App Store Hack: ASM e ASO estão em relação de concorrência?

Para desenvolvedores, devemos continuar fazendo ASO? Como usar os dois juntos? Então, qual é a diferença entre ASM e ASO? Antes de mais nada, uma breve compreensão do ASM.

O que é ASM?

App Store Search Marketing, ou ASM, tem dois fatores principais na exibição de anúncios ASM: relevância e preço de veiculação.

O modelo de cobrança é CPT (Cost Per Tap), que geralmente é chamado de CPC por clique.

• Posição de exibição: a parte superior da página de resultados de pesquisa de palavras-chave, com um logotipo de publicidade óbvio

• Considerações de classificação de publicidade: preço do lance e relevância

Para a classificação de anúncios ASM, dois elementos principais são considerados: lance e relevância do aplicativo. O lance, como o nome sugere, é o preço de um único clique, enquanto a relevância do aplicativo, o fator de maior prioridade na classificação do lance, refere-se à relevância do texto do nome do aplicativo, palavras-chave, elementos gráficos, descrições etc. Além disso, o clique taxa de usuários também afeta a relevância do App.

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• Formulário de implementação de anúncio de palavra-chave: correspondência especificada, correspondência difusa

Anúncios de correspondência de palavras-chave especificadas: você pode definir palavras-chave, palavras-chave de pesquisa do usuário, etc. Anúncios de correspondência difusa: Depois de definir os anúncios, o sistema corresponderá automaticamente às suas palavras-chave.

A diferença entre os dois é que a correspondência designada será de maior qualidade no momento, mas é mais adequada para APPs com base ASO, maior relevância e melhor reconhecimento da marca no estágio inicial.

O mecanismo de correspondência difusa é um método muito bom para APPs com base ASO fraca e que acabou de começar a anunciar, o ASM seria um método muito bom para descobrir palavras-chave valiosas, escolher a melhor eficiência (taxa de conversão, tempos de exibição) das palavras-chave derivadas de correspondência difusa e, em seguida, use a correspondência especificada para redefinir o preço das palavras-chave para maximizar o valor das palavras-chave.

Existe uma relação competitiva entre ASM e ASO

Como ASM e ASO são canais de promoção, vamos dar uma olhada na posição de exposição de cada produto.

ASM refere-se à compra de espaço de anúncio de pesquisa de palavra-chave na App Store, e a posição é a primeira posição na página de resultados de pesquisa para a palavra-chave que você está oferecendo.

Para a ASO, o que mais fazemos é a otimização de busca por palavra-chave, e sua posição de exposição do produto está na página de resultado de busca natural da palavra-chave.

Podemos ver que devido à existência de espaço publicitário ASM, o primeiro lugar dos resultados de busca natural da palavra-chave será espremido para o segundo lugar, e assim por diante para os produtos atrás, portanto, na posição de exposição do produto, o ASM roubar parte da exposição dos produtos ASO.

Se o mesmo orçamento antes pode alcançar o primeiro lugar nos resultados da pesquisa, agora o mesmo orçamento, mas só pode alcançar o segundo lugar nos resultados da pesquisa, podendo até haver histórias e cartões de visita do desenvolvedor nele, resultando no produto sendo espremido para a segunda página.

Por exemplo, na imagem abaixo, o primeiro produto no resultado da pesquisa natural é espremido na segunda posição da página, o que pode fazer com que os desenvolvedores desembolsem parte de seu orçamento para fazer ASM.

Cinco dimensões para comparar a diferença entre ASO e ASM

Os dois são adequados para diferentes produtos, indústrias e palavras-chave

Por exemplo, as palavras da indústria financeira, palavras da indústria médica, ASM tem uma vantagem de publicidade de marca muito forte, assim como a indústria médica no PC deve fazer SEM no passado.

Para tais CPs, o ASM é extremamente tentador. Mas para muitas palavras da indústria de ferramentas sociais, os usuários irão favorecer ASO tais resultados de exibição de pesquisa não publicitários, a escolha do usuário de peso será diferente.

O ASO pode compensar a limitação inerente de um espaço de anúncio no ASM

ASM tem apenas uma posição de publicidade, enquanto a otimização de palavras-chave ASO, ou palavras-chave otimizadas na forma de uma parede de pontos, podem ajudar a APP a apressar os três ou cinco primeiros, como de costume, ter um forte impacto.

Portanto, se você não pode competir pelo espaço publicitário do ASM, ainda precisa se dedicar aos negócios e fazer um bom trabalho com o ASO, e capturar o ASO também pode compensar a falta do ASM.

Comparado com a exibição estática do ASO, o ASM é uma mudança dinâmica em tempo real, que dependerá mais da inteligência artificial

No passado, o ASO era uma espécie de manutenção estática. Com a adição da reprodução de anúncios de lances, o ASM torna-se confuso, e o monitoramento na primeira hora pode mudar completamente a situação na próxima hora por causa do anúncio de lances de uma determinada empresa.

Então, quem tem a capacidade de monitoramento dinâmico em tempo real, bem como a capacidade de otimização em tempo real, a fim de maximizar melhor o efeito da colocação. A otimização em tempo real depende de inteligência artificial, ou seja, aprendizado de máquina e algoritmos de big data, o que exigirá mais tecnologia de big data para entrar em ação.

Os grupos de anúncios ASM podem ser infinitamente bons, o que testará a capacidade de operação de refinamento das palavras-chave

No passado, o ASO era relativamente estático e não teria mudanças dinâmicas muito drásticas, além de ser relativamente fácil de operar.

Quanto mais refinada for a estrutura das configurações da conta ASM, melhores serão os resultados, para dezenas de grupos de palavras ou mesmo centenas de palavras para escolher e otimizar, qual período, qual canal, qual ponto no tempo, qual gênero, qual faixa etária.

Este é um teste absoluto para operação manual, imagine que uma pessoa pode fazer dezenas de otimização de frases o dia todo olhando para o computador já é muito bom, mas quanto mais fina a granularidade ASM, um grande número de combinação e otimização de grupos de publicidade, em tempo real atualizações, etc., é muito difícil de ser concluído pelo trabalho manual.

Esta também é a maior confusão de muitos APPs atualmente, se for baseado no algoritmo de máquina de big data, que pode reagir rapidamente e rastrear palavras-chave por si só para gerar a melhor descrição e outras informações de texto, economizará significativamente o custo do trabalho enquanto melhora o efeito de colocação.

O ASM está chegando, na verdade, o ASO é mais importante, porque o ASM depende da relevância do APP

ASM é um produto comercial e ASO é um conceito de otimização. ASO pode ser feito com ou sem orçamento, então ASO é mais amplamente utilizado.

ASO é a otimização de todo o conteúdo de texto na App Store, que contém um conteúdo multi-arredondado de cobertura de palavras-chave, legendas, comentários, primeira posição, classificação, etc.

O ASM é importante com base na relevância do APP, e a relevância é o fator de maior prioridade para a classificação de lances, portanto, a base do ASO para otimizar o nome do APP, elementos gráficos, descrição e palavras-chave etc. para melhorar a relevância é ainda mais importante. A relevância mal feita também afetará a eficiência do ASM. Então o ASM está aqui, não só o ASM deve ser profissional, o ASO também exige mais profissional.

ASO pode melhorar os dados de publicidade da ASM

ASO pode aumentar a exibição de anúncios ASM

A exibição é a quantidade de exposição do anúncio pela qual um produto concorre. A Apple aloca diferentes porcentagens de exibição para produtos com lances com base nos lances e na relevância dos produtos.

Podemos melhorar a relevância de nossos produtos usando o ASO para cobrir palavras-chave ou otimizando as classificações de pesquisa natural para aumentar a quantidade de exibição no ASM.

ASO pode aumentar a taxa de conversão de ASM

A taxa de conversão é dividida em taxa de cliques e taxa de instalação.

A taxa de cliques depende principalmente se o produto atende às necessidades do usuário e se o material publicitário é atraente o suficiente para o usuário; a taxa de instalação é afetada principalmente pelo conteúdo da página de detalhes do produto.

Títulos/subtítulos, ícones, capturas de tela/vídeos, descrições/texto promocional e avaliações de classificação são todos metadados pertencentes ao produto e podem ser otimizados por meio do ASO para melhorar a taxa de conversão do produto.

O ASM pode ajudar os desenvolvedores a desenvolver uma estratégia de ASO mais refinada

Desenvolvedores que fizeram ASO terão um problema que só podemos estimar o volume comparando-o com o volume de usuários antes da promoção, e não podemos saber quanto volume adquirimos especificamente fazendo ASO e qual é a qualidade dos usuários trazidos , quanto mais analisar o valor dos usuários trazidos por cada palavra-chave.

Isso nos levará a ter muito orçamento pode ser gasto em palavras que não são de alto valor.

ASM pode resolver este problema. O back-end ASM pode ver o número de cliques e instalações sob as palavras-chave e, se estiver conectado à API da Apple ou a ferramentas de atribuição de terceiros, também pode ver os dados de retenção, pagamento e outros dados de comportamento de acompanhamento dos usuários trazidos por cada um. palavra-chave.

Com esses dados, podemos determinar de forma objetiva e precisa a qualidade das palavras-chave e colocar mais orçamento em palavras de melhor qualidade para obter usuários cada vez mais valiosos ao fazer a estratégia de ASO.

Além de testar a qualidade das palavras-chave, o ASM também pode testar a taxa de conversão do material.

Quando fazemos upload e otimizamos capturas de tela e vídeos, não sabemos o quão atraente o material é para os usuários.

O ASM tem a função de criar clipes personalizados, podendo criar vários grupos de clipes com clipes diferentes, ou grupos de clipes em ordem diferente.

Por exemplo, você pode colocar dois grupos de materiais com imagens diferentes ao mesmo tempo, e pela taxa de conversão dos dois grupos de materiais, você pode escolher o material com maior taxa de conversão para atualizar, o que não só melhorará a taxa de conversão do ASM , mas também melhorar a taxa de conversão do resultado natural do produto.

Aproveite o ASM para aumentar a exposição e os downloads

A maioria das pessoas não verá mais de 7 linhas de texto de relance, é por isso que às vezes não vemos um aplicativo específico nas listas de resultados. Portanto, usar ASO e ASM aumentará a chance de seus aplicativos serem vistos, notados e baixados.

Nesse processo, o ASO serve melhor para os trabalhos de branding, pois os usuários confiam um pouco mais no resultado da busca natural, quando comparados com os Search Ads.

Por outro lado, uma exposição extra do ASM oferece outra oportunidade, pois seus anúncios serão exibidos no topo da lista, se for altamente relativo à pesquisa dos usuários, há uma grande chance de que ele seja instalado.

ASO alcança lugares que ASM não alcança

• Versões inferiores do iOS

De longe, os anúncios de pesquisa da Apple Store são exibidos apenas no iOS 10, as versões anteriores ainda não possuem anúncios na Apple Store. De acordo com um relatório da Apple, cerca de 70% dos dispositivos são atualizados para a versão mais recente (novembro de 2016), e mais e mais dispositivos estão entrando. No entanto, também haverá alguns dispositivos em execução nas versões anteriores.

• Após 6 buscas

Com o objetivo de melhorar a experiência do usuário, a Apple Store deixará de exibir anúncios de pesquisa após 6 vezes, para a mesma palavra-chave. É por isso que o ASO ainda é importante para dar visibilidade suficiente aos seus aplicativos.

• Usuários menores de 13 anos

De acordo com a política da Apple, os anúncios de pesquisa da Apple Store ficam ocultos para usuários com menos de 13 anos, as informações de idade são coletadas no perfil do usuário. Isso afetará significativamente algumas categorias, como Educação ou Crianças.

Nas circunstâncias acima, o ASO é quase uma necessidade para um profissional de marketing da Apple Store.

Custa menos quando usar ambos

Tudo o que nos importa é o ROI, certo? De acordo com dados de insights do ASM Radar, os investimentos em ASM reduzirão todo o custo, porque economizam muito tempo e aumentarão as instalações em um período de tempo estabelecido.

Por exemplo, uma quantidade total de instalação de 10k é possível comprar usando apenas ASO, mas pode levar muito tempo. Enquanto isso, se as campanhas de anúncios de pesquisa forem implantadas, talvez você precise apenas de 1/2 a 1/4 do tempo para chegar ao destino, é assim que o ASM economiza.

O ASM (Apple Store Search Marketing) é uma maneira complementar, porém poderosa, de ajudá-lo a obter mais fazendo menos.

ASM ajuda a tornar seus dados de negócios orientados

Uma das vantagens significativas do ASM é que, você pode encontrar dados enormes no painel, saber claramente quais palavras-chave são melhores que outras. É ainda possível descobrir ações do usuário após a instalação, como continuar usando, efetuar pagamentos, etc.

Isso não apenas ajudará você a melhorar o desempenho dos anúncios de pesquisa da Apple Store, mas também oferecerá uma maneira razoável de otimizar suas estratégias de ASO.

Amplie sua escala de palavras-chave e exploda

Como mencionado acima, você sabe quais palavras-chave são mais precisas e eficazes para seus aplicativos, agora você pode usá-las em sua prática de ASO. Mas, não pare por aqui, porque você pode cavar muito mais fundo.

Ao usar a função de correspondência de pesquisa e correspondência ampla, muitas palavras-chave relacionadas aparecerão na página de resultados. Filtre-os com cuidado, definitivamente haverá algumas palavras-chave adequadas para você, use-as para suas palavras-chave principais e palavras-chave de cauda longa.

Estratégias mais inteligentes baseadas na concorrência

Depois de coletar palavras-chave principais e palavras-chave de cauda longa suficientes, é hora de decidir como otimizá-las:

Para palavras-chave principais que são muito ferozes para serem classificadas no top 10, basta adicioná-las à sua lista de campanhas ASM, certifique-se de que elas apareçam na primeira tela após a pesquisa de um usuário;

Para palavras-chave de cauda longa que são [alto volume + alto preço], use-as em seus processos ASO, coloque em seu título e descrição. Como todas são palavras-chave de cauda longa, há uma chance de você ter uma classificação mais alta do que seus concorrentes, enquanto eles usam apenas palavras-chave principais;

Para palavras-chave de cauda longa que são [alto volume + preço baixo], não hesite, basta iniciar suas campanhas com elas, vai dar um bom resultado, ou é quase grátis, pois são muito baratas.

Em uma palavra, use ASO e ASM simultaneamente e corretamente, o ajudará a ter uma classificação mais alta no resultado da pesquisa natural, a ter mais exposições e, o mais importante, a obter mais instalações.

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