Monetização de aplicativos: um guia sobre como monetizar um aplicativo

O número de usuários de smartphones continua crescendo, chegando a aproximadamente 7 bilhões este ano. Como resultado, para atrair mais clientes e permanecer competitiva, as empresas estão interessadas em publicar aplicativos móveis para usuários com experiência em tecnologia: 42% delas já criaram aplicativos móveis para entregar seus serviços e 30% planejam desenvolver aplicativos no futuro próximo.

Embora 90% dos aplicativos móveis sejam gratuitos, espera-se que esse mercado gere mais de US$ 935 bilhões em receita até 2023. No entanto, existem outras etapas que você pode seguir para tornar seu aplicativo mais relevante para seus negócios: monetização.

Existem diferentes modelos de monetização de aplicativos móveis, e as soluções de monetização devem ser parte integrante da experiência do usuário. É por isso que você precisa considerar a monetização de aplicativos ao começar a desenvolver seu aplicativo. Não cometa o mesmo erro que muitos editores de aplicativos cometem quando começam a pensar em monetização após o lançamento do aplicativo.

O que precisamos saber sobre como monetizar um aplicativo?

Antes de entrarmos em como os aplicativos ganham dinheiro, vamos explicar rapidamente o que significa monetizar um aplicativo e por que você precisa fazer isso.

Monetizar um aplicativo é essencialmente qualquer maneira de ganhar dinheiro usando um aplicativo. Com a monetização de aplicativos, você tem a oportunidade de alavancar sua base de usuários de uma forma que gera dinheiro - é tão simples quanto isso. Especialmente para desenvolvedores de aplicativos, essa é uma maneira extremamente importante de gerar receita sem a necessidade de dinheiro. Também é muito eficaz, considerando a quantidade de tempo que os usuários passam em aplicativos móveis todos os dias.

Em última análise, as estratégias para lucrar com os aplicativos variam de acordo com o tipo de aplicativo, com algumas estratégias de promoção de aplicativos se encaixando melhor em determinados modelos do que em outros. No entanto, para aplicativos gratuitos, muitas vezes vemos vários métodos de monetização implantados com sucesso.

Para saber mais sobre a monetização de jogos, você pode conferir " Como monetizar seu jogo no negócio de aplicativos para dispositivos móveis? " de nossos artigos anteriores.

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Como monetizar seu aplicativo?

1. Aplicativo gratuito + opções adicionais de monetização

Este é um dos modelos mais usados ​​e, como comentamos anteriormente, é onde o aplicativo pode ser baixado gratuitamente, mas uma vez que o usuário é fiel ao aplicativo, ele precisa pagar por conteúdo adicional. No modelo freemium podemos encontrar.

Por uso: uso limitado, você paga mais

Forneça uso limitado por um determinado período de tempo ou armazenamento e os usuários precisam pagar por mais tempo ou armazenamento. Um bom exemplo é o Dropbox, onde eles oferecem 2 GB de armazenamento e você precisa pagar para acessar o Dropbox Plus com 1 TB de capacidade.


Teste Grátis: Grátis por tempo limitado, você paga para continuar usando
Esse modelo fornece todos os recursos do aplicativo por tempo limitado para que os usuários possam experimentá-lo e, quando esse tempo acabar, os usuários precisam pagar para continuar usando o aplicativo. Por exemplo, a Netflix permite que seus usuários acessem seu conteúdo gratuitamente por um mês, e depois você tem que pagar.


Características: acesso a serviços básicos, você paga para ter acesso a mais serviços
Este é o cenário mais comum para jogos virais para celular: você baixa o aplicativo gratuitamente, começa a jogar com um número limitado de personagens, capacidades, níveis, etc., e precisa pagar para acessar itens adicionais.


Experiência do usuário: os anúncios estão aparecendo e você precisa pagar para se livrar deles
A fonte de receita de muitos aplicativos gratuitos são as adições no aplicativo, e os usuários precisam pagar para se livrar deles no aplicativo. Este modelo é popular em serviços de streaming de vídeo ou música como o Spotify: com uma conta gratuita, você pode ouvir anúncios entre as músicas, enquanto com uma conta premium paga mensalmente, você pode desfrutar do serviço sem anúncios.


Várias combinações de modelos
Alguns desses modelos geralmente são usados ​​juntos. Por exemplo, é o caso do Spotify, onde você pode usar conteúdo premium para acessar conteúdo sem anúncios e também acessar conteúdo exclusivo e outros recursos que não são permitidos com uma conta gratuita.

A desvantagem do modelo freemium é que o aplicativo precisa ter conteúdo suficiente na versão gratuita para atrair o usuário final a obtê-lo na loja de aplicativos, mas também poder oferecer mais conteúdo para que alguém esteja disposto a pagar por ele. Por esse motivo, aplicativos utilitários (por exemplo, aplicativos de clima) geralmente não são ideais para o modelo freemium. Além disso, para gerar receita significativa como um aplicativo freemium, o aplicativo precisa ter alcance suficiente e usuários fixos para atrair pessoas suficientes para usar a versão paga (ou recursos adicionais).

2. Aplicativos pagos

Ao contrário dos aplicativos gratuitos, os aplicativos pagos são claros em termos de monetização. De acordo com o negócio de aplicativos, inicialmente, a maioria dos aplicativos móveis eram pagos, que era o único modelo de monetização. Em seguida, surgiram a publicidade e as compras inbound e esse modelo encolheu significativamente de cerca de 90% em 2011 para mais de 44% em 2019. Hoje existem várias categorias que poderiam usar um modelo pago: utilitários, produtividade, fotos e vídeos e navegação.

Nesse modelo, o proprietário do aplicativo é pago toda vez que baixa o aplicativo. Hoje, existem quase 38.000 aplicativos na Google Play Store que custam menos de US$ 1. Outra classificação de 2.396 aplicativos Android custa entre US$ 9 e US$ 10. Mas, para ser honesto, a principal desvantagem dessa abordagem é que ela afasta muitos usuários em potencial que não comprariam o aplicativo, então hoje é principalmente parte do modelo freemium.

3. Anúncios no aplicativo

A principal fonte de receita para desenvolvedores de aplicativos vem da receita de publicidade no aplicativo. A grande maioria dos aplicativos gratuitos depende dessa fonte de receita para sobreviver no mercado.

Existem três tipos de receita de publicidade a serem considerados ao monetizar um aplicativo.

• Custo por mil exibições (CPM)
• Custo por clique (CPC)
• Custo por ação (CPA)

O CPM é preferido pelos desenvolvedores de aplicativos gratuitos porque não exige que os usuários cliquem no anúncio para que o desenvolvedor obtenha receita. O pagamento é menor, mas menos disruptivo para a experiência do usuário.

Anúncios nativos
Eles geralmente são aplicados a recursos do aplicativo que se parecem com postagens regulares em seu feed. Muitas vezes você pode notar esses modelos no Facebook ou Instagram. Esse formato é conveniente por um motivo. Primeiro, não afeta a experiência do usuário de forma que abandone o aplicativo. Segundo, como os anúncios nativos são integrados ao aplicativo e parecem orgânicos, eles têm um nível mais alto de engajamento.

Anúncios de inserção
São anúncios em tela cheia que cobrem a interface do aplicativo host. Como funciona? Eles geralmente são exibidos entre as atividades (quando você carrega uma página ou abre uma nova guia) ou durante as pausas entre os níveis do jogo e incluem vídeo, imagens e texto. Para não prejudicar a experiência do usuário, os anúncios intersticiais permitem que você continue seu conteúdo clicando nele ou ignore-o fechando-o (ele será engajado de qualquer maneira).

4. Compras no aplicativo

As compras no aplicativo são a principal fonte de receita para o setor de aplicativos.

De fato, as compras no aplicativo representam cerca de 47% da receita total gerada por aplicativos em todo o mundo. Se você planeja criar um aplicativo gratuito, incluir um mercado no aplicativo é uma das melhores coisas que você pode fazer pela sua empresa.

Em aplicativos multiplayer, como Clash of Clans, os usuários estão sempre interessados ​​em comprar itens no aplicativo para ganhar vantagem sobre seus oponentes.

5. Assinaturas

O modelo de assinatura exige pagamentos recorrentes, anuais ou anuais, para acessar os serviços, conteúdos ou melhorias do aplicativo. Os usuários primeiro precisam baixar o aplicativo, depois se inscrever e pagar regularmente. A melhor maneira de fazer isso é adquirir usuários por meio de um aplicativo gratuito e fazer com que eles paguem regularmente pelo acesso ao conteúdo premium.

Esse modelo de assinatura é um dos modelos mais usados ​​e, de fato, a Apple App Store e a Google Play Store o tornam lucrativo em suas lojas oferecendo assinaturas com renovação automática.

6. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um método de monetização de aplicativos que envolve a promoção de produtos ou serviços de outras empresas dentro do aplicativo em troca de uma comissão quando os usuários baixam o aplicativo, compram ou interagem com o produto ou serviço. Existem muitas redes que oferecem programas de afiliados móveis, como Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates, etc. Os diferentes participantes do marketing de afiliados são:

• Anunciantes: marcas ou serviços que desejam promover
• Redes: Adicionando membros que revisarão e selecionarão as ofertas
• Editores ou profissionais de marketing da rede de afiliados: use as ofertas para monetizar seu tráfego
• Usuários: pessoas que se inscrevem na oferta ou realizam qualquer outra ação relacionada à oferta

7. Como usar o patrocínio para lucrar com o aplicativo

A maioria dos desenvolvedores de aplicativos buscará investidores para fornecer financiamento para construir seus aplicativos e transformá-los em negócios de sucesso. Aproxime-se dos investidores quando se trata de lucrar com seu aplicativo, oferecendo marketing gratuito em seu produto.

Surpreendentemente, a parceria com outros desenvolvedores de aplicativos ou empresas pode ser uma ótima maneira de obter financiamento adicional para seu projeto. Se você optar por trabalhar com uma empresa estabelecida, ela provavelmente promoverá seu aplicativo para seus clientes e fãs, resultando em uma taxa de download muito maior.

Mais e mais empresas estão começando a entender o poder do marketing móvel ASO e estão procurando oportunidades. Para eles, lucrar com seu aplicativo pode ser a oportunidade de marketing perfeita.

Se você está atualmente administrando um negócio, aprender a ler as tendências de aplicativos é fundamental para o seu sucesso. Existem muitas tendências de aplicativos lucrativos que você deve conhecer e monitorar as oportunidades de investimento.

8. Automação de marketing móvel

Se você está oferecendo conversões pagas em seu aplicativo, é hora de usar mensagens multicanal para empurrar os usuários para baixo no canal. Alguns exemplos de conversões ao lucrar com um aplicativo.

• Incentivar os usuários a comprar um produto ou serviço em um aplicativo de comércio eletrônico
• Convencer os usuários a reservar um voo, hotel ou atividade em um aplicativo de viagens
• Alertar os usuários sobre o conteúdo disponível para compra, como um novo álbum em um aplicativo de música
• Convença os usuários a gastar dinheiro em seu aplicativo por meio da automação de marketing móvel. Você pode coordenar notificações push com e-mail, mensagens no aplicativo e caixas de entrada do aplicativo para criar uma campanha integrada que alcance usuários fora do aplicativo em escala.

Como escolher a melhor estratégia de monetização para seu aplicativo

Uma pesquisa com 1.200 profissionais de aplicativos realizada pela App Annie em seu relatório de monetização de 2017 revelou que as formas mais populares de gerar mais receita são compras no aplicativo e anúncios no aplicativo, seguidos por downloads pagos. Seja um aplicativo ou um jogo, isso varia. No caso de jogos, os profissionais preferem compras e anúncios no aplicativo para obter mais receita, enquanto assinaturas e comercialização de produtos são mais populares em aplicativos, mas não em jogos.

Depois de ver todas as diferentes opções que existem no mercado, você precisa saber quais são seus objetivos para escolher a melhor estratégia de monetização e ganhar dinheiro. De acordo com eles, escolha o mais adequado para o seu aplicativo.