Fornecimento de produtos do Amazon FBA: como obter produtos vencedores (atualização de 2020)

Escolher os produtos certos para vender na Amazon pode levar algum tempo para descobrir. Metade da batalha é vasculhar as estatísticas para encontrar produtos populares, em demanda e lucrativos o suficiente para serem considerados. A outra metade é puxar o gatilho para aqueles produtos que você pesquisou minuciosamente e acredita que vale a pena buscar.

Este artigo descreverá várias dicas que você pode usar para ajudá-lo com sua pesquisa de produtos da Amazon, para que você possa escolher produtos lucrativos para vender na Amazon.

Métricas populares de fornecimento de produtos da Amazon para entender

Se você deseja encontrar produtos lucrativos para vender na Amazon, precisa se familiarizar com as diferentes métricas do produto.

1. Margens de lucro

Você precisa de uma margem de lucro saudável da Amazon se quiser vender um produto com sucesso. Se você não conseguir obter uma margem de lucro que valha a pena, o produto não valerá o tempo necessário para vendê-lo.

Tempo é dinheiro e dinheiro precisa ser ganho. Produtos com margens de lucro baixas são arriscados porque têm uma pequena margem de segurança, o que significa que você provavelmente perderá dinheiro quando as coisas derem errado.

Mesmo os melhores produtos às vezes falham, são enviados para o endereço errado ou são vítimas de coisas fora de seu controle. As margens de lucro altas fornecem uma proteção para tirar o melhor proveito de uma situação ruim.

2. Níveis de demanda

Os níveis de demanda por produtos específicos podem aumentar e diminuir. A demanda não é determinada apenas por quantas pessoas estão procurando o produto que você está adquirindo online.

Quanto mais popular for um produto, maior será a demanda. Mas com a maior demanda geralmente vem o aumento da concorrência.

Ao adquirir produtos, tente procurar produtos que tenham níveis de demanda razoáveis ​​e concorrência suficiente para que você possa superá-los.

3. Concorrência

Mencionamos acima que o nível de concorrência de um produto é algo que você precisa considerar para realizar sua pesquisa inicial na Amazon.

Pense assim...

• Um produto com alta concorrência e baixa demanda será um desafio para vender. Certos produtos da moda e de nicho podem se enquadrar nessa categoria.
• Um produto com média concorrência e média demanda é uma ótima escolha porque ainda há espaço para competir.
• Um produto com baixa concorrência e alta demanda é o ideal, mas encontrar um produto como esse é desafiador e requer muita pesquisa de alta qualidade na Amazon.

Determinando sua concorrência na Amazon

1. Volume de vendas em vários mercados

Nem todos os produtos vendem bem em todos os mercados. Isto é incompreensível. Alguns produtos venderão melhor na América do que na Itália e vice-versa. Uma das maneiras mais fáceis de expandir seus negócios de comércio eletrônico é alavancar a base de clientes de mercados estrangeiros.

Um produto que você pode facilmente adquirir pode não ter demanda na América, mas pode estar em grande demanda na Europa.

Oportunidades como essas existem e você precisa estar disposto a vender internacionalmente se quiser aumentar sua base de clientes.

2. Veja as avaliações dos produtos

As análises de produtos da Amazon influenciam fortemente os compradores na decisão de fazer uma compra ou não. Ao realizar sua pesquisa na Amazon, dê uma olhada em algumas pontuações de revisão de produtos específicos e veja se ela tem uma pontuação positiva.

3. Veja as taxas estimadas

Se as margens de lucro são importantes, também são as taxas estimadas de um produto. Uma simples estimativa de taxa vai lhe poupar muitas dores de cabeça.

Você deve considerar coisas como quanto custará enviar um produto, as taxas estimadas da FBA para vendê-lo, quanto custará lidar com devoluções e itens danificados e quanto você terá que gastar para comercializar o produto ( se necessário).

Um item popular, de baixa margem de lucro com taxas altas é uma má escolha porque não deixa muito espaço para erros.

Encontrar os melhores produtos de comércio eletrônico leva tempo e você deve estar disposto a fazer uma pesquisa de mercado eficaz sobre quais produtos são lucrativos e vale a pena buscar.

4. Outras coisas a considerar

Ninguém pode dizer objetivamente quais produtos venderão melhor. Isso depende do que você encontra durante o fornecimento do produto e a pesquisa da Amazon.

Atenha-se ao que você sabe

Alguém com uma compreensão profunda de carros estará melhor situado para vender peças ou decalques de carros do que vender eletrônicos. Você deve se ater ao que sabe.

Uma das melhores maneiras de procurar ideias de produtos em categorias com as quais você está familiarizado é navegar pelas diferentes subcategorias das principais seções. Usando o exemplo automotivo, um vendedor pode procurar em subcategorias como manutenção e cuidados, ferramentas automotivas, peças, acessórios internos, acessórios externos, motocicletas e quadriciclos e outras subcategorias dentro delas.

É muito mais fácil adquirir e vender produtos com os quais você está familiarizado. Você terá uma compreensão mais profunda de como eles funcionam, seus pontos fortes e fracos, e sua familiaridade com eles o ajudará a criar melhor listas de produtos prontas para vender.

Com o tempo, à medida que você começa a dominar uma categoria específica, pode procurar ramificar para coisas que sejam um pouco semelhantes. Se você estava se concentrando em carros, você pode se ramificar para veículos recreativos, como motocicletas e quadriciclos, em acessórios para carros, como sistemas de som ou dispositivos GPS, ou outros produtos relacionados. Isso ajudará você a desenvolver uma compreensão mais profunda dos produtos relacionados e aumentar sua vantagem competitiva.

Decida quais métricas são importantes para você

Existem tantas métricas de vendedor da Amazon para serem analisadas quando se trata de encontrar os produtos certos para vender na Amazon.

Como vendedor, você precisa decidir quais considera mais importantes. Alguns vendedores preferem vender menos itens de alta margem de lucro, obtendo mais lucro por item, enquanto outros preferem se concentrar no volume e optam por vender muitos itens de baixo lucro. Outros podem basear suas escolhas de produtos em custos de envio e taxas estimadas.

Aqui está uma maneira interessante de ver isso…

Embora a porcentagem de margem de lucro em um produto de ponta possa ser menor, você pode ganhar mais dinheiro no total. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver vendendo produtos com uma taxa de câmbio melhor (como vender produtos canadenses em dólares americanos, o que fornecerá uma margem de lucro extra de 25%).

Não há maneira errada de abordar isso, pois se trata de preferência e do tipo de produto que você deseja vender. Seja qual for a sua escolha, certifique-se de levar em consideração as métricas que são mais importantes para você.

Se você é um vendedor profissional na Amazon, considere vender produtos com uma margem de lucro alta ou um preço alto. Uma venda é uma venda, não importa quão alto seja o preço. Portanto, teoricamente, é tão difícil vender um item pequeno quanto vender um item grande ou vender um item barato quanto vender um item caro.

Considere-se

Só você pode determinar quais produtos são os melhores para vender na Amazon. Os produtos são vendidos por diferentes razões, cabe a você decidir quais razões você deseja seguir seu negócio de comércio eletrônico.

Alguns meses atrás, as pessoas estavam vendendo molho Szechuan na Amazon por preços altos, graças a uma piada de uma linha em um programa de televisão. As pessoas costumavam descartar o Bitcoin como uma moda passageira. Agora, qualquer um pode criar sua própria criptomoeda.

Existem muitos nichos lucrativos na Amazon, você só precisa pesquisar um pouco para encontrá-los. A maneira mais fácil de se conectar com um mercado é se sentir confortável nele e empurrá-lo para frente. Torne-se uma autoridade em uma categoria de item, uma indústria ou até mesmo um processo de fabricação. Descubra quais produtos você conhece mais, quais produtos você acha que podem vender melhor e seus objetivos finais. A partir daí, você terá uma ideia dos melhores produtos para vender na Amazon.

Este é um longo caminho. O sucesso geralmente não vem da noite para o dia. Depois de escolher um produto que você pode vender para uma pessoa, saiba que agora você pode vender esse mesmo produto para mais pessoas. Com o tempo, você alcançará o volume de vendas e a receita que deseja e expandirá seus negócios de comércio eletrônico.

Sobre Algopix

Existem muitas ferramentas da Amazon disponíveis para você usar. A própria Amazon fornece algumas ferramentas básicas, mas sua funcionalidade geralmente é limitada. Para o fornecimento de produtos, uma ferramenta de pesquisa da Amazon, como o Algopix, é uma ótima opção, pois verifica a Amazon e o eBay.

Usar as melhores ferramentas da Amazon disponíveis para você o ajudará a vender mais produtos. É semelhante a usar um terno para uma entrevista de emprego, em vez de uma camiseta e jeans surrados. Seu entrevistador vai gostar mais da primeira opção porque ternos são mais adequados (desculpe o trocadilho) quando se trata de trabalhar em um escritório.

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