Tudo o que você precisa saber sobre o algoritmo A9 da Amazon

Se você é um vendedor estabelecido ou um novato procurando entrar no negócio de comércio eletrônico, é provável que você não saiba tudo o que poderia quando se trata do algoritmo Amazon A9.

Entender como o algoritmo funciona significa que você pode ter uma classificação alta nas pesquisas da Amazon, que é a primeira coisa que você pode fazer para direcionar o tráfego para suas listagens e, em última análise, impulsionar as vendas . A aplicação eficaz de técnicas e estratégias otimizadas para o algoritmo pode significar um crescimento exponencial para o seu negócio.

Neste artigo, abordaremos como o algoritmo A9 da Amazon funciona e como otimizar suas listagens para obter as melhores classificações.

O que é o algoritmo Amazon A9?

Para começar, você precisará de uma compreensão básica do que é A9. O algoritmo A9 é o sistema que a Amazon usa para decidir como os produtos são classificados nos resultados de pesquisa. É semelhante ao algoritmo que o Google usa para seus resultados de pesquisa, pois considera palavras-chave para decidir quais resultados são mais relevantes para a pesquisa e, portanto, quais serão exibidos primeiro.

No entanto, há uma diferença fundamental entre os algoritmos do Google e da Amazon: o algoritmo A9 também coloca uma forte ênfase nas conversões de vendas. Isso ocorre porque a Amazon é uma empresa e tem interesse em promover listagens com maior probabilidade de resultar em vendas. Portanto, a Amazon classificará as listagens com um forte histórico de vendas e alta taxa de conversão mais altamente.

Isso tem um efeito cumulativo: os produtos mais bem classificados são mais propensos a receber mais tráfego e, portanto, têm mais chances de alcançar altas vendas. Por sua vez, isso aumentará sua classificação e assim por diante. No entanto, otimizar a listagem para conversões também é uma parte importante dessa equação: abordaremos isso mais adiante no artigo.

A importância das palavras-chave

Como mencionado, as palavras-chave são um dos principais fatores que a Amazon procura para determinar a relevância das consultas de pesquisa e, portanto, definir classificações em suas páginas de resultados. Portanto, é fundamental integrar alto volume e palavras-chave relevantes como parte de suas listagens.

Você pode pesquisar palavras-chave com grandes volumes de pesquisas usando ferramentas de palavras-chave projetadas especificamente para a Amazon, como o MerchantWords. Comece pensando nos termos e palavras que seu cliente ideal procuraria. Seja o mais criativo possível. Em seguida, use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para descobrir quais termos têm os melhores volumes de pesquisa.

Além disso, certifique-se de usar apenas palavras-chave relevantes para o seu produto – não faz sentido ser listado nos resultados de pesquisa para clientes que procuram outra coisa. Você quer que seu produto seja visível para as pessoas com maior probabilidade de comprá-lo.

Você também pode considerar palavras-chave relevantes e de menor volume que tenham menos concorrência. Em alguns casos, a classificação em primeiro lugar para uma pesquisa com um volume menor de pesquisas pode ser mais vantajosa do que uma classificação inferior em um termo de pesquisa de alto volume.

Como integrar palavras-chave

Depois de identificar as melhores palavras-chave para classificar sua lista de produtos, você precisa usá-las estrategicamente. Isso se resume a como você escreve o título da sua listagem: você deseja incluir o maior número possível de palavras-chave, garantindo que o título ainda seja lido bem, em vez de ser apenas uma bagunça incoerente de palavras-chave.

A melhor maneira de fazer isso é também usar variações de cauda longa de suas palavras-chave primárias com palavras “conectoras” entre cada palavra-chave. Você também pode usar pipes e travessões para dividir as palavras-chave para melhor legibilidade. Por fim, um título de produto otimizado deve mencionar os principais benefícios do produto, utilizando palavras-chave para isso.

O papel das conversões de vendas

Alcançar uma forte taxa de conversão de vendas é uma parte vital de qualquer estratégia para obter uma classificação alta em termos do algoritmo da Amazon, além de essencial para o sucesso geral de sua estratégia de negócios. Como já discutido, as taxas de conversão de vendas são um dos principais fatores que a Amazon procura para determinar produtos de alta classificação, pois essas são as listagens com maior probabilidade de gerar dinheiro. Assim, aumentar suas conversões de vendas direcionará mais tráfego para suas listagens por meio de classificações mais altas, além de obviamente ser bom para o seu negócio!

Existem algumas maneiras de otimizar sua listagem para converter visitantes em vendas reais. Em primeiro lugar, certifique-se de que o texto em sua lista de produtos (ou seja, o título e os marcadores) seja persuasivo e comunique claramente aos seus clientes por que eles devem finalizar a compra.

Explique de forma clara e sucinta as funções do produto, características, quaisquer usos secundários e seu USP (exclusivo ponto de venda). Use linguagem persuasiva e técnicas de marketing para convencê-los a comprar: por exemplo, você pode usar a técnica de prova social para mostrar que seus produtos são populares e são recomendados.

Exemplos práticos disso que você costuma ver em marcadores bem executados são coisas como “mais de 5 milhões de clientes” e “mais de 1000 avaliações positivas”.

Embora o texto seja importante, você também precisa ter em mente que a maioria dos compradores de comércio eletrônico toma uma decisão incrivelmente rápida. De fato, a grande maioria dos compradores toma a decisão de comprar sem ler todo o anúncio. Em vez disso, eles se decidem com base no título, nas imagens e no preço.

Por esse motivo, é fundamental otimizar as imagens do seu anúncio. Faça isso incluindo slogans em suas imagens que explicam os benefícios do produto ou gráficos personalizados que demonstram os recursos do produto. Use imagens claras e de alta qualidade em um fundo branco grande o suficiente para permitir o zoom: 2560 no lado mais longo é o melhor.

Por fim, coloque sua listagem no teste de “relance”: sua listagem transmite as informações mais vitais nos primeiros 3 segundos? Ele incentiva os visitantes a procurar mais em vez de fechar a guia do navegador? Visualize sua listagem em computadores e dispositivos móveis. É importante ter uma lista compatível com dispositivos móveis porque a maioria dos compradores da Amazon visualiza as listagens em dispositivos móveis.

Monitoramento de desempenho e classificações

Depois de criar uma lista de produtos otimizada para palavras-chave e conversões de vendas, ela não termina aí. É importante monitorar o desempenho do seu anúncio regularmente, ver como ele está classificado e fazer os ajustes ou melhorias necessários.

O rastreamento de palavras-chave na Amazon informará o quão bem as palavras-chave que você está usando estão classificando seus produtos. Você pode usar uma ferramenta de rastreamento da Amazon, como o KeyworX, para descobrir isso.

Se suas palavras-chave não estão sendo eficazes na classificação de seus produtos, talvez seja hora de retornar à fase de pesquisa para identificar palavras-chave mais fortes.

Compreender como o algoritmo A9 da Amazon funciona e como otimizar sua listagem pode ser altamente benéfico para seus negócios, aumentando as conversões, direcionando mais tráfego e, por fim, expandindo seus negócios no Amazon FBA.

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