Os desenvolvedores de plugins podem ter sucesso no AppSumo Marketplace?
Publicados: 2021-03-03Se você é um novo criador de plugins, provavelmente já ouviu falar do AppSumo. Especialmente para novos criadores de plugins, o AppSumo pode parecer uma resposta às suas orações. Para nós desenvolvedores, criar o plugin em si é a parte “fácil” – mas a verdadeira luta vem em tentar comercializá-lo e vendê-lo, e é por isso que a ideia de lançar via AppSumo é tão atraente para tirar nossos primeiros plugins do chão.
Assim que li a experiência de Puneet com AppSumo Lifetime Deals, corri imediatamente para me inscrever.
Eles me informaram durante o processo de inscrição que recebem milhares de inscrições e que apenas uma pequena porcentagem das inscrições é aceita. Eles também mencionaram que, se estivessem interessados no meu produto, eu poderia esperar notícias deles dentro de algumas semanas.
Bem, algumas semanas se passaram, e eu não ouvi nada, então eu assumi que minha colaboração com o AppSumo não era para ser… Ou assim eu pensava.
Cerca de seis meses depois, recebi um e-mail do AppSumo com o assunto “Você foi escolhido!”
Acontece que eu não fui aceito para o lançamento do Lifetime Deal (LTD), mas para uma nova iniciativa que eles estavam lançando chamada AppSumo Marketplace.
O que é o AppSumo Marketplace?
O AppSumo Marketplace é diferente de uma oferta vitalícia típica que você pode ver no AppSumo.
Com uma oferta vitalícia, o AppSumo dá muito trabalho para escrever uma lista cativante para o seu produto, completa com um vídeo de instruções profissional e um impulso de marketing completo. Tudo o que você precisa fazer é fornecer alguns detalhes, então você pode basicamente sentar, relaxar e esperar que as vendas comecem a rolar.
O mercado é um pouco diferente, pois você precisa enviar a maior parte do conteúdo da sua listagem enquanto preenche sua inscrição no Marketplace (mais sobre isso posteriormente).
Também não haverá nenhuma promoção ativa do seu produto por parte deles até que você alcance uma certa quantidade de avaliações de 4 ou 5 estrelas. Em vez disso, o AppSumo incentiva você a divulgar sua listagem.
Outra maneira pela qual o Marketplace difere dos LTDs é que eles são “evergreen”, enquanto os LTDs são por um período limitado de tempo.
Processo de inscrição do AppSumo Marketplace
O pessoal do AppSumo é muito amigável e feliz em responder a quaisquer perguntas que eu tinha sobre o programa antes de decidir se eu queria seguir em frente. Meu medo era que meu plugin ainda não estivesse pronto para ser lançado na natureza, pois ainda havia alguns recursos que eu queria adicionar e as ofertas do mercado podem ser lançadas em uma ou duas semanas. Eles me aconselharam a seguir em frente e iniciar o processo de inscrição e lançar recursos adicionais depois de entrar em operação, o que foi exatamente o que fiz.
Depois de decidir se você quer ou não seguir em frente, o próximo passo é preencher o formulário, que praticamente se tornará sua página de ofertas. Você terá que fornecer todos os tipos de informações sobre seu produto e negócios, bem como logotipos e capturas de tela do seu produto. Você também receberá instruções sobre como configurar o fluxo de resgate em seu site e enviará ao AppSumo os códigos de licença do seu produto que serão distribuídos a novos clientes.
Se você estiver usando o Freemius para lidar com a venda e distribuição do seu plugin como eu, você vai querer que eles saibam sobre o seu próximo lançamento do AppSumo mais cedo ou mais tarde. Você precisará da ajuda deles para criar os códigos de licença necessários para o seu negócio, e eles também podem ajudá-lo a resolver quaisquer problemas inesperados que possam surgir durante o processo de inscrição.
Por exemplo, depois que eu enviei meus códigos, o AppSumo me informou que todos os 10.000 deles não podiam ser usados porque o sistema deles não aceitava mais códigos com caracteres especiais. Felizmente para mim, Vova da equipe Freemius foi capaz de me ajudar a atualizar os que eu já criei para que eu não tivesse que gerar um novo conjunto de códigos.
Após o preenchimento da inscrição e o fluxo de resgate criado e enviado, é hora de assinar um contrato. Depois que você concordar com os termos deles, eles começarão a criar sua listagem e testar o fluxo de resgate da chave de licença.
Cerca de uma ou duas semanas depois, se não houver problemas com seu fluxo de resgate, códigos ou inscrição, você receberá um e-mail informando que sua listagem está disponível para análise e em breve será publicada. Esteja preparado para menos de 24 horas de antecedência.
Assim que sua oferta for lançada, você começará a receber perguntas de pré-venda por e-mail e na página do AppSumo.
Aqui está minha página de ofertas:
Uma coisa a notar é que você não recebe uma notificação quando recebe novas perguntas ou avaliações no AppSumo, portanto, continue verificando sua página regularmente para novas postagens.
Fazendo vendas
O AppSumo incentiva você a compartilhar seu negócio para impulsionar as vendas. Mas, considerando que o AppSumo diz que sua página do Marketplace recebe mais de 1 milhão de visitas por mês, você tem uma boa chance de fazer vendas sem ter que fazer muito trabalho braçal se tiver uma oferta atraente o suficiente.
É claro que, a menos que você esteja promovendo e compartilhando ativamente sua oferta com outras pessoas, a quantidade de vendas que você obtém em um determinado dia terá uma forte correlação com a sua visibilidade no mercado.
De acordo com o AppSumo, eles têm vários algoritmos que estão sendo testados a qualquer momento. Isso afeta a forma como os produtos são classificados nos resultados de pesquisa e há vários fatores que afetam essas classificações.
Por exemplo: Tráfego da Página de Ofertas, Vendas, Novos Compradores, Nº de Avaliações, Qualidade das Avaliações, Compras Passadas – só para citar alguns.
Então, pense em “Netflix” porque duas pessoas não verão os mesmos produtos em sua página. Todos esses algoritmos estão sendo testados simultaneamente com o objetivo final de aumentar a capacidade de descoberta e a taxa de conversão, o que significa que você pode esperar que suas vendas flutuem dia a dia à medida que sua posição no mercado muda.
Outro impulsionador de vendas são as avaliações, e o AppSumo oferece incentivos para obter uma certa quantidade de avaliações de 4 ou 5 estrelas. Esta é uma boa maneira de obter ajuda do AppSumo para promover seu negócio. Os bônus promocionais em potencial incluem coisas como uma mensagem em seu grupo do FB, uma entrevista “Meet the Maker”, chamadas de e-mail e vídeos de instruções.
Os prós do AppSumo Marketplace
Então, quais são os prós e contras de oferecer um acordo de Marketplace com o AppSumo?
Comissão drasticamente mais baixa
A diferença de comissão entre LTDs e ofertas de mercado é bastante substancial. Uma comissão de 70% para LTDs versus uma comissão de 30% ao fazer um acordo de mercado. E se o seu negócio direcionar novos compradores para o mercado AppSumo, a comissão para clientes iniciantes é de apenas 5%.
Isso significa que há potencial para ganhar tanto dinheiro quanto você faria com um LTD, mas com um risco muito menor de ser sobrecarregado por novos usuários (como Puneet mencionou em seu artigo) porque você não deve obter tantas vendas devido à falta de promoção extra por parte do AppSumo.
Como alguém que está lançando um produto novo e potencialmente problemático, e que nunca experimentou dar suporte aos clientes antes, percebi que havia potencial para ganhar uma quantia de dinheiro semelhante a um LTD, mas com muito menos clientes para dar suporte.
Eu não diria que esse é o caso de todos – mas meu ponto é que o mercado tem menos potencial para volumes de vendas que você não consegue lidar quando está começando como eu. (Felizmente, a comissão mais baixa ajuda a equilibrar isso.) Dito isso, as Ofertas Vitalícias podem ser um sonho tornado realidade para alguns desenvolvedores com mais experiência.
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Flexibilidade vs Liberdade para sua Estratégia de Preços
Com Lifetime Deals , o AppSumo faz com que você concorde que não pode oferecer seu produto a um preço semelhante a outros clientes fora do AppSumo por um determinado período de tempo após o lançamento do seu negócio.
Com ofertas de marketplace , a única restrição é que você não pode oferecer seu produto por um preço mais baixo em nenhum outro lugar.
Além disso, após 120 dias, você pode remover seu anúncio a qualquer momento.
Credibilidade instantânea
Antes de lançar meu plugin no AppSumo, eu estava tentando há meses fazer com que as pessoas o experimentassem em troca de feedback postando em grupos do Facebook e enviando e-mails para todos os meus contatos.
Não consegui que uma única pessoa se inscrevesse. Mesmo as pessoas que mencionaram que estavam procurando a solução de software exata que eu estava oferecendo me derrubaram.
Eu estava começando a duvidar da coisa toda até o AppSumo aparecer, e considerando o quão difícil eu estava tendo que fazer as pessoas usarem meu plugin de graça, eu não podia acreditar que estava realmente fazendo vendas dentro de um dia do meu negócio ser lançado .
Eu estava começando a duvidar da coisa toda até o @AppSumo aparecer, e considerando o quão difícil eu estava fazendo com que as pessoas experimentassem meu plugin de graça, eu não posso acreditar que eu estava realmente fazendo vendas dentro de um dia do meu negócio. ao vivo.Twittar
Eu até fiz um anúncio sobre o lançamento do meu AppSumo no mesmo grupo do Facebook e lista de e-mail e com certeza, fiz algumas vendas lá também.
A total falta de interesse que enfrentei no início foi incrivelmente frustrante, mas, em retrospectiva, faz sentido. Meu plugin é essencialmente um carrinho de compras – algo que obviamente requer muita confiança da pessoa que se inscreve para usá-lo. Então, é claro que haverá alguma apreensão quando um completo desconhecido sem histórico de venda de qualquer tipo de software for a pessoa por trás dele.
Escusado será dizer que foi um grande obstáculo a superar sozinho. Felizmente, o Studiocart foi aceito no AppSumo Marketplace. Assim, parecia mais legítimo e a ideia de tentar era muito menos arriscada. E essa credibilidade instantânea é algo que se multiplica várias vezes porque, à medida que mais pessoas tentam usar o Studiocart, elas deixam comentários e espalham a notícia para outras pessoas. Tudo isso ajuda nossa reputação e prova social a crescer.
A comunidade
A comunidade AppSumo está cheia de empresários apaixonados que estão procurando um ótimo negócio, mas também estão procurando ajudá-lo a criar o melhor plugin possível. Seus conselhos me ajudaram a criar um acordo ao qual o público do AppSumo responderia, e sua disposição em fornecer feedback ajudou a tornar o Studiocart ainda melhor. É um ganha-ganha para todos.
Agora vamos falar sobre alguns dos contras do AppSumo Marketplace
Requer mais trabalho
Ao lançar através do mercado, você não terá o tapete vermelho estendido para você como eles fazem para os LTDs. Você basicamente cria sua listagem por conta própria e, se quiser tráfego adicional para sua página fora do tráfego regular de pedestres que o mercado recebe, cabe a você direcioná-lo.
Percepção mais baixa da qualidade das ofertas de mercado
Infelizmente, há uma percepção entre a comunidade AppSumo de que os produtos no mercado são de baixa qualidade. Eu até vi usuários do AppSumo comentarem que evitam o mercado por esse motivo.
No entanto, acho que isso pode ser superado engajando-se com as pessoas que deixam perguntas em sua página e incentivando seus compradores a divulgar e deixar comentários positivos.
Termos da rede 60
O Appsumo tem uma política de devolução de 60 dias muito generosa, o que significa que você não receberá seu primeiro pagamento até 2 meses completos após o lançamento do seu negócio.
As coisas podem mudar
O mercado é uma iniciativa relativamente nova, o que significa que as coisas estão mudando rapidamente.
Por exemplo, quando meu negócio foi lançado, houve um incentivo promocional para receber cinco avaliações. Cheguei a cinco avaliações algumas semanas depois e entrei em contato com a equipe do AppSumo apenas para descobrir que a quantidade mínima de avaliações necessárias para obter um incentivo promocional havia subido para 10.
Tenha em mente que o que você pode ver agora pode ser totalmente diferente em algumas semanas ou meses.
Você deve considerar lançar um plugin WordPress através do mercado AppSumo?
Eu absolutamente recomendo o lançamento através do mercado AppSumo, especialmente para autores de plugins iniciantes que são desconhecidos na comunidade e têm pouca ou nenhuma audiência.
O mercado é melhor se você estiver oferecendo uma nova solução ou abordagem para resolver um problema que é comumente enfrentado por empresários e empresários. Para soluções como essas, é ótimo para construir sua base de usuários e também muito útil para obter provas sociais para que mais pessoas usem seu produto. Eu não sugeriria isso para produtos de nicho que visam um público pequeno.
Quanto ganhei com minha oferta do AppSumo Marketplace?
Bem, faz pouco mais de 2 meses desde que meu negócio foi ao ar, e até agora eu ganhei $ 9.385,20. É claro que meu acordo ainda está em andamento, então esses números mudarão à medida que mais compras e reembolsos chegarem.
Aqui está um detalhamento dos números em 28 de janeiro:
| Quantidade | Montante | |
| Vendas | 153 | $ 12.087 |
| Reembolsos (14%) | 21 | $ 1.659 |
| Vendas Líquidas | 132 | $ 10.428 |
| Taxas do AppSumo (10%*) | (US$ 1.042,80) | |
| Subtotal | US$ 9.385,20 | |
| Freemius 7% após as taxas do AppSumo | (US$ 656,97) | |
| My Net (após taxas) | US$ 8.728,23 |
* Quando meu negócio começou, o acordo era que você recebesse 90% nos primeiros 90 dias, depois descia para 70%. Mas eles mudaram recentemente para onde você obtém 70% dos clientes AppSumo existentes e 95% para novos clientes AppSumo fazendo sua primeira compra desde o primeiro dia.
E aqui está quanta receita foi gerada por mês:
| Novembro (o negócio foi lançado em 20/11) | US$ 1.350,90 |
| dezembro | $ 4.479,30 |
| Janeiro | 3.555,00 |
Dicas para ter um negócio de mercado bem-sucedido
Além de ter uma oferta sólida que atrairá o público do AppSumo, há algumas outras coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de ter uma oferta de mercado bem-sucedida.
Concentre-se em obter avaliações sobre vendas
O AppSumo incentiva você a direcionar tráfego para sua página de ofertas para fazer mais vendas, mas acho que receber avaliações é tão importante quanto, se não mais. Embora possa parecer um pensamento inverso, eu realmente acredito que se você colocar mais foco e esforços nas avaliações, as vendas virão. A razão pela qual eu digo isso é porque ter boas críticas faz com que investir em seu plugin pareça menos arriscado e convence os outros de que você mesmo não pode que seu plugin vale a pena comprar. Além disso, existem os incentivos promocionais adicionais oferecidos pelo AppSumo para obter boas críticas que devem ajudá-lo a gerar mais vendas.
Aqui estão algumas estratégias que usei para obter cinco avaliações de 5 estrelas dentro de algumas semanas após a publicação.
Brindes: fiz uma promoção para minha lista de interesses, onde ofereci a eles um conjunto de modelos gratuitos se eles comprassem o plug-in e deixassem um comentário em uma determinada data.
Solicitar uma avaliação após fornecer suporte: sempre que ajudei um cliente, certifiquei-me de acompanhar isso com uma solicitação para nos ajudar deixando uma avaliação. Fazer isso produziu a maioria dos meus comentários.
Construindo-o em minha sequência de boas-vindas: quando um usuário resgata um código AppSump, ele é adicionado automaticamente a uma sequência de boas-vindas que é enviada pelo meu autoresponder. Em um dos e-mails, adicionei uma pesquisa de escala de classificação clicável diretamente no corpo do e-mail:
Quando eles clicam em uma das opções, eles são direcionados para um formulário solicitando feedback adicional com base na classificação que escolheram:
Então, depois de enviar o formulário, eles recebem uma página de agradecimento que os direciona para entrar em contato se precisarem de mais assistência e deixar uma avaliação no AppSumo.
Eu usei o Typeform para construir isso, mas você pode facilmente usar um Gravity Form paginado com lógica condicional, bem como um pouco de html personalizado para incorporar uma pesquisa de escala de classificação clicável em seus e-mails.
Seja flexível e disposto a se adaptar
Como mencionei anteriormente, uma das vantagens de lançar no AppSumo é a comunidade. Você está tendo acesso a uma comunidade vocal que não está apenas disposta, mas ansiosa para lhe dizer exatamente o que será necessário para que eles comprem de você.
Mas essas informações valiosas não terão muito valor, a menos que você esteja disposto a agir de acordo com o feedback deles.
Quando meu negócio foi lançado pela primeira vez, a ideia de oferecer licenças de vários sites não estava no meu radar, e comecei vendendo uma licença vitalícia de um único site por US $ 79. Mas depois de receber feedback da comunidade AppSumo e analisar os outros plugins no mercado, decidi aumentar o limite do site em cada licença para 5 e permitir a compra (ou como AppSumo chama, “empilhamento”) três códigos para obter um licença ilimitada.
Admito que hesitei em anunciar essa mudança. Considerando que minha oferta original era apenas um pagamento único de US $ 79, eu já achava que meu acordo era insanamente baixo. Principalmente quando comparado a outros produtos similares no mercado. Mas, no final, eu tinha duas opções: manter minhas armas e fazer apenas algumas ou até mesmo nenhuma venda, ou eu poderia me adaptar e me dar uma chance melhor de gerar o impulso e a receita de que precisava para avançar meus negócios.
E, se você puder agir de acordo com sugestões e implementar solicitações de recursos, a comunidade ficará ainda mais empolgada com seu produto. Eles sabem que estão contribuindo para a evolução do seu produto e vão querer vê-lo ainda mais bem-sucedido por causa disso.
Está contratando 
Coloque o seu melhor no que faz
Por causa da menor percepção da qualidade dos produtos no mercado, você terá que fazer um esforço extra para convencer os usuários do AppSumo de que seu negócio de plugins é legítimo e não algo que você vai abandonar depois de alguns meses. No entanto, você pode começar a construir confiança escrevendo um post fixo sólido.
Logo após o lançamento do seu negócio, o pessoal do AppSumo pedirá que você escreva um post fixado, postando-o como uma 'pergunta' em sua listagem de mercado. Quando você fizer isso, o próximo passo é informar a equipe do AppSumo para que eles possam destacá-lo e fixá-lo no topo da seção de perguntas.
Faça o que fizer, não perca esta oportunidade de falar diretamente com a comunidade e se apresentar, especialmente se você ainda está construindo sua reputação como criador de plugins!
Faça o que fizer, não perca esta oportunidade de falar diretamente com a comunidade e se apresentar, especialmente se você ainda está construindo sua reputação como criador de plugins!Tweet
O AppSumo fornecerá alguns exemplos, mas faça uma pequena pesquisa por conta própria, encontrando algumas das ofertas de mercado mais populares e observando como elas são escritas. Esta é uma grande fonte de inspiração que o ajudará a descobrir o tipo de linguagem e tom que agrada ao público do AppSumo. Sugiro fazer isso não apenas para sua postagem fixada, mas também para sua página geral de negócios.
Em uma nota relacionada, você não quer ignorar seu site. Esta é uma área onde eu definitivamente poderia ter feito melhor. Quando meu negócio foi lançado, meu site de plug-in era pouco mais que uma página de destino para uma inscrição na lista de espera, minha documentação não estava nem perto de ser concluída e havia até alguns links quebrados que podiam ser encontrados no site. Isso, compreensivelmente, resultou em algumas perguntas no início sobre mim, meu negócio e meu nível de compromisso com o plug-in.
Portanto, antes que sua listagem seja publicada, certifique-se de que seu site esteja pronto para o horário nobre, com tudo em ordem e informações facilmente acessíveis sobre seu plug-in e negócios. Certifique-se de incluir itens obrigatórios, como informações sobre preços, uma explicação completa dos recursos, uma demonstração do que eles estão recebendo, uma página sobre com uma biografia e um roteiro público (pontos de bônus se as pessoas puderem votar nos recursos).
Tudo isso dá aos usuários do AppSumo a garantia de que você leva a sério o seu negócio de plug-ins e que o plug-in que eles estão prestes a comprar estará disponível a longo prazo.
Entre com expectativas realistas
Estou extremamente feliz com o andamento da minha campanha no AppSumo. Eu esperava eventualmente gerar cerca de US $ 3.000 por mês e consegui atingir essa meta logo de cara. Eu sei que com o AppSumo é fácil começar a sonhar em se tornar viral e gerar receitas de seis dígitos.
Mas, imaginei que fossem cenários de unicórnios, então nem mesmo entretinha esses tipos de pensamentos. E, ainda bem que eu não fiz, caso contrário, eu estaria me sentindo muito decepcionado agora!
Conclusão
AppSumo acabou sendo minha arma secreta para impulsionar meu negócio de plugins, literalmente me levando de 0 a mais de 100 clientes em apenas dois meses. Ao fazer parceria com eles, consegui um aumento instantâneo de credibilidade, exposição e, o mais importante, vendas – tudo o que eu estava lutando para obter por conta própria. A melhor parte é que eu não tive que pagar um centavo do meu bolso por nada disso.
Antes de oferecer um AppSumo Marketplace Deal, eu temia que meu negócio de plugins acabasse antes mesmo de começar. Mas tudo mudou agora que tenho a validação de mercado, feedback e provas/revisões sociais que eu precisava desesperadamente para fazer as coisas acontecerem, e estou animado para ver onde o Studiocart vai a partir daqui.