ASA na prática: uma explicação detalhada da estratégia de posicionamento de anúncios de lances da Apple

No ano de 2020 que acaba de passar, o Search Ads (ASA) da Apple foi testado em novos canais como o Apple News, além de abrir o mercado russo no meio do ano, reforçando ainda mais a posição dos search ads dentro do ecossistema Apple.

Estatísticas de relatórios de terceiros também mostram que a ASA tem excelente desempenho na promoção de aplicativos e jogos para celular. 2021, o papel da ASA não deve ser ignorado para promover melhor os produtos na plataforma iOS.

O que é ASA (anúncios de pesquisa da Apple)?

ASA significa Apple Search Ads, uma promoção paga da App Store que faz com que seu aplicativo apareça primeiro nos resultados de pesquisa da Apple Store. A parte superior da página de resultados de pesquisa da App Store é mais eficaz do que outras posições de exibição.

Atualmente, os anunciantes podem promover seu aplicativo na App Store para mais usuários em 60 países ou regiões com anúncios ASA. E no futuro, a Apple pode oferecer uma gama mais ampla de serviços de publicidade do que apenas anúncios de lances, permitindo que os anunciantes coloquem anúncios de uma variedade maior de exibições de anúncios, como os próprios aplicativos de mapas, notícias, ações e safári da Apple.

Por que devemos valorizar o ASA?

Por que precisamos entender e valorizar a ASA? De acordo com os dados, 70% dos usuários da App Store descobrem aplicativos por meio da pesquisa, 65% dos downloads vêm diretamente da pesquisa da App Store e a taxa média de conversão dos anúncios de pesquisa da Apple é de 50%, com alto ROI de posicionamento. E de acordo com um relatório recente da Appsflyer, entre todas as categorias da indústria em todo o mundo, o ASA está classificado em 3º e 4º no iOS em termos de escala e potência, respectivamente, tornando-se uma plataforma de tráfego de alta qualidade para iOS que não pode ser ignorada.

Complementar e conexão com ASO

O ASA pode ser visto como parte do refinamento de sua estratégia de ASO - as páginas de produtos da App Store podem conter até 100 palavras-chave, e essa parte precisa ser cuidadosa e concisa para entender a relevância das palavras-chave e dos produtos.

Ao otimizar os metadados, os melhores títulos, subtítulos e palavras-chave podem ser encontrados para aumentar a probabilidade de os usuários encontrarem o produto nas pesquisas da App Store. Claro, o especialista ASO no ASO World irá ajudá-lo a fazer tudo isso também.

Encontre palavras-chave de qualidade

Falamos sobre "Campanhas de descoberta", uma maneira de encontrar palavras-chave populares e de maior qualidade e dar lances ou adicioná-las a metadados, etc.

Quais são as vantagens específicas do ASA

Proteção da marca

O ASA ainda não está protegido para palavras de marca, portanto, a publicidade não apenas pode evitar que o tráfego da marca seja capturado pelos concorrentes, mas também pode interceptar o tráfego da marca dos concorrentes.

Alto ROI

Ao comparar e analisar os dados relevantes de diferentes canais de publicidade, comprova-se que o ASA apresenta vantagens significativas em termos de volume de veiculação e relação input-output.

Bônus

A maioria das empresas domésticas não está familiarizada ou não presta atenção ao tráfego ASA, por isso é bom praticar e fazer um bom trabalho de layout doméstico ASA em mercados estrangeiros com antecedência para aproveitar os dividendos.

Tráfego enorme

65% dos downloads da App Store vêm da pesquisa. E a Apple Store pode trazer 500 milhões de visitantes por semana na quantidade de tráfego nativo de alta qualidade.

Colocação ASA de big data globalmente

Compartilhamento de big data relacionado a anúncios da Apple, incluindo a participação de mercado de dispositivos iOS, big data de várias categorias, big data de cada região etc.

Participação de mercado de dispositivos iOS

No gráfico, as cinco principais participações de mercado de dispositivos iOS são os Estados Unidos (14 milhões), Japão (87 milhões), Rússia (39 milhões), Vietnã (38 milhões) e Índia (36 milhões).

Você pode alocar o orçamento de acordo com o volume de mercado de dispositivos iOS em cada local e organizar o plano de marketing de acordo.

Big data de várias categorias

Em seguida, o big data de cada categoria será compartilhado em quatro dimensões: TTR, CR, CPT e CPA.

O TTR médio dos anúncios ASA em 2020 é de 6,84%, em comparação com 6,06% no ano passado, uma melhoria de oito milésimos por cento. As categorias Ferramentas, Música e Negócios têm as maiores taxas de cliques, bem acima da média de 6,84% nas 16 categorias. A categoria esportiva teve o menor TTR em 3,25%. Isso ocorre devido à sazonalidade dos eventos esportivos, e o momento da temporada esportiva leva aos altos e baixos da febre de busca dos usuários, resultando em um TTR baixo. A taxa de cliques da categoria de jogos caiu de 4,69% no ano passado para 3,89% neste ano, porque a categoria de jogos é complicada e os usuários de pesquisa não clicarão nos anúncios se virem os jogos nos quais não estão interessados, o que leva à diminuição da taxa de cliques.

Big data de diferentes regiões

Entre as 16 regiões amostradas, o TTR médio é de 6,84%, com Irlanda, Finlândia e Áustria classificados entre os três primeiros. Os EUA estão um pouco acima da média, com um TTR de 6,95%. O Japão foi o mais baixo, com um TTR de 6,35%. O Japão tem 68,6% dos dispositivos iOS, a maior parcela de dispositivos iOS entre todas as regiões abertas de anúncios ASA, e os usuários japoneses estão dispostos e podem pagar, mas também exigem alta qualidade do produto, portanto, os desenvolvedores precisam fazer um bom trabalho de localização em termos de idioma, cultura e hábitos do usuário, além de fornecer produtos bonitos.

Em termos de dimensão RC, existem apenas 3 regiões com RC acima do valor médio (47,60%) em 2020, nomeadamente os EUA (50,84%), Reino Unido (49,03%) e Canadá (47,67%). Ao comparar os dados de TTR com os anteriores, encontraremos uma regra aplicável: alto TTR não significa alto CR, por exemplo, os EUA têm o maior CR, mas seu ranking de TTR está apenas no meio do pacote. E o CR mais baixo ainda é o Japão, apenas 39,90%, a maioria dos aplicativos não está bem localizada para o mercado japonês. A página de destino da loja precisa continuar iterando o material e otimizando-o por meio de testes A/B antes que possa melhorar gradualmente o CR.

Experiência de colocação ASA e compartilhamento de habilidades

A otimização básica é importante

Como os anúncios ASA exibem classificações locais e classificações por estrelas, quanto maior a classificação de sua região, maior a disposição do usuário de clicar no anúncio.

Isso indica a importância da otimização básica. Você pode otimizar o título principal, legenda, ícone, descrição, texto promocional, classificação e classificação por estrelas, visualização do aplicativo, captura de tela e outros elementos (operação detalhada) para ajudar a aumentar a taxa de cliques.

Os produtos precisam ser localizados

Após várias rodadas de otimização de palavras-chave, o produto ainda teve um desempenho muito bom com TTR e CR acima da média do setor após mais de um ano de posicionamento contínuo.

Através da publicidade da Apple para obter um grande número de baixo custo e alta recuperação de usuários. Por isso, a boa localização dos produtos é a base de todas as promoções.

A localização do aplicativo inclui principalmente dois aspectos principais: primeiro, a localização do próprio pacote do aplicativo, incluindo idioma, materiais de arte, hábitos do usuário etc. O segundo é a localização de metadados na Apple Store, como o idioma local dos materiais de arte da loja e descrições.

A importância das ferramentas para a ASA

Muitos aplicativos não incluem SDKs de atribuição, o que impossibilita saber quais palavras são pagas ao colocar anúncios da Apple.

A otimização de anúncios só pode ser ajustada simplesmente com base nos dados de anúncios de back-end da Apple, como priorizar o tráfego com mais instalações + downloads mais baratos por unidade. Mas esses downloads aparentemente bons são tráfego realmente bom? Na verdade, a resposta não é.

Combinado com os casos de veiculação anteriores, o custo de download do jogo ficou em torno de 4 dólares americanos, combinado com o ARPU fornecido pela ferramenta de atribuição pode-se deduzir que a palavra-chave ROI destes não chegou a 1, somente destino grandioso pode retornar ao capital.

O número de usuários pagos para as palavras na caixa na parte inferior é 0. Essas palavras são as palavras exatas do concorrente ou do setor que o usuário nomeou no início.

Sem a referência de dados das ferramentas de atribuição, o posicionamento será muito desleixado e trará muitos downloads mal reciclados, que nem todos os desenvolvedores querem ver.

Ao mesmo tempo, na prática de colocar anúncios da Apple, muitas vezes o tráfego e a recuperação trazidos pela seleção artificial de palavras não são tão bons quanto o esperado, e as palavras pagas reais geralmente estão fora da expectativa do humano. cérebro

2 posições de exibição para tornar o aplicativo mais atraente

De acordo com os dados oficiais divulgados pela Apple, a proporção de usuários da App Store que descobrem aplicativos por meio da pesquisa é de 70%; a proporção de downloads diretamente da pesquisa na App Store é de 65%; a taxa média de conversão dos anúncios na parte superior dos resultados de pesquisa do Apple Search Ads é de 50%.

Um tráfego tão alto na página de pesquisa e uma taxa de conversão tão alta para o ASA nos lembram de maneira positiva que o ASA é muito importante. Atualmente, a Apple tem 2 posições de exibição disponíveis para ASA.

Parte superior da página de resultados de pesquisa

O primeiro espaço de anúncio é o topo da página de resultados de pesquisa. Quando um usuário pesquisa determinadas palavras-chave, a parte superior da página de resultados de pesquisa mostra o aplicativo com o anúncio.

Top de recomendado para você

Além da capacidade de acionar a exibição de anúncios na parte superior da página de resultados de pesquisa após pesquisar palavras-chave, a Apple lançou outro anúncio para ASA em maio deste ano - o topo da lista [Sugerido para você (Sugerido)] abaixo a busca quente.

Vantagens para ajudar a obter volume e conversão

Como uma forma emergente de publicidade iOS, ASA tem 4 grandes vantagens sobre as formas convencionais de publicidade, como infomercial e otimização de promoção ASO.

Usuários precisos

ASA é um anúncio de pesquisa, a exibição do anúncio é acionada pelo comportamento de pesquisa do usuário, neste momento o usuário tem uma intenção maior de encontrar o produto e baixar o produto, e os dados subsequentes de ativação e comportamento de pagamento serão melhores do que outros exibir anúncios.

Alta conversão

Em outros canais de publicidade, os usuários precisam pular para a App Store para fazer o download depois de clicar no espaço do anúncio, enquanto os anúncios ASA são exibidos dentro da App Store, o que significa uma taxa de conversão mais alta com um salto a menos.

Dados detalhados

Ao colocar anúncios ASA, podemos ver dados muito precisos em segundo plano, incluindo exibição de anúncios, cliques, instalações, consumo etc., e esses dados podem ser refinados para cada palavra-chave. O acesso às ferramentas de atribuição também pode ver ativação, atividade, pagamento e outros dados, o que é mais conveniente para medir o ROI.

Quando se trata de otimização de promoção de ASO, o problema mais difícil de resolver é que é impossível calcular quantos novos usuários a melhoria de classificação pode realmente trazer para o aplicativo, mas o ASA pode fornecer suporte de dados detalhado e preciso.

Segurança

Como canal oficial da Apple, a segurança do ASA também é uma de suas vantagens. Não haverá nenhuma situação anormal, como o downgrade, a verificação e a retirada do aplicativo devido ao aumento de downloads de aplicativos.