4 principais dicas para o fornecimento de inventário da Amazon em 2022

Saiba mais sobre o fornecimento de inventário da Amazon nesta excelente postagem de convidado do principal vendedor da Amazon, Stephen Smotherman (FBA em tempo integral)

Durante apenas uma semana (ou mesmo um dia!), é possível encontrar milhares de itens que você poderia revender na Amazon. Obviamente, nem todos esses itens vão fazer o corte e acabar no seu carrinho de compras. Alguns itens são uma compra óbvia. Alguns definitivamente NÃO são algo que você deve comprar para revenda. E alguns itens são meio duvidosos – você deve comprá-lo ou não?

Como você sabe se deve comprar um item ou apenas passar e passar para o próximo item? No restante deste artigo, quero falar com você sobre como encontrar inventário lucrativo para vender na Amazon – mais especificamente, quero mostrar meu processo de pensamento quando estou decidindo se compro ou não um item.

Primeiras coisas primeiro: quero ter certeza de que você está usando as ferramentas certas quando estiver fazendo o sourcing. Quando estou fazendo arbitragem de varejo (RA), sempre uso o aplicativo Scoutify em meu smartphone para escanear o inventário e ver todos os números necessários para tomar uma decisão de fornecimento inteligente:

• Classificação de vendas
• Preço
• Honorários
• Lucro
• Número de concorrentes
• Classificação histórica de vendas e preços

Alguns vendedores optam por usar apenas o aplicativo Amazon Seller para fazer RA, mas descobri que as informações que ele retorna estão incompletas. Prefiro mais informações na ponta dos dedos quando tomo uma decisão de fornecimento, então uso o aplicativo Scoutify que vem junto com o software Inventory Lab do vendedor da Amazon.

OK, agora que temos isso coberto, vamos analisar meu processo de pensamento quando estou tomando uma decisão de fornecimento. Esse processo funciona se você estiver fazendo RA, OA, compras no atacado ou qualquer outro tipo de fornecimento para o Amazon FBA.

Normalmente, faço a mim mesmo quatro perguntas principais quando estou tomando uma decisão de fornecimento de inventário da Amazon.

1. Qual é o retorno sobre o investimento (ROI)?

Estamos todos neste negócio para ganhar dinheiro, por isso queremos garantir que os itens que estamos adquirindo tenham um bom ROI. Quando você está começando no Amazon FBA, recomendo encontrar itens que tenham um ROI de 100%. Se você tiver um ROI percentual mais alto, terá muito mais espaço de manobra para cometer alguns erros e ajustar seu preço, se necessário.

À medida que você ganha mais experiência e confiança, pode começar a fornecer itens com um ROI menor. Alguns vendedores ficam com 75% ou mais, enquanto outros ficam com 50% ou mais. Se você encontrar um item que venderá muito rapidamente, poderá até chegar a 30% de ROI.

O ponto principal aqui é encontrar itens que tenham um bom ROI, qualquer que seja o parâmetro que você definiu. Se você não pode ganhar dinheiro com seu investimento, deseja seguir em frente e procurar itens de estoque diferentes.

2. Estou aprovado para vender o item?

Algumas categorias são fechadas para determinados vendedores e algumas marcas são restritas a vendedores. A segunda coisa que observo quando estou tomando uma decisão de fornecimento é se fui aprovado para vender um item. Se eu não posso vendê-lo, não faz sentido continuar a considerá-lo. Você pode ver se está aprovado para vender um item no aplicativo Amazon Seller, mas o Scoutify também tem um link para mostrar se você está ou não restrito ao item.

3. O que é o Ranking de Vendas?

A classificação de vendas de um item é como posso saber se o item será ou não vendido rapidamente na Amazon. A Amazon nos informa a classificação atual de mais vendidos da Amazon de cada item em seu catálogo, e podemos ver essas informações quando digitalizamos um item com um aplicativo de fornecimento.

No entanto, você quer ter certeza de que está considerando a classificação média de vendas ao tomar uma decisão de fornecimento, não apenas a classificação de vendas atual. A Amazon atualiza a classificação de vendas com frequência ao longo do dia, portanto, você precisa saber o quanto essa classificação de vendas varia ao longo do tempo.

Você pode ver os gráficos no CamelCamelCamel e Keepa para descobrir rapidamente a classificação média de vendas; tanto o Camel quanto o Keepa têm links rápidos por meio do aplicativo de fornecimento Scoutify.

Eu recomendo verificar um gráfico de classificação de vendas da Amazon para garantir que você saiba o que é uma classificação de vendas baixa ou alta para a categoria do item que você está visualizando. Nosso blog oferece um gráfico de classificação de vendas atualizado mensalmente para assinantes. Você pode usar o gráfico para ver se a classificação média de vendas de um item está no top 1%, 3%, 5%, 10% ou superior para sua categoria.

Eu tomo minha decisão de fornecimento com base em quão alta ou baixa é a classificação de vendas do item. Se um item tiver uma classificação média de vendas baixa, é um item de venda mais rápida. Se a classificação média de vendas for alta, o item venderá mais lentamente.

4. O que é a Competição?

A menos que ninguém mais esteja vendendo um item específico, você terá concorrência se vender esse item. Existem dois concorrentes principais que você precisa considerar: Amazon e outros vendedores de terceiros. Quando se trata de competir com a Amazon, geralmente escolho não comprar itens que a Amazon vende. Eu sempre procuro ver se a Amazon está em estoque em um item ou se esteve em estoque recentemente. Em caso afirmativo, normalmente rejeito esse item, a menos que possa precificá-lo significativamente mais baixo que o da Amazon.

Geralmente, a Amazon não costuma compartilhar a Buy Box e, como a Buy Box é de onde vêm mais de 82% das vendas da Amazon, não quero arriscar comprar inventário onde nunca terei a chance de obter essa Buy Box. Para ver o histórico de estoque ou falta de estoque da Amazon em um item, verifico o gráfico Keepa do item por meio do aplicativo Scoutify.

Também gosto de olhar para os outros vendedores terceirizados que têm preços competitivos no item. Estou interessado apenas nos vendedores com preços dentro de 1% ou 2% do preço da caixa de compra. Qualquer pessoa com preço mais alto do que isso não será realmente minha concorrência. Eu quero ter certeza de que há um número relativamente baixo de vendedores com preços competitivos para que eu possa ter certeza de conseguir tempo na Buy Box.

Quanto maior a classificação de vendas, menos concorrentes eu quero no item. Se a classificação de vendas for menor, estou mais disposto a tolerar um número relativamente maior de concorrentes – com uma classificação de vendas baixa, o item será vendido rápido o suficiente para que eu ainda consiga tempo na Buy Box e faça minhas vendas.

Pensamentos finais

Esses são meus quatro principais fatores decisivos quando estou tomando uma decisão de compra para o meu negócio Amazon FBA . Como com qualquer coisa, existem algumas exceções que surgem quando estou analisando esse critério. Quanto mais confortável você estiver com sua experiência ao tomar essas decisões, mais poderá ver quando há exceções aos parâmetros de compra que você configurou para si mesmo.

Há outros fatores menos importantes que às vezes considero também, como o número de avaliações e se são positivas ou não. Costumo usar outros fatores em minhas decisões quando estou em dúvida sobre uma compra.

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Stephen Smotherman ama seu trabalho. Ele usa o Amazon FBA desde 2011 e conseguiu sustentar completamente a si mesmo e sua família quase desde o início. Em seu fantástico blog da FBA, ele fala sobre o que é preciso para fazer da FBA um trabalho em tempo integral.