4 técnicas de redação para podcasts envolventes e apresentações de áudio

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em 2 de abril de 2009. Estamos exibindo-a novamente hoje para mostrar a você como tirar proveito da poderosa combinação de direitos autorais e conteúdo de áudio.

Não há nada mais fácil do que conteúdo de áudio, certo? Basta iniciar seu software de gravação ou serviço de teleseminar e começar a falar.

Bem, claro ... mas “fácil de criar” não garante que ninguém vai ouvir (ou continuar ouvindo).

No entanto, reserve algum tempo para estruturar e se preparar para sua gravação e você pode produzir um conteúdo de áudio excepcionalmente envolvente que ainda leva apenas uma fração do tempo que uma escrita polida levaria.

Mesmo que você não esteja produzindo conteúdo escrito, o que você colocar no papel antes de gravar fará toda a diferença. Vamos dar uma olhada em como delinear sua apresentação de áudio primeiro, antes de discutir as técnicas de redação que funcionam tão bem para áudio quanto para texto.

Estruturar sua apresentação de áudio

A estrutura é tão importante para um áudio atraente quanto para um artigo ou outro conteúdo escrito. A maneira mais rápida de perder um ouvinte é não conseguir um fluxo coerente dos pontos que você está tentando fazer.

Um esboço detalhado que o orienta durante a apresentação e o lembra quando usar suas principais técnicas de engajamento (abordadas abaixo) é absolutamente imperativo para que a maioria das pessoas faça uma apresentação eficaz em áudio.

Então, você pode delinear sua apresentação com esta estrutura:

• Atenção. A atenção começa antes do início da apresentação de áudio, porque você tem que convencer alguém a ouvir em primeiro lugar. Portanto, o título da apresentação e os principais pontos do que está reservado para o ouvinte é onde começa a atenção, mas você deve manter a atenção com uma abertura atraente para o áudio combinada com uma reiteração de qual valor o ouvinte receberá por ficar com você.
• Empatia. Por que empatia? Porque você está tentando formar um vínculo com o ouvinte. Você está tentando criar um senso de intimidade que crie uma conexão. Se você conseguir essa conexão com os ouvintes, eles saberão que você entende seus problemas. Isso torna o desejo pela solução proposta naturalmente mais forte ... e isso é muito mais fácil de conseguir com sua voz do que com texto.
• Solução. Não deixe cair a bola quando se trata de explicar efetivamente a solução. Prender a atenção e estabelecer empatia será inútil se você deixar de comunicar exatamente como e por que a solução funciona. Só porque você entende como e por que a solução funciona, não significa que o ouvinte a está entendendo, portanto, você desejará aumentar a compreensão tanto quanto possível.
• Açao. Neste ponto, espero que você tenha criado desejo pela solução proposta. Mas criar desejo não é suficiente. Você deve pedir ou dizer expressamente ao ouvinte o que fazer a seguir e também tornar a chamada à ação o mais convincente possível. Não deve ser agressivo, mas não se pode presumir que o ouvinte dará o próximo passo por conta própria ... portanto, seja um líder.

Agora vamos dar uma olhada em como apresentaremos o conteúdo de uma maneira atraente. Depois disso, veremos um exemplo de como cada técnica se encaixa em nossa estrutura de apresentação.

1. Histórias e anedotas

A estratégia de conteúdo persuasiva mais poderosa é contar histórias e o uso inteligente de anedotas. Além de serem altamente envolventes, as histórias são a maneira mais eficaz de as pessoas decidirem por si mesmas que o que você está dizendo é correto. Então, ao escolher as histórias certas, você está na verdade apontando as pessoas na direção que deseja.

Qual é o segredo para escolher a história ou anedota certa? Não importa o assunto, a história certa é sempre de uma forma ou de outra sobre os ouvintes. Lembre-se disso e você se tornará um contador de histórias falado persuasivo.

2. Metáforas, símiles e analogias

Quer que alguém “pegue” o que você está dizendo? Que tal se você quiser que eles “entendam” de uma maneira particular? O segredo é ser metafórico usando uma linguagem que compare diretamente o que você está explicando com algo que o ouvinte já entende.

Além de garantir a compreensão, o uso estratégico de metáforas ou analogias pode ser altamente persuasivo. Ao escolher a comparação certa, você pode direcionar as pessoas na direção que deseja. Associações positivas podem ser criadas à vontade e obstáculos potenciais podem ser neutralizados ou reformulados.

3. Espelhamento

O espelhamento é a ferramenta definitiva de empatia. O espelhamento é uma técnica na qual você demonstra que é uma alma gêmea para o ouvinte (ajuda muito se isso for autêntico). Em outras palavras, você é exatamente como seus ouvintes (ou, mais importante, você costumava ser exatamente como eles ... mas agora você é o que eles querem, graças à solução).

É por isso que sua escolha de palavras é importante, mesmo que você não esteja "escrevendo". A esse respeito, David Ogilvy disse melhor:

Se você está tentando persuadir as pessoas a fazerem ou comprarem algo, acho que você deve usar a linguagem delas, a linguagem que usam todos os dias, a linguagem com que pensam.

4. Cenários do olho da mente

Com os “cenários do olho da mente”, você pede ao ouvinte para visualizar o resultado benéfico desejado que eles esperam alcançar e, em seguida, vincula essa projeção futura desejada à sua solução usando cenários e resultados. Em outras palavras, desta vez o sujeito da história é literalmente o ouvinte.

Você pode levar alguém a imaginar o que deseja e combinar isso com vários cenários relacionados e resultados potenciais que resultam da ação que toma hoje. Essa pode ser uma estratégia altamente persuasiva quando sua solução está ligada a um cenário de aprendizado que se desenrola na mente do cliente em potencial.

Um exemplo de estrutura emparelhada com técnica

Todos os itens acima podem parecer um pouco esotéricos, então vamos ver como podemos fazer isso com um podcast real. Digamos que você seja realmente apaixonado pelo “estilo de vida independente de localização” e esteja realmente vivendo dessa maneira e queira convencer as pessoas de que isso é totalmente viável para qualquer pessoa que ganha a vida online.

Atenção : Lidere com um cenário que envolva instantaneamente o ouvinte e configure o conteúdo a seguir:

Imagine que você acordou esta manhã em Paris com o cheiro de café preto rico e croissants quentes e macios. Não, você não está de férias ... este é apenas mais um dia normal. E no mês passado foi Buenos Aires ...

Empatia : você disse às pessoas qual conteúdo está chegando na seção de solução, mas antes de chegar a isso, conte uma história de espelhamento pessoal para se conectar melhor com os ouvintes:

Há dois anos, pensei que me tornar um viajante do mundo e continuar a ganhar a vida era um sonho impossível, especialmente porque tenho filhos pequenos ...

Seguindo a história "Eu entendo como você está se sentindo", conte a história "Agora estou onde você quer estar" que reforça que o cenário do olho da mente anterior é alcançável:

Bem… Acordei mesmo em Paris esta manhã e apreciei aquele café e croissant antes de falar ao telefone com um cliente. E Buenos Aires foi excelente no mês passado ...

Solução : Convencer as pessoas de que podem realmente fazer o que querem pode ser mais difícil do que parece, especialmente quando o medo e a dúvida estão envolvidos. Use muitas analogias com tarefas comuns e simples para mostrar que suas soluções são viáveis ​​e aumente com histórias de sucesso de profissionais independentes de localização que você conhece pessoalmente:

Muitas pessoas acreditam que nunca criarão um estilo de vida independente de localização para si mesmas devido a todos os obstáculos iniciais. Mas pense em coisas que você agora considera naturais e que pareciam intransponíveis no início. Como dirigir um carro, por exemplo ...

Ação : o que você deseja que os ouvintes façam a seguir? Peça-lhes que o façam ... e tenha confiança nisso. Você está tentando melhorar vidas, não há razão para se desculpar por isso.

Use o poder do áudio a seu favor

Quer saber por que direitos autorais e conteúdo escrito podem ser tão difíceis?

É porque você precisa encontrar uma maneira de comunicar coisas como entusiasmo, empolgação e sarcasmo apenas com palavras estáticas e pontuação. Não é de se admirar que tantos recorram a pontos de exclamação, realce amarelo e emoticons para garantir que as pessoas entendam o que quero dizer.

Quando sua ferramenta de comunicação é sua própria voz, fica muito mais fácil. Sua inflexão, tom e riso são naturalmente aparentes, o que permite que sua paixão e sinceridade brilhem de uma forma que pode se perder no texto.

Você pode até “ouvir” alguém sorrir enquanto fala, e isso é muito poderoso.