7 erros comuns de reprecificação da Amazon que os vendedores cometem

O mesmo produto não fica com o mesmo preço para sempre, com os varejistas redefinindo os preços em uma programação consistente ou usando uma solução de software que faz o trabalho automaticamente. Parece simples, certo? Talvez não. Aqui estão os principais erros de redefinição de preços que os varejistas cometem e as práticas dos bem-sucedidos.

Erro 1: Aderir a apenas um tipo de método de reprecificação

A redefinição de preços ocorre manualmente—você—ou automaticamente—no software. Há prós e contras em ambos, e os varejistas inteligentes da Amazon sabem que não devem confiar cegamente em um método. Digamos que você prefira redefinir seus preços todas as segundas-feiras porque sabe que começou a semana corretamente. É uma boa maneira de estabelecer um cronograma, mas os humanos cometem erros e há uma boa chance de você se distrair um dia e cometer um erro de redefinição de preços com sua mercadoria.

Mas a reavaliação automática simples também não é perfeita, pois o software é tão bom quanto seu desenvolvedor ou usuário. O software de reprecificação de codificação, mesmo o software simples, pode ser incrivelmente complexo; mesmo uma linha errada pode levar ao desastre, como itens de alto valor subitamente transformados em listagens de centavos.

Escolha mais inteligente: coloque seus ovos em mais de uma cesta

Cubra seus rastros empregando uma mistura de seu cérebro e a simplicidade do software. Seu software fará o que você mandar, mas ele não tem a capacidade de perceber intuitivamente as tendências do mercado ou fazer previsões com base em sentimentos — mas você tem. Avalie o desempenho passado de seu estoque, levando em consideração como e por que ele vende quando o faz (por exemplo, a venda de suéteres aumenta no Natal). Use esse conhecimento para fazer seu software funcionar com a máxima eficiência — e para você.

Erro 2: subdimensionar seu inventário para evitar o uso de software

Vendedores novatos na Amazon tendem a cometer o erro clássico de pensar que não têm SKUs suficientes para garantir o uso do software, levando ao primeiro erro listado aqui. No entanto, é importante adicionar a ressalva de que isso se torna um erro apenas se você estiver gastando tempo consistente redefinindo seu inventário, mesmo que seja tão raramente quanto uma vez por semana.

Escolha mais inteligente: obtenha seu trabalho

Por que gastar horas do seu precioso tempo redefinindo manualmente o preço do seu inventário quando o software certo pode colocá-lo milhas à frente? Pode demorar um pouco de tentativa e erro, mas assim que você encontrar o software que melhor atende às suas necessidades – que pode não ser o software certo para outra pessoa – você pode começar a fazê-lo funcionar para você. E imagine: uma vez que você encontre o software correto de redefinição de preços, seu trabalho continuará a gerar dinheiro enquanto você dorme e aproveita sua vida.

Erro 3: Jogar pelas regras de outra pessoa

Quem conhece seu inventário melhor do que você? E quão bem você conhece o inventário dos outros em comparação com o seu? Usando esse conceito, é um grande erro redefinir o preço de suas ações para competir com outras, porque você nem sempre tem a imagem completa. Alguns varejistas podem ter estoques enormes e podem se dar ao luxo de colocar listagens de centavos, ou podem fazê-lo para obter boas classificações rapidamente.

Escolha mais inteligente: seja consistente com suas próprias práticas

O melhor da automação de reprecificação é que são suas regras, seu jogo. Você pode, é claro, começar experimentando uma fórmula conhecida da Amazon Buy Box e ajustá-la a partir daí de acordo com sua própria situação única. Digamos que seu inventário principal consista em livros e você venda para mais de um mercado (ou seja, estudantes e leitores Kindle). Defina os valores mínimo e máximo de acordo com cada grupo demográfico, como talvez valores máximos mais baixos para livros Kindle porque é um mercado altamente competitivo e valores máximos mais altos para livros didáticos porque os alunos têm menos opções.

Erro 4: não estar pronto ao usar a reprecificação do eBay

A reprecificação no eBay é diferente da reprecificação da Amazon, pois você poderá basear seus preços do eBay na Amazon ou optar por competir com outros vendedores que tenham o mesmo código de barras que você (EAN, UPC, ISBN).

Escolha mais inteligente: esteja pronto ao iniciar a reprecificação do eBay

Antes de começar a usar a reprecificação do eBay com o RepricerExpress, lembre-se:

1. Seus produtos do eBay precisam ter etiquetas personalizadas para serem importados para o RepricerExpress . Uma etiqueta personalizada no eBay é o equivalente a um SKU da Amazon. Observe que, se você quiser usar a redefinição de preços do eBay para basear seus preços do eBay em seus preços atuais na Amazon, certifique-se de que o rótulo personalizado do eBay = Amazon SKU e certifique-se de que seus rótulos personalizados não contenham vírgulas e sejam exclusivos para cada produto.
2. Se você deseja competir com outros vendedores no catálogo do eBay que tenham o mesmo código de barras que você, você precisa certificar-se de que seus produtos do eBay tenham UPCs, ISBNs ou EANs atribuídos . Se não o fizerem, não será possível identificarmos seus concorrentes e seus produtos não serão reavaliados. Observe que seus códigos de barras são válidos e correspondem ao código de barras de seus concorrentes. Se você atualizar o código de barras após a importação do produto para o RepricerExpress, será necessário excluir/restaurar o produto para que possa ser reimportado com o novo código de barras.

Erro 5: não definir seu intervalo mínimo/máximo corretamente

Outro erro comum de redefinição de preços ao iniciar é não definir seus preços Mínimo e Máximo corretamente. Você deve definir seu preço mínimo e máximo pelo valor que deseja vender.

Escolha mais inteligente: defina mínimo/máximo realista

• Se você definir seus preços Min e Max muito próximos, você não terá literalmente 'espaço' para reprecificar e sua faixa de preços será muito apertada e seu preço não será otimizado.
• Se você definir seus preços Min e Max muito amplos, corre o risco de vender muito baixo ou ficar preso muito alto até mesmo para fazer uma venda.

Erro 6: Estabelecer uma regra muito agressiva

Ao começar com software de reprecificação como o RepricerExpress, pode ser tentador usar todos os diferentes recursos que oferecemos imediatamente dentro da mesma regra, mas não recomendamos fazê-lo, pois isso criaria uma regra muito agressiva que não ajudará seu vendas.

Escolha mais inteligente: comece com o básico

Em vez disso, comece seu teste gratuito com regras básicas, como “Beat by 1p/1c – Competir com todos” ou “Match – Competir com todos”. Essas regras estão disponíveis em nossos modelos e, quando você estiver acostumado com o funcionamento do software, sinta-se à vontade para ser um pouco mais específico.

Tenha cuidado para não usar nenhuma configuração que possa funcionar contra você em suas regras.

Por exemplo, se você optar por reprecificar apenas contra o vendedor na Buy Box, mas optar por "Ignorar" os vendedores da FBA e a Amazon, isso significa que você não competirá com a maioria dos vendedores qualificados e provavelmente "ir para o Max" se um desses vendedores está na Buy Box (porque não há concorrência possível).

Erro 7: discrepâncias entre seus preços mínimo/máximo na Amazon e na RepricerExpress

Ao usar o RepricerExpress, você será solicitado a definir um preço mínimo e um preço máximo para todos os seus produtos, para determinar seus limites de redefinição de preços. A Amazon também usa seu próprio sistema Min/Max, e ambos não estão vinculados e às vezes pode acontecer de você notar desativações de SKUs em sua conta.

Escolha mais inteligente: evite desativações

Quando acontecem as desativações?

• Se você tiver preços Min e Max definidos diretamente na Amazon , seus produtos serão desativados automaticamente se os Min/Maxs definidos na Amazon não incluírem os que você definiu no RepricerExpress. Então, basicamente, seu SKU será redefinido entre o Min/Maxs no RepricerExpress e se o preço for acima ou abaixo do Min/Maxs na Amazon, você será desativado.
  Nota: Min/Maxs na Amazon não incluem custos de envio, enquanto os do RepricerExpress incluem.
• Se você não tiver os preços Min e Max definidos diretamente na Amazon, a Amazon desativará automaticamente seu produto se decidir que o preço é muito alto ou muito baixo. Portanto, a única maneira de você não obter mais a desativação seria definir os preços Min e Max diretamente na Amazon.

Para evitar possíveis desativações e quaisquer discrepâncias entre seus preços Min/Max na Amazon e no RepricerExpress, você pode gerar um arquivo Min/Max para fazer upload como seu Amazon Min/Maxs. Observe que, em contas pagas, a equipe de suporte pode ajudá-lo com esse processo regularmente, se necessário.

Pensamentos finais

Manter seus próprios negócios e regras constantemente em mente não apenas ajudará você a desbloquear mais Buy Boxes, mas também acelerará as vendas para que você possa estabelecer uma posição mais firme. E se você não tiver certeza se está reprecificando sua mercadoria corretamente, uma solução como RepricerExpress permitirá que você execute a reprecificação no 'Modo Seguro', que permite que você faça um teste para ver como está seu desempenho antes de ir viver.

Saber a diferença entre a prática inteligente e os erros de novato pode ajudá-lo a:

• Desbloqueie mais caixas de compra
• Mova o estoque rapidamente e aumente as vendas
• Obtenha classificações mais positivas
• Liberte sua vida pessoal