7 melhores ferramentas do Amazon Repricer para vencer os concorrentes de maneira lucrativa

Algumas coisas são para sempre. O preço da Amazon não é um deles. Depois de descobrir o que vender, você precisará encontrar a melhor ferramenta de reprecificação da Amazon para se manter competitivo e dimensionar seus negócios de comércio eletrônico.

O que é a reprecificação da Amazon?

A reprecificação de produtos no mundo do tijolo e argamassa é bastante simples. Você tem um produto que está sendo vendido a um preço específico. Se o preço de atacado subir, o aluguel da sua loja aumentar ou houver uma diminuição repentina na oferta e um aumento na demanda, você poderá aumentar um pouco o preço.

Por outro lado, se o preço de atacado cair, a demanda diminuir drasticamente ou seus concorrentes reduzirem significativamente seus preços, você poderá diminuir o preço do seu item para se manter competitivo.

No mundo do comércio eletrônico, as coisas são um pouco diferentes. Assim como no mundo físico, os vendedores de comércio eletrônico reprecificam os produtos para se manterem competitivos e obterem lucro .

Políticas rígidas impedem que terceiros incluam materiais de marca ou produtos de venda adicional para clientes da Amazon. Além disso, os próprios clientes não estão tão interessados ​​em saber mais sobre você.

Em um mercado como a Amazon, você não pode evitar completamente a concorrência de preço depois de otimizar suas listagens . Uma estratégia inteligente de reajuste de preços pode lhe dar uma vantagem extra.

Usando software de reprecificação para automatizar preços e maximizar lucros

A reprecificação costumava ser muito cara. Você tinha que digitar manualmente os preços, fazer a análise da concorrência e entregar os novos preços aos seus distribuidores. Isso tirou tempo e dinheiro do crescimento do seu negócio. Com a ascensão dos mercados e do software fácil de usar, os vendedores não enfrentam mais esses tipos de problemas.

Se a Amazon é uma grande parte de sua estratégia de vendas, investir em software que ajuda você a ficar no topo e economiza seu tempo não é um luxo. É uma jogada inteligente. O software certo lhe dará controle total sobre sua estratégia e permitirá que você defina regras específicas. Em vez de ficar acordado a noite toda segurando aquela xícara de café e olhando os preços dos concorrentes, você pode colocar sua energia nas coisas que importam.

Para fazer sucesso no comércio eletrônico, você precisa dominar a habilidade de trabalhar no seu negócio, não apenas nele. Isso significa utilizar todas as ferramentas às quais você tem acesso.

O que uma ferramenta Amazon Repricer faz?

Usar uma ótima ferramenta de reprecificação é mais do que eficiência. Minimiza o nível de emoção associado aos seus produtos. Os vendedores podem estar sob muita pressão. Você sabe exatamente quanto pagou por um item e quanto lucro precisa obter para sair por cima. Quando você é responsável pelo bem-estar de uma equipe e tem alguns pratos no ar, a pressão pode aumentar.

Imagem: Fonte (Xsellco)

Você nunca terá controle total sobre o desempenho do seu produto. Você pode tomar medidas para otimizá-lo e prepará-lo para a boa luta pela caixa de preços da Amazon. Mas, uma vez que você tenha feito sua parte, é melhor para sua saúde emocional e para a saúde do seu negócio deixá-lo ir.

Uma ferramenta de redefinição de preços cria uma barreira entre você e o produto. Ao diminuir um pouco desse estresse, você pode aumentar simultaneamente seu próprio desempenho e o de sua loja.

Encontrando o melhor software de reprecificação da Amazon

As ferramentas de reprecificação vêm em todas as formas e tamanhos. Alguns são perfeitamente adequados para vendedores que querem apenas ver o que a redefinição de preços pode fazer por eles. Outros são projetados para vendedores grandes ou de nível empresarial que procuram funcionalidade e suporte extras.

Cada um vem com seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens. Com tantas opções disponíveis, encontrar a melhor ferramenta de reprecificação da Amazon não é tarefa fácil. Vamos dar uma olhada em uma rápida comparação de revalorização da Amazon.

Melhor para Amazon/Ebay: RepricerExpress

O RepricerExpress destina-se ao Amazon FBA e aos vendedores em destaque e ajuda você a configurar sua estratégia de redefinição de preços com a Buy Box em mente. Os planos começam em US$ 55 por mês para vendedores com menos de 2.500 SKUs e vão até US$ 249 por mês para vendedores com 50.000 SKUs. Todos os planos incluem reprecificação contínua.

Esta é uma ótima solução para os vendedores da Amazon que vendem no Ebay e em outros mercados, porque todos os planos também cobrem outros canais.

Melhor para vendedores experientes da Amazon: Sellery

Sellery é um produto premium desenvolvido pela SellerEngine. Ele suporta estratégias e experimentos inteligentes de redefinição de preços.

Seu preço depende de quanto você vende. O software custará 1% de suas vendas, começando com um mínimo de US$ 100 por mês e um máximo de US$ 2.000. A menos que você esteja vendendo pelo menos US $ 10.000 por mês, essa provavelmente não é a ferramenta para você. Mesmo assim, você precisa calcular cuidadosamente os benefícios de usar o Sellery em relação ao custo potencial; você terá que pagar $ 1.000 para cada $ 100.000 que você ganha por mês.

Sellerly definitivamente não é para todos. Se você gosta de como a equipe do SellerEngine funciona, experimente o SellerEngine Plus . É uma solução tudo-em-um acessível com recursos de redefinição de preços. Se você quer uma ferramenta que por acaso faz reprecificação, vale a pena dar uma segunda olhada.

Melhor reavaliador de orçamento: RepriceIt

Procurando por uma solução acessível de repricer da Amazon? Você entendeu. RepriceIt começa em US$ 9,95 por mês se seu inventário tiver menos de 500 SKUs. Possui sete planos diferentes, projetados para vendedores em vários estágios do jogo. Embora você não obtenha alguns dos sinos e assobios que você verá com outros repricers, você terá todos os fundamentos necessários para começar a implementar uma estratégia sólida de reprecificação imediatamente.

Melhor para alto volume: Teikametrics

A solução de redefinição de preços da Teikametrics é ótima para vendedores do Amazon FBA com grandes estoques. A equipe o ajudará a elaborar uma estratégia de redefinição de preços que maximize seus ativos e obtenha resultados. Este não é um acordo de tamanho único. Eles trabalharão com você para desenvolver uma solução personalizada que ajudará seu produto a apresentar o melhor preço.

Se você está procurando uma solução barata, isso não é para você. Mas, se você estiver disposto a investir o dinheiro, a solução de reprecificação da Teikametrics Amazon pode ser a vantagem extra que você precisa.

Melhor para empresas: mais sábio

Wiser é uma ferramenta algorítmica de reprecificação da Amazon. Desesperado pela Buy Box? O Wiser usa um algoritmo preditivo da Buy Box que calcula o máximo que você pode cobrar por um item e permanecer na Buy Box. Oferece ótima personalização, pois você pode excluir concorrentes ou segmentar vendedores específicos. O Wiser pode ser tão flexível quanto você precisa.

Melhor para iniciantes: SellerRepublic

Em termos de recursos, o SellerRepublic oferece todas as ferramentas padrão que um bom reprecificador da Amazon possui. Ele usa redefinição de preços inteligente para ajudá-lo a se igualar aos seus concorrentes e você pode criar um número ilimitado de regras específicas que orientam as ações do software.

O SellerRepublic é rápido de configurar e ótimo para vendedores globais da Amazon com quantidades relativamente baixas de produtos. O plano Lite cobre até 50 anúncios e custa US$ 8,95 por mês. Por US $ 18,95, você pode obter até 500 anúncios.

Melhor ponta a ponta: Feedvisor

O Feedvisor conta com redefinição de preços algorítmica e usa aprendizado de máquina para potencializar sua estratégia de redefinição de preços em tempo real. Tudo é otimizado para te ajudar a conquistar aquela Buy Box, já que a ferramenta trabalha por meio de milhares de pontos de dados para encontrar a melhor forma de colocar seu anúncio ali.

Embora o Feedvisor tenha sido projetado para mantê-lo competitivo, ele também calcula o melhor preço para que você possa maximizar seus lucros. Esta não é uma corrida para o centavo, este é um revalorizador inteligente que quer dar o seu melhor ao seu produto. Embora eles tenham um plano para vendedores pequenos e médios, o Feedvisor é mais adequado para vendedores grandes ou corporativos que estão prontos para fazer um investimento.

Então, qual é o melhor software de reprecificação da Amazon

Todas essas ferramentas têm as mesmas funcionalidades básicas. Eles ajudam você a rastrear e combinar seus concorrentes, e criar regras que otimizam seus preços e ganham a Buy Box. O mais importante é encontrar aquele que se adequa ao seu orçamento e aos seus objetivos de vendas atuais.

Embora a Amazon tenha reduzido a barreira de entrada para vendas on-line, dando a terceiros acesso a um público fiel, o mercado atraiu mais de 3 milhões de vendedores terceirizados . A concorrência no mercado da Amazon é alta e o preço é um fator determinante.

Portanto, se você é um vendedor profissional da Amazon, a reprecificação automatizada é um investimento inteligente para ajudá-lo a manter uma margem de lucro saudável, com preços competitivos. Se você planeja fazer a reavaliação manual, temos algumas dicas que podem ajudar.

As estratégias de reajuste de preços que você precisa em sua vida

É hora de falar de estratégia!

Foto de Maarten van den Heuvel no Unsplash

1. Definir preço mínimo e preço máximo

Escolha o preço mais baixo e mais alto pelo qual deseja vender seu produto e use-os como mínimo e máximo. Isso manterá seus preços em uma faixa predeterminada, garantindo que você não tenha um desastre em suas mãos de repente.

Para definir mínimos e máximos adequados, você precisa encontrar o preço certo para você . Se você definir seu preço muito alto, ficará com itens que não deseja parados em armazéns de atendimento, desperdiçando espaço valioso e custando dinheiro. Se você definir o preço muito baixo, você consumirá suas margens de lucro. Além disso, ele define expectativas futuras com os compradores, o que só fará com que os preços caiam ainda mais, já que outros vendedores que podem se dar ao luxo de cortar suas margens o imitam.

Reserve um tempo regular para estudar o desempenho de seus produtos. Se um produto específico ficou na faixa inferior por muito tempo, talvez seja hora de revisar se a venda a esse preço é sustentável. Não tenha medo de revisar seu inventário e se livrar de itens que não estão mudando.

2. Evite a corrida para o fundo, mas não tenha medo de competir

Evite ficar abaixo do mínimo para subestimar outros vendedores em alguns centavos . É uma ladeira escorregadia e que faz todo mundo perder. Se certos concorrentes têm um histórico de subestimar você, você pode definir regras que os excluam da consideração. Dessa forma, sua ferramenta de redefinição de preços não levará em consideração os produtos deles ao definir seus preços.

Às vezes, você será espancado. Acontece. Em vez de perseguir o preço, talvez seja hora de repensar toda a lista de produtos. É tão bom quanto pode ser? Otimize para palavras-chave, avalie as fotos dos seus produtos e certifique-se de que está fazendo tudo o que pode para colocar sua lista no primeiro lugar de pesquisa.

Na maioria das vezes você quer evitar ser o vendedor mais barato. Isso consome suas margens de lucro e é insustentável a longo prazo. Mas, se você tem muito estoque para mudar que simplesmente não está vendendo, ou está movendo itens que serão descontinuados após essa execução, oferecer um preço baixo pode ser uma opção sólida.

3. Preço baseado na condição

Foto de Robyn Budlender no Unsplash

Se você comercializa bens usados, como livros de segunda mão, a condição do item precisa fazer parte de sua estratégia de redefinição de preços. Um cliente não vai pagar mais por um livro “Bom” do que por um “Like New”.

Estabeleça regras que mantenham seu preço competitivo dentro de sua categoria sem ultrapassar o preço dos itens em itens de maior qualidade.

4. Faça dos dados seus melhores amigos

Deixe os dados guiarem sua estratégia de redefinição de preços. Reúna dados sobre seus concorrentes, sobre o mercado e sobre a forma como seus próprios itens estão vendendo.

Medir e analisar implacavelmente o comportamento do consumidor desempenha um papel importante no sucesso da Amazon. Tudo na plataforma é otimizado com base no comportamento anterior. O sucesso a longo prazo precisa de dados em sua base.

Uma ferramenta de redefinição de preços com uma poderosa funcionalidade de análise pode aprimorar sua compreensão dos clientes e ajudá-lo a criar uma estratégia melhor.

5. Ganhe a caixa de compra

Você conhece a pequena caixa abaixo do botão "Adicionar ao carrinho" na página de listagem de produtos? Aquele que fornece informações sobre outros vendedores na Amazon que vendem o mesmo produto que você está tentando comprar?

Essa é a caixa de compra. Ganhar isso pode ajudar a colocar seu produto na frente de mais clientes, pois eles estão prestes a tomar a decisão final de compra.

Entrar na Buy Box pode não ser fácil, mas vale a pena. É uma das principais razões para empregar uma estratégia de repactuação eficaz em primeiro lugar. Os vendedores que usam o FBA já têm uma vantagem, pois são automaticamente elegíveis para concorrer à Buy Box. Se você usar um método diferente para atender às suas necessidades de atendimento de pedidos, precisará se adequar ao status de comerciante em destaque.

Para ser elegível para concorrer, você precisa considerar:

• Preço final (preço base mais frete)
• Método de atendimento
• Prazo de entrega
• Avaliação do vendedor

E, você precisa ser um bom vendedor. Isso significa que você tem um alto índice de satisfação do cliente, um histórico de vendas bem-sucedidas e altas métricas de clientes. Se a Amazon vai se arriscar e apresentar você na Buy Box, eles querem ter certeza de que você pode entregar.

Ao contrário da crença popular, você não precisa deixar seu preço cair no esquecimento para ganhar a Buy Box. Ryan Grant, do The Online Selling Experiment , define seu preço 1,5% mais alto do que o vendedor mais baixo da FBA . Isso o ajuda a maximizar os lucros de cada venda e o prepara para o sucesso em ganhar a premiada caixa de compra.

Por que a caixa de compra é importante

Entrar na Buy Box uma vez realmente o beneficia a longo prazo . Depois de entrar, você tende a vender mais itens e obter mais avaliações. Isso aumenta sua elegibilidade para ser apresentado novamente. Como na maioria das coisas, é um ciclo auto-realizável e o uso de preços dinâmicos pode ajudá-lo a obter isso primeiro.

Você pode ganhar dinheiro a curto prazo com uma estratégia de preços relativamente agressiva, mas quando se trata de ganhar o jogo a longo prazo, você precisa encontrar um equilíbrio.

Espere... a redefinição de preços pode prejudicar meu negócio?

O software dinâmico de preços e otimização de preços tornou mais fácil para os vendedores alterarem os preços em tempo real. Muitos vendedores temem que mudar seus preços com muita frequência afaste os consumidores. É compreensível. Se você alterar os preços aleatoriamente em uma loja física, seus clientes provavelmente ficarão irritados.

Quando os marketplaces decolaram, os clientes não estavam acostumados com essa maneira diferente de fazer as coisas. Em 2005, um estudo publicado no The Journal of Monetary Economics descobriu que os clientes ficavam irritados com as frequentes mudanças e flutuações de preços. À medida que o comércio eletrônico se tornou parte integrante da maneira como compramos, as estratégias de preços dinâmicos tornaram-se parte do uso de um mercado.

Quando você usa a Amazon, os clientes não estão realmente comprando de você. Eles estão comprando na Amazon e geralmente procuram uma opção acessível de um item específico. É a marca centrada no cliente da Amazon que está na frente e no centro.

Usar as estratégias que abordamos neste post em um site de comércio eletrônico de marca como Bonobos ou Everlane será desastroso. Vai destruir a confiança do cliente. Para evitar desastres, sempre que tentar algo novo, leve em consideração seu ambiente e seu público.

A estratégia de reavaliação vencedora

Não há uma única estratégia de redefinição de preços que funcione para todos os vendedores em todas as situações. Você precisa equilibrar o ato de colocar o cliente em primeiro lugar enquanto ainda tem lucro.

Quando você está vendendo na Amazon, a maneira como você interage com seus clientes afeta o relacionamento da Amazon com eles. Este gigante tem tudo a ver com o cliente - todo o seu modelo é construído para oferecer um ótimo serviço a um preço baixo. Não irrite a fera tentando enganar seus clientes. Não vai acabar bem.

Pode ser tentador aumentar muito os preços quando a concorrência é menor ou abaixá-los muito para baixo quando as coisas esquentam. Os preços que flutuam com muita frequência podem direcionar a atenção do cliente para o preço , em vez dos benefícios que eles obterão ao usar seu produto. Isso prejudica todo o mercado.

Quando você está apenas vendendo em um mercado como a Amazon, não pode competir em coisas como reconhecimento e diferenciação de marca. A reprecificação frequente faz sentido em um mercado, mas não é uma desculpa para enlouquecer.

Crie uma estratégia clara que apoie seus objetivos e esteja alinhada com os valores da sua marca. Vendedores inteligentes não colocam todos os ovos na cesta da Amazon. As contas são suspensas e isso pode levar a golpes duros e perda de receita. Se você deseja construir uma marca e vender em seu próprio site e por meio de outros canais, a consistência pode valer a pena. Você está aproveitando a redefinição de preços da Amazon? Deixe-nos saber nos comentários.