Guia de dropshipping da Amazon: como fazer dropship na Amazon (2021)

É óbvio que um empresário gostaria de experimentar o dropshipping da Amazon. Em 2019, a empresa tinha mais de 300 milhões de usuários ativos e mais de US$ 280 bilhões em vendas – usar o dropshipping da Amazon como canal de vendas para o seu negócio pode significar grandes retornos.

Mas como funciona o dropshipping da Amazon? E como você pode transformá-lo em um empreendimento lucrativo para o seu negócio de comércio eletrônico?

Este guia mostrará se o dropshipping na Amazon pode ser lucrativo, como fazer dropship na Amazon e as principais ferramentas de dropshipping para ajudá-lo a começar a vender hoje.

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A Amazon permite dropshipping?

Sim, a Amazon permite que você faça dropship no mercado, desde que siga algumas regras de manutenção:

• Seja sempre o vendedor de registro de produtos.
• Identifique-se como o vendedor em guias de remessa, faturas e outras informações relacionadas aos produtos.
• Remova todas as informações que identificam o vendedor terceirizado antes de enviar o pedido, incluindo faturas, embalagem externa, guias de remessa etc.
• Fique responsável por aceitar e processar devoluções.
• Siga todos os termos do seu contrato de vendedor e as políticas da Amazon e de dropshipping.

Leia mais sobre a política de dropshipping da Amazon .

Quanto custa o dropshipping na Amazon?

As taxas de dropshipping da Amazon variam de acordo com o tipo de produto, mas geralmente estão na faixa de 10% a 15%. Se você estiver trabalhando com margens relativamente pequenas ao fazer dropshipping de produtos da Amazon, isso tirará uma boa parte dos seus lucros.

Você também terá que escolher um plano de venda. O plano Individual custa US$ 0,99 por unidade vendida e o plano Profissional custa US$ 39,99 por mês, não importa quantos produtos você venda.

Leia mais sobre as taxas de comissão da Amazon.

O dropshipping da Amazon é lucrativo?

O dropshipping da Amazon pode ser lucrativo. A margem média de dropshipping está entre as margens de 10% a 30%. A Amazon recebe cerca de 15% de desconto em sua receita de primeira linha.

Portanto, se suas margens estiverem em torno de 30%, isso significa que você terá uma nova margem de 15% após vender um produto via dropshipping da loja Amazon. Essas margens podem ser maiores se você ganhar o Amazon Buy Box, mas é altamente competitivo e não deve ser algo em que você confie a longo prazo.

Prós e contras da Amazon e dropshipping

Prós da Amazon e dropshipping

As vantagens de vender na Amazon são semelhantes aos benefícios do eBay - é fácil começar, você tem acesso imediato a um grande público e não precisa se preocupar com marketing ou SEO:

Fornecedores de dropshipping aprovados pela Amazon . A Amazon compra produtos a granel de fornecedores principalmente europeus. Em seguida, mantém tudo em armazéns até que esteja pronto para ser enviado. Seja você um vendedor novo ou um profissional experiente, você pode vender produtos de qualidade em escala para um público internacional.

Custo zero de armazém. A Amazon também oferece seus próprios centros de atendimento, conhecidos como Fulfillment by Amazon, que permitem complementar seus produtos de dropshipping da Amazon com itens próprios sem ter que lidar com embalagem, envio ou armazenamento.

Mais oportunidades de descoberta. A Amazon também tem mais de 30 categorias que você pode escolher. Você pode vender em quantos nichos de dropshipping diferentes desejar, o que, com os fornecedores e produtos de dropshipping certos, pode ajudá-lo a alcançar mercados super segmentados.

Contras da Amazon e dropshipping

Exposição de dados de vendas. Um risco que você corre ao usar a plataforma da Amazon é que a Amazon pode ver todos os seus dados de vendas, desde os itens que vendem melhor até quanto você está vendendo em geral. A Amazon foi acusada de usar esses dados para identificar grandes oportunidades de venda e fortalecer seu próprio envolvimento no nicho, acabando por expulsar outros comerciantes que vendem por meio de seu mercado.

Menos conexões de longo prazo com os clientes. É improvável que você consiga desenvolver um relacionamento de longo prazo com seus clientes. A Amazon está mais voltada para ajudar as empresas a vender produtos do que para construir relacionamentos com os clientes. Esteja preparado para ser severamente restringido em como você pode marcar sua empresa, exibir seus produtos e se comunicar com seus clientes.

Sem personalização. Você será realmente limitado em termos de personalização. Tudo o que você faz em termos de branding, interface do usuário, marketing e tudo o mais está sob o controle da Amazon.

Investimento inicial. Para atender aos requisitos de atendimento da Amazon, você deve ter produtos do fornecedor em seu inventário. Isso significa que você precisará investir dinheiro antecipadamente para iniciar o dropshipping na Amazon.

Como iniciar o dropshipping na Amazon em 6 etapas

As etapas a seguir mostrarão como fazer dropship na Amazon:

1. Escolha uma plataforma de comércio eletrônico

Graças à parceria Shopify e Amazon, agora você pode vender convenientemente no maior mercado do mundo por meio da Shopify. Você pode usar o canal de vendas da Amazon para rastrear produtos e pedidos, além de:

• Crie listagens para novos produtos de dropshipping da Amazon
• Crie e gerencie ofertas para produtos existentes na Amazon
• Vincule as listagens da Amazon e de dropshipping ao seu admin da Shopify

Se você ainda não tem uma loja Shopify, inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias e comece hoje mesmo o dropshipping da loja Amazon.

2. Obtenha uma conta de vendedor da Amazon

Para vender na Amazon, você precisará criar uma conta de vendedor da Amazon. Acesse sellercentral.amazon.com para se inscrever. Serão solicitados detalhes sobre sua empresa, como endereço e informações fiscais, bem como outras informações de identidade e cartão de crédito.

3. Seja aprovado em sua categoria de produto (se necessário)

A Amazon exige que os vendedores obtenham aprovação para determinados tipos de produtos. Moda, mercearia, música e joias são categorias populares que exigem aprovação antes de configurar sua loja na Amazon. Leia a visão geral das categorias de produtos nas quais você pode vender.

4. Conecte sua conta Amazon à Shopify

Depois de criar uma conta Amazon e ser aprovado, conecte sua loja Amazon à Shopify. Na barra lateral esquerda do seu admin da Shopify, clique no botão + ao lado de Canais de vendas.

Um menu pop-up aparecerá. Encontre a Amazon e clique na caixa +.

Veja os detalhes de qualquer seção sobre a qual você deseja obter mais informações. Em seguida, continue clicando em Atualizar canal de vendas.

5. Crie uma lista de produtos da Amazon

Seus produtos de dropshipping não são listados automaticamente na Amazon depois que você adiciona o canal de vendas da Amazon. Para gerenciar suas listagens de dropshipping da Amazon com Shopify, você tem três opções:

1. Vincule Shopify às suas listagens atuais da Amazon
2. Crie uma oferta para um produto que você já vende na Amazon
3. Crie uma nova listagem para um novo produto na Amazon

Se você está começando do zero, certifique-se de encontrar produtos de alta demanda e baixa concorrência para vender.

Observação: se você é novo na Amazon e no dropshipping, talvez não consiga listar todos os seus produtos imediatamente. A Amazon limita o número de novos ASINs que você pode criar a cada semana até vender mais na plataforma.

6. Sincronize o inventário com o canal de vendas da Amazon

A Shopify pode atualizar automaticamente a listagem da Amazon para corresponder ao inventário do seu produto no admin da Shopify. Use as configurações de rastreamento de inventário que você definiu para cada variante de produto para sincronizar seu inventário na Amazon. Você pode alterá-lo na página de detalhes do produto na Shopify.

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Loja Amazon dropshipping para o eBay

Um modelo de dropshipping mais antigo que ainda existe é o dropshipping de produtos baratos da Amazon FBA para compradores no eBay. Embora seja legal, geralmente é desaprovado pelas plataformas e até pelos compradores - e você só sai com uma pequena margem de lucro.

Pense nisso da perspectiva de um cliente: você compra a última escova de tosa para seu cão no eBay por US $ 20. Você espera uma semana, você está animado. Então, quando a FedEx bate na porta, seu pincel aparece em uma caixa da Amazon.

Curioso, você vai na Amazon e encontra o produto por alguns dólares mais barato do que comprou. Como isso faria você se sentir sobre o negócio que você comprou? Não espere uma compra repetida neste cenário.

O modelo aumenta os lucros para o dropshipper, mas ninguém mais ganha aqui. O eBay também não suporta o modelo de negócios de arbitragem da Amazon para o eBay, supostamente banindo centenas de empresas israelenses em 2017.

Em suma, se você deseja construir um negócio de dropshipping honesto e transparente, evite o dropshipping da Amazon para o eBay.

Melhor software de dropshipping da Amazon

Explore esta lista de ferramentas que ajudarão você a começar a usar o dropshipping da Amazon:

1. Aplicativo do canal Amazon . Este aplicativo gratuito da Shopify ajuda você a gerenciar seu inventário da Amazon e atender aos pedidos da Amazon do seu admin da Shopify. Você pode criar facilmente listagens da Amazon para seus produtos da Shopify, acompanhar o inventário e monitorar as vendas usando as páginas Visão geral de vendas e Análise. Dessa forma, você nunca precisa sair da Shopify para vender em vários marketplaces.
2. Palavras do comerciante . Você pode usar este software para verificar o volume de pesquisa e os dados de palavras-chave. Os planos pagos começam em $ 29,99 por mês.
3. Vendedor . Este software de reprecificação da Amazon em tempo real ajuda você a criar estratégias de reprecificação para ganhar a Buy Box e aumentar as vendas e os lucros automaticamente. Você pode usar a versão de teste gratuitamente. Em seguida, continue para um plano pago, que equivale a 1% de suas vendas brutas mensais. O mínimo começa em $ 50 por mês.
4. FeedCheck . O FeedCheck ajuda você a monitorar e responder às avaliações dos clientes para criar conexões com os clientes em todos os seus canais de vendas. Você pode acessar rapidamente as avaliações da Amazon e fornecer um melhor atendimento ao cliente para as pessoas. Além disso, ele permite que você monitore as avaliações e perguntas de produtos dos concorrentes para que você possa analisar e melhorar seus próprios produtos.
5. Vendedor.Ferramentas . Este aplicativo ajuda a automatizar sua loja de dropshipping da Amazon. Você pode acessar um gerenciador de palavras-chave robusto, ferramenta de gerenciamento de PPC, ferramentas de pesquisa de produtos e ferramentas de automação de marketing criadas usando o ManyChat. Você pode baixar fluxos de trabalho de marketing do Messenger para distribuição de descontos, contadores de promoções, capturas automatizadas de avaliações e muito mais para expandir seus negócios na Amazon rapidamente.

Gerir um negócio de dropshipping com a sua própria loja online

A alternativa ao dropshipping de produtos da Amazon por meio de sites de terceiros como Amazon e eBay é iniciar uma loja online para vender produtos. Este é o método que atrai a maioria das pessoas interessadas em construir um negócio de dropshipping de sucesso.

Prós

Mais controle. Com sua própria loja online, você cria um ambiente de compras propício para vender seus produtos e, o mais importante, agregar valor aos seus clientes. Você pode personalizar a aparência e o layout e criar páginas de produtos personalizadas otimizadas para informar melhor seus clientes sobre os produtos.

Projeto fácil. Construir sua própria loja de comércio eletrônico é fácil, especialmente com plataformas como Shopify. Basta escolher um design de loja entre centenas de opções, fazer as personalizações desejadas, adicionar seus produtos e conectar um gateway de pagamento e pronto. Dependendo do tipo de loja online que você deseja criar, você pode fazer tudo isso em um dia.

Móvel pronto. Vender no eBay e Amazon via celular pode ser uma dor de cabeça. Se você optar por construir sua loja online com uma plataforma de comércio eletrônico hospedada bem respeitada, seu site provavelmente será responsivo, o que significa que ficará ótimo em um iPad ou telefone celular. Isso é cada vez mais importante nos dias de hoje, já que quase 30% das compras online são feitas por meio de um dispositivo móvel.

Algumas plataformas de lojas online, como Shopify, permitem que você gerencie todo o seu negócio a partir do seu dispositivo móvel. Isso é particularmente atraente para os proprietários de empresas de dropshipping que geralmente gostam de administrar seus negócios na praia, mesmo na praia em algum lugar.

Sem taxas de terceiros. Você não terá que pagar de 10% a 15% de cada venda para o eBay ou Amazon, o que melhorará significativamente suas margens de lucro. Em suma, você ganhará mais dinheiro iniciando seu negócio de dropshipping com uma loja online.

Mais opções de fornecedores de dropship. Quando você administra um negócio de dropshipping por conta própria, pode construir relacionamentos com diferentes atacadistas por meio de sites como AliExpress e AliBaba. Se você estiver preocupado com os longos tempos de envio, poderá encontrar fornecedores que usam o envio de ePacket para acelerar o processo de envio e levar seus produtos aos clientes mais rapidamente.

Construindo um negócio real. Você é capaz de construir um negócio de longo prazo com uma sensação distinta, conhecimento conhecido e clientes recorrentes. Mais importante ainda, você estará construindo um negócio com capital próprio. É muito mais fácil vender um negócio construído em torno de um site de propriedade independente.

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Contras

Menos tráfego livre. Com seu próprio site, você será responsável por gerar tráfego por meio de marketing, mídia social, SEO e publicidade paga. Há mais custo envolvido, seja dinheiro ou tempo investido, e você precisará estar disposto a investir em uma campanha de longo prazo para promover sua nova loja.

Expanda seu negócio online hoje com Shopify

O dropshipping da Amazon pode ser uma ótima maneira de aumentar as vendas do seu negócio, seja você um novato ou veterano. Se você optar por incluir esse método de dropshipping em sua loja da Shopify, temos todas as ferramentas para ajudá-lo com o atendimento, fornecimento, preços e marketing de dropshipping - verifique também nossas principais dicas de dropshipping. Dessa forma, você pode se tornar um varejista online mais lucrativo e criar a vida que sempre desejou.