7 táticas de pesquisa de produtos da Amazon que você precisa em 2022

Quando se trata de vender na Amazon, a parte mais importante de sua estratégia são suas táticas e seleção de pesquisa de produtos - essa tarefa nunca deve ser subestimada! Escolha o produto certo e seu negócio de comércio eletrônico tem potencial para decolar. Escolha o produto errado e suas vendas e lucros serão, obviamente, muito mais difíceis de alcançar.

Muitos vendedores acham a perspectiva de pesquisa esmagadora, e não há como negar que é uma tarefa enorme. Mas a pesquisa de produtos não precisa ser assustadora! Vamos primeiro considerar o que a pesquisa de produtos da Amazon realmente envolve.

O que é a pesquisa de produtos da Amazon?

O processo de pesquisar produtos para vender na Amazon é exatamente isso. Um processo de análise do que está vendendo para que você possa pegar uma fatia da ação. A ideia é que você pesquise produtos que possa adquirir de forma barata e vender com lucro. Parece super simples, não é? No entanto, é um processo que inclui vários fatores importantes que devem ser considerados.

Por exemplo, sua seleção de nicho, quaisquer restrições de marca, sua concorrência, custos e taxas afetarão se os produtos que você pesquisa são viáveis.

Por que é importante fazer Pesquisa de Produto?

Se você não passar o tempo adequado aprimorando suas habilidades de pesquisa, não conseguirá identificar produtos potencialmente lucrativos. Escolher produtos aleatórios apenas porque você gosta da aparência deles e 'acha' que eles venderão na Amazon não será suficiente, porque o que você 'pensa' e o que sua pesquisa descobrirá provavelmente serão totalmente opostos!

Então, não venda o que você quer vender, venda o que vende!

Não há espaço no mundo de administrar um negócio de comércio eletrônico para você fazer suposições ou decisões desinformadas, principalmente se você deseja que seu negócio seja bem-sucedido e cresça.

Uma das principais razões pelas quais os vendedores da Amazon consideram a pesquisa de produtos tão desafiadora é porque eles simplesmente não sabem no que se concentrar. E não é surpreendente, pois nem todos os produtos são iguais. Antes mesmo de iniciar sua pesquisa, você deve saber como é um bom produto para apresentar ao seu inventário.

Produtos bons x produtos ruins

Ok, então 'produtos ruins' podem ser um pouco fortes, mas certamente existem características 'boas' de produtos que você deve considerar ao pesquisar produtos para vender na Amazon. O importante é pesquisar produtos que vendem – porque, claro, você precisa de clientes para sobreviver!

Mas você também deve levar em consideração o produto do seu ponto de vista como vendedor. Por exemplo, você pode descobrir que as TVs de 50 polegadas estão vendendo como se estivessem saindo de moda. Excelente! Mas, do ponto de vista prático, como um vendedor da Amazon provavelmente trabalhando em casa, você terá problemas não apenas com o armazenamento de estoque, mas também com as taxas de envio, sem mencionar as restrições da marca.

Portanto, você precisa deixar produtos como esse para os grandes e, em vez disso, concentrar-se em produtos que simplificam a administração de seus negócios de comércio eletrônico e também simplificam sua pesquisa.

Bons Produtos se enquadram nos seguintes critérios:

• Pequeno, leve, robusto – fácil de guardar embalar e postar
• Um preço entre £ 10 e £ 50 – atraindo compras por impulso
• Sem marca (com potencial de marca) – margens mais altas disponíveis
• Baixa concorrência – uma chance de entrar no mercado

Ao manter esses critérios em mente, você filtrará os itens que não atendem a esses requisitos e sua tarefa de pesquisa imediatamente se tornará menos assustadora e mais refinada.

Agora você não precisa se preocupar em olhar para produtos pesados ​​ou volumosos, produtos de marca, produtos perecíveis ou produtos que não se enquadram na categoria de compra por impulso.

Então, agora que você sabe o que está procurando, vamos passar para as táticas de pesquisa da Amazon que tornarão um processo simples encontrar o produto lucrativo perfeito.

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Como pesquisar produtos para vender na Amazon

Dica do mais vendido: Nicho-o para baixo!

Antes de olharmos para as táticas de pesquisa de produtos da Amazon, aqui está uma dica para você e que pode ser fundamental para o seu sucesso como vendedor da Amazon. Como todas as plataformas de comércio eletrônico, se você vender na Amazon, sem dúvida encontrará concorrência.

Isso significa que você não pode simplesmente escolher um mercado ou categoria para vender, escolher um produto (mesmo que se enquadre nos critérios listados acima), listá-lo e vendê-lo! Concentrar-se em mercados amplos não funcionará.

Por exemplo, você pode escolher o nicho de coleiras de cachorro. Ótimo, mas muito congestionado! Você encontrará milhares de vendedores da Amazon, todos listando coleiras de cachorro. Então, em vez disso, você deve escolher um sub-nicho dentro do nicho principal de leads de cães.

Uma variação de cor pode ser viável, por exemplo, então quanto mais específico você for, menor será a concorrência e maiores serão seus lucros. Em vez de coleiras para cães, opte por se concentrar em coleiras LED piscantes em rosa ou coleiras personalizadas, por exemplo.

Os volumes de pesquisa serão menores, mas você estará segmentando um mercado muito específico e poderá filtrar grande parte da sua concorrência. Como você escolheu ir para um nicho, é mais provável que seu produto converta de forma consistente.

Portanto, leve em consideração os critérios do produto, segmente-o e só então comece a pesquisar produtos específicos para vender na Amazon. Essas sete táticas de pesquisa irão ajudá-lo.

Principais táticas de pesquisa da Amazon para vendedores

A pesquisa é a chave para encontrar produtos vencedores para vender na Amazon. Então, você deve ter certeza de fazer certo e saber exatamente onde realizar sua pesquisa!

1. Listas da Amazônia

O primeiro lugar para onde você deve ir para sua pesquisa é, sem surpresa, a própria Amazon. Mais especificamente, as listas de mais vendidos da Amazon, que não apenas incluem 'mais vendidos', mas também incluem as seções 'movers and shakers', 'mais desejados' e 'idéias de presentes'. Tudo isso pode oferecer informações valiosas sobre o tipo de produtos que você deve considerar para o seu inventário.

Vá até a página de mais vendidos da Amazon e comece sua pesquisa.

Todas as guias que você vê na parte superior da página são super úteis para você quando se trata de sua pesquisa de produtos da Amazon:

Use Bestsellers para ver os 100 produtos mais vendidos em qualquer categoria. O truque aqui é cavar fundo nas subcategorias. Portanto, não olhe para o vendedor número um na categoria de nível superior e escolha-o como o item que você vai adquirir e vender.

Em vez disso, escolha uma subcategoria e veja as 100 principais. Embora ainda popular, haverá menos concorrência e você está 'nichando' seu produto ideal. Escolha um produto para pesquisar mais e obter uma versão semelhante, mas melhor, em vez do produto exato.

Use os lançamentos quentes para descobrir o que está vendendo bem no momento e quais produtos estão prestes a ser lançados. Assim como os mais vendidos, você deve segmentar e basear sua pesquisa contínua em produtos semelhantes aos que acabaram de ser lançados.

Se você for rápido com sua pesquisa, poderá até conseguir adquirir um produto antes da data de lançamento de um item popular e lucrar imediatamente.

Use Movers and Shakers para descobrir quais produtos ganharam um aumento ou diminuição de popularidade nas últimas 24 horas. Essa é uma ótima tática se você tem um produto em mente e deseja monitorá-lo por um período antes de adquiri-lo e adicioná-lo ao seu inventário. Cuidado com o monitoramento por muito tempo, pois você pode perder a oportunidade ideal.

Use Mais Desejados e Mais Presenteados para ver os produtos que são adicionados com mais frequência às listas de presentes ou até mesmo encomendados como presentes. O benefício aqui é que você poderá ver os tipos de produtos que estão em alta, dando-lhe ideias para mais pesquisas de nicho, em vez de pesquisas de produtos em geral.

2. Fale com seu fornecedor atual

Se você já vende um produto na Amazon e tem um relacionamento com um fornecedor, uma das táticas de pesquisa de produtos mais fáceis e econômicas é simplesmente falar com seu fornecedor para obter informações não oficiais sobre seus produtos mais vendidos e tendências de produtos mais quentes .

Seu fornecedor já deve ter o dedo no pulso e poderá lhe oferecer informações privilegiadas, além disso, quanto mais produtos você comprar de uma fonte, menor será o custo unitário! Ao falar com seu fornecedor, você pode conseguir grandes descontos e obter novas ideias de produtos ao mesmo tempo.

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3. Espie seus concorrentes

Outra excelente tática de pesquisa de produtos da Amazon é verificar quais produtos já são bem-sucedidos por meio do Amazon PPC. Os vendedores da Amazon que gastam dinheiro em campanhas como essa certamente estão lucrando com esses produtos, caso contrário não gastariam o dinheiro nas campanhas. Quando você vê a palavra 'patrocinado' na Amazon, isso significa que o produto é um anúncio pago:

4. Utilize o Google Trends

Uma das melhores ferramentas que você pode usar para sua pesquisa de produtos da Amazon é o Google Trends. A primeira maneira de usar essa ferramenta é configurar alertas para que você receba instantaneamente notificações sobre tendências ou tópicos populares.

A vantagem é que, embora você não esteja sendo notificado diretamente de 'produtos' como tal, como vendedor, você poderá identificar assuntos ou histórias relevantes que se relacionam com suas necessidades de negócios e produtos. Isso permite que você explore produtos em potencial que você pode vender na Amazon.

Como alternativa, você pode pesquisar no próprio Google Trends. Basta escolher o Reino Unido, pesquisar um produto e escolher a pesquisa na web para ver os resultados retornados para todos os produtos relacionados. Usando o exemplo anterior de 'guia de cachorro', os resultados de pesquisa que você verá retornados são úteis para fornecer ideias para pesquisar ainda mais.

5. Investigue as seções 'Clientes também compram' e 'Compra juntos com frequência'

Vamos voltar para a Amazon agora, e uma ótima tática de pesquisa da Amazon é visualizar as seções abaixo das principais listagens que podem fornecer ideias de produtos perspicazes.

Você precisará de uma ideia aproximada do nicho e do produto que está pesquisando, mas essa tática ajudará você não apenas a entender o pensamento e o processo de compra de seus clientes em potencial, mas também lhe dará a oportunidade de pesquisar e criar um pacote de produtos exclusivo.

Produtos que são frequentemente comprados juntos na Amazon podem ser combinados em um produto incrível que pode se tornar um best-seller. Os produtos que você vê que os clientes também compraram provavelmente serão muito populares e podem ser pesquisados ​​por si mesmos e adicionados a um 'pacote' ou adquiridos e vendidos como um produto independente.

6. Veja as listas de tendências do eBay

Embora você possa querer vender na Amazon, o eBay pode ser uma mina de informações quando se trata de sua pesquisa de produtos. Se um item estiver disponível e vendendo bem no eBay, é provável que também venda bem na Amazon! É aqui que as listas do eBay são úteis para sua pesquisa de produtos. Então, vá para esta página e você poderá ver todas as ofertas de produtos em alta em várias categorias:

Nem todos os produtos se encaixam nos seus critérios de pesquisa, mas é o local ideal para identificar produtos sob demanda que você pode adquirir e vender na Amazon.

7. Navegue pelo AliExpress e encontre os mais vendidos

Esta é uma tática fantástica de pesquisa de produtos da Amazon, mas muitas vezes esquecida! O AliExpress é um dos maiores marketplaces comerciais aos quais você tem acesso gratuito, então não o use apenas para sourcing de produtos. Use-o para sua pesquisa também.

O AliExpress não possui uma página dedicada aos produtos mais vendidos, mas você ainda pode investigar quais produtos são populares em três etapas fáceis:

1. Escolha uma categoria ou subcategoria, por exemplo, suprimentos para animais de estimação
2. Classifique os resultados por 'pedidos' para ver primeiro os números mais vendidos
3. Filtre os resultados para exibir produtos com classificação 4*

Agora você verá todos os produtos mais vendidos em sua categoria ou subcategoria escolhida com o bônus adicional de que você pode ter confiança nesse produto devido a todas as classificações de 4 estrelas ou acima de compradores anteriores.

Pensamentos finais

Sua pesquisa de produtos da Amazon nunca parecerá assustadora se você sempre seguir os critérios definidos e se lembrar de 'nichar' sua pesquisa enquanto usa informações e tendências da concorrência para ajudá-lo. Não há necessidade de perder tempo tentando farejar produtos que não são iniciantes quando você pode restringir sua pesquisa e reconhecer um produto mais vendido usando as táticas de pesquisa facilmente acessíveis da Amazon detalhadas acima.

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