Rank de vendas da Amazon - tudo o que os vendedores da FBA precisam saber (2020)

Quando você começa a vender na Amazon, demora um pouco para descobrir o Amazon Sales Rank (também conhecido como Amazon Best Sellers Rank). Não há vergonha nisso - é um dos aspectos mais confusos da venda na Amazon e que está mudando constantemente e raramente explicado em detalhes.

Mas se você deseja construir um negócio bem-sucedido da Amazon, é vital que você o entenda. Espero que (dedos cruzados), este post e os recursos nele contidos ajudem você a entender melhor a classificação de vendas da Amazon.

Aqui está o que abordaremos:

• O que é a classificação de vendas da Amazon?
• Como a classificação de vendas da Amazon é calculada?
• A classificação de vendas da Amazon influencia as vendas futuras?
• Por que a classificação de vendas da Amazon flutua?
• O que influencia a classificação de vendas da Amazon?
• Como a classificação de vendas da Amazon pode ser melhorada?
• O que acontece com os rankings de vendas da Amazon se as vendas de produtos diminuirem repentinamente?
• Fornecimento e retorno sobre o investimento
• Gráfico de classificação de vendas gratuitas
• Acompanhamento da classificação de vendas

O que é a classificação de vendas da Amazon?

A classificação de vendas da Amazon é o número em constante mudança que a Amazon atribui aos produtos para indicar o quão bem um produto está vendendo em comparação com outros produtos da mesma categoria ou subcategoria.

O produto com a classificação de vendas nº 1 é o produto mais vendido nessa categoria, a classificação de vendas nº 2, o segundo produto mais vendido e assim por diante. Todo fabricante deseja que seus produtos sejam classificados como número um em uma categoria ou subcategoria.

Os vendedores usam a classificação de vendas de maneira diferente de como os compradores a usam. Os vendedores olham para ele para ver a rapidez com que um item será vendido na Amazon – quanto menor o número, mais rápido ele será vendido.

A classificação de vendas pode ser encontrada na seção de detalhes do produto da maioria (mas não de todas) as páginas de produtos da Amazon.

Aqui está um exemplo para o livro de Tim Ferriss, The 4-Hour Work Week , que tem uma classificação de vendas de #130 na categoria Livros e #1 em várias subcategorias.

Se não houver uma linha que indique a classificação de vendas, é provável que o produto não tenha uma classificação de vendas . Pode ser que a categoria não tenha uma classificação de vendas, seja um produto novo ou seja um produto que não tenha sido vendido nos últimos dois anos.

Como a classificação de vendas da Amazon é calculada?

Assim como o algoritmo Buy Box, a Amazon não disponibiliza publicamente seu algoritmo de classificação de vendas, mas é bastante claro que considera apenas as vendas e nenhuma outra métrica. O período de tempo de vendas é considerado e a ponderação dada a períodos de tempo específicos não é clara.

Em outras palavras, seus comentários, o preço do seu produto e suas palavras-chave não têm uma influência direta na posição em que seu produto é classificado.

O Amazon Sales Rank é simplesmente baseado em 'vendas anteriores', e é por isso que pode flutuar tão descontroladamente. Portanto, um fato simples e indiscutível é que, se seu produto vender mais do que seu concorrente, seu produto terá uma classificação de vendas melhor.

Stephen Smotherman, da Full-Time FBA, divide a classificação de vendas em nove partes fáceis de entender.

• A classificação de vendas revela o quão bem um item foi vendido recentemente.
• A Amazon atualiza a classificação de vendas a cada hora para a maioria dos itens.
• Uma venda pode ter um efeito dramático na classificação de vendas.
• A classificação de vendas não é afetada pelo tipo de vendedor ou condição do produto.
• Se um produto não tem uma classificação de venda, então é um produto novo ou não é vendido há muito tempo (mais de dois anos).
• Itens eletrônicos não têm uma classificação de vendas. No entanto, a Amazon aloca uma classificação de vendas de subcategoria para a categoria Eletrônico.
• Uma boa classificação de vendas não garante que o produto será vendido no futuro.
• Por outro lado, uma classificação de vendas ruim não significa que o produto nunca mais será vendido.
• A categoria Vestuário, Calçados e Jóias está estruturada de forma diferente de outras categorias de produtos.

A classificação de vendas da Amazon influencia as vendas futuras?

O júri está realmente fora disso, mas pense nisso por um momento. Se o seu ranking de vendas da Amazon estiver entre um e 10, qualquer pessoa que olhar para o seu produto verá o quão popular ele é. A popularidade é uma forma de prova social. Se um produto é considerado popular, pode influenciar positivamente os hábitos de compra de outras pessoas. Assim, é mais provável que qualquer pessoa que visualize seu produto compre com base em sua excelente classificação de vendas.

Uma boa classificação de vendas da Amazon também fará com que seu produto apareça nas listas de mais vendidos da Amazon, garantindo ainda mais excelente visibilidade para clientes em potencial.

Portanto, embora sua classificação de vendas da Amazon não gere leads orgânicos diretamente ou tenha qualquer impacto em sua classificação futura – porque, lembre-se, é tudo sobre vendas passadas, certamente pode melhorar sua visibilidade em uma categoria específica a qualquer momento.

Por que a classificação de vendas da Amazon flutua?

Não é incomum ver sua classificação de vendas da Amazon subir e descer várias vezes em um curto período, seja 24 horas ou mais. Isso ocorre porque a Amazon atualiza as classificações de vendas a cada hora (embora, na prática, as mudanças sejam vistas com mais frequência a cada duas ou três horas). Isso pode parecer exagerado, mas a Amazon gosta de ser diligente e sempre fornece os dados mais recentes.

O que influencia a classificação de vendas da Amazon?

A sazonalidade é um grande influenciador quando se trata de sua classificação de vendas. Por exemplo, em outubro, sua pesquisa de produtos da Amazon pode descobrir que um produto de cama felpudo é extremamente popular com uma classificação de vendas fantástica e muitas vendas nas últimas semanas.

Essas informações podem levar você a tomar a decisão de adquirir alguns conjuntos de cama felpudos ou até mesmo desenvolver seu próprio produto felpudo.

Mas espere. É outubro. O Amazon Sales Rank que você vê é simplesmente um pico sazonal nas vendas porque as pessoas estão se preparando para noites mais frias. Em março, essas vendas provavelmente cairão drasticamente porque a roupa de cama felpuda é um produto sazonal e o Amazon Sales Rank indica apenas o quão bem um produto foi vendido no passado recente.

Como a classificação de vendas da Amazon pode ser melhorada?

A conclusão é que você precisará gerar mais vendas para melhorar sua classificação de vendas da Amazon. A teoria é realmente tão direta. Mas como aumentar as vendas?

As palavras-chave são a base da classificação nos resultados de pesquisa da Amazon e, portanto, um dos segredos para aumentar as vendas está em ter um título e uma descrição de produto de alto nível. Obtenha esse ponto e as conversões aumentarão. Aqui está como.

Pesquise os melhores produtos para vender

Quando se trata de pesquisa de produtos, fazer isso bem sempre será um dos fatores mais significativos para o seu sucesso. Vale a pena gastar tempo inicialmente para fazer sua devida diligência e pesquisa.

A quantidade de esforço que você investe para encontrar o produto certo para vender na Amazon é um bom indicador da classificação de vendas da Amazon que você pode alcançar supondo que crie uma lista de produtos decente.

Pode parecer frustrante passar semanas pesquisando produtos, mas vale a pena a longo prazo. Se você não tiver certeza de qual categoria ou tipo de produto você deve procurar, aqui estão algumas dicas:

Escolha uma categoria em que a demanda seja forte (no mínimo 1.000 vendas por mês) e não tenha medo de concorrência significativa.

Como alternativa, vá ainda mais fundo e escolha uma subcategoria em que a demanda ainda seja forte (cerca de 500 vendas por mês), mas menos vendedores estão compartilhando essas vendas ou os vendedores que estão listando estão listando mal. Você pode então entrar com uma lista otimizada e estelar e dominar o nicho imediatamente fazendo algo semelhante, mas melhor!

Escolha um produto com um preço alto (£ 50+) dentro de uma categoria onde há baixa concorrência e posicione seu produto como um item de luxo ou premium. Você irá diferenciar imediatamente, o que levará a vendas e ao início da consistência e uma melhoria constante em sua classificação de vendas da Amazon.

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Otimize sua lista de produtos

Uma lista de produtos otimizada é crucial se você deseja que seus produtos sejam exibidos para as pessoas nos resultados da pesquisa. Cuide de cada listagem que você criar, sem atalhos.

O simples fato é que, se você não tiver uma listagem otimizada, seus produtos não aparecerão. E se eles não aparecerem, você não fará nenhuma venda.

• Pesquise e adicione palavras-chave relevantes ao título do seu produto.
• Adicione palavras-chave, recursos e benefícios aos seus marcadores.
• Inclua palavras-chave em sua descrição principal.
• Tire imagens de produtos profissionais para mostrar seu produto visualmente.

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Escolha a melhor categoria para o seu produto

Passe algum tempo pesquisando a categoria mais precisa para listar seu produto, pois isso pode influenciar sua classificação de vendas da Amazon em subcategorias específicas.

Por exemplo, se você vende camas para cães e lista em Pet Shops, tem a opção de várias subcategorias:

• Camas para cães
• Almofadas de cama para cães
• Sofás e cadeiras para cães

Dependendo do estilo da cama do seu cachorro, uma dessas categorias provavelmente funcionará melhor que a outra. Em última análise, experimentar categorias é a melhor maneira de determinar a posição certa para o seu produto.

Ofereça uma promoção por tempo limitado

Para aumentar rapidamente suas vendas, considere fazer uma oferta ou promoção por tempo limitado. Por exemplo, postagem grátis, desconto no produto, compre um e ganhe um grátis ou uma oferta de pacote. Ao introduzir a escassez e o medo de perder, é provável que você faça mais vendas no curto prazo. Sim, você pode ter que sustentar uma pequena perda inicial, mas vale a pena a longo prazo para ajudá-lo a melhorar a classificação orgânica do seu produto, o que, por sua vez, o ajudará a fazer vendas imediatas.

Estude suas listagens de concorrentes

Você não deve apenas listar seu produto e depois ignorá-lo. Ao analisar e ajustar, você pode melhorá-lo continuamente. Estude as listagens de seus concorrentes para ver quais palavras-chave eles estão usando, como eles criam seus marcadores e quais informações eles adicionam às suas descrições principais e, em seguida, use essas informações para melhorar suas próprias listagens.

Construa seu histórico de vendas de forma consistente

Isso pode parecer um pouco 'galinha e ovo' porque é claro que você precisa fazer vendas para obter a história em primeiro lugar, e a história é o que aumentará sua classificação de vendas da Amazon!

Após uma promoção inicial ou oferta por tempo limitado, a melhor maneira de melhorar sua classificação de vendas da Amazon é começar a se concentrar em aumentar suas vendas dia a dia. A consistência terá um impacto maior na sua classificação de vendas da Amazon.

Mesmo que muitas vendas em um curto espaço de tempo aumentem inicialmente sua classificação, você pode descobrir que não pode manter esse impulso e verá seu status cair drasticamente. Com isso em mente, é sensato trabalhar na consistência após o lançamento inicial.

Vídeo: Amazon Sales Rank 101

O que acontece com os rankings de vendas da Amazon se as vendas de produtos diminuirem repentinamente?

Você não deve ficar muito preso às flutuações em sua classificação de vendas da Amazon. Na maioria dos casos, seria altamente incomum ver uma queda maciça em sua classificação de vendas acontecer da noite para o dia, a menos que suas vendas diminuíssem drasticamente ou parassem completamente.

A Amazon leva em consideração os lapsos de desempenho ao calcular sua classificação de vendas de produtos. Portanto, se por algum motivo você ficar sem estoque por um único dia e suas vendas caírem de um penhasco, a Amazon não diminuirá drasticamente sua classificação de vendas. Se você estiver sem estoque por mais de alguns dias, é provável que veja uma pequena queda em sua classificação de vendas, e isso se tornará cada vez mais significativo quanto mais tempo você ficar sem estoque ou vendas.

Fornecimento e retorno sobre o investimento

Encontrar e comprar estoque é chamado de sourcing. Quando se trata de tomar decisões inteligentes de fornecimento, a classificação de vendas é um dos números mais importantes a serem entendidos.

Quanto mais próximo o número da classificação de vendas estiver do número um, em geral, mais rápido o item será vendido.

Se você vende na Amazon há algum tempo, saberá que cada uma das principais categorias de produtos da Amazon tem sua própria personalidade. Cada categoria reage de forma diferente quando se trata de vendas e classificação de vendas.

Por exemplo, um livro com uma classificação de vendas de 500.000 pode vender algumas vezes por semana, mas um brinquedo com a mesma classificação de vendas provavelmente vende cerca de quatro vezes por ano.

Novos vendedores na Amazon geralmente têm um objetivo comum, encontrar muitos estoques que serão vendidos com um bom lucro e venderão rapidamente .

Cada item que você compra precisa ter duas coisas: um bom retorno sobre o investimento (ROI) e uma boa classificação de vendas .

Calcular o ROI é um cálculo simples que pode ser feito usando um programa online ou uma calculadora.

Aqui está a fórmula para calcular o ROI. Normalmente é expresso em porcentagem, então multiplique seu resultado por 100.

Aqui está um exemplo de cálculo para um disco de vinil que comprei por £10 e vendi por £30.

Lucro/Custo Líquido = ROI x 100

£20/£10 = 2 x 100, ROI de 200%

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Gráfico de classificação de vendas gratuitas

Definir uma classificação de vendas como boa ou ruim pode ser muito diferente dependendo da categoria do produto.

Para ajudá-lo, nosso amigo Stephen Smotherman criou este ótimo gráfico de classificação de vendas da Amazon e o disponibilizou gratuitamente para todos (obrigado, Stephen!).

O gráfico de classificação de vendas abrange Amazon.com, Amazon.ca e Amazon.co.uk e é atualizado regularmente. O gráfico é dividido em todas as principais categorias de produtos na Amazon e cada categoria é calculada em colunas que mostram os 1% melhores, os 3% melhores, os 5% melhores e os 10% melhores.

Com a classificação de vendas, cada vendedor terá suas próprias zonas de conforto, das quais ficará feliz em obter, dependendo de seu modelo de negócios. Alguns vendedores apenas fornecerão itens nos 5% principais, enquanto outros se concentrarão nos 3% principais e outros ampliarão seus parâmetros de fornecimento para os 10% principais se o ROI for alto o suficiente.

Acompanhamento da classificação de vendas

A classificação de vendas pode mudar a cada hora, portanto, pode variar muito ao longo de um mês. Por esse motivo, ao tomar uma decisão de fornecimento, você não deve considerar apenas a classificação de vendas atual . Vendedores inteligentes acompanharão sua classificação durante um período de tempo – diariamente, semanalmente, mensalmente e até anualmente em alguns casos.

Keepa e CamelCamelCamel são duas ferramentas gratuitas que permitem aos vendedores rastrear a classificação de vendas e o histórico de preços de quase todos os itens na Amazon. Você pode ver a classificação média de vendas de um produto e não custará um centavo. Essas ferramentas podem ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva se usadas de maneira eficaz.

Se você quiser saber mais sobre como usar Keepa e CamelCamelCamel, confira o e-book de Stephen (mais de 130 páginas) e o curso em vídeo (4,5 horas) intitulado The Reseller's Guide to How to Keepa Camel . Atualmente, os dois primeiros vídeos são gratuitos e há até uma garantia de reembolso de 100%.

Se você estiver familiarizado com o trabalho de Stephen, saberá que sua escrita é muito fácil de ler e cheia de conhecimento incrível com base em sua extensa experiência de vendas na Amazon.

Pensamentos finais

Tanto a classificação de vendas quanto o preço do produto estão mudando constantemente na Amazon, por isso é importante que você possa monitorá-los e ajustar seus preços para mais Buy Box.

Vale a pena investir em uma solução sólida de reprecificação da Amazon, como RepricerExpress, que permitirá ajustar automaticamente seus preços de acordo com as flutuações de classificação de vendas, bem como histórico de vendas, níveis de estoque e outros critérios importantes. Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 15 dias hoje ou entre em contato via chat ao vivo se tiver alguma dúvida.

Obrigado por ler.

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