7 estratégias de fornecimento da Amazon para vendedores de FBA no quarto trimestre

Q4, é uma das melhores combinações de letras/números para um vendedor FBA. Q4 representa o quarto trimestre de vendas do ano. No mundo dos negócios, Q4 indica os meses de outubro, novembro e dezembro, mas para o mundo amazônico, nossas maiores vendas ocorrem em novembro, dezembro e janeiro.

Tradicionalmente, quando se trata de vendas, o quarto trimestre traz um grande aumento. Não é exagero dizer que uma pessoa que vende na Amazon poderia triplicar ou quadruplicar seus pagamentos no quarto trimestre. Eu experimentei o quarto trimestre cinco vezes como vendedor da Amazon e posso testemunhar isso.

Na verdade, em 2012, fui premiado pela Amazon como Top Holiday Seller . Isso significava que minhas vendas ficaram entre os 25% melhores de todos os vendedores da Amazon e meus índices de satisfação do cliente foram excelentes (A+) durante esse período. (Observe que 2012 foi a última vez que a Amazon distribuiu essa distinção).

Aqui estão alguns pensamentos que tenho, pois estamos atualmente no quarto trimestre. Estas são sugestões que me ajudaram a ser premiado com o Top Holiday Seller em 2012 e me fizeram aumentar meus lucros em todos os Q4 seguintes desde então. Como sempre, há exceções para todas as sugestões, mas, no geral, essas são as estratégias de abastecimento da Amazon que ponho em prática à medida que nos aproximamos cada vez mais do Natal.

1. Não baixe todos os seus preços para igualar o preço mais baixo

Como muitos revendedores, eu reajusto o preço de tempos em tempos. Com o número de vendas na Amazon aumentando drasticamente no quarto trimestre, sei que a concorrência de preço mais baixo acabará se esgotando e meu item de preço mais alto estará disponível para o comprador disposto.

Durante o quarto trimestre de 2015, o Fulfillment by Amazon enviou mais de 1 bilhão de itens (sim, são bilhões com um B). Isso equivale a 126 itens vendidos por segundo, 7.548 itens vendidos por minuto, 452.899 itens vendidos por hora e quase 11 milhões de itens vendidos por dia via FBA.

Este é o melhor momento para esperar e obter o preço desejado. A única exceção a essa diretriz é se o seu inventário tiver uma classificação de vendas mais alta (digamos, acima de 300.000 para Brinquedos e Jogos) E você tiver muita concorrência com preços muito mais baixos do que você. Nesse caso, posso igualar o preço do concorrente com preço mais baixo, especialmente se eles tiverem muito em estoque.

2. Aumente os preços de alguns itens

Usando o mesmo processo de pensamento acima, aumentarei meus preços em alguns itens que têm classificações de vendas realmente boas e sustentáveis. Além disso, quando estou listando um produto pela primeira vez durante o quarto trimestre, precificarei alguns de meus itens muito mais alto do que o normal, pois sei que a concorrência de preços mais baixos se esgotará em breve. Às vezes me surpreende, mas quando demoro algum tempo para aumentar os preços de alguns dos meus estoques, muitos desses itens acabam sendo vendidos mais tarde naquele dia.

3. Fique de olho em sua remessa de estoque mais recente

Quando estou olhando para minhas vendas pendentes, não estou apenas olhando para ver todos os itens incríveis pelos quais serei pago, mas também estou procurando novas vendas de itens que acabei de enviar para a FBA. Se algo for vendido no dia em que chegar ao depósito, talvez eu precise analisar meu preço e ter certeza de que tenho um preço competitivo.

Muitas vezes durante o quarto trimestre, você pode precificar um item na segunda-feira ao enviá-lo para a Amazon, mas quando ele é verificado na sexta-feira, houve tantas vendas que os preços agora são mais altos. Se você obtiver vendas imediatas, verifique seus preços... Se você perceber que seus preços estão muito baixos, aumente seus preços!

4. Fique de olho em várias vendas do mesmo item

Novamente, ao analisar seus pedidos pendentes, se você perceber que, de repente, tem muitas vendas do mesmo item, talvez seja necessário verificar os preços desses itens também. É o mesmo processo de pensamento da dica acima... Se você estiver obtendo várias vendas do mesmo item, talvez seu preço seja muito baixo.

Verifique sua concorrência e, em seguida, retribua o preço, se necessário.

5. Compre! Comprar! Comprar!

É matemática simples: você só venderá muitos itens se tiver muitos itens para vender. Durante o quarto trimestre, estou comprando com muito mais frequência do que costumo fazer. É um ciclo divertido: eu envio mais itens para o FBA, mais itens são vendidos e eu recebo mais… Eu pego esse dinheiro e envio ainda mais itens para o FBA, mais itens são vendidos e eu recebo mais. É um efeito de bola de neve no quarto trimestre que causa aumentos maciços nos meus desembolsos de pagamento da Amazon.

6. Expanda seus limites de classificação de vendas

Ao fazer o sourcing, é sempre uma boa ideia observar o histórico de classificação de vendas ao tomar suas decisões de compra. Quando chega o quarto trimestre, sempre compro itens com uma classificação de vendas mais alta do que costumo fazer. Se meu limite de classificação de vendas para a categoria Brinquedos e Jogos foi de 150.000, posso aumentar esse limite para 250.000 em preparação para o quarto trimestre.

Muitos itens esgotam completamente na Amazon durante o quarto trimestre, então os compradores começam a procurar outros itens que podem não ser tão populares. Cada categoria será tratada de forma diferente, mas sempre aumento meus limites de classificação de vendas para o quarto trimestre.

Baixe seu gráfico de classificação de vendas gratuito

7. Envie o inventário para a Amazon o mais rápido possível!

Se você tem um produto em sua casa que ainda não enviou para a Amazon, envie-o agora! O que você está esperando? Verifique em todos os lugares os produtos que você pode ter esquecido. Olhe em seus armários, sua garagem, em caixas, debaixo de sua mesa de trabalho, etc. Os produtos que estão em sua casa nunca serão vendidos via FBA. Algumas pessoas se preocupam com as taxas de armazenamento do quarto trimestre, mas, honestamente, se você espera que um item seja vendido em novembro ou dezembro, envie-o hoje!

DICA DE BÔNUS – Janeiro é uma das melhores épocas para vender na Amazon. As pessoas estão devolvendo os presentes de Natal que não querem e vão usar esse dinheiro para gastar no que realmente queriam. As pessoas também têm cartões-presente da Amazon que estão queimando um buraco em seus bolsos. Por causa desses fatores, as vendas em janeiro são surpreendentes. Ouvi alguns vendedores dizerem que suas vendas de janeiro são quase tão boas quanto as vendas de dezembro, embora eu ainda não tenha experimentado isso. Portanto, continue enviando inventário para a Amazon!

Sobre o autor:

Meu nome é Stephen, e eu amo meu trabalho! Tenho a honra de trabalhar por conta própria, em casa. Uso o Amazon FBA desde 2011 e consegui me sustentar completamente e minha família quase desde o início.

No meu blog da FBA, falamos sobre o que é preciso para fazer da FBA um trabalho em tempo integral.
http://www.fulltimefba.com

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