Um guia para iniciantes para usar uma ferramenta de precificação da Amazon

Se você fez sua pesquisa e está pronto para dar o próximo passo em uma ferramenta automatizada de preços da Amazon, o RepricerExpress está lá para ajudar. Você já sabe que automatizar essa parte do processo de vendas pode economizar horas de trabalho, minimizar erros humanos e ajudá-lo a competir de forma mais agressiva no cenário de vendas. Mas quando se trata de realmente montar e fazer compras e começar, como você realmente faz isso?

Primeiro, determine seus preços mínimos e máximos

Não importa qual reprecificador você escolha, cada um permitirá que você defina preços mínimos e máximos. Escrevemos um post detalhado sobre como definir preços mínimos e máximos, mas vamos recapitular o que está envolvido.

Comece com o cálculo do seu preço mínimo. Para fazer isso, some todos os custos de um produto (custo do item básico, taxas de envio, taxas da Amazon, custo do software*) e quanto de margem você precisaria para obter lucro. Se você não sabe qual deve ser sua margem de lucro, comece em torno de 25%.

*Custo do software é o custo mensal de uso desse software dividido pelo número de produtos listados no mesmo período.

Este é o seu preço mínimo, o preço mais baixo em que o produto deve ser listado. Você pode optar por ir abaixo disso de vez em quando, como se estiver realizando uma promoção ou tentando vender ações de baixa velocidade, mas isso é outro post para outra hora.

Agora, hora do seu preço máximo. Isso é um pouco mais complicado porque leva em consideração mais fatores, como não ter uma Buy Box faltando porque o produto é encontrado muito mais barato em outro lugar, o que seus concorrentes estão fazendo e como estão a oferta e a demanda no momento atual.

Em termos puramente matemáticos, você usaria a mesma fórmula que usaria para seu preço mínimo (custo básico do item, taxas de envio, taxas da Amazon, uso de software), mas alteraria a margem para maior. A postagem que vinculamos apresenta mais detalhes sobre como definir seu preço máximo, mas é aqui que uma pesquisa completa e um monitoramento cuidadoso de seus concorrentes realmente o ajudarão.

Segundo, refine suas regras de preços

É aqui que você pode realmente personalizar o processo para se adequar ao seu orçamento, necessidades, estoque, habilidades, experiência e tomada de decisões. Felizmente, temos um vídeo sobre como criar e gerenciar regras de redefinição de preços para ajudar você a começar. E se você quiser mergulhar mais fundo, temos toda uma série de vídeos sobre regras de redefinição de preços.

Mas para o básico, aqui está o que você precisa saber.

1. Usando um modelo pré-criado

Se você preferir ajustar algo já criado em vez de começar do zero, usar um modelo pré-construído pode ser uma opção fantástica. Isso permite que você visualize uma série de regras de precificação definidas que você pode manter como está ou personalizar para atender às suas preferências.

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2. Criando uma regra básica de redefinição de preços da Amazon

Já cobrimos preços mínimos e máximos, mas a segunda regra geral que você pode criar é com quem você compete e como. Por exemplo, você pode definir seus filtros para permitir que seus preços concorram apenas com os vendedores que não estão entre os 20 principais vendedores do FBA ou pode excluir completamente os vendedores do FBA.

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3. Condição do item

Este é bem direto – defina a regra de preços de um produto para incluir apenas produtos com a mesma condição do que você está vendendo. Se você tem algo novo em folha, nunca vencerá um produto usado com preço muito mais barato. E se o seu produto for usado, seu preço mais barato deve ser o recurso mais atraente para atrair os compradores para que não gastem mais em algo novo.

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4. Incluir ou excluir vendedores

É aqui que você vai querer gastar muito tempo pesquisando seus concorrentes, porque aqueles que você escolhe incluir e/ou excluir podem fazer grandes diferenças para seus resultados. Crie uma planilha que detalhe o nome, feedback, localização e tempo de entrega de seus concorrentes para que você possa competir com os vendedores mais semelhantes. Competições esportivas usam filtros para produzir vencedores do grupo mais equilibrado, e você deve fazer o mesmo para ter a melhor chance de ganhar.

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5. Preço a bater, igualar, preço acima ou ignorar

À medida que você começa a refinar suas seleções, uma coisa que você encontrará é se deve vencer, igualar, precificar acima ou ignorar outros vendedores. Existem muitas maneiras diferentes de atender pedidos na Amazon (própria Amazon, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) e, novamente, é aí que a pesquisa e a preparação entram em jogo. Se você optar por atender seus próprios pedidos (FBM), o tempo de entrega provavelmente será maior do que o FBA, então você provavelmente precisará tornar seus preços mais atraentes para compensar o tempo de envio mais longo - também conhecido como não competir com os preços do FBA . Você também pode optar por competir apenas com vendedores de Buy Box, mas lembre-se de que ganhar uma Buy Box é muito baseado em preço, portanto, certifique-se de que isso é certo para você antes de selecionar esta opção.

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6. Cenários

Com qualquer coisa na vida, é uma boa ideia ter planos de contingência caso as coisas não funcionem conforme o esperado e criar cenários para suas regras de redefinição de preços faz exatamente isso. É mais ou menos como os livros Escolha sua Própria Aventura, apresentando a você um conjunto limitado de opções com base na situação atual. Por exemplo, se o seu produto não tiver concorrência, você deseja optar por não redefinir o preço ou optar pelo preço mínimo ou máximo? (dica: o preço máximo é a resposta certa).

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7. Proteção de lucros

Quaisquer que sejam as regras de repactuação escolhidas, você deve sempre pensar em proteger seus lucros. Há momentos em que você desejará usar um líder de perda para aumentar as vendas, mas nunca à custa do seu lucro geral. Para proteger seu lucro, defina regras que determinam quando uma regra de redefinição de preços começa e para e o que acontece nessas configurações.

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8. Com que frequência redefinir o preço

Um bom reprecificador aplicará as regras de redefinição de preços automaticamente com base nas configurações que você aplicou. Um ainda melhor o fará imediatamente dentro do refixador e corresponderá à velocidade da Amazon o mais próximo possível. É importante observar que a Amazon impõe uma limitação a cada refixador que usa seu mercado, portanto, você deseja que seu próprio repactuador opere na velocidade da luz para compensar qualquer tempo perdido.

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Pensamentos finais

Começar a usar uma ferramenta de preços da Amazon não é tão intimidante quanto parece, especialmente quando você tem um guia para iniciantes como este para detalhar as coisas. E a melhor parte? O RepricerExpress permite que você faça tudo neste post, além de muito mais. Seu próximo passo é se inscrever agora e aproveitar o teste gratuito com este guia em mãos para que você possa aplicar regras como um profissional com uma curva de aprendizado mínima. Vá em frente, é mais fácil do que você pensa!

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