Incríveis dicas de venda da Amazon Black Friday dos vendedores da FBA

Stephen Smotherman, da Full-Time FBA, oferece suas duas principais dicas para o sucesso nesta Black Friday.

1. Muitas das melhores ofertas da “Black Friday” nem acontecem na Black Friday

A maioria das pessoas sabe que a Black Friday é o maior dia de compras do ano e há muito dinheiro a ser ganho comprando ofertas na Black Friday e lançando-as na Amazon. O que algumas pessoas esquecem é que as lojas também têm vendas incríveis na semana anterior à Black Friday e na semana seguinte.

As lojas querem manter o dinheiro fluindo durante toda a temporada do quarto trimestre e estão ansiosas para ter vendas atraentes ao longo de algumas semanas, não apenas em um dia específico. Portanto, preste atenção em todas as vendas que antecedem a Black Friday, bem como na semana seguinte.

2. Você não precisa enfrentar a multidão para obter as melhores ofertas da Black Friday
Embora o fornecimento em lojas de varejo na Black Friday possa oferecer um ROI incrível com apenas algumas horas de fornecimento, também existem inúmeras ofertas de Black Friday disponíveis on-line! Normalmente, quando estou fazendo uma compra online para revenda, quero comprar pelo menos o valor mínimo para ter frete grátis.

O dinheiro economizado com frete grátis é dinheiro que pode aumentar meu ROI e me ajudar a comprar mais estoque. Mas quando estou comprando ofertas da Black Friday online, o tempo que leva para que meu inventário seja enviado para mim para preparação e envio para a Amazon é crucial. Às vezes, pode valer a pena pagar US $ 5 ou US $ 10 pelo envio rápido em um pedido on-line na Black Friday para que eu possa colocar meu estoque no armazém da FBA mais rapidamente.

Além disso, sempre verifique se as lojas online estão oferecendo descontos em frete expresso na Black Friday e aproveite esses descontos quando possível .

Joesph Hansen, CEO da Buy Box Experts, oferece suas três dicas mais vendidas para uma Black Friday única

1. Aumente a publicidade antes da Black Friday e da Cyber ​​Monday
As marcas devem começar a anunciar dois a três meses antes da Black Friday e da Cyber ​​Monday. Isso ajuda a aumentar a velocidade de vendas e, com maior velocidade de vendas, uma marca pode ganhar mais pontos de produtos patrocinados, obter uma classificação orgânica mais alta e estabelecer um CPC mais barato.

2. Estoque no inventário
Evite vender a todo custo possível. Quando uma marca se esgota, ela perde a Buy Box e diminui o impulso de seu Amazon BSR (classificação de best-seller). Revise e compare as vendas do quarto trimestre deste ano e dos três anos anteriores para descobrir quanto estoque pedir.

Observe que este fim de semana de feriado movimentado será diferente de qualquer outro ano devido ao adiamento do Prime Day e à pandemia do COVID-19. Provavelmente haverá atrasos no envio da FBA, portanto, certifique-se de enviar o estoque para o depósito da FBA o mais rápido possível.

3. Adote a abordagem certa para promoções
Uma marca precisa saber com bastante antecedência exatamente o que está promovendo, para que possa desenvolver um plano de publicidade bem construído sobre como colocá-lo na frente dos consumidores. Da mesma forma, uma marca precisará garantir que tenha estoque suficiente para acomodar as vendas da Black Friday até a Cyber ​​Monday.

A vendedora especialista da Amazon e do eBay, Amanda O'Brien, oferece três ótimas dicas para turbinar suas vendas na Black Friday.

Com um gasto excessivo de cerca de US $ 5,8 bilhões previsto para toda a semana da Black Friday, os vendedores da Amazon não podem deixar de perceber que existe um grande número de clientes em potencial!

1. Esteja preparado!
Você já deve ter seu estoque da Amazon alinhado e pronto para ir nesta fase, então agora é a hora de comercializar e promover ativamente suas próximas ofertas da Black Friday. Crie antecipação e deixe seus clientes em potencial saberem o que podem esperar, explodindo sua lista de e-mail usando linhas de assunto únicas e atraentes, utilize suas contas de mídia social e deixe seus assinantes e seguidores em frenesi enquanto você os tenta com excitantes e limitados. ofertas de tempo!

2. Ofereça ofertas imperdíveis e frete grátis.
Durante o período de Black Friday e Cyber ​​Monday, o subconsciente de cada comprador da Amazon estará dizendo apenas uma coisa: “Tudo online está à venda!” Portanto, é lógico que você não será um vendedor popular se oferecer um negócio fantástico e adicionar uma taxa de entrega extra no topo! O frete grátis é o caminho. Isso combinado com um negócio legítimo e imperdível que você não oferece em nenhum outro período fará com que seus ótimos negócios pareçam ainda maiores e garantirá que você supercarregue suas vendas.

3. Agrupe seus produtos.
Se você tiver vários produtos listados na Amazon que se complementam, agora é a hora de reuni-los em um pacote atraente para oferecer um acordo único de 'combo' aos compradores. Ao oferecer produtos relevantes juntos por um desconto percentual, você tem a oportunidade perfeita de atrair a atenção dos compradores com algo um pouco diferente que os incentiva a comprar.

Devan Jordan, vendedor da FBA Amazon dá suas três dicas para te ajudar a vencer a Black Friday deste ano.

1. Não defina seus mínimos muito baixos.
Na semana da Black Friday, haverá muitas vendas acontecendo e muitos novos vendedores que geralmente reduzem o preço vão se esgotar. Mantenha-se forte e mantenha seu preço em um preço mais alto até o dia e, se você quiser diminuir seus mínimos, provavelmente obterá os lucros mais altos.

2. Faça sua pesquisa.
O conselho mais importante que posso dar sobre eventos sazonais, como a semana da Black Friday, é olhar para os anos anteriores. Esta dica se conecta com a primeira, pois se você fizer esta etapa, saberá em torno de qual preço os itens podem chegar na sexta-feira negra e, portanto, mesmo que talvez não sejam lucrativos agora, podem estar nessa semana.

3. Não tenha medo.
Você não quer chegar ao fim da sexta-feira negra tendo tudo esgotado no primeiro dia e não teve tempo de comprar mais e colocá-lo na Amazon - e, portanto, perdeu uma quantia enorme de dinheiro. Não tenha medo de ir mais fundo no inventário. Novamente, faça sua pesquisa e dê uma olhada nas vendas dos anos anteriores e aprofunde-se nos itens. Então, e se você tiver alguns no final, eles vão vender.

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Karon Thackston é especialista em copywriting da Marketing Words. Aqui estão as três principais dicas de Karon para ajudar a otimizar suas listagens da Amazon neste BFCM e maximizar as vendas.

1. Inclua termos de pesquisa relacionados a feriados.

Embora você não queira ocupar espaço o ano todo com termos relacionados às férias de inverno, você deve adicioná-los (começando agora) para ganhar força nos resultados da pesquisa.

Se você está vendendo tesouras de cozinha (por exemplo), eu certamente incluiria frases gerais como "Ofertas da Black Friday", "Ofertas da Cyber ​​Monday", "Presentes de Natal abaixo de ___ dólares", "Presentes de Hanukkah para {ele/ela}, “presentes de cozinha” e “presentes para cozinheiros”. Mas também se aprofunde para ser mais específico com termos como “presentes de cozinha”, “idéias de presentes de cozinha” e outros. Mesmo que eles não recebam tanto tráfego quanto os termos mais amplos, as taxas de conversão geralmente são mais altas à medida que as palavras-chave são mais segmentadas.

A Amazon não incentiva o uso de palavras como “acordo” ou “venda”. Se você quiser seguir estritamente os termos de serviço (TOS) da Amazon, deixe de fora essas palavras e fique com “Black Friday” e “Cyber ​​Monday”.

2. Insira palavras-chave em toda a sua listagem.

Embora seja mais fácil colocar algumas palavras-chave e frases relacionadas a feriados no campo Termos de pesquisa, você ganhará mais terreno se as colocar em toda a sua listagem. Escolha o período de férias nº 1 para o qual deseja se classificar e adicione-o ao seu título. Escolha 1 ou 2 outros e adicione 1 frase-chave de feriado por marcador. Polvilhe um pouco em sua descrição do produto, e o resto pode ser inserido no campo Termos de pesquisa, desde que você tenha espaço.

Uma palavra de cautela: vá devagar e não se empolgue demais. A partir de agora, insira 1 palavra-chave em sua listagem e aguarde. Assista para ver qual é o impacto. Se tudo correr bem, continue com a próxima palavra-chave... espere... continue, etc. Não sugiro reotimizar toda a listagem com foco em termos de férias. Isso provavelmente causaria problemas.

Lembre-se de que, depois que as compras de fim de ano acabarem, remova a Black Friday, a Cyber ​​Monday e quaisquer outros termos relacionados a presentes que você não deseja manter.

3. Coloque palavras-chave relacionadas a feriados em outros campos de back-end .

Não há espaço em seu título, marcadores ou campos de termos de pesquisa para palavras-chave de férias? Tente adicioná-los aos campos Assunto, Público-alvo e/ou Uso pretendido. Embora eles não tenham a mesma quantidade de peso que os campos de título ou Termos de pesquisa, eles podem dar a você um impulso suficiente para classificar um pouco mais alto. E durante o quarto trimestre, todas as vantagens ajudam!

Andrew Maff é o Diretor de Marketing e Operações da Seller's Choice. Aqui está o seu conselho para a Black Friday.

A diferenciação é uma tarefa especialmente difícil, mas pertinente, que antecede a Black Friday e a Cyber ​​Monday devido à densidade de promoções. Neste momento, os preços dos anúncios sociais, Google e Amazon aumentam, por isso é importante se preparar adequadamente nos meses anteriores. Construir uma lista de e-mail de clientes forte é uma das melhores maneiras de evitar ter que despejar seu orçamento em gastos com anúncios na Black Friday.

Empurrar os clientes para sua loja da Amazon pode reduzir suas margens, mas as vendas são vendas e você não deseja ter um desempenho inferior na Black Friday ou na Cyber ​​Monday porque está oferecendo uma venda em seu site que não está oferecendo na Amazon.

Resumindo, lembre-se de que desenvolver uma lista de e-mail que leva à Black Friday é extremamente importante para ter sucesso durante a Black Friday, mas você precisa otimizar as plataformas para aproveitar todo o seu potencial.