Insight de crescimento de aplicativos: como impulsionar os downloads de aplicativos por meio do Tik Tok?

Com mais de 500 milhões de usuários ativos mensais e lar da tão procurada Geração Z, o TikTok é uma das ferramentas de publicidade digital mais poderosas em um manual de marketing. Além disso, frequentemente chamado de 'acelerador de instalação' por nossos clientes de aplicativos, o TikTok está apenas esperando que suas comunidades exclusivas sejam desbloqueadas pelos profissionais de marketing de aplicativos.

Além disso, com o Instagram atingindo níveis de saturação em massa e se tornando cada vez mais competitivo devido ao CPI mais alto e ao ROAS decrescente, o TikTok oferece algo que os profissionais de marketing não conseguem em nenhum outro lugar: um novo canal para alcançar um público altamente engajado da Geração Z.

No entanto, com a plataforma de anúncios do TikTok ainda em sua infância, não é surpresa que os profissionais de marketing de aplicativos ainda não tenham certeza sobre o que funciona e o que não funciona.

Estamos aqui para preencher essa lacuna. Usando nossa plataforma premiada, ativamos mais de 200 campanhas para as principais marcas do mundo, como King, Miniclip, Voodoo e Playdemic, e descobrimos hacks de conteúdo eficazes que qualquer profissional de marketing de aplicativos pode usar para gerar resultados usando uma combinação de influenciadores + anúncios pagos.



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O que torna o TikTok tão único para impulsionar os downloads de seus aplicativos?

O conteúdo de vídeo é agora a força motriz que se tornou um componente vital de todos os aplicativos de mídia social. Assim como o Twitter, que criou um enorme sucesso em todo o mundo, forçando os usuários a expressar seus pensamentos da forma mais curta possível.

O TikTok está fazendo isso agora, concentrando-se em vídeos compatíveis com dispositivos móveis que não duram mais de 60 segundos. Esta é a razão pela qual os anúncios em vídeo no formato vertical têm uma taxa de conclusão até 9 vezes melhor em comparação com os no formato horizontal.

Esta é uma bênção disfarçada para todos aqueles que estão tentando usar a plataforma para marketing. Basicamente, força as equipes criativas a criar campanhas curtas, mas altamente eficazes e mobile first que ressoem com o público.

Com aplicativos móveis, geralmente há apenas uma pequena janela de tempo durante a qual a ideia é considerada moderna e atual. Por isso, o TikTok, com seus planos de marketing de resultados rápidos, é a ferramenta ideal para impulsionar os downloads do seu aplicativo com pressa.

O TikTok oferece uma experiência imersiva aos seus usuários, ao fornecer um tipo de conteúdo exclusivamente em tela cheia, onde desafios e coreografias andam juntos.

Sejam artistas, criadores de conteúdo, recém-chegados ou influenciadores, o TikTok oferece um espaço para seus usuários expressarem a si mesmos e sua criatividade.

Todo o conteúdo é encontrado no feed, que os usuários devem rolar incessantemente para descobrir tudo o que ele tem a oferecer. No que diz respeito às campanhas de instalação de aplicativos, os anúncios são integrados exclusivamente a este feed.

O preço do CPM é 3 a 6 vezes menor do que todas as outras fontes. Isso permite trabalhar a notoriedade da marca compartilhando anúncios de menor custo, juntamente com o desempenho.

A taxa de cliques é até 2,5 vezes (5%) maior: os usuários da plataforma consomem muito conteúdo, além de anúncios. Eles clicam mais e interagem mais.

A taxa de conversão (CVR) um pouco menor se deve a essa alta taxa de cliques e a esse público muito curioso =>Por isso, é de extrema importância ter uma criação tão adaptada à plataforma quanto à sua serviço para despertar o interesse do público. A Otimização da App Store, portanto, desempenha um papel muito importante.

O CPI continua competitivo porque o CPM é muito baixo e o CTR é muito alto.

Faça TikToks em vez de anúncios

Esqueça o que você aprendeu para outras plataformas. No TikTok, a chave é a criação, muito mais do que em qualquer outro lugar, pois o algoritmo foi projetado principalmente para o desempenho de conteúdo visual.

Para que suas campanhas sejam eficazes, é necessário estar imerso no mundo do TikTok e entender suas leis. Os anúncios mais eficazes são os mais sintonizados com a plataforma e se encaixam melhor no feed.

A plataforma recomenda fazer pelo menos 1 vídeo por semana. É preciso ser produtivo e ter uma imaginação ampla.

Entre as centenas de conteúdos visuais que testamos para nossos clientes, aprendemos as seguintes dicas que compartilhamos com você para maximizar suas campanhas de aquisição para seu aplicativo:

Resumindo: o usuário deve ser atraído pelo conteúdo nos primeiros segundos. A alta CTR nos mostra que os usuários do TikTok estão mais abertos a clicar em anúncios. Aproveite isso para manter a atenção do usuário desde o início e pelo maior tempo possível. Seja surpreendente e original para então ir direto ao ponto.

Use o mesmo tipo de visual (filtros, desafios, imagens reais) e as mesmas formas de expressão (texto incorporado, dança, música). Mantenha-se humilde e simples como se estivesse postando como um usuário real do aplicativo.

A música é obrigatória: Antes de qualquer coisa, pense em um “design de som” ou use a música já disponível na plataforma.

Esteja atento à interface do usuário: a experiência é em tela cheia, mas a interface do usuário do TikTok é adicionada ao seu conteúdo. Cuidado com a sobreposição de texto: coloque os elementos importantes no centro da tela para evitar que um texto encobrisse o outro, como seus títulos ou seus ícones, por exemplo.

Cumprindo as regras: Para evitar rejeições de seus anúncios, fique atento às regras do TikTok => não use superlativos, não inclua CTA, nudez, mentiras ou até mesmo menores solitários em seus anúncios.

Não restrinja muito seu público-alvo

Os criadores do TikTok estão orgulhosos dos algoritmos que criaram e por um bom motivo. Este aplicativo realmente parece mais intuitivo do que a maioria dos outros. Portanto, não há necessidade de restringir muito o público-alvo da sua campanha, o aplicativo fará isso por você.

Ao restringir seu público-alvo mais do que o necessário, você corre o risco de perder muitos downloads de aplicativos em potencial. Portanto, confie nas mãos dos desenvolvedores, e eles farão com que seu conteúdo chegue a quem se interessar em vê-lo.

Crie campanhas específicas para cliques ou conversões

Embora o aumento dos downloads de aplicativos por meio do TikTok continue sendo o foco principal, você também deseja criar uma separação clara entre as coisas que está tentando alcançar. Por um lado, você pode usar as campanhas do TikTok para aumentar o reconhecimento do aplicativo marcando o maior número de cliques possível. Da mesma forma, se você pretende criar o maior número possível de conversões, pode fazer isso, mantendo seu orçamento original.

Crie pelo menos 5 vídeos exclusivos para cada campanha

Depois de apenas uma hora de uso deste aplicativo, você descobrirá rapidamente que a criatividade é a força motriz que coloca tudo em movimento. É nisso que você sempre terá que trabalhar se quiser que sua empresa se destaque do resto.

De acordo com as diretrizes do TikTok, os melhores resultados podem ser esperados se cada campanha contar com pelo menos 5 vídeos diferentes. Se você está lutando para encontrar uma maneira de se expressar, não tenha medo de entrar em contato com alguns criadores de conteúdo, pois eles sempre têm muitas ideias e truques novos na manga.

Tenha cuidado com o número de alterações que você faz em suas campanhas

Muitas pessoas tendem a ser muito complicadas quando se trata de gerenciamento de campanha. Não é que eles não confiem em sua criatividade, mas de alguma forma eles sempre parecem encontrar um ou dois detalhes que requerem edição.

Por causa disso, eles tendem a mudar sua abordagem com muita frequência, sem deixar que a campanha realmente se desenvolva. Não estamos afirmando que você não deve tentar ficar por dentro das coisas sempre que puder, mas saiba que leva tempo antes de poder analisar os dados e determinar se seus vídeos impulsionaram os downloads gerais do aplicativo ou não.

Permita-se algum espaço toda semana para fazer as mudanças necessárias, mas não force mais do que isso. Se você estiver satisfeito com o desempenho de sua campanha, não tenha medo de deixá-la como está, pois não há necessidade de consertar algo que não está quebrado.