Promoção de aplicativos: como dominar o ASO em 2021

O mercado de aplicativos é um dos espaços mais competitivos, com aproximadamente 2 milhões de aplicativos da iOS App Store e 4 milhões de aplicativos da Google Play Store. Adquirir e reter usuários com sucesso é mais desafiador do que nunca.

De acordo com a Apple, meio bilhão de visitantes chegam às lojas de aplicativos a cada semana e 65% dos downloads de aplicativos vêm de pesquisas orgânicas na iOS App Store.

ASO é o processo contínuo de teste e medição de atualizações para ativos de marketing da loja de aplicativos, com o objetivo de aumentar a visibilidade e gerar mais downloads.

A pesquisa orgânica é mais importante do que nunca com o impacto da suspensão de uso do IDFA, que reduz o impacto da publicidade paga, pois os anunciantes perdem o acesso aos dados no nível do usuário. Os dados do mercado móvel são essenciais para alimentar uma estratégia de marketing perspicaz para esforços pagos e orgânicos neste novo ambiente.

Escolha as palavras-chave certas

Monitore como a dificuldade e o volume de pesquisa mudaram ao longo do tempo para escolher as palavras-chave que geram mais tráfego para você.

Aproveite as palavras-chave de marca, pois elas dominam o tráfego de pesquisa orgânica

Nos mercados globais, os termos de pesquisa de marca dominam os principais gráficos de palavras-chave por volume de pesquisa, nos EUA, todas as 20 principais palavras-chave por volume de pesquisa, exceto uma, foram marcadas no iPhone.

Você pode segmentar ofensivamente palavras-chave da marca do concorrente por meio de anúncios pagos ou afastar os concorrentes defensivamente, fazendo lances em seu próprio termo de pesquisa para maximizar sua presença na página de resultados.

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Incorpore palavras-chave em inglês e locais

No Japão, Tailândia e Indonésia, as principais palavras-chave por volume de pesquisa foram nomes de marcas em inglês.

Os consumidores na Coréia tendem a pesquisar em coreano em vez de inglês, marcadamente diferente de outros países da APAC.

Não se esqueça de palavras-chave com erros ortográficos

Você pode aproveitá-los estrategicamente para obter participação no tráfego de pesquisa e melhorar a visibilidade do seu aplicativo nas lojas de aplicativos.

Palavras-chave breakout indicam as mudanças na demanda ao longo do tempo -- ASO é um processo que precisa ser continuamente monitorado e refinado, especialmente à medida que as tendências do mercado mudam.

Aproveite o aprendizado de máquina inteligente para descobrir oportunidades de palavras-chave

Alinhar sua oferta com as palavras-chave que as pessoas estão pesquisando online será essencial para gerar downloads de aplicativos de um público valioso.

Graças ao aprendizado de máquina, podemos sugerir novas palavras-chave se você simplesmente digitar algumas palavras-chave iniciais para apontar nosso algoritmo na direção certa.

Monitore a estratégia de palavras-chave da concorrência

O monitoramento de anúncios de pesquisa paga fornece evidências de como as estratégias de aquisição de usuários pagos e ASO de um concorrente estão evoluindo.

Ele também fornece uma janela para saber quem pode estar aumentando os CPIs, se você está sendo superado e onde pode estar perdendo uma participação potencial de público.

Otimize a frequência de atualizações de aplicativos

Aproveite as atualizações oportunas para maximizar sua capacidade de descoberta e fique de olho nas atualizações dos concorrentes para acompanhar suas estratégias

Atualize com frequência e estrategicamente

Atualizações frequentes (alterações no ícone, nome, descrição e versão) podem melhorar a descoberta de seus aplicativos com adições de palavras-chave direcionadas e aumentar as conversões de sua loja de aplicativos para downloads, destacando novos recursos e propostas de valor.

Os dados mostram que os aplicativos que não são de jogos são atualizados com mais frequência do que os jogos no iOS e no Google Play.

Implemente os recursos desejados nas atualizações

Diferenças significativas também surgem entre aplicativos e jogos.

Os 100 principais aplicativos do Google Play atualizaram suas descrições de aplicativos, normalmente associadas a adições de novos recursos, 25% mais vezes, em média, do que os principais aplicativos no iOS. Para Jogos, isso foi 70% a mais, em média.

Maximize o impacto dos ativos da App Store

Faça um balanço dos ativos da sua loja de aplicativos, utilize suas avaliações de usuários, capturas de tela e descrição para converter tráfego em downloads

Otimize sua página da App Store

A página da sua loja de aplicativos é o melhor lugar para os clientes terem uma primeira visão do que você oferece. Inclua nomes claros, capturas de tela, descrições e até vídeos curtos para converter vitrines em usuários.

Os principais elementos que você precisa revisar: nome do aplicativo, legenda do aplicativo (iOS), campo de palavra-chave (somente iOS),
descrição do aplicativo, texto promocional do aplicativo (iOS), ícone do aplicativo, capturas de tela, gráfico em destaque, vídeo promocional do aplicativo, compras no aplicativo (iOS) e Google
tags (Google Play).

Incentive classificações e comentários para seu aplicativo

Obter feedback do usuário é uma prioridade, bem como um tesouro de informações. Seus usuários ajudarão você a descobrir quais são os pontos fortes e fracos do seu aplicativo para que você possa incluir isso no roteiro do seu produto. Por exemplo, você pode solicitar feedback regularmente no aplicativo: você pode usar as práticas recomendadas para solicitar que os usuários deixem uma avaliação do seu aplicativo.

Para ver se seu aplicativo gera um bom número de avaliações e avaliações, compare o número de avaliações (ou avaliações) geradas com o número de downloads gerados em um determinado período. Você pode então comparar essa porcentagem com a de seus concorrentes.

Maximizando o alcance global: diferenças na App Store

Preste muita atenção aos diferentes requisitos entre as lojas de aplicativos do Google Play e do iOS.Adapte sua estratégia às diretrizes deles para maximizar o impacto.

O suporte a idiomas é fundamental para maximizar o alcance das App Stores

Uma estratégia global de ASO é importante para escalar globalmente e expandir para novos mercados. Você está atingindo todo o seu potencial móvel?

No iOS, os aplicativos que não são de jogos suportam uma média de 6,6 idiomas, enquanto os jogos suportam uma média de 9,6 idiomas. Esses são benchmarks importantes a serem considerados em sua estratégia global de ASO.

Otimizar para diferenças de envio da App Store entre o Google Play e o iOS

Preste muita atenção aos diferentes requisitos entre as lojas de aplicativos Google Play e iOS. Adapte sua estratégia seguindo as diretrizes da loja de aplicativos iOS e as diretrizes do Google Play.
Os pequenos detalhes podem fazer toda a diferença.

Por exemplo, o nome do seu aplicativo pode ter apenas 30 caracteres no iOS em comparação com 50 caracteres no Google Play - uma diferença crítica ao aproveitar palavras-chave de alto valor no nome do seu aplicativo.

Maximize o tráfego orgânico da App Store e avalie seu impacto

Ser apresentado nas lojas de aplicativos pode ter um grande impacto no tráfego da página da sua loja de aplicativos. Cada visitante da página da sua loja de aplicativos é uma oportunidade de convertê-los em um usuário do aplicativo. Certifique-se de que os ativos da sua loja de aplicativos sejam testados A/B para oferecer a melhor taxa de conversão fora do aumento do tráfego.

Monitore o impacto que o destaque tem nos aplicativos do seu grupo competitivo e quanto tempo dura esse aumento orgânico.

Aproveite as atualizações estratégicas de ASO

Aproveite as atualizações estratégicas de ASO para obter um impulso estratégico nos downloads orgânicos.

Incorpore atualizações de recursos sob demanda para cultivar um crescimento sustentado
Descrições de aplicativos são um espaço valioso para mostrar as principais adições de recursos - recursos que podem levar um visitante indeciso a um download e um usuário engajado.

Vá all-in em eventos estrategicamente cronometrados

Vendas em flash e eventos oportunos oferecem um caminho estratégico para a aquisição de usuários. Seu inventário de criativos da App Store são ativos de marketing poderosos. Uma atualização coordenada pode ajudar a causar um grande impacto na descoberta e conversão em downloads.

Atualizações de ícones de aplicativos combinadas com adições de recursos estratégicos podem ser um sinal poderoso para usuários atuais e potenciais

Emparelhado com uma atualização de ícone de aplicativo, Animal Crossing: Pocket Camp atualizou elementos estratégicos em seu jogo: permitindo que os usuários mudem seu nome de jogador, adicionando metas de iniciante a 'metas estendidas' e ajustando elementos de design, e viu um aumento sustentado nos downloads diários após o atualizações.

Uma atualização de cor dramática em um ícone de aplicativo também pode sinalizar uma grande mudança para os usuários atuais, levando-os a se envolver novamente e explorar a atualização.