O que é o Amazon Marketing Services? Como a AMS pode aumentar sua marca de comércio eletrônico

Você sabia que a Amazon recebe $ 4 de cada $ 10 gastos em transações de comércio eletrônico?

Além disso, as vendas online da Amazon devem ultrapassar US $ 258 bilhões em 2018 - o que representa um aumento de quase 30% em relação a 2017.

No entanto, os fornecedores da Amazon com melhor desempenho não arrecadam receita por pura sorte. Em vez disso, eles aproveitam as vantagens da publicidade específica da plataforma e do Amazon Marketing Services (AMS) estratégico.

As boas notícias? Você também pode utilizar o AMS para capturar clientes em potencial na Amazon e aumentar drasticamente sua receita geral.

O que é o Amazon Marketing Services?

Essencialmente, o marketing da Amazon é como um subconjunto independente de táticas comuns de marketing digital.

As marcas de comércio eletrônico com lojas da Amazon podem utilizar a otimização de mecanismos de pesquisa, campanhas de pagamento por clique, anúncios patrocinados e muito mais para colocar seus produtos e negócios na frente de consumidores potenciais valiosos.

Assim, Amazon Marketing Services são as ferramentas que os vendedores e fornecedores podem usar para promover seus produtos para as palavras-chave específicas que seus clientes podem estar pesquisando no mercado da Amazon.

Além da chave de segmentação, os vendedores também podem segmentar clientes em potencial com base em produtos relacionados, tipos de produtos específicos, categorias e muito mais.

Isso permite que as empresas criem públicos personalizados que existem apenas no ambiente da Amazônia.

O marketing na Amazon melhora as vendas online da sua marca

Como a Amazon sozinha detém cerca de 50% do mercado de comércio eletrônico, é do interesse da maioria das empresas de varejo não apenas oferecer seus produtos à venda na Amazon, mas também comercializá-los estrategicamente para consumidores em potencial.

“Ao contrário de outros canais de marketing orgânico, a Amazon paga para jogar quando se trata de visibilidade nos resultados de pesquisa do mercado”, disse Brent Nau, Diretor de Operações da Thrive Internet Marketing Agency. “Se você está oferecendo um novo produto, pode ser muito difícil ganhar visibilidade, pois a velocidade de vendas, os cliques e o tráfego geral são o que o move para um nível superior nos resultados de pesquisa do mercado.”

No entanto, o Amazon Marketing Services fornece uma maneira para qualquer vendedor promover seus produtos no mercado ao lado de marcas bem conhecidas.

Isso os ajuda a gerar vendas e promover o crescimento dos negócios por meio da Amazon.

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As 2 principais estratégias de marketing da Amazon a serem implementadas agora

Amazon SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) não se refere apenas ao Google - apesar de ser comumente associada ao mecanismo de pesquisa da Internet.

Na realidade, o SEO é simplesmente o processo de otimizar suas páginas da web para obter uma classificação mais elevada nas listagens de pesquisa em vários mecanismos.

Isso pode incluir Google, Bing, Yahoo! E até mesmo Amazon.

A otimização do mecanismo de busca da Amazon é crucial para capturar consumidores e aumentar as transações online.

Afinal, 70% dos compradores da Amazon não se aventuram além da primeira página de suas listagens de pesquisa no site.

Para construir uma presença bem-sucedida em listagens de busca na Amazon, as marcas precisam superar o que é chamado de algoritmo A9 - ou o processo que determina a classificação dos produtos de acordo com as palavras-chave que os usuários procuram.

Alguns fatores comuns que o Algoritmo A9 analisa ao determinar sua classificação incluem:

1. Vendas de produtos e taxa de conversão

Este é bem simples: quanto melhor seu produto vender na Amazon, mais alta será sua classificação. Você não pode trapacear, mas pode oferecer vendas, negócios, incentivos e custos competitivos.

2. Comentários

Melhores testemunhos de clientes irão melhorar a confiabilidade da sua marca e promover uma maior confiança com os consumidores. E, assim como o Google, um melhor relacionamento cliente-marca leva a classificações mais altas e mais tráfego orgânico.

3. Perguntas

Os compradores da Amazon têm a opção de fazer perguntas sobre seus produtos. Embora outros consumidores possam responder a essas perguntas no fórum, fornecer orientação oficial diretamente de sua marca adiciona uma camada de credibilidade e melhora o Amazon SEO.

4. Lista de produtos

Quanto mais completo for o “perfil” do seu item, mais informações a Amazon tem sobre sua marca e produto. Isso fornece aos consumidores mais informações e ajuda a aumentar as taxas de conversão. Além disso, também ajuda a Amazon a entender exatamente o que é o seu produto e, portanto, categorizá-lo com mais precisão nas listas.

Principais empresas de marketing da Amazon

Amazon Ads

Amazon Marketing Services tem um forte foco em anúncios da Amazon, que são executados no modelo de custo de pagamento por clique.

Os anúncios da Amazon podem incluir:

• Campanhas de anúncios patrocinados.
• Campanhas de marca patrocinadas
• Anúncios gráficos de produtos.

Em última análise, os anúncios da Amazon funcionam de forma semelhante aos anúncios pagos do Google ou às campanhas do Facebook - apenas em uma plataforma diferente baseada em PPC com uma meta estritamente focada no comércio eletrônico.

O que mais? O sucesso de seus anúncios na Amazon está diretamente relacionado ao seu SEO na Amazon.

“Essas campanhas estão muito vinculadas ao desempenho de classificação de um produto específico no mecanismo de busca do mercado da Amazon”, diz Nau. “A velocidade de vendas e os cliques melhoram a classificação e a visibilidade de um produto no mercado. As campanhas de anúncios da Amazon ajudam a iniciar e apoiar esse processo. ”

Qual estratégia de marketing da Amazon você deve priorizar?

Com táticas complicadas de otimização de mecanismo de pesquisa e vários anúncios pagos na mesa, como as marcas podem determinar quais iniciativas de marketing devem priorizar primeiro?

Se você tiver que escolher, a Thrive Internet Marketing Agency recomenda investir no Amazon SEO adequado - principalmente na otimização de palavras-chave - e combiná-lo com os anúncios patrocinados pela Amazon.

De acordo com a Thrive Internet Marketing Agency, os anúncios patrocinados pela Amazon fornecem o melhor alcance e maior flexibilidade para encontrar as palavras-chave que irão gerar as melhores conversões para produtos específicos.

“Essa quantidade de controle dá ao vendedor o poder de trabalhar no sentido de gerar seu ROI ideal em suas campanhas publicitárias enquanto solidifica o lugar de um produto nos resultados de pesquisa orgânica do mercado”, diz Nau.

3 práticas recomendadas de marketing da Amazon a serem seguidas

1. Antecipar palavras-chave nos títulos de seus produtos

“Priorize os primeiros 60 caracteres do título do produto”, diz Nau. “Se você for capaz de criar um título de produto que não apenas comunique claramente o produto que você está vendendo, mas possa incorporar sua principal palavra-chave, isso ajudará muito em seus esforços de SEO na Amazon.”

2. Mantenha as campanhas focadas

Não sobrecarregue um anúncio específico com vários objetivos ou tente classificar várias palavras-chave. Em vez disso, escolha alguns indicadores-chave de desempenho específicos e alcançáveis ​​e concentre-se neles.

Afinar os objetivos almejados permitirá que você tenha mais sucesso para eles, enquanto muitos objetivos diluem o sucesso em toda a linha.

3. Não confie em campanhas automatizadas

Embora a Amazon ofereça campanhas de anúncios PPC automatizadas, que são mais rápidas de configurar e otimizar automaticamente, recomendamos reservar um tempo para criar cada campanha individualmente.

Isso permitirá que você personalize cada aspecto de sua campanha de acordo com as necessidades específicas de sua marca e garantirá uma melhor taxa de sucesso.

Felizmente, existem muitas empresas de marketing, como a Thrive Internet Marketing Agency, que também podem configurar anúncios digitais especializados na Amazon.

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Marketing da Amazon em ação: como a Papersalt aumentou a receita da Amazon em 875%

A Thrive Internet Marketing Agency reformulou a presença de comércio eletrônico da Papersalt na Amazon.

Isso aumentou sua receita em 875% nos primeiros 7 meses da campanha (ano a ano).

A empresa de marketing concluiu várias tarefas importantes para melhorar os resultados da pesquisa e as conversões, incluindo:

• Implementou Amazon Ads, principalmente por meio da publicação Kindle.
• Conduziu pesquisas de mercado para determinar o que o público-alvo pesquisava e comprava na Amazon.
• Antecipou o nome da marca e as palavras-chave nos primeiros 60 caracteres do título para melhorar os resultados da lista de pesquisa da Amazon e do Google.
• Recursos-chave atualizados e descrição aprimorada da lista de produtos.
• E mais!

Quanto custa o serviço de marketing da Amazon?

Os serviços de marketing da Amazon variam de acordo com os objetivos do negócio.

Os custos dependem do número de campanhas e do orçamento diário cumulativo de cada uma dessas campanhas em execução a qualquer momento - semelhante às campanhas de pagamento por clique do Google.

A Thrive Internet Marketing Agency recomenda que as marcas orçem pelo menos US $ 20 por dia por campanha individual para permitir as melhores chances de sucesso.

Melhores empresas de marketing digital

Você deve trabalhar com uma agência de marketing da Amazon?

Em última análise, a parceria com uma agência permitirá que sua marca se concentre em seu negócio principal e permitirá que os especialistas em marketing da Amazon façam o que fazem de melhor: otimizar suas campanhas e aumentar as conversões de comércio eletrônico.

Os anúncios da Amazon e a otimização de mecanismos de pesquisa são complicados. As marcas que tentam gerenciar as campanhas por conta própria podem enfrentar muito estresse e ineficiência indevidos se tentarem gerenciar todas elas mesmas - especialmente se tiverem uma loja online robusta.

Quando as marcas fazem parceria com uma empresa AMS, os especialistas da agência podem otimizar o desempenho da campanha.

Enquanto isso, as empresas podem se concentrar em atendimento ao cliente, atendimento ao cliente, outros esforços de marketing digital e muito mais, criando uma parceria abrangente feita para ter sucesso.

Quer melhorar suas vendas de comércio eletrônico na Amazon, aumentar as taxas de conversão e aumentar a receita? Entre em contato com a Thrive Internet Marketing Agency AQUI para dar o pontapé inicial em seu projeto e alcançar seus objetivos de negócios.