade e estratégia. A IA inevitavelmente moldará o futuro do marketing de influenciadores; como nos adaptamos, aprendemos e crescemos com ele determinará nosso sucesso neste cenário digital em rápida evolução.

Conteúdo Relacionado:

Como a Inteligência Artificial (IA) está mudando o marketing de influenciadores
O que é Marketing de Influência? – O Guia Definitivo para 2023
Relatório de Benchmark de Marketing de Inteligência Artificial (IA): 2023

Parte 2 - Influenciadores Gerados por Inteligência Artificial

Insights e estatísticas de influenciadores de IA

Tendo nos aprofundado no papel da IA no marketing e no marketing de influenciadores, agora é hora de restringir nosso foco a uma subdisciplina intrigante que vem ganhando força rapidamente: Influenciadores de IA. Essas entidades únicas não são apenas suportadas pela IA; eles são de fato uma criação da tecnologia. Eles são uma prova da fusão da inteligência artificial com a arte do marketing orientado à personalidade, abrindo novas perspectivas de possibilidades para os profissionais de marketing. AI Influencers são personas digitais imbuídas de inteligência artificial, capazes de se envolver com o público e influenciar suas percepções e comportamentos. Eles são construídos para ressoar com o público, assim como suas contrapartes humanas, às vezes até superando-os. Esse híbrido de tecnologia de IA e marketing de influenciadores é fascinante e traz enormes implicações para o cenário do marketing. Para entender o impacto e o potencial dos influenciadores de IA, é importante dar um passo atrás e olhar para o quadro geral. Devemos considerar uma infinidade de fatores do nível macro, como sua presença atual no mercado, dados demográficos do público, taxas de engajamento, alcance geográfico e as preferências de conteúdo que exibem. Cada uma dessas dimensões nos dará informações valiosas sobre a eficácia e o potencial futuro dos influenciadores de IA na reformulação do cenário do marketing de influenciadores. Vamos nos aprofundar nesses aspectos.

A ascensão dos influenciadores de IA: interesse, uso e impactos

De acordo com a pesquisa, 59,8% dos entrevistados já planejaram com influenciadores de IA em suas campanhas de marketing, mostrando a realidade e o impacto dessa abordagem inovadora. Isso indica um forte endosso do potencial e eficácia dos influenciadores de IA, não apenas como um conceito teórico, mas como um elemento funcional dentro do kit de ferramentas de marketing contemporâneo.
Apesar disso, 24,7% dos profissionais relataram ainda não ter usado influenciadores de IA, oferecendo um vislumbre de um mercado inexplorado. De forma encorajadora, 15,5% dos entrevistados estão contemplando o uso de influenciadores de IA em suas campanhas futuras, ilustrando um interesse duradouro e um terreno fértil para crescimento neste domínio.

Em relação às percepções de eficácia, uma grande proporção (49,3%) dos profissionais teve uma visão muito positiva dos influenciadores de IA, refletindo altos níveis de satisfação com seu desempenho nas campanhas. Um grupo significativo (28%) manteve uma postura neutra, indicando espaço para maior exposição e condenação. Um total de 16,7% via os influenciadores de IA de forma um tanto ou muito negativa, sugerindo áreas para potencial melhoria e evolução.

No contexto mais amplo deste relatório, essas descobertas destacam o papel crescente e a aceitação dos influenciadores de IA no cenário de marketing. Eles servem como um forte precursor para discussões sobre os potenciais, desafios e direções futuras dos influenciadores de IA na formação de estratégias de marketing.

Dinâmica do seguidor

No domínio dos influenciadores de IA, certos perfis demonstraram tração notável. A tabela a seguir lista os dez principais influenciadores virtuais e os influenciadores virtuais de crescimento mais rápido, medidos pelo número de seguidores:

Influenciadores virtuais, como 'Lu do Magalu 💙' do 'magazineluiza', têm demonstrado grande impacto na comunidade digital. Com mais de 6,3 milhões de seguidores, 'Lu do Magalu 💙' se destaca como o influenciador virtual mais seguido, destacando a influência considerável que as entidades de IA podem exercer no engajamento do público.

Outro exemplo proeminente dessa tendência crescente é 'Nobody Sausage', o influenciador virtual que mais cresce. Uma parte notável da ascensão de 'Nobody Sausage' é sua recente parceria com a renomada marca de moda Hugo Boss. Essa associação foi um movimento estratégico da Hugo Boss para se envolver com um grupo demográfico mais jovem e reforçar o reconhecimento de sua marca global como parte de suas campanhas primavera/verão 2022, #HowDoYouHUGO e #BeYourOwnBoss. Essa colaboração demonstra como as marcas estão aproveitando o apelo e a influência dos influenciadores de IA para alcançar e ressoar com os consumidores mais jovens e nativos digitais. Isso indica uma crescente aceitação e intriga em torno dessas personas virtuais únicas, destacando seu potencial para interromper a dinâmica tradicional do influenciador.

Fonte: nobodysausage.com

Engajamento e dados demográficos do público

Curiosamente, apesar de sua natureza artificial, os influenciadores virtuais superam os influenciadores humanos em taxas médias de engajamento - 2,84% em comparação com 1,72%. Isso sugere que os influenciadores de IA são bem-sucedidos na criação de conteúdo envolvente e na promoção da interação entre seus seguidores.

Uma análise mais detalhada da demografia do público revela que os influenciadores virtuais atraem uma porcentagem significativa do público feminino (65,5%) e do público mais jovem de 13 a 17 anos (11,6%), indicando uma ressonância particular com esses grupos demográficos.

Presença Geográfica

Em termos de distribuição geográfica, os Estados Unidos abrigam o maior número de influenciadores virtuais, liderando o grupo nesse mercado em expansão. No entanto, Japão, Reino Unido, Brasil e Coreia do Sul também apresentam uma presença considerável, indicando o apelo global e o alcance dos influenciadores de IA.

Preferências de conteúdo

Ao analisar a distribuição de conteúdo, nota-se que os Reels (vídeos curtos no Instagram) constituem a maior parcela de posts de influenciadores virtuais, seguidos pelos posts tradicionais e carrosséis. Essa tendência sugere que o conteúdo de vídeo, especialmente formatos mais curtos e digeríveis, pode ser mais eficaz para envolver o público no domínio dos influenciadores de IA.

Investimento em influenciadores de IA

Os influenciadores de IA são outra faceta intrigante dessa revolução tecnológica. Várias empresas se dedicam a criar esses influenciadores 'sintéticos' e têm conseguido atrair investimentos significativos.

A Superplastic, pioneira na criação de influenciadores sintéticos, levantou recentemente US$ 20 milhões em uma rodada de financiamento liderada pela Amazon, com um plano intrigante de se expandir para programas de TV. Brud, the company behind the popular virtual celebrity Lil Miquela, amassed an impressive total of $131 million in funding.

Moreover, Xmov, an emerging player based in Shanghai, has multiple digital influencer IPs under its belt. With the ambitious goal of building a 'virtual world infrastructure,' Xmov has raised $147.4 million over four rounds, with notable investors such as Sequoia China and SoftBank backing it.

The considerable investment in these AI influencers underlines their rising popularity and the tremendous potential they hold for reshaping the influencer marketing landscape.

This graph underscores the significant investment being made in AI influencers, highlighting their growing importance in the influencer marketing industry. These figures indicate a trend of increasing financial support for innovations at the intersection of AI and influencer marketing.

Impact of AI Influencers on Consumer Perceptions

Building on the insights around the funding and development of AI influencers, let's explore their impact in comparison to human influencers. The insights gathered from a riveting study titled "Unreal influence: leveraging AI in influencer marketing" published in the prestigious European Journal of Marketing in February 2022, are truly intriguing.

Before diving into the specifics, let's understand why we need to focus on certain parameters. Trustworthiness measures the credibility of the influencer in the eyes of the consumer, a key factor in influencing purchasing decisions. The 'Intention to Follow' indicates the consumer's interest and willingness to receive continued updates from the influencer, representing consumer engagement. 'Word-of-Mouth (WOM) Intentions' gauges the likelihood of consumers sharing the influencer's content, a major driver for organic growth and reach. Lastly, 'Social-Psychological Distance' reflects the perceived closeness or relatability between the consumer and the influencer, which can impact the influence the latter has over the former.

Além das diferenças na confiabilidade percebida e na distância sociopsicológica, o estudo identificou efeitos de mediação significativos. A distância sociopsicológica mediou significativamente os efeitos do tipo de influenciador na confiança, intenção de seguir e intenções WOM. Veja como isso aconteceu:

Ao contrário das expectativas, o estudo descobriu que a necessidade de exclusividade do consumidor não moderou significativamente a relação mediada entre tipo de influenciador, distância social e variáveis dependentes, como confiança na fonte, intenção de seguir e intenção WOM.

Embora os influenciadores de IA fossem percebidos como menos confiáveis e mais socialmente distantes em comparação com seus colegas humanos, eles foram igualmente eficazes em gerar intenções de seguir e intenções WOM. Esse entendimento diferenciado pode informar a integração estratégica de influenciadores de IA em campanhas de marketing, iluminando seus possíveis papéis e implicações no cenário do marketing de influenciadores.

Influenciadores de IA e intenções de compra do consumidor

Com base na discussão do impacto comparativo da IA e dos influenciadores humanos nas percepções e comportamentos do consumidor, outra métrica essencial são as intenções de compra. Essa medida é vital, pois sinaliza a influência potencial que um influenciador tem em termos de conversão de endossos em vendas tangíveis.

Um estudo recente de Rudeloff pediu aos participantes que considerassem sua probabilidade de comprar produtos endossados pelo influenciador, assumindo que esses produtos eram relevantes para seus interesses.

As respostas mostraram que aqueles que interagem com influenciadores de mídia social (SMI) eram mais propensos a imaginar fazer uma compra com base na recomendação do influenciador. Este grupo representou 31% das respostas positivas, em comparação com apenas 20% daqueles que interagem com Influenciadores Virtuais (VI). No entanto, uma parcela significativa do grupo de DV, 31%, foi neutra em relação à ideia. Curiosamente, o grupo SMI foi mais propenso a indicar uma baixa probabilidade de compra, com 27% dando uma classificação de 1, em comparação com 21% do grupo VI.

Avaliação da Intenção de Compra

A análise revela que não há diferença substancial entre as intenções de compra dos consumidores que interagem com VI e aqueles que interagem com SMI. Isso sugere que ambos os tipos de influenciadores têm um potencial aproximadamente semelhante para gerar compras.

No entanto, vale a pena notar que as intenções de compra foram classificadas como relativamente baixas em ambos os grupos. Isso indica que há espaço para melhorias para todos os influenciadores, humanos ou IA, em nutrir uma intenção de compra mais forte do consumidor. Embora as pontuações médias para VI tenham sido ligeiramente inferiores às do SMI, as diferenças não foram substanciais o suficiente para minar o valor dos influenciadores de IA. À medida que o cenário do marketing de influenciadores continua a evoluir, as marcas devem continuar explorando como utilizar melhor a IA e os influenciadores humanos para nutrir a intenção de compra e fornecer resultados de marketing eficazes.

Fatores que afetam a intenção de compra

É importante observar que a pesquisa de Rudeloff não parece considerar a influência de outras variáveis, como o ajuste do endossante do produto, que Kim e Park destacaram como um fator crucial em seu estudo sobre o efeito da atratividade dos influenciadores virtuais na intenção de compra. Eles descobriram que a atratividade dos influenciadores virtuais pode estimular o desejo dos consumidores de imitar (desejo mimético) e promover uma conexão emocional com a marca (apego à marca), o que, por sua vez, leva a uma maior intenção de compra. Suas descobertas enfatizam a necessidade de um bom ajuste entre o produto e o influenciador para determinar a eficácia dos anúncios.

Um caso interessante a considerar aqui é a campanha para a estréia do filme Red Notice da Netflix. Um influenciador de IA, Nobody Sausage, foi convidado para recriar o trailer do filme. Os resultados foram impressionantes - os trailers animados e recriados envolveram os espectadores 62% mais e foram assistidos 1,53 vezes mais do que o trailer convencional. Isso demonstra o potencial de um ajuste eficaz de influenciador de produto em um cenário do mundo real.

A omissão da adequação do endossante do produto no estudo de Rudeloff pode introduzir um possível viés, pois negligencia um fator significativo que pode influenciar as intenções de compra. Isso pode explicar parcialmente as intenções de compra relativamente baixas observadas nos grupos SMI e VI. Portanto, as marcas que buscam aumentar a eficácia do marketing de influenciadores devem considerar o alinhamento do influenciador com o produto e seu potencial para estimular o desejo mimético e o forte apego à marca entre os consumidores. A integração dessas considerações pode levar a uma compreensão mais sutil da eficácia de diferentes tipos de influenciadores, informando melhor as estratégias de marketing no cenário de influenciadores em evolução.

Explorando o ajuste do endossante do produto: um estudo de caso sobre influenciadores virtuais

Para enfatizar ainda mais a importância da adequação do endossante do produto, vamos considerar um estudo de caso de janeiro de 2023 que explorou a eficácia dos influenciadores virtuais com base na natureza do produto que está sendo endossado.

Neste estudo, diferentes grupos de mulheres alemãs viram anúncios apresentando um influenciador virtual (Lil Miquela, um personagem popular de influenciador virtual) ou um influenciador humano (Emily Bador), endossando uma gama de produtos de cosméticos a tecnologia. Os produtos incluíam um anúncio de cosméticos Lancôme e anúncios para um alto-falante Samsung ou um creme Calvin Klein.

As descobertas revelaram um padrão intrigante que ressalta a importância do ajuste do endossante do produto. As mulheres acharam o anúncio com o influenciador humano 22% mais agradável, mas classificaram o anúncio com o influenciador virtual como 11,2% mais inovador. Além disso, ao considerar sua probabilidade de compra, eles estavam mais propensos a comprar o alto-falante quando emparelhado com o influenciador virtual, enquanto eram mais propensos a comprar o creme quando emparelhado com o influenciador humano.

Este estudo de caso apóia o argumento de que não existe uma abordagem única para o marketing de influenciadores. A eficácia dos influenciadores virtuais, em comparação com os influenciadores humanos, pode variar significativamente dependendo do produto que eles estão endossando. Nesse caso, um produto relacionado à tecnologia se beneficiou da inovação percebida associada a um influenciador virtual, enquanto um produto relacionado ao corpo humano parecia mais atraente quando endossado por um influenciador humano.

Curiosamente, as descobertas de nossa pesquisa estão alinhadas com os resultados deste estudo de caso. Quando perguntados sobre como os entrevistados prevêem avanços nas tecnologias de IA que moldam o futuro dos influenciadores de IA, uma maioria substancial foi positiva sobre essa interseção em evolução de tecnologia e marketing. Até 40,6% acreditavam que tais avanços revolucionariam a indústria, enquanto 25,1% previam melhorias significativas.

Isso reforça as descobertas do estudo de caso, sugerindo que a natureza cada vez mais inovadora dos influenciadores de IA pode ser aproveitada para produtos relacionados à tecnologia ou inovadores por natureza. Por outro lado, para produtos mais relacionados ao corpo humano ou experiências pessoais, os influenciadores humanos ainda podem dominar, pois podem trazer um nível de identificação e autenticidade que ressoa mais profundamente com o público. O futuro do marketing de influenciadores, portanto, provavelmente envolverá uma mistura cuidadosa e estratégica de influenciadores humanos e de IA, selecionados com base no produto específico e no público-alvo.

Autenticidade, ajuste do influenciador do produto e qualidade do endosso: considerações essenciais no marketing de influenciadores de IA

Como descrevemos anteriormente, estudos recentes enfatizam o papel fundamental do ajuste do endossante do produto e a atratividade dos influenciadores de IA em influenciar a intenção de compra dos consumidores. Essa base teórica é ainda mais fortalecida por nossos dados de pesquisa recentes, que lançam luz sobre os principais fatores que afetam significativamente a intenção de compra dos consumidores com base no endosso de um influenciador de IA.

Curiosamente, a autenticidade percebida do influenciador de IA emergiu como o fator mais significativo que afeta a intenção de compra, com 38,6% dos entrevistados indicando sua importância. Essa descoberta ressoa com a noção de que a autenticidade, frequentemente associada a influenciadores humanos, também pode ser um fator decisivo quando os influenciadores de IA estão envolvidos. Isso ressalta a necessidade de os influenciadores de IA transmitirem um senso de genuinidade e integridade, alinhando-se com a pesquisa de Kim e Park, que enfatiza o papel da conexão emocional na promoção da intenção de compra.

Os dados da pesquisa também reafirmam claramente a importância da adequação do endossante do produto, que foi destacada por 25,1% dos entrevistados como um determinante crucial de sua intenção de compra. Isso se alinha perfeitamente com as descobertas do estudo de caso, ressaltando ainda mais a necessidade de uma correspondência estratégica entre o produto e o influenciador – seja humano ou IA.

Embora a confiança na marca que está sendo promovida e a qualidade percebida do produto com base no endosso do influenciador de IA tenham sido destacadas por uma porcentagem menor de entrevistados, esses fatores, no entanto, fornecem informações valiosas sobre o comportamento do consumidor e a tomada de decisões.
Curiosamente, a atratividade ou apelo do influenciador de IA foi considerado significativamente impactante por apenas 8,8% dos entrevistados. Isso contrasta um pouco com as descobertas de Kim e Park, sugerindo que, embora a atratividade possa estimular o desejo mimético e o apego à marca, outros fatores, como autenticidade e adequação do influenciador do produto, podem ser mais influentes na condução da decisão de compra.

Nível de versatilidade dos influenciadores de IA

Nível de versatilidade e impacto dos influenciadores de IA nas indústrias futuras

Os influenciadores de IA oferecem um nível incomparável de versatilidade que os diferencia no mundo do marketing de influenciadores. A capacidade dessas entidades digitais de se adaptar perfeitamente a diversas funções e cenários em vários setores - da publicidade ao entretenimento e educação - é uma força essencial que alimentou sua ascensão.

Os resultados da pesquisa dão peso a essa perspectiva, oferecendo informações fascinantes sobre como os profissionais do setor veem a adaptabilidade dos influenciadores de IA. Quando solicitados a classificar a versatilidade dos influenciadores de IA em comparação aos influenciadores humanos em uma escala de 1 a 5 (onde 1 = muito menos versátil e 5 = muito mais versátil), as respostas foram distribuídas uniformemente em todo o espectro.

Enquanto uma proporção significativa, 28,8% (72 de 250), considerava os influenciadores de IA muito mais versáteis do que seus equivalentes humanos, um número quase igual, 27,6% (69 entrevistados), os considerava muito menos. Essa dicotomia sugere que, embora a versatilidade dos influenciadores de IA seja reconhecida por muitos, ela não é universalmente aceita.

Talvez ainda mais convincente seja a crença no potencial transformador da adaptabilidade dos influenciadores de IA. substanciais 52,4% (131 de 250) entrevistados acreditam fortemente que essa versatilidade terá um impacto significativo no futuro de vários setores, incluindo marketing e entretenimento. Outros 27,6% (69 entrevistados) concordaram com isso, mas em menor grau.

Essa crença no potencial transformador dos influenciadores de IA ressalta seu valor percebido, refletindo um crescente reconhecimento de sua adaptabilidade multifacetada e capacidades de mudança de função como fundamentais para moldar o futuro de vários setores. A flexibilidade inerente dos influenciadores de IA, juntamente com os rápidos avanços tecnológicos, os capacita a moldar sua personalidade e mensagens para se alinhar com diversas narrativas de marca e públicos-alvo, oferecendo assim uma abordagem única e personalizável para o marketing de influência.

Em essência, os influenciadores de IA representam uma nova fronteira ousada no marketing de influenciadores, repleta de um vasto potencial inexplorado. À medida que continuam a evoluir e amadurecer, sua versatilidade provavelmente se tornará uma faceta cada vez mais central de seu apelo e eficácia, remodelando o cenário de marketing de maneiras que estamos apenas começando a entender.

Parte 2 - Conclusão

A evolução dos influenciadores de IA inegavelmente sinalizou uma nova era no marketing. Essas entidades, criadas por algoritmos complexos, não estão apenas conquistando a atenção dos consumidores, mas também se tornando vozes confiáveis que podem influenciar as decisões de compra. Com quase 60% dos profissionais do setor já aproveitando esses novos influenciadores em suas campanhas, o cenário do marketing está inegavelmente sendo remodelado. No entanto, a inovação dos influenciadores de IA tem seus desafios e potenciais. Aproximadamente 40% dos profissionais do setor permanecem à margem, ainda para adotar ou planejar a integração futura de influenciadores de IA em suas estratégias de marketing. A chave para converter esse segmento significativo pode estar em abordar as questões de confiança e autenticidade – fatores centrais que influenciam o comportamento do consumidor e moldam a eficácia do marketing de influenciadores. Um percentual convincente de 49,3% dos profissionais entrevistados vê a eficácia dos influenciadores de IA de forma positiva. No entanto, existe neutralidade e ceticismo, com 28% mantendo uma perspectiva neutra e 10% expressando pontos de vista um tanto ou muito negativos. Isso aponta para a necessidade de maior transparência, credibilidade e conexão genuína no espaço do influenciador de IA. Espera-se que os influenciadores de IA, embora sintéticos na criação, exalem a autenticidade que ressoa com os consumidores. É instigante considerar como o cenário de influenciadores de IA pode evoluir para atender a essas demandas. Veremos influenciadores de IA que podem espelhar influenciadores humanos ao provocar conexões emocionais? Ou testemunharemos todo um novo paradigma de marketing de influenciadores, redefinido pelos atributos exclusivos da IA? À medida que o setor de marketing continua a navegar por essas questões e a lidar com a mistura de tecnologia e influência, uma coisa é clara: os influenciadores de IA representam uma fronteira complexa e empolgante que está longe de ser totalmente explorada. Sua ascensão oferece um vasto potencial para marcas dispostas a inovar, experimentar e ser pioneiras neste espaço emergente. Como em qualquer fronteira, aqueles que são ousados, flexíveis e visionários podem colher as maiores recompensas.

O estado da IA ​​no marketing de influenciadores: um relatório de referência abrangente