Entendendo as tendências de marketing de conteúdo B2B em 2022

Basha Coleman, gerente de marketing de otimização histórica da HubSpot, disse: “À medida que entramos em uma era em que o conteúdo competitivo aparece a cada minuto, as equipes de conteúdo acharão que vale a pena extrair mais valor de cada minuto gasto no desenvolvimento de conteúdo”.

Isso reforça que o marketing de conteúdo B2B não é estático. A paisagem da prática está mudando continuamente.

Não tem a mesma aparência de cinco anos atrás, e em cinco anos, é uma promessa, não será a mesma de agora.

O marketing de conteúdo continuou a ocupar o lugar central para responder às perguntas do seu público e ajudá-lo a construir confiança, desenvolver relacionamentos, melhorar as conversões e gerar leads.

Na era de hoje, os clientes esperam conteúdo consistente e de alta qualidade de suas marcas favoritas.

Todos somos testemunhas de como o marketing de conteúdo continuou a evoluir nas últimas décadas e como continuará testemunhando um salto quântico em 2022, de acordo com previsões de especialistas.

Mudanças no marketing de conteúdo B2B

11 anos atrás, isso seria em 2011; O Google realizou seu histórico estudo Zero Moment of Truth (ZMOT). O estudo mostrou que 88% dos compradores usam o que é conhecido como Momento Zero da Verdade, um estágio de descoberta e conscientização em um ciclo de compra em que o consumidor pesquisa um produto antes de comprá-lo.

A pesquisa do Google também indicou que o boca a boca foi um fator definitivo para influenciar aquele momento.

Foi sugerida evidência de que as histórias das empresas estavam sendo contadas on-line por outras pessoas – muito além do controle de seus departamentos de marketing, e era de seu interesse ajudar a moldar essas conversas e orientá-las para um ângulo que favorecesse sua marca.

O estudo ZMOT destacou a necessidade de Search Engine Optimization (SEO). A classificação de palavras de foco relevantes nos mecanismos de pesquisa tornou-se essencial para aumentar a presença online de uma empresa e manter-se durante os Momentos Zero da Verdade dos consumidores.

Mas esse estudo não foi o único choque que o Google deixou no início de 2010. Na época em que o estudo foi publicado, o algoritmo de classificação de pesquisa do Google mudou para desencorajar o “enchimento de palavras-chave”, a prática de sobrecarregar uma página da web com palavras-chave ou números na tentativa de manipular a classificação de um site nos resultados de pesquisa do Google.

A mudança representou o que ainda é um esforço contínuo do Google para fornecer aos usuários experiências on-line positivas e úteis. E fez exatamente isso.

A mudança que preparou o cenário para as empresas se concentrarem na produção de conteúdo mais significativo e de alta qualidade.

Tendências de marketing de conteúdo B2B para focar

#1. Alinhar o conteúdo à intenção de pesquisa

Alinhar o conteúdo à intenção de pesquisa deve estar no centro de todas as iniciativas de marketing de conteúdo, pois somente isso tem o potencial de aumentar o reconhecimento da marca e tornar sua marca relevante para seu público.

Os profissionais de marketing não devem se concentrar apenas na pesquisa de palavras-chave, mas também devem identificar a intenção por trás da pesquisa para gerar conversões.

Depois de identificar a intenção, você pode criar conteúdo adequado às intenções de pesquisa. Ao fazer isso, você pode atender especificamente às necessidades do seu público e abrir oportunidades de engajamento.

À medida que os mecanismos de pesquisa se tornam mais inteligentes, a relevância e a qualidade do conteúdo serão o determinante final que gerará tráfego para seu site.

#2. A Web é uma paisagem visual

Uma tendência significativa que continua a ter um crescimento robusto é a pesquisa visual, e as marcas estão se atualizando por meio da otimização de conteúdo visual.

Quando se trata de encontrar o produto certo, mais de 74% dos compradores online acham que o conteúdo tradicional baseado em texto é ineficaz.

Sua marca pode se beneficiar da tendência crescente de conteúdo visual usando dados estruturados em suas imagens. Forneça informações específicas sobre a imagem para que seu site apareça em fragmentos ricos no mecanismo de pesquisa.

Usar nomes de arquivos descritivos e escolher o tamanho ideal da imagem e o tipo de arquivo também aumentará as conversões.

#3. Prevalência contínua da pesquisa de conteúdo de voz

As estatísticas atuais mostram que 41% dos adultos pesquisam conteúdo de voz pelo menos uma vez por dia. À medida que o conteúdo de voz continua a melhorar, a otimização para esse tipo de conteúdo se torna uma necessidade. Para aumentar o tráfego de entrada para o seu site, o SEO de voz é essencial.

Com o reconhecimento de voz do Google agora suportando mais de 100 idiomas, o número de consumidores que usam a tecnologia de voz para consultas de pesquisa geral continuará aumentando, portanto, os profissionais de marketing também precisam otimizar sua estratégia de conteúdo de voz ajustando as estratégias de SEO.

#4. Melhor experiência de conteúdo

Conteúdo valioso é vital não apenas para o crescimento orgânico, mas também para se conectar com seus clientes. Se o que você criou fizer um leitor chorar ou rir, ele se lembrará de você.

Conteúdo valioso está acima de colocar seu logotipo em uma cotação. Trata-se de fazer seus clientes sentirem algo.

Em 2022, os clientes estão procurando empresas e marcas para criar mais do que são conhecidos. Eles querem se surpreender com algo que leram ou assistiram.

Quando o fizerem, eles compartilharão com amigos e familiares. Isso se chama compartilhamento orgânico.

#5. Avance para um marketing de conteúdo mais empático

Se você deseja criar um marketing de conteúdo que realmente ressoe com as pessoas, você precisa saber o que elas precisam e desejam. Isso exige que você pratique a empatia.

Os profissionais de marketing devem primeiro conceituar o mundo através dos olhos de seus clientes e, em seguida, usar suas descobertas para criar uma estratégia de conteúdo apropriada que atenda às suas necessidades.

Fale com seu público-alvo como humanos e não apenas como compradores em potencial. Ele ajuda você a colocar o cliente no centro do seu marketing.

Estratégia de marketing de conteúdo B2B

#1. Entenda seu público

Analisar e conhecer seu público-alvo permitirá que você produza um conteúdo que tenha uma chance muito maior de realmente ressoar com esses públicos.

Não é à toa que mais de 30% dos profissionais de marketing pretendem investir em conhecer melhor o público em 2022.

#2. Experimente diferentes tipos de conteúdo

Nem todo mundo vai ler suas postagens de mídia social, assistir seus vídeos do YouTube ou ler seu longo artigo de blog.

É por isso que é importante experimentar diferentes tipos de conteúdo para definir quais tipos de marketing de conteúdo promovem seu negócio de forma eficaz.

#3. Aproveite a defesa significativa dos funcionários

Os funcionários podem ajudar o departamento de marketing e comunicação a aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego para o site e também criar confiança.

Ao mesmo tempo, os defensores dos funcionários desenvolvem suas próprias redes profissionais e desenvolvem suas marcas pessoais.

#4. Trabalhar com ativos de conteúdo fechado

Se o objetivo da sua campanha é gerar leads, crie conteúdo de alto valor e feche-o. Em outras palavras, em outras palavras, um usuário deve fornecer informações pessoais para acessar o conteúdo, normalmente um endereço de e-mail, número de telefone ou resposta a uma pergunta de baixo atrito.

#5. Defina suas metas de marketing de conteúdo

Ele deve ter metas específicas e inteligentes que orientarão o conteúdo de forma que ele possa realmente se conectar com clientes atuais e potenciais.

Criação de conteúdo B2B

Depende do tipo de negócio que você tem e dos clientes que deseja alcançar.

Alguns reagirão melhor às postagens do blog, enquanto outros preferem assistir ao conteúdo.

Conclusão

Ao longo das décadas, o marketing de conteúdo passou por uma grande evolução. Assumiu muitas formas através de vários meios, no entanto, os seus principais componentes objectivos claros, uma grande compreensão do público-alvo e uma forte estratégia de promoção são e sempre permaneceram inalterados.

Em última análise, o marketing de conteúdo visa diferenciar sua marca e criar impressões duradouras em seu mercado, agregando valor em vários estágios da jornada do comprador.

No marketing de conteúdo, cada estágio de transição deve ser levado em consideração para permanecer relevante.

Aqui identificamos tendências que terão um efeito significativo no marketing de conteúdo.

À medida que os avanços na tecnologia continuam a gravitar na web para novas fronteiras de marketing, os profissionais de marketing devem se preparar com antecedência para não serem deixados de fora em outra grande mudança.