7 campanhas de marketing por e-mail B2B para inspirar você

O marketing B2B requer uma abordagem diferente quando comparado ao marketing B2C. E isso também se aplica ao marketing por email B2B.

Quando sua empresa alcança pessoas de outras organizações, é importante lembrar que você não está se comunicando apenas com os clientes, mas também com seus colegas ou parceiros em potencial.

Os riscos são maiores na esfera B2B e acertar no marketing por e-mail é fundamental.

Você não só precisa construir uma lista de e-mail B2B relevante, mas também aumentar a aposta quando se trata de personalização, oferecer valor e alcançar a pessoa certa no momento certo.

E o marketing por email é a forma mais sólida de fazer isso.

Aqui estão algumas estatísticas de marketing por e-mail B2B a serem consideradas:

• 40% dos profissionais de marketing B2B acham que o marketing por email é fundamental para o sucesso
• 77% das empresas B2B usam e-mails como parte de sua estratégia de marketing
• 70% acreditam que o e-mail é o melhor canal para compartilhar conteúdo
• E 59% dos profissionais de marketing afirmam que o e-mail é a maior fonte de receita

Portanto, o marketing por email é necessário e poderoso. E pode ser difícil de realizar. Portanto, é útil ter alguns exemplos de marketing por e-mail B2B para inspirar você.

Continue lendo para obter ideias poderosas sobre como você pode se conectar com outras empresas, sem esquecer que também há pessoas por trás dessas organizações.

Mergulhe.

Exemplos de marketing por e-mail B2B para aprender

1. Novos recursos do produto

Airtable enviou recentemente um boletim informativo sobre os novos recursos de seus produtos. Isso incluiu a adição de uma barra de progresso e uma nova página inicial que torna a navegação pelo conteúdo muito mais fácil.

Esta é uma forma eficaz de manter as pessoas informadas e engajadas com o produto.

Informar o seu público B2B sobre os novos recursos do produto é uma ótima maneira de mostrar que o produto está cada vez melhor e que você ainda está acompanhando as tendências do setor.

2. Atualizações e notícias da marca

WeWork é um ótimo exemplo de como usar notícias e atualizações como forma de envolver seu cliente B2B de maneira eficaz.

Eles destacam o valor de investir em seu espaço e oferecem motivos convincentes para interagir com a marca.

Essa também é uma forma poderosa de divulgar a cultura de sua empresa, pois vai além de oferecer escritórios aos seus clientes.

Junto com notícias e atualizações, finaliza seu boletim informativo por e-mail falando sobre seus serviços B2B adicionais, como hospedagem em nuvem e serviços financeiros.

Use este tipo de email marketing como exemplo; você pode compartilhar notícias e atualizações, mas também adicionar informações sobre seus serviços que podem gerar vendas.

3. Convites para eventos virtuais

A educação é um aspecto de marketing fundamental dos relacionamentos B2B. Isso ocorre porque os produtos e serviços B2B costumam ser mais complexos e exigem material educacional, bom suporte ao cliente e muitos eventos virtuais ao vivo para ajudar os clientes a fazer o melhor uso dessas ofertas.

Portanto, um exemplo importante de email marketing B2B é o envio de convites para eventos virtuais como workshops e webinars.

Organizar workshops de uma hora, sessões de perguntas e respostas e experiências virtuais semelhantes é uma ótima maneira de envolver os clientes e ajudá-los com problemas comuns.

É importante enviar e-mails oportunos com informações sobre esses eventos virtuais para que os clientes possam planejar sua participação.

Você também precisa adicionar uma landing page com recursos de registro de eventos para coletar leads e enviar as informações do evento virtual aos participantes.

Confira o exemplo a seguir do Slack, uma plataforma de comunicação por mensagens amplamente utilizada por empresas.

Neste exemplo, o Slack promete às empresas que aprenderão como melhorar a produtividade dos funcionários. E não só isso, eles adoçam o negócio oferecendo um café grátis aos primeiros 100 participantes.

Crie oportunidades educacionais e de envolvimento semelhantes com eventos virtuais. E, claro, não se esqueça de convidar usuários para esses eventos por meio de e-mails oportunos.

4. Relatórios da Indústria

Na indústria B2B, white papers, relatórios e estudos são valorizados e esperados.

Isso ocorre porque uma boa pesquisa pode ajudar os profissionais de marketing B2B a aprender mais sobre seu setor e os principais participantes dele. E relatórios úteis e oportunos garantem que os profissionais corporativos e de negócios permaneçam informados sobre avanços, mudanças e outras informações importantes.

Com esse conhecimento, torna-se possível tomar melhores decisões de negócios e comercializar melhor.

Como resultado, um dos tipos mais importantes e envolventes de boletins informativos por e-mail B2B que você pode enviar é um white paper, relatório ou estudo. Você pode até mesmo selecionar esse conteúdo criando um resumo de estatísticas e dados relevantes do setor, caso não consiga criar esse conteúdo por meio de pesquisas originais.

Ao enviar esse tipo de conteúdo por meio de seu boletim informativo, adicione alguns trechos de estatísticas e dados interessantes no corpo do e-mail. Isso dará aos leitores uma prévia do seu relatório e os obrigará a baixar o seu artigo.

A imagem a seguir mostra como a plataforma de relações públicas Cision cria valor para os leitores, compartilhando dados relevantes e acionáveis ​​com seu público.

Atraia a atenção do seu público B2B compartilhando relatórios. Isso aumentará sua autoridade e também ajudará seu público.

5. Postagens de blog

Você cria postagens de blog informativas para o seu site?

Em seguida, compartilhe-os com seu público B2B por meio de seu boletim informativo. Certifique-se de espaçar a frequência com que envia esses e-mails. E, claro, é vital que você compartilhe as postagens do blog que são úteis e abordam alguns pontos problemáticos que seu público precisa corrigir.

Jimmy Daly, do Superpath, envia um resumo semanal de conteúdo útil de blog para seu público de marketing de conteúdo.

Aqui, há um resumo de diferentes tipos de postagens que incluem podcasts, entrevistas, tendências e um workshop. Esse tipo de variedade e valor claro e focado certamente conquistará seu público. Portanto, compartilhe o conteúdo do blog e selecione postagens úteis que ajudarão o seu público B2B a crescer.

6. Atualizações e tendências do setor

Analisamos boletins informativos onde você envia relatórios do setor como conteúdo de e-mail B2B. Aqui, falaremos sobre como compartilhar notícias, atualizações e tendências do setor também é um tipo importante de conteúdo de marketing por e-mail B2B.

Nesse caso, você não está entregando um conjunto de pesquisas ao seu público. Em vez disso, você está selecionando informações úteis de várias fontes e entregando-as ao seu público. E o tópico é sobre as últimas notícias e tendências do seu setor.

Isso é útil porque pode ser difícil encontrar informações úteis sobre B2B por meio de pesquisas gerais no Google. Pode ser difícil encontrar conteúdo sobre mudanças tecnológicas, desenvolvimentos jurídicos, tendências econômicas e similares. Freqüentemente, eles estão disponíveis em conteúdo fechado em grupos B2B. E às vezes, apenas alguns especialistas e profissionais da área sabem sobre eles.

Se você conseguir criar um boletim informativo que ajude os profissionais de negócios a se manterem atualizados sobre essas mudanças, criará um público fiel e engajado.

Confira este exemplo do MonsterInsights onde ele atualizou seu público com as últimas novidades no gerenciamento de dados de sites. O Google Analytics removeu a métrica da taxa de rejeição e introduziu a taxa de engajamento em seu lugar. E então, depois de um tempo, trouxe a taxa de rejeição de volta.

Tais mudanças e altos e baixos em seu setor podem ser difíceis de acompanhar, o que torna esse conteúdo ainda mais valioso.

Use esta ideia de conteúdo para inspirar seu próximo boletim informativo por e-mail: selecione e compartilhe as últimas notícias, tendências e atualizações do setor diretamente na caixa de entrada do seu público. Isso ajudará o seu público B2B, e eles apreciarão receber essas informações de você.

7. Estudos de caso e histórias de sucesso

Compartilhar histórias de sucesso e estudos de caso poderosos não cria apenas provas sociais. Eles também dão ao seu público B2B uma ideia clara de como pode ser trabalhar com sua marca. Ou podem esclarecer como usar seus produtos e serviços para criar melhores resultados.

Estudos de caso e histórias de sucesso incluem pontos de dados, problemas da vida real e as soluções reais que sua empresa encontrou.

Como tal, eles atuam como histórias que dão vida a problemas de negócios enfadonhos e transformam a comunicação de marketing em etapas práticas e viáveis.

Portanto, certifique-se de construir estudos de caso com base nas experiências de seus clientes. E compartilhe o que você e seus clientes B2B aprenderam com sua lista de e-mail.

A imagem acima apresenta uma história de sucesso ou estudo de caso da Time Doctor. Ao adicionar um botão ‘Baixar agora’ e vinculá-lo a uma landing page, a marca cria engajamento e possibilita a coleta de dados, que mostram a eficácia dessa campanha por e-mail.

Dessa forma, você também pode usar estudos de caso para fornecer ao seu público conteúdo útil e envolvente.

Dicas para tornar seu marketing por e-mail B2B eficaz

Os exemplos que compartilhei irão ajudá-lo a construir estratégias de e-mail poderosas para marketing B2B.

Independentemente de como você decidir envolver sua lista de e-mail B2B, lembre-se das dicas a seguir.

• Utilize uma plataforma de CRM para gerenciar as experiências e a jornada do seu público com a sua empresa. Uma boa plataforma de CRM o ajudará a acompanhar as informações relevantes dos clientes para melhorar seus serviços.
• Personalize o conteúdo do seu e-mail dirigindo-se ao usuário com o primeiro nome na linha de assunto ou no corpo. Usar o nome de uma pessoa atrai sua atenção e faz com que ela sinta que o conteúdo é relevante para ela.
• Evite enviar e-mails com muita frequência. A escassez muitas vezes leva à percepção de maior valor do objeto escasso; você não deseja enviar e-mails com muita frequência, pois isso diluirá o valor do seu alcance. Envie e-mails regularmente, mas certifique-se de que eles oferecem valor e estão bem espaçados.
• Concentre-se nos benefícios do seu público. Os profissionais e tomadores de decisão B2B muitas vezes precisam justificar seu investimento em um produto. Sempre vincule suas ofertas a benefícios e resultados específicos. E mostre a prova disso com estudos de caso e pesquisas.
• Use e-mails para conduzir seu público ao longo do caminho da jornada do comprador, ou seja, planeje deliberadamente a sequência de seus e-mails para levar seu público da coleta de informações à ação, investindo em seus produtos.

Seguindo essas dicas, você tornará seu marketing por e-mail poderoso e levará a um melhor engajamento e vendas.

Transforme suas campanhas de marketing por e-mail B2B em mecanismos de geração de receita

Como profissional de marketing B2B ou proprietário de uma empresa, você não pode perder os benefícios do marketing por email.

Compartilhei vários exemplos úteis que o ajudarão a criar e-mails melhores e a dar ao seu público o que ele deseja. Use-os como referências em suas próprias campanhas.

Além disso, siga as dicas adicionais que compartilhei. E, por fim, verifique seus relatórios analíticos e de marketing por e-mail para encontrar áreas de melhoria. Com tempo e prática, você transformará suas campanhas de marketing por e-mail B2B em mecanismos de geração de receita.