Revisão Apollo.io 2024: É a chave para o sucesso de vendas?

Navegar no mundo das vendas business-to-business (B2B) pode ser difícil. Mesmo com muito esforço para encontrar clientes em potencial e alcançá-los, às vezes os resultados não correspondem ao trabalho árduo.

Os dados do seu cliente podem estar espalhados e entrar em contato com leads pode parecer uma adivinhação, em vez de ter certeza do que você está fazendo.

É aí que entra uma solução de inteligência de vendas como o Apollo.io. Seu objetivo é ajudá-lo a gastar menos dinheiro na aquisição de clientes e tornar mais fácil acompanhar o andamento de seus esforços de vendas.

Estive no mesmo barco, lidando com as dificuldades e a confusão das vendas B2B. Através da minha experiência administrando uma agência de marketing digital, experimentei diversas ferramentas para ajudar a agilizar o processo.

Avaliarei os recursos do Apollo.io para ver se ele é adequado para o seu negócio. Vejamos suas funcionalidades e preços e fornecerei as informações de que você precisa para decidir se é adequado para você e sua equipe. Vamos começar!

Revisão Apollo.io 2024: O que é Apollo.io?

Apollo.io é um grande nome em vendas B2B. É uma ferramenta que ajuda as equipes de marketing e vendas a alcançar outras empresas de forma mais eficaz. Começou em 2015 e cresceu muito desde então.

Então, o que o Apollo.io realmente faz? Bem, é como uma lista telefônica gigante para empresas. Possui informações sobre mais de 220 milhões de pessoas em todo o mundo, incluindo endereços de e-mail, números de telefone e até perfis de mídia social.

O que é realmente legal é que as informações são bastante precisas na maioria das vezes, em torno de 85%.

Como ele consegue todas essas informações? Ele coleta dados de vários lugares, como sites de scraping (especialmente LinkedIn) e compra de dados de outras empresas.

Além disso, sua enorme comunidade de usuários ajuda a manter tudo atualizado adicionando informações de seus próprios e-mails e listas de contatos.

Uma das melhores coisas do Apollo.io é que você pode usá-lo para encontrar exatamente o tipo de empresa ou pessoa que procura. Você pode filtrar sua pesquisa por setor, tamanho da empresa ou cargo.

Apollo.io tem crescido muito rápido, com sua receita aumentando impressionantes 900% desde 2021. Agora, mais de três milhões de profissionais de vendas e marketing o usam para encontrar leads, fazer pesquisas, automatizar tarefas e acompanhar o desempenho de seus a divulgação está funcionando.

É uma ferramenta útil para quem tenta vender para outras empresas.

Para quem o Apollo.io é mais adequado?

Apollo.io é ótimo para startups, pequenas empresas e pequenas equipes de vendas. Ele foi feito para ajudar nas vendas e marketing B2B, então, se é isso que você faz, é perfeito para você. Com Apollo.io, você pode encontrar facilmente as pessoas certas para entrar em contato em outras empresas.

É especialmente útil se você precisar atingir setores, tamanhos de empresas ou tipos de pessoas específicos. Isso significa que você pode encontrar muitos leads bons rapidamente e sem gastar muito dinheiro.

Embora o Apollo.io possa funcionar para empresas B2C (aquelas que vendem diretamente aos consumidores), pode haver ferramentas melhores para elas.

Preços Apollo.io

Apollo.io oferece uma variedade de planos de preços adaptados às diferentes necessidades de negócios.

O Plano Gratuito , com preço de US$ 0, é ideal para pessoas físicas ou pequenas empresas que estão começando com vendas e automação de marketing. Inclui recursos essenciais como automação de sequência básica, extensões do LinkedIn e Gmail e acesso limitado à API.

O Plano Básico , de US$ 49 por usuário por mês cobrado anualmente, atende pequenas e médias empresas que buscam recursos mais avançados, como filtragem avançada, rastreamento de e-mail e integração com outras ferramentas como Outreach e SalesLoft.

O Plano Profissional , com preço de US$ 79 por usuário por mês, é adequado para equipes que buscam dimensionar seus esforços, oferecendo recursos como limites de envio ilimitados, relatórios e painéis avançados, testes A/B e redação de e-mail assistida por IA com limites de palavras mais altos.

Por fim, o Plano Organização, com preço de US$ 99 por usuário por mês, com um mínimo de 5 usuários, foi projetado para empresas maiores com necessidades complexas.

Ele fornece recursos avançados, como rastreamento avançado de intenções, relatórios personalizáveis ​​e configurações de segurança aprimoradas.

Cada plano vem com uma avaliação gratuita, permitindo aos usuários testar os recursos antes de assinarem. É essencial que as empresas avaliem suas necessidades e orçamento para determinar o plano mais adequado para seus objetivos.

Recursos do Apollo.io

Como alguém que está no mundo da consultoria de CRM há algum tempo, já vi muitas ferramentas por aí. Apollo.io se destaca entre eles, oferecendo diversos benefícios para as empresas.

Vamos mergulhar em alguns de seus principais recursos e como eles podem ajudá-lo.

1. Pesquisa Avançada Apollo

Uma das partes mais difíceis de encontrar leads é examinar vários perfis para encontrar os certos. Apollo.io torna isso mais fácil com seus recursos de pesquisa avançada:

• Mais de 65 filtros: você pode usar mais de 65 filtros para encontrar leads que correspondam aos valores e objetivos da sua empresa. Esses filtros abrangem aspectos como setor, localização e até mesmo a tecnologia que uma empresa usa.
• Personas : Apollo.io ajuda você a criar Perfis de Clientes Ideais (ICPs) com base em diferentes personas. Isso ajuda você a direcionar leads de maneira mais eficaz.
• Intenção e sinais de compra: a plataforma pode detectar quando os clientes em potencial estão procurando ativamente por soluções como a sua. Isso ajuda você a adaptar seu alcance para ser mais eficaz.
• Salvar pesquisas e alertas: depois de configurar seus critérios de pesquisa, você poderá salvá-los. Apollo.io irá alertá-lo quando novos leads atenderem aos seus critérios.

2. Pontuação de leads

Você já se sentiu sobrecarregado por uma longa lista de leads? O recurso de pontuação de leads do Apollo.io ajuda você a priorizar os melhores:

• Pontuação de leads baseada em IA: em vez de apenas fornecer pontuações genéricas, a IA do Apollo.io analisa suas interações e sucessos anteriores para pontuar leads.
• Modelos de pontuação personalizados: você pode criar seus próprios modelos de pontuação com base no banco de dados Apollo e nos dados do CRM.
• Pontuação em tempo real: Sua equipe sempre saberá em quais leads focar em seguida, graças à pontuação em tempo real.
• Pontuação transparente: você sempre saberá por que um lead tem uma determinada pontuação, ajudando você a adaptar melhor suas estratégias de divulgação.

3. Enriquecimento de dados

Ter dados precisos é crucial para tomar boas decisões de negócios. Apollo.io ajuda a manter seus dados atualizados e precisos:

• Data Health Center: esta ferramenta ajuda a identificar áreas onde seus dados podem estar ausentes ou imprecisos para que você possa manter seu CRM atualizado.
• Mudanças de trabalho e e-mails perdidos: Apollo.io rastreia mudanças como mudanças de trabalho e e-mails perdidos, atualizando seus dados em tempo real.
• Enriquecimento automático de dados: dados atualizados são adicionados automaticamente ao seu CRM, garantindo que seus esforços de divulgação estejam sempre corretos.

4. Assistente de redação de IA

Criar e-mails personalizados pode ser demorado, mas o AI Writing Assistant da Apollo.io torna isso mais fácil:

• E-mail personalizado com precisão: a Apollo usa dados do comprador para criar e-mails personalizados para cada cliente em potencial.
• Abridores que chamam a atenção: Abridores personalizados ajudam seus e-mails a se destacarem da multidão.
• Pesquisa minimizada, envolvimento maximizado: O AI Assistant economiza seu tempo ao gerar opções de abertura personalizadas para cada contato.

5. Conversas Apollo

O Apollo Conversations ajuda você a acompanhar detalhes importantes de suas chamadas e reuniões:

• Fácil acesso às gravações de chamadas: armazene e recupere gravações de chamadas no Apollo.
• Transcrições de alta precisão: transcreva suas chamadas com precisão para fácil referência.
• Insights de conversas: mergulhe profundamente em chamadas específicas com insights sobre participantes, tópicos principais e muito mais.
• Recursos de reprodução: As opções de reprodução fáceis de usar facilitam a revisão das chamadas.

6. Apollo joga

Apollo Plays automatiza seu fluxo de trabalho e conecta você com clientes ideais em grande escala:

• Detecção perfeita de leads: o Apollo sequencia automaticamente leads ideais com base em sinais como intenção de compra ou crescimento.
• Engajamento oportuno: envolva os leads no momento mais importante, com base em suas ações.
• Alertas de sinais de chumbo: receba alertas personalizados com base em sinais de chumbo específicos.

7. Apolo Análise

Apollo Analytics oferece insights acionáveis ​​para refinar seus métodos de divulgação:

• Relatórios: personalize relatórios para rastrear métricas e dimensões relevantes para suas operações de vendas.
• Métricas e dimensões: mergulhe profundamente nos dados de vendas com métricas e dimensões que oferecem contexto.
• Filtros e visualização: use filtros para direcionar subconjuntos de dados específicos e visualizar seus dados de várias maneiras.

8. Extensão Apollo Chrome

A extensão Apollo Chrome traz dados valiosos para sua experiência de navegação:

• Integração com o LinkedIn: obtenha dados de contato diretamente dos perfis do LinkedIn.
• Apollo Everywhere: obtenha insights enquanto navega no site de qualquer empresa.
• Integração com o Gmail: gerencie e-mails com mais eficiência com as ferramentas do Apollo adicionadas à sua caixa de entrada do Gmail.
• Integração Salesforce e HubSpot: aprimore sua experiência nessas plataformas com funcionalidades adicionais da extensão Apollo.

Cada um desses recursos foi projetado para agilizar seus esforços de vendas e marketing, tornando o Apollo.io uma ferramenta valiosa para empresas que buscam crescer.

9. Integrações Apollo.io

A integração do Apollo com outras plataformas e ferramentas pode agilizar seu fluxo de trabalho e aumentar a produtividade. Aqui está uma análise de algumas das principais integrações disponíveis:

• API REST Apollo: permite que os desenvolvedores criem integrações personalizadas entre o Apollo e outros sistemas de software.
• HubSpot: A integração com HubSpot permite a sincronização perfeita de leads, contatos e atividades entre as duas plataformas.
• Salesforce: a integração com o Salesforce garante uma troca de dados tranquila, permitindo gerenciar leads, oportunidades e contas com eficiência.
• Marketo: A integração com o Marketo facilita campanhas de marketing automatizadas e nutrição de leads, sincronizando dados perfeitamente entre os dois sistemas.
• Outreach: A integração com o Outreach agiliza a comunicação e a automação de vendas, permitindo um melhor envolvimento com os clientes potenciais.
• Salesloft: A integração com Salesloft melhora o envolvimento de vendas e a automação do fluxo de trabalho, garantindo uma comunicação eficiente com leads e clientes potenciais.
• SendGrid: A integração com SendGrid permite entrega e rastreamento de e-mail contínuos, aprimorando as campanhas de marketing por e-mail.
• Mailgun: A integração com o Mailgun facilita a entrega e o rastreamento confiáveis ​​de e-mails, garantindo que os e-mails cheguem às caixas de entrada dos destinatários.
• Vidyard: A integração com o Vidyard permite fácil incorporação e rastreamento de conteúdo de vídeo no Apollo, melhorando o alcance de vendas e o envolvimento.
• Zapier : A integração com Zapier fornece acesso a mais de 2.000 aplicativos, permitindo automação e sincronização de dados entre Apollo e outras ferramentas sem a necessidade de conhecimento de codificação.
• Greenhouse: A integração com o Greenhouse agiliza o processo de recrutamento, sincronizando os dados dos candidatos e a comunicação entre o Apollo e o Greenhouse, garantindo uma experiência perfeita para recrutadores e gerentes de contratação.

Essas integrações permitem que os usuários da Apollo aproveitem o poder de sua pilha de tecnologia existente, ao mesmo tempo em que aprimoram os recursos da plataforma, aumentando a eficiência e a produtividade nas operações de vendas e marketing.

Comece com Apollo.io

Como escrever e-mails personalizados com Apollo.io?

Os e-mails podem ajudá-lo a se conectar com seus clientes e construir relacionamentos mais fortes. Mas escrever e-mails pode levar muito tempo.

Com o assistente de escrita Apollo AI, você pode criar e enviar rapidamente mensagens eficazes para seus contatos. Ele gera linhas de assunto, conteúdo de e-mail e abridores personalizados para os e-mails que você envia por meio do Apollo.

Isso significa que você pode economizar tempo e alcançar mais pessoas sem sacrificar a qualidade de suas mensagens.

Use abridores personalizados em sequências Apollo

A personalização é importante quando você envia e-mails. Significa tornar cada mensagem especial para quem a recebe. Ao usar abridores personalizados em seus e-mails, você pode fazer com que cada mensagem se ajuste à pessoa para quem a está enviando.

Isso aumenta a probabilidade de eles prestarem atenção ao seu e-mail, gostarem mais de você e talvez até responderem para você.

O Apollo ajuda nisso adicionando um local especial no início do seu e-mail onde você pode colocar algo personalizado. Quando você adiciona alguém à sua lista de e-mail, o Apollo oferece algumas opções sobre o que colocar naquele local.

Você também pode alterar essas opções para torná-las ainda mais pessoais. Isso facilita o envio de e-mails personalizados sem gastar muito tempo pesquisando cada pessoa.

Apollo sugere até 5 tipos diferentes de abridores personalizados para cada pessoa para quem você está enviando o e-mail:

Missão da Empresa: Este abridor fala sobre os principais objetivos e valores da empresa da pessoa para que você possa se conectar melhor com ela.

Função Atual: Este abridor está relacionado ao que a pessoa está fazendo em seu trabalho no momento. Isso ajuda você a iniciar a conversa com o pé direito.

Aniversário de trabalho: este abridor menciona o recente aniversário de trabalho da pessoa para quem você está enviando o e-mail. Isso mostra que você fez algumas pesquisas e se preocupa com seus marcos.

Próximo Aniversário: Este abridor menciona um marco futuro no trabalho da pessoa. É uma forma de construir uma conexão amigável, mostrando que você está ciente de eventos importantes.

Foco no Trabalho: Este abridor é adaptado ao que a pessoa mais se preocupa em seu trabalho. Ajuda você a iniciar a conversa abordando seus interesses ou responsabilidades específicos.

Esses abridores personalizados tornam seus e-mails mais relevantes e envolventes para cada destinatário individual, aumentando as chances de uma resposta positiva.

Escreva e-mails individuais com IA

Também é possível escrever e-mails envolventes e personalizados para clientes potenciais individuais usando a IA da Apollo.

Clique em Email na página de um contato para escrever um email usando IA.

O assistente de redação de IA da Apollo só consegue entender e escrever em inglês no momento.

No futuro, a Apollo pretende fazê-lo funcionar também com diferentes idiomas. Aprender novos idiomas leva tempo, então por enquanto você terá que usar a versão em inglês do assistente.

Escrever

A opção Escrever ajuda você a criar conteúdo para seus e-mails usando IA. Você fornece à Apollo informações sobre sua empresa e produto, e ela gera conteúdo para você.

Para adicionar uma linha de assunto ou a mensagem principal do seu e-mail, basta clicar na caixa correspondente e o Apollo preencherá algumas opções para você.

Se quiser que o Apollo sugira uma opção diferente, clique no ícone de atualização. Dessa forma, você pode criar e-mails rapidamente, sem ter que inventar tudo sozinho.

Clique em Editar as informações da sua empresa/produto para personalizar o e-mail do destinatário. Você também deve incluir informações específicas do contato, como pontos problemáticos e propostas de valor.

Personalizar

Com a opção Personalizar, você pode escolher até 3 coisas que são especiais para a pessoa ou sua empresa. A IA da Apollo então usa essas características escolhidas para criar conteúdo de e-mail exclusivo para eles.

Veja como usá-lo: Veja as opções nas seções Empresa e Contato.

Escolha até 3 características que você considera importantes para personalizar o e-mail. Dessa forma, você pode tornar cada e-mail exclusivo para a pessoa para quem o está enviando.

Marque as caixas para cada característica que a IA da Apollo deve usar. Clique em Avançar.

Abridores personalizados ou e-mails inteiros podem ser gerados de duas maneiras.

Um abridor é um parágrafo que apresenta seu e-mail. Além disso, você deve incluir informações sobre sua empresa e produto direcionadas ao destinatário do seu e-mail.

Clique em Gerar depois disso.

Com a IA da Apollo, você terá várias opções disponíveis com base nas suas seleções na etapa anterior. Seu rascunho de e-mail agora deve conter o texto que você copiou do abridor gerado.

Clique no balão da linha de assunto e do corpo que você deseja usar se gerar um e-mail inteiro. Seu rascunho de e-mail é adicionado automaticamente a eles pela Apollo.

Reformular

A inteligência artificial do Apollo reescreve seções do seu e-mail com base nas suas orientações, como tornar o texto mais curto, dividi-lo em marcadores e torná-lo mais profissional.

Reformule seguindo estas etapas:

1. No rascunho do seu e-mail, destaque o texto que você deseja que a IA da Apollo edite.
2. Você pode reformular o texto selecionando as instruções que a IA da Apollo deve usar.
3. Dê uma olhada no texto recém-gerado. Você pode substituir o texto selecionado diretamente no rascunho do e-mail clicando em Inserir texto se gostar das alterações. Se quiser considerar outra opção, você pode gerar novamente o texto.

Observe sua contagem de palavras de IA

Seu plano Apollo decide quantas palavras você pode criar usando o assistente de escrita de IA. Você pode encontrar os limites exatos de palavras para cada plano na página de preços da Apollo.

Cada palavra criada pela Apollo AI para cada usuário conta para o seu limite mensal. Isso inclui todas as palavras do texto do e-mail e sugestões personalizadas de abertura.

As palavras de IA não utilizadas não são transferidas para o ciclo de faturamento do mês seguinte. Portanto, é importante usar o Apollo AI desde o início de cada ciclo de faturamento para aproveitar ao máximo sua franquia.

Rastreie o uso de IA

Para ver quantas palavras de IA você e sua equipe usaram, abra o Apollo e vá para Configurações e clique em Uso de palavras de IA. Aqui você pode verificar o número de palavras de IA geradas por sua equipe durante o ciclo de faturamento atual.

Você também encontrará a data em que a contagem de palavras será redefinida para o próximo ciclo de faturamento. Isso ajuda você a controlar seu uso e planejar adequadamente.

O histórico de uso de palavras de IA dos membros da equipe contém o número de palavras de IA que eles geraram e a data em que as geraram. Ao usar os filtros, você pode revisar o uso de IA por um período e usuário específicos.

Perguntas frequentes

Links Rápidos:

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• Revisão do Grepsr
• SharpSpring x Salesforce
• HubSpot x Zoho
• Zoho versus Salesforce

Conclusão: Revisão Apollo.io 2024

Depois de anos utilizando o Apollo.io, posso afirmar com segurança seu status como uma das principais ferramentas de engajamento de vendas disponíveis.

Suas capacidades robustas reforçaram significativamente minhas estratégias de vendas e mantiveram minha equipe alinhada com nossos objetivos. Como resultado de sua assistência, geramos leads de alta qualidade e obtivemos informações valiosas para convertê-los em clientes.

O que diferencia o Apollo.io é sua evolução contínua, com atualizações regulares introduzindo novos recursos e refinando os existentes com base no feedback dos usuários e nas demandas do mercado.

Concluindo, Apollo.io vale a pena? Absolutamente. Para aqueles que buscam ampliar seus esforços de vendas e não possuem as ferramentas adequadas para fazê-lo, o Apollo.io é um ativo inestimável.

Se ainda não tiver certeza, você pode iniciar um teste gratuito para experimentar seus benefícios em primeira mão.