9 maneiras de automatizar seus negócios na Amazon com o RepricerExpress

Maximizar as vendas e os lucros é o objetivo compartilhado por todos os vendedores da Amazon. Há algum tempo, adicionamos um novo conjunto de recursos ao RepricerExpress, incluindo nosso recurso de Automações muito poderoso, que oferece a capacidade de criar processos dinâmicos com uma ampla variedade de condições para mover automaticamente um produto de uma regra para outra. Neste post, veremos exemplos reais de como os usuários do RepricerExpress estão usando Automações para economizar tempo e aumentar os lucros!

1. Automatize regras para itens FBA e MFN

Quando seus produtos são importados para o RepricerExpress, eles são automaticamente atribuídos à sua regra padrão, sejam eles FBA ou MFN.

Se você está vendendo via FBA, pode ganhar a Buy Box por um preço mais alto, então vale a pena criar regras específicas para seus produtos FBA e MFN.

Por exemplo, posso vender 80% MFN e 20% FBA na Amazon. Se eu quiser que meus itens FBA e MFN tenham preços diferentes, preciso configurar duas regras de redefinição de preços diferentes.

Para economizar tempo ao atribuir manualmente cada produto à respectiva regra, você pode definir sua regra MFN como o "Padrão do mercado" para que todos os seus SKUs sejam atribuídos automaticamente à sua regra MFN. Esta é a escolha inteligente mais inteligente, pois você vende 80% via MFN.

Em seguida, você simplesmente precisará criar uma automação que aplicará automaticamente sua regra FBA a todos os seus SKUs FBA.

Essa automação verificará uma vez por dia se todos os seus SKUs FBA estão atribuídos corretamente à regra FBA . É muito útil se você adicionar novos SKUs FBA regularmente, pois não precisará adicioná-los manualmente à regra de redefinição de preços relevante.

2. Automatize para redefinir preços mais baixos ao longo do tempo

Imagine estes vários cenários:

• As vendas pararam nas últimas semanas.
• Já faz algum tempo que você não ganha a Buy Box.
• Você tem muito estoque.
• Seus pedidos são muito baixos.
• Você tem taxas de armazenamento de longo prazo com vencimento em breve.

O que você provavelmente quer fazer é agitar as coisas e mover os produtos relevantes para uma regra mais agressiva . No entanto, você não quer que isso seja uma mudança permanente, apenas uma correção de curto prazo até que as coisas melhorem novamente. Quando esse for o caso, você deseja que o SKU seja movido de volta para sua regra original.

Automações permitem que você faça exatamente isso. Sem Automações, isso exigiria muito trabalho manual. Verificação de preços, alteração de regras e monitoramento de SKUs por um longo período. As automações eliminam esses fardos e fazem todo o trabalho para você.

Vamos ilustrar um desses cenários tomando o exemplo de um SKU em que as vendas pararam completamente nos últimos 7 dias.

A nova regra reduziria os valores Min/Max dos produtos em 15%, permitindo que os preços caíssem apenas o suficiente para estimular as vendas.

Você pode simplesmente definir uma automação como esta:

Observação: Ao usar os gatilhos, como vendas iguais a zero nos últimos X dias, novos produtos que acabaram de ser importados para o RepricerExpress também podem ser automatizados, portanto, precisaremos adicionar um gatilho secundário como "Data de reabastecimento" para interromper o novos produtos sendo automatizados e migrando para a nova regra de precificação.

Tomando isso como ponto de partida, você pode desenvolver Automações mais complexas no RepricerExpress para que você possa redefinir preços mais baixos se nenhuma venda tiver sido desencadeada em X dias, meses etc. Box, por isso vale a pena verificar se as métricas do seu vendedor são equivalentes ou melhores às métricas dos seus concorrentes - se não forem, é hora de automatizar seu gerenciamento de feedback com uma solução como o FeedbackExpress.

As Automações abaixo reduzirão seus preços cada vez mais se você não tiver uma venda em 7, 14, 30 ou 60 dias, mas pare quando você começar a ganhar essas vendas. Você também pode fazer o mesmo se não ganhou a Buy Box nos últimos X dias, se tiver muito estoque ou se tiver taxas de armazenamento de longo prazo da FBA devidas.

3. Automatize quando estiver em uma guerra de preços

Outro momento muito útil para usar as Automações é sempre que você estiver em uma guerra de preços (quando as empresas reduzem continuamente os preços para minar a concorrência).

Na tela Preferências de status do produto no RepricerExpress, você poderá definir facilmente o que é uma guerra de preços para você — após quantas mudanças de preços em X horas você se considera em uma guerra de preços.

Depois de inserir isso, será muito fácil configurar uma automação que permitirá mover automaticamente os SKUs afetados para uma nova regra, onde você pode igualar ou preço acima em vez de bater, ajudando a evitar uma corrida para o fundo .

Outra opção se você estiver envolvido em uma guerra de preços seria parar de reprecificar e ir para o preço máximo até que as coisas se acalmem. O Sleep Mode é muito útil para isso e você pode configurá-lo dentro de sua regra.

Mas você também pode configurar uma automação para essa finalidade.

Para fazer isso, você precisa configurar a regra “Price War” de forma que você não possa competir com ninguém e ir diretamente ao Max. Você precisa configurar “Se não houver concorrência, use o Max”.

Normalmente, recomendamos que você adicione uma inclusão por local do vendedor, como Cidade do Vaticano (como mostrado abaixo). Dessa forma, você não terá concorrência possível e irá para o Max automaticamente até que o sistema detecte que você não está mais em uma guerra de preços e você voltará à sua regra original.

4. Automatize para obter mais lucro

Imagine um cenário em que você notou que as vendas de um produto aumentaram rapidamente. Nesses casos, convém atribuir a eles uma nova regra na qual você terá preços mínimos e máximos mais altos para aumentar sua margem de lucro.

Na tela Preferências de status do produto no RepricerExpress, você poderá definir o que é um produto mais vendido para você - com base no número de unidades vendidas ou no valor das vendas nas últimas X semanas). Depois de definir o que você considera como Best Seller, você poderá criar uma automação onde os produtos serão movidos para uma regra com preços Mín e Máx mais altos.

Por exemplo:

Dessa forma, quando o RepricerExpress sinalizar um produto como um “Best Seller” , nós o moveremos automaticamente para sua nova regra, permitindo que você venda a um preço mais alto e obtenha mais lucro! E, sempre que o produto não atender aos critérios e não for mais um Best Seller, ele voltará à sua regra original.

5. Automatize para vender o estoque

Vamos imaginar uma situação em que você tem estoque que provavelmente receberá taxas de armazenamento de longo prazo da Amazon ou simplesmente estoque que tem sido difícil de mover e você só quer se livrar para abrir espaço para novos produtos (no exemplo abaixo , você tem estoque para este SKU desde 2016).

Com RepricerExpress, você poderá criar a automação perfeita e economizar muito trabalho manual.

Primeiro, o que você vai querer fazer é criar uma nova regra onde você irá reduzir seus preços Min e Max, por exemplo, para que você tenha um preço mais barato e venda rapidamente.

E então você pode configurar sua automação, para que, se um estoque de SKUs tiver mais de 7 meses, por exemplo, seu produto receberá automaticamente essa nova atribuição de regra e venderá rapidamente.

Essa automação será executada a cada 24 horas e qualquer SKU com idade de estoque superior a 7 meses automaticamente adotará a nova regra ' Vender estoque antigo '. Isso economizará muito trabalho manual, pois você não precisará identificar cada produto um por um.

6. Automatize para impulsionar as vendas quando você não ganha a Buy Box há algum tempo

Outra ótima maneira de usar automações seria agitar as coisas e mover qualquer SKU que não tenha ganho a Buy Box por alguns dias para uma regra mais agressiva. Novamente, as automações são ótimas porque você não quer que isso seja uma mudança permanente, apenas uma correção de curto prazo até que as coisas melhorem novamente.

Vamos seguir a mesma lógica de antes e criar uma regra mais agressiva que será aplicada a todos os seus SKUs que não ganharam a Buy Box nos últimos 7 dias, por exemplo.

Nesta regra específica de redefinição de preços, optei por usar a fórmula Buy Box . Muitos de nossos usuários do RepricerExpress sugeriram muitas fórmulas que eles relatam como trazendo mais vendas ao ganhar a Buy Box com mais frequência, mas como o estoque e os preços dos vendedores variam muito, simplesmente não há uma fórmula que possa garantir a vitória na Buy Box. Vimos semelhanças em todas as faixas de preço, por isso recomendamos a configuração a seguir como ponto de partida.

E então você pode configurar sua automação, então sempre que um item não ganhou a Buy Box nos últimos 7 dias, por exemplo, ele será movido para uma regra mais agressiva para tentar entrar na Buy Box spot.

Observação: assim que você criar uma automação, ela será aplicada a todos os SKUs que não ganharam a Buy Box nos últimos 7 dias e também incluirá novos SKUs adicionados recentemente, portanto, recomendamos o uso de um gatilho 'Stock Age' também, para que os novos SKUs não sejam automatizados.

Essa automação será executada diariamente e aplicará a regra 'Não ganhei a Buy Box' a todos os SKUs que não estavam na Buy Box nos últimos 7 dias.

7. Automatize para impulsionar as vendas se elas pararam nas últimas semanas

Vamos ilustrar esse cenário tomando o exemplo de um SKU em que as vendas pararam completamente nos últimos 7 dias.

A nova regra reduziria os valores Mín/Máx dos produtos em 15%, permitindo que os preços caíssem apenas o suficiente para estimular as vendas.

Você pode simplesmente definir uma automação como essa, que moverá seus SKUs para uma regra 'mais agressiva' para tentar acionar mais vendas.

Nota: novamente, ao usar os gatilhos, como vendas iguais a zero nos últimos X dias, novos produtos que acabaram de ser importados para o RepricerExpress também podem ser automatizados, portanto, precisaremos adicionar um gatilho secundário como 'Restock date' para parar os novos produtos sendo automatizados e migrando para a nova regra de precificação.

8. Automatize para impulsionar as vendas se os pedidos estiverem muito baixos

Outra automação que você pode configurar facilmente em sua conta RepricerExpress para impulsionar as vendas é baseada na contagem de pedidos. Por exemplo, se você sentir que um de seus best-sellers não está vendendo tão bem quanto costumava ser.

Mais uma vez, vamos criar uma regra um pouco mais agressiva e essa regra será aplicada automaticamente a todos os produtos com menos de 10 pedidos nos últimos 7 dias, por exemplo.

A regra diminuirá os Min/Maxs, bem como o Beat em uma quantidade maior, para tentar realmente aumentar as vendas.

E simplesmente criarei a automação que fará todo o trabalho para mim.

Observação: mais uma vez, estamos adicionando um acionador de data de reabastecimento para impedir que os novos produtos sejam automatizados e migrem para a nova regra de precificação.

9. Automatize se as taxas de armazenamento de longo prazo da FBA são devidas

A RepricerExpress usará o relatório de remoções recomendadas do Amazon FBA para sinalizar SKUs onde as taxas de armazenamento de longo prazo são devidas.

Uma ótima maneira de evitar taxas de armazenamento de longo prazo é criar uma automação que moverá os SKUs relevantes para uma nova regra que os tornará mais competitivos e incentivará as vendas.

Ao criar a automação, selecione o nível de estoque que você gostaria de aplicar, para que apenas os produtos com taxas de armazenamento de longo prazo e uma quantidade de estoque superior a 50, por exemplo, sejam automatizados.

Observação: você poderá selecionar as taxas de armazenamento de longo prazo FBA de mais de 6 meses ou mais de 12 meses ao criar sua automação.

Conclusão

Esperamos que este artigo tenha ajudado a mostrar o benefício de usar Automações para seus negócios na Amazon. Eles são uma ótima maneira de manter seus preços competitivos com o mínimo de esforço. Ao começar, recomendamos que você configure apenas uma automação e observe como as coisas estão funcionando. Você poderá ver quantos SKUs sua automação escolhida afetará antes de ativá-la.

Preciso de ajuda? Se você precisar de mais informações sobre automações ou precisar de ajuda para configurá-las, basta entrar em contato com nossa incrível equipe de suporte via [email protected] ou via chat ao vivo e eles terão o maior prazer em ajudar.

Relacionado: 10 dicas para ajudá-lo a tirar o máximo proveito do RepricerExpress