7 maneiras de melhorar seu gerenciamento de inventário da Amazon

De acordo com Statista, metade das vendas da Amazon foram de vendedores terceirizados. Vender na Amazon pode ser muito gratificante, mas não é uma tarefa fácil, principalmente quando você começa a vender em volume. À medida que seus pedidos aumentam, suas necessidades de estoque também aumentam. Para ter sucesso, você deve ter uma sólida estratégia de gerenciamento de estoque.

Neste artigo, abordamos sete dicas para melhorar seu gerenciamento de inventário da Amazon. Mas primeiro, vamos explicar por que um bom gerenciamento de estoque é tão importante para os vendedores da Amazon.

Por que o gerenciamento de estoque é importante para os vendedores da Amazon

Aqui estão as principais razões pelas quais é fundamental assumir o controle do seu inventário da Amazon:

• Atraia compradores e faça vendas – Se você ficar constantemente sem estoque, seus clientes comprarão seus concorrentes.
• Reduza os custos de estoque – Ter muito estoque compromete seu dinheiro em mercadorias não vendidas e custos adicionais de armazenamento.
• Reduza as perdas de estoque – Se você monitorar constantemente seus níveis de estoque, poderá reduzir as perdas de armazenamento mal gerenciado, erros de recebimento e roubo de funcionários.
• Reduza a deterioração – Se você vende itens perecíveis, o gerenciamento de estoque ajuda a rastrear as datas de validade e evitar perdas devido a mercadorias estragadas ou não vendáveis.

Quase metade das pequenas empresas não possui um bom sistema de gerenciamento de inventário, mas é fácil obter um controle mais rígido sobre seu inventário da Amazon. Aqui está como.

7 dicas para melhorar o gerenciamento de inventário da Amazon

1. Use o software de gerenciamento de inventário da Amazon

O rastreamento manual de seu inventário em documentos ou planilhas é demorado e propenso a erros. O software de gerenciamento de estoque é a melhor maneira de automatizar suas tarefas de gerenciamento de estoque e garantir que você carregue estoque suficiente, mas não muito, ao longo do ano. Os varejistas costumam ver um aumento de quase 40% em sua eficiência de estoque com o uso de software de gerenciamento de estoque.

O painel Seller Central da Amazon, mostrado abaixo, possui um conjunto de ferramentas integradas que você pode acessar gratuitamente.

No painel, o Amazon Selling Coach relata os principais dados de estoque para ajudar os vendedores a rastrear os níveis de estoque e as necessidades de compra. Ao rastrear suas tendências de vendas e estoque, as ferramentas de gerenciamento de estoque da Amazon mostram quanto de cada item você vende na Amazon diariamente, semanalmente e mensalmente. Você pode então traçar tendências para determinar os níveis de estoque necessários para produtos em diferentes períodos de tempo. Essa visão abrangente de suas tendências de vendas e estoque é fundamental para tomar decisões de compra sensatas.

2. Entenda sua taxa de rotatividade de estoque

A rapidez com que você vende por meio de seu estoque da Amazon é comumente chamada de taxa de rotatividade de estoque . Para descobrir sua taxa de rotatividade de estoque, você precisa saber, em média, com que rapidez seus produtos são vendidos na Amazon. Com essas informações, você pode estimar a quantidade de estoque que precisa encomendar para manter os níveis de estoque entre as remessas de estoque. Também ajuda a evitar compras excessivas ou insuficientes ao reordenar o estoque.

Como regra geral, os vendedores da Amazon que importam mercadorias visam uma taxa de rotatividade de estoque de 3 meses, o que significa que você espera vender por meio de um pedido de estoque em 3 meses. Uma maneira melhor de prever sua taxa de rotatividade de estoque e necessidades de reordenamento é usar uma ferramenta de previsão que rastreie as tendências de vendas diárias de seus produtos. A ferramenta de previsão de estoque integrada da Amazon, o Amazon Selling Coach, rastreia as vendas em relação ao estoque disponível e recomenda as quantidades necessárias para atender aos pedidos em um período de tempo especificado, tudo no painel do Seller Central.

3. Entenda os prazos de entrega da sua cadeia de suprimentos

Sua cadeia de suprimentos refere-se ao movimento de estoque desde o fornecimento inicial até a chegada em seu depósito. Lead time é o tempo que leva para o estoque chegar após o pedido. Ao entender sua cadeia de suprimentos e prazos de entrega, você pode identificar quem, o quê, onde e quando está envolvido no fornecimento, recebimento e armazenamento de seu inventário da Amazon.

Para manter sua cadeia de suprimentos funcionando sem problemas, mantenha-se atualizado sobre os cronogramas de fabricação e entrega de seus fornecedores e tenha contingências para os piores cenários. Isso é particularmente importante se você usar fornecedores estrangeiros, pois os atrasos no envio podem levar semanas para serem resolvidos. Certifique-se de manter algum estoque em reserva para cobrir atrasos inesperados ao longo de sua cadeia de suprimentos se estiver adquirindo mercadorias no exterior.

4. Planeje as flutuações de vendas sazonais

A demanda sazonal e as compras de fim de ano afetam o estoque devido aos picos de demanda do cliente e aos tempos de atendimento prolongados do fornecedor. É crucial saber quais itens estarão em movimento rápido quando e quais produtos serão lentos durante determinadas épocas do ano.

É importante prever seus níveis de estoque com pelo menos alguns meses de antecedência. Você desejará aumentar as quantidades pedidas de mercadorias em alta demanda durante os ciclos de pico de vendas e diminuir seus pedidos de produtos fora de temporada.

Também é importante considerar os tempos de resposta estendidos dos fornecedores para estoque encomendado durante a alta temporada. Isso ajuda você a fazer pedidos com tempo permitido para atrasos devido à demanda sazonal e outros fatores, como clima. Manter uma comunicação aberta com seus fornecedores também ajuda a evitar atrasos inesperados e outros problemas de envio tardio.

5. Considere o dropshipping como uma alternativa ao estoque de estoque

Com o dropshipping, o fabricante do seu produto mantém o estoque e envia a mercadoria diretamente aos clientes em seu nome quando você faz uma venda. O dropshipping é menos arriscado, pois você não precisa comprar ações antecipadamente que podem ou não vender. Além disso, com o envio direto, você não precisa pagar pelo espaço de armazenamento.

É fundamental que você escolha seus fornecedores de dropshipping com sabedoria para que possa ser lucrativo no final. Muitos cobram taxas adicionais que tornam o custo dos produtos mais alto do que uma marcação de varejo típica. Além disso, certifique-se de que seu fornecedor de dropshipping seja compatível com a Amazon. Eles devem enviar conforme prometido e relatar os níveis de estoque, para que você não venda itens quando estiverem fora de estoque.

Como os pedidos de envio direto estão fora do controle direto dos vendedores, a Amazon mantém uma política rígida de envio direto. Se não for seguido de perto, você corre o risco de ter sua conta de vendedor suspensa.

6. Seja estratégico com promoções e vendas

Promoções como preços de venda ou ofertas de frete grátis são eficazes para expandir seus negócios na Amazon. Mas um pico de vendas devido a uma promoção quente pode esgotar seu estoque antes da próxima entrega e deixá-lo com pedidos em atraso, clientes irritados e uma classificação mais baixa da Amazon.

Uma maneira de evitar isso é definir um limite para um determinado número de itens promovidos em seu inventário. Quando esse número for atingido, você poderá remover a promoção e vender o estoque restante por um preço mais alto para evitar que acabe completamente.

Ou, se você planeja vender completamente, certifique-se de definir um valor limite que cubra quatro horas de vendas promocionais. Você pode descobrir esse número no Seller Central. Quatro horas é a chave aqui porque a Amazon leva até quatro horas para remover uma promoção quando você a interrompe. Isso lhe dá estoque suficiente para cobrir as vendas que chegam quando você interrompe a promoção.

Outra forma de realizar uma promoção bem sucedida é encomendar uma reserva dos produtos promovidos ao seu fornecedor com uma data de envio futura. Se a sua promoção for bem-sucedida e você precisar do envio rápido do estoque, entre em contato com o fornecedor para adiantar a data de envio. Mas se a promoção atrasar, você pode cancelar ou estender a data de envio do pedido de reabastecimento para evitar excesso de estoque.

7. Reduza a demanda por seu estoque quando necessário

Uma boa promoção da Amazon pode fazer com que seus produtos saiam do armazém, o que é ótimo. Mas se você não conseguir atender às demandas dos compradores com oferta adequada, corre o risco de perder clientes para os concorrentes, além de enfrentar classificações mais baixas na Amazon.

Se você perceber que o estoque está acabando durante uma promoção ou a qualquer momento, considere aumentar seus preços e interromper quaisquer campanhas publicitárias para diminuir a demanda. Essas medidas podem diminuir suas vendas no curto prazo, mas isso é melhor do que atingir níveis de estoque 0 por um longo período de tempo.

Conclusão

Leva tempo para ganhar uma boa reputação como vendedor da Amazon, e você não pode se dar ao luxo de perder sua reputação ou classificações suadas por causa do mau gerenciamento de estoque. Use as dicas acima como diretriz para manter seu estoque em níveis gerenciáveis ​​e se manter competitivo na Amazon.