20 exemplos de e-mail de anúncio para promover o lançamento do seu produto

80% dos novos produtos falham porque (como um artigo da Harvard Business Review explica):

“As empresas estão tão focadas em projetar e fabricar novos produtos que adiam o trabalho árduo de se preparar para comercializá-los até tarde demais no jogo.”

A obscuridade mata novos produtos.

As pessoas se inscrevem em seus e-mails porque querem saber o que vem a seguir. Isso significa que você deve enviar e-mails de anúncio quando tiver novos produtos, eventos ou alterações em sua empresa.

Neste post você vai aprender:

• O que é um e-mail de anúncio e o que você deve incluir em um
• 20 exemplos de ótimos e-mails de lançamento (com dicas) para inspirar suas próprias campanhas
• Como cronometrar uma sequência de e-mail de lançamento de produto automatizada para criar o tipo certo de hype

50% das pessoas fazem compras por causa de um email de marketing todo mês. As campanhas de lançamento criam a exposição vital necessária para o sucesso do seu produto.

O que é um e-mail de anúncio?

Um e-mail de anúncio é uma mensagem de marketing enviada para informar às pessoas sobre algo novo, atualizado ou alterado em sua empresa. Eles são usados ​​para divulgar coisas como:

• Um novo lançamento de produto
• Um lançamento de edição limitada
• Uma oportunidade de pré-encomenda
• Um evento especial

Os e-mails de anúncios promocionais não servem apenas para que as pessoas saibam que você tem um novo produto ou serviço. Uma explosão de e-mail não fará com que as vendas se acumulem.

Sim, continue sonhando. Se apenas.

Você já vendeu seu produto. Você trabalhou duro. Pode ter levado meses – ou até anos – para chegar a esse ponto. Portanto, é fácil supor que um cliente se sente da mesma maneira.

Eles não.

Eles se preocupam com suas necessidades e desejos... e se o seu produto é a solução que eles estão procurando.

O propósito do seu e-mail de anúncio é fazer uma promessa clara – mostrar às pessoas como seu produto pode ajudá-las.

Aqui estão 20 exemplos de e-mails de anúncio de lançamento que mostram como fazer exatamente isso.

20 exemplos de e-mails de anúncio

Mostre seu produto (Quip)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Mostre, não conte. Quip faz mais do que apresentar um produto de edição limitada. Ele aperta nosso botão FOMO com um design inteligente para nos mostrar que esse pincel - como um picolé derretendo no verão - desaparecerá em um piscar de olhos se não agirmos rápido
• As animações podem ser mínimas. O gif animado adiciona interesse a um e-mail minimamente projetado
• Use cores contrastantes. O rosa e o aqua fazem o botão CTA e o logotipo se destacarem neste e-mail de edição limitada

2. Seja autêntico com sua marca (Warby Parker)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Feito à mão = autêntico. As pessoas veem a fotografia de banco de imagens como falsa. A arte criativa deste adereço de piano é consistente com a marca Warby Parker.
• A cor evoca emoção. Cada cor conta uma história. Estamos programados para conectar cores com humores específicos, portanto, considere o sentimento que você deseja transmitir ao escolher as cores.
• Colaborar. Como o consultor de marketing de marca Mike Berry diz sobre as colaborações, “há enormes benefícios a serem obtidos, incluindo o compartilhamento de bases de clientes, vendas cruzadas, aumento do interesse em usar a outra marca”.

3. Ofereça um incentivo de valor quando puder (MAC Cosmetics)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Emprestar algum impacto. A MAC Cosmetics vende inspiração tanto quanto produtos. Iris Apfel é uma figura icônica no mundo da moda com seus looks ousados. Seu olhar direto é um convite para obter um pouco desse talento específico para nós mesmos.
• Use incentivos de valor. Quando você tiver um incentivo de valor, como frete grátis, inclua-o em sua cópia de e-mail.

4. Use a pesquisa para adicionar autoridade (Casper)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• A pesquisa cria autoridade. Casper acredita que Fido também merece uma boa noite de sono. Eles destacam o tempo e o esforço que foram investidos na cama do cachorro. Confiamos na qualidade deste produto, porque a ciência é incrível.
• O capricho está ganhando. O esquilo dos sonhos animado acrescenta capricho - Casper sabe que há humor em uma empresa de colchões que realiza estudos de sono em cães. Estamos rindo... mesmo quando clicamos nesse link.
• O fator awww. Nunca subestime o poder de um animal de estimação fofo (ou bebê, ou rostos sorridentes felizes)

5. Defenda algo (Fenty Beauty)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Uma mensagem com impacto. Eu sou corajoso o suficiente para aparecer sem ser convidado em uma festa? Fenty Beauty me faz acreditar que sou ... se eu usar aquele batom preto matador, claro.
• A linguagem importa. Esta não é apenas uma edição limitada - é hiperlimitada . Isso é muito mais limitado do que apenas limitado normal , certo? Meu FOMO agora está hiper-acionado.
• Defenda algo. O slogan da Fenty Beauty é “Beleza para todos”. A inclusão importa. Seu público quer se ver representado – especialmente em um mercado como o de cosméticos.

6. Junte-se à conversa (Coletar)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Ilustre o intangível. Collect by WeTranser usa ilustração neste e-mail de atualização de recursos recentes. Você não pode fotografar um fluxo de trabalho técnico, mas pode expressar o que seu aplicativo faz por meio de narrativa visual.
• Conheça seu público. Saber o que seu público precisava de seu aplicativo (e por quê) não foi um tiro no escuro. Grande cópia vem de grande pesquisa de marketing.
• Junte-se à conversa. A cópia conversacional deve se juntar ao bate-papo que já está acontecendo na mente do seu cliente. E todo mundo gosta de um elogio. Eu tenho muito bom gosto, obrigado por notar.

7. Não faça os clientes adivinharem (Gucci)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Anuncie o inesperado. Às vezes, os próximos eventos são o produto, como neste e-mail que nos convida a assistir ao desfile da Gucci
• Remova as suposições. Se seu público perder o evento porque você não foi claro (você não forneceu o fuso horário, por exemplo), você saberá disso. Provavelmente nas mídias sociais, onde você corre o risco de passar mal… e perder vendas futuras.
• Crie antecipação. Este design é outro exemplo matador de como criar antecipação através da curiosidade. Você não vê uma peça de roupa - mas esse cronômetro animado de contagem regressiva deixa você animado para ver a nova linha de moda.

8. Crie hype com sua cópia (Rag & Bone)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Alcance novos clientes. Rag & Bone colabora com um fandom comprovado e fãs hardcore para aumentar as vendas.
• Construa o hype. A cópia do e-mail do teaser usa linguagem cinematográfica para criar tensão e nos dizer que não é apenas uma colaboração qualquer. Este é um evento .
• Use o design para criar um clima. Se você não se lembra de suas cenas favoritas de Star Wars pela apresentação de slides em estilo retrô, acho sua falta de nostalgia perturbadora.

9. Mantenha as escolhas de design coesas (Kidrobot)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Mantenha-o coeso. As lojas físicas também andam no trem da campanha de anúncio. Kidrobot apresenta esta coruja de brinquedo de arte com um design perfeitamente combinado que é tão coeso quanto fofo.
• Hospedar eventos. Milkshakes trazem todos os meninos para o quintal. Assinaturas, brindes e mini-eventos trazem os clientes ao seu pátio.
• Mostrar talento. As pessoas querem saber a história por trás dos itens que possuem. Isso não é apenas uma coruja azul-petróleo – é uma obra de arte de Nathan Jurevicius.

10. Deixe as pessoas imaginarem (Converse)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Monocromático não é chato. Com uma apresentação de slides monocromática para mostrar cada cor, a Converse faz este e-mail de anúncio parar as pessoas em seus Chucks.
• Deixe as pessoas usarem a imaginação. Embora este exemplo de e-mail de lançamento promova uma linha de sapatos personalizáveis, a Converse optou por não mostrar amostras. Você tem que imaginar qual sapato você desenharia, que é outra maneira de criar antecipação.

11. Use o legado para construir confiança (Lanna Coffee Co.)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Construir confiança através do legado. As pessoas levam o café a sério. Tão a sério que as escolhas de café são vistas como um traço de personalidade. Ao compartilhar a história de seu café (mudas entregues por elefante!) a Lanna Coffee Co. enriquece a experiência de quem o bebe.
• Fotografias criam proximidade. As fotos parecem que você está navegando pelo álbum de fotos de um amigo. Quando você estiver orgulhoso de seu passado, deixe seu público participar dessa jornada.
• Descreva o que não pode ser experimentado. Eles ainda não inventaram uma maneira de provar misturas de café por e-mail (alguém entende isso), então Lanna usa um perfil de sabor para remover uma possível objeção à compra.

12. Recompense seus leitores (Mike Birbiglia)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Mantenha-o conversacional. Ler este e-mail que chegou na minha caixa de entrada do comediante Mike Birbiglia é como um velho amigo com algumas notícias malucas (confira a linha de assunto) para compartilhar conosco
• Recompense seus leitores. Mike prega uma das melhores práticas de email marketing – ele recompensa os leitores que abrem seu email. Quão? Ele oferece ingressos aos assinantes pelo menor preço possível.
• Conteúdo longo funciona. Seja no Facebook ou em uma postagem de blog, conteúdo longo e relevante para os interesses das pessoas obtém ótimos resultados. E-mail não é diferente.

13. Use a simplicidade para aumentar a confiança (Lord Jones)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Simplicidade = confiança. Lord Jones mostra sua bela embalagem neste e-mail de lançamento de edição limitada. A simplicidade deste layout de design mostra confiança em seu produto, e o minimalismo está ligado ao luxo na mente de muitas pessoas.
• Conecte-se a um estilo de vida. Os exemplos usados ​​para este produto – presentes de anfitriã e jantares chiques – resolvem um problema (o que levar para a festa). Mas eles também são aspiracionais. Você quer ser a pessoa que oferece um mimo dessas caixas em seu próprio jantar chique.

14. Oferecer opções aos clientes (Taco Bell)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Sexo não vende. É verdade. Mas pode ser bem engraçado. O slogan da Taco Bell “Não use nada além de um ovo frito” é uma maneira vencedora de anunciar sua nova oferta de café da manhã.
• Mostre seu produto no seu melhor. Todo mundo sabe que fast food não se parece com as fotos. Mas isso não significa que você não deva se esforçar para fotografar o produto da maneira mais bonita possível.
• Oferecer opções. Taco Bell oferece muitas maneiras de experimentar seu novo taco de ovo. Eles facilitam a pré-encomenda com várias opções de aplicativos.

15. Use a estratégia PAS (Venmo)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Problema, agitação, solução. Venmo chega até nós com a clássica estratégia de marketing “PAS” (Problema, Agitação, Solução):
  • Problema - Você tem dinheiro preso no seu saldo Venmo
  • Agitação - Você poderia comprar todas essas coisas com ele
  • Solução — Agora você pode, com o novo cartão Venmo
• Características vs benefícios. Um recurso é o que seu produto tem e um benefício é o que ele faz para o cliente. A Venmo aborda os recursos de seu cartão com exemplos relacionáveis ​​de como cada um beneficia você.
• Facilite seu CTA. A animação brilhante do botão “escolha sua cor” é um apelo à ação sem atrito para nos fazer se inscrever

16. Comemore os marcos (Behance)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Ofereça pré-encomendas. Um desconto para os primeiros usuários que fizerem uma pré-encomenda aumentará as vendas do Behance (e economizará dinheiro fornecendo uma estimativa de quão grande será a tiragem).
• Mostre um vislumbre. As fotos de páginas de amostra são uma maneira sutil de despertar a curiosidade: faz você querer folhear o livro
• Nós gostamos de marcos. Celebrar suas conquistas também é divertido para clientes fiéis. E as pessoas gostam de possuir o primeiro de qualquer coisa.

17. Use sua iconografia (Hermes)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Brinque com sua iconografia. A Hermes entende que os compradores de produtos de grife de alta qualidade são extremamente leais. Este e-mail não precisa dizer tudo – e o público também não quer. Eles conhecem aquelas caixas laranjas.
• Os trocadilhos são divertidos. Hermes pensou fora da caixa (veja o que eu fiz lá) e descobriu que trocadilhos podem ter um impacto enorme…

18. Mantenha a mensagem simples (Everlane)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Bastões simples. A mensagem de Everlane é simples. Eu nunca pareço tão legal no frio, mas com certeza gostaria. Se você usar o mesmo casaco de inverno chato por meses a fio, esse tipo de mensagem cria um desejo aspiracional.
• As listas de espera funcionam. Já falamos sobre o poder da escassez no marketing antes. Crie uma parede virtual que apenas os “poucos sortudos” podem acessar para aumentar o valor do produto na mente das pessoas.
• Faça um concurso. Everlane tem um concurso para ganhar um de seus puffers. Mesmo se você não ganhar, você pode experimentar um… o que aumenta a chance de você comprar.

19. Mostre o produto que está sendo usado (Hoefler & Co.)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• Mostre seu produto em uso. A Hoefler & Co. não descarta esse novo tipo de letra e vai embora. Eles demonstram a variedade de fontes e pesos usando exemplos em miniatura. Se lhe forem mostradas maneiras diferentes de usar um produto, é mais provável que você o compre.
• Incluir vídeo. Um vídeo de “making of” é uma maneira comprovada de envolver seu público-alvo. Ah, e isso pode aumentar suas taxas de conversão em 80%.

20. Aproveite a curiosidade (Tom Raffield)

O que este e-mail de anúncio de produto faz certo:

• A ambiguidade intriga. Este e-mail de Tom Raffield, um designer de móveis de luxo, é uma peça sobre curiosidade em três atos. Primeiro ato: o teaser da fotografia. É abstrato e ambíguo. O que é isso?
• Torná-lo interativo. Ato dois: você tentou clicar nas pistas? Ah, peguei você!
• Use a curiosidade para desencadear uma ação de acompanhamento. Terceiro ato: o CTA nos convida a explorar sua gama de produtos. Aproveite a curiosidade já desencadeada e desenhe... para atrair as pessoas ainda mais.

Como usar uma sequência de e-mail de lançamento de produto para gerar entusiasmo

As pessoas gostam de antecipação. Pesquisas com consumidores mostram que ficar empolgado com algo é tão importante quanto realmente obtê-lo.

Uma explosão de e-mail empurrando o produto na caixa de entrada de alguém não criará muito hype. Uma sequência de e-mail de lançamento de produto que gera expectativa deixará as pessoas empolgadas – e obterá melhores resultados no dia do lançamento.

O que é uma sequência de e-mail de lançamento de produto?

Uma sequência de e-mail de lançamento de produto é uma série de e-mails baseados em tempo enviados automaticamente para as pessoas em sua lista de e-mail.

Para obter os melhores resultados, você deve enviar uma série de três e-mails:

1. O e-mail de provocação.
2. O e-mail informativo.
3. O e-mail de lançamento ao vivo.

O e-mail de provocação

“Há uma diferença entre um mistério e uma pergunta. Perguntas exigem respostas, mas um mistério exige algo mais valioso – explicação.” – Roberto Cialdini

Os seres humanos são programados para a curiosidade.

O primeiro e-mail em sua sequência de lançamento deve despertar essa curiosidade. Você descompactará os detalhes do lançamento em seus e-mails futuros, então pense neste primeiro anúncio por e-mail como um flerte com seu público.

Seu e-mail de apresentação do produto responderá a estes três Ws:

1. O que. Algo novo está chegando/acontecendo/mudando
2. Quando. Acontecerá nesta data específica
3. Onde. Aqui é onde e como obter seu produto ou serviço

Como atesta a tatuagem de David Bowie no meu pulso, sou um grande fã. Então, fiquei empolgado ao ver uma versão deste e-mail de apresentação do produto da Vans na minha caixa de correio.

O que este e-mail de teaser de produto faz certo:

• Limpar datas de lançamento. Como serão os sapatos? Nenhuma idéia! Mas saber que data devo colocar no meu calendário me deixa animado para o lançamento.
• Fornece opções. Dizer-me que as lojas físicas (e quais) terão a nova linha ajuda a remover as objeções à compra
• Projeto evocativo. Eles não precisam dizer quem é David Bowie. As imagens sonhadoras e o slogan mostram que eles entendem seu legado. Às vezes, quanto menos você diz, mais você expressa.

Quando enviar este e-mail: Alguns dias a uma semana antes do seu segundo e-mail de anúncio é uma boa regra geral.

O e-mail informativo

“Nosso trabalho como profissionais de marketing é entender como o cliente quer comprar e ajudá-lo a fazer isso.” – Bryan Eisenberg

Você é um mágico tirando um lenço de seda do item escondido na mesa. A questão é: o que será revelado?

Será o seu produto em toda a sua glória?

Ou um truque mal feito, revelando que você não tem nada a oferecer?

Para impressionar seu público, responda a estas perguntas em seu segundo e-mail de pré-lançamento:

• Qual é o seu produto? Clareza é o aspecto mais importante da sua proposta de valor. Adicione fotos nítidas do produto. Liste de forma concisa seus recursos. Aborde possíveis objeções – antes mesmo que elas entrem na mente dos clientes.
• Por que eles precisam do seu produto? Evite jargões. Use a linguagem que seus clientes usam para explicar como seu produto resolve o problema deles.
• Quando seu produto estará disponível? Mesmo que tenha sido incluído no seu teaser, anuncie o lançamento do produto novamente. Liste a data, hora e fuso horário. Não deixe nada ao acaso.
• Você está oferecendo um incentivo? Haverá frete grátis, desconto ou exclusividade para os Early Birds? Inclua essa informação.
• Qual é o seu call to action? Seja uma pré-encomenda para o seu novo produto incrível ou quando os ingressos para o seu evento forem lançados, sua microcópia de call-to-action deve dizer claramente o que as pessoas devem esperar.

O que este e-mail de lançamento de produto faz certo:

• Uma proposta de valor icônica. Combinar o slogan da Van com a promessa de uma coleção única em homenagem ao lendário Starman nos deixa prontos para jogar nossa carteira neste e-mail
• Marie Kondo seus produtos. Eu sou uma pessoa Hunky Dory , ou estou me sentindo um pouco mais Black Star? Quais sapatos “despertam alegria” para mim? Cada foto de produto é projetada para corresponder a uma era no catálogo de Bowie.
• CTA intrigante. Um convite para “descobrir mais” da coleção o convida a visitar o site deles… e enquanto estiver lá, você poderá ver outras linhas de produtos que deseja comprar.

Quando enviar este e-mail: Envie o segundo e-mail da sua série de uma a duas semanas antes do lançamento oficial.

O e-mail de lançamento ao vivo

“A chave é, não importa a história que você conte, faça do seu comprador o herói.” – Chris Brogan

Este último e-mail em sua sequência de gotejamento é um apelo à ação anunciando que o item já está disponível para compra.

As pessoas têm péssimas memórias. Esqueci meu almoço de trabalho no balcão ao lado das minhas chaves . Mesmo seus clientes mais engajados podem se distrair e esquecer quando seu item está disponível. Este e-mail é o lembrete deles.

Os detalhes em seu e-mail de lançamento final serão basicamente os mesmos de seus e-mails anteriores, com estas adições:

• Atualize sua frase de chamariz. Altere sua cópia e CTA para que as pessoas saibam que o item já está disponível
• Empurre a escassez. Não só sentimos emoções aqui e agora, como também antecipamos emoções que sentiremos no futuro. Se o seu produto estiver esgotado, eles estarão mais propensos a comprar devido à aversão à perda.
• Deixe que outros promovam. Inclua botões de mídia social no design do e-mail de lançamento para que seus clientes possam compartilhar seu produto

A colaboração com Bowie da Vans foi uma campanha de lançamento de novos produtos bem-sucedida?

Este é o Major Tom para o Controle de Solo: sim . A coleção esgotou no site da Vans em poucas horas (eu mesmo encomendei dois pares de tênis).

Quando enviar este e-mail: envie este e- mail de anúncio quando seu produto estiver ativo e disponível para compra.

ActiveCampaign facilita a sequência de e-mail de lançamento de produto automatizado

A janela de tempo que você tem para lançar um novo produto é passageira. A obscuridade é para sempre.

É fácil com o ActiveCampaign automatizar e-mails de anúncios de produtos bem-sucedidos para aproveitar ao máximo esse tempo e colocá-lo firmemente no centro das atenções.

Então, com desculpas a “Starman” de David Bowie, lembre-se desta música:

Tem uma pessoa esperando só pra comprar

Eles gostariam de vir nos conhecer

Então é melhor explodir suas mentes

Tem uma pessoa esperando só pra comprar

Nós dissemos a eles, temos que possuir

Porque nós mostramos que tudo vale a pena

Configure sua própria série de e-mails de lançamento de produtos com nossa receita de automação que você pode obter aqui ou com esses modelos de e-mail.