Por que você deve trabalhar com uma agência de marketing de influenciadores B2B em 2023

É irônico que o marketing de influenciadores B2B esteja ficando mais difícil à medida que se torna mais popular.

Nos tempos antigos de 2017, era tão fácil quanto enviar um e-mail para algumas pessoas conhecidas, pedindo uma cotação ou uma entrevista rápida, oferecendo apenas boa vontade e reconhecimento em troca.

Agora que o mundo B2B em geral reconhece o valor do marketing de influência, é uma disciplina muito mais sofisticada. O jogo mudou para profissionais de marketing e influenciadores. Os dias de pedidos informais e acordos de aperto de mão estão contados, se ainda não acabaram.

Apesar dessas dores de crescimento, está claro que o marketing de influenciadores está se tornando gangbusters para B2B. A HubSpot relata que mais de 89% dos profissionais de marketing que atualmente se envolvem em marketing de influenciadores aumentarão ou manterão seus investimentos em 2023. No Relatório de Marketing de Influenciadores B2B TopRank Marketing 2022 , 86% dos entrevistados disseram ter tido sucesso com a prática.

Se você está apenas começando a criar seu programa de influenciadores ou deseja aumentar seu nível de sofisticação – e seus resultados – faz sentido ingressar em uma agência que se destaca no marketing de influenciadores B2B.

Aqui está o porquê.

4 grandes razões para fazer parceria com uma agência de marketing de influenciadores B2B

À medida que o cenário de influência B2B continua a evoluir, é necessário conhecimento especializado para obter os melhores resultados. Uma agência especializada traz know-how, ferramentas, táticas e relacionamentos estabelecidos que geram melhores resultados.

Nº 1: Encontrar os influenciadores B2B certos é um desafio

Nossos colegas do lado B2C têm muito mais facilidade para encontrar os influenciadores certos. Obtenha a estrela de mídia social mais popular que você pode pagar, pague por um endosso e pronto!

Para B2B, no entanto, a contagem de seguidores não é a única coisa – ou mesmo a coisa mais importante. Na verdade, a pesquisa mostra que os microinfluenciadores geram até 60% mais engajamento do que aqueles com um grande público.

Isso é verdade porque a influência B2B tem tudo a ver com relevância e credibilidade. Em nossa pesquisa, “tamanho do público” não estava entre as três principais qualidades essenciais para um influenciador B2B. Em vez disso, os influenciadores mais eficazes eram relevantes, confiáveis ​​e conhecedores:

• 98% disseram relevância do público
• 87% disseram confiabilidade para o público
• 78% disseram experiência no assunto

Encontrar as pessoas mais relevantes e verdadeiramente influentes para o seu público-alvo exige um profundo conhecimento do setor. Mais do que isso, é preciso experiência em marketing de influenciadores e ferramentas especializadas como Onalytica , Traackr , BuzzSumo , et al.

Você pode assinar essas ferramentas, treinar e aprimorar sua equipe para usá-las e dedicar tempo e esforço substanciais à prática. Ou você pode ampliar sua equipe com uma agência que já possui um conjunto de ferramentas de marketing de influenciadores e experiência em trabalhar com elas.

Nº 2: os relacionamentos com influenciadores são mais importantes do que nunca

A influência B2B costumava ser um mercado de compradores - havia menos demanda por influenciadores do que influenciadores disponíveis. Agora o equilíbrio mudou. Os especialistas em B2B estão em alta demanda, superando em muito a oferta.

Isso se deve em parte ao surgimento de eventos virtuais, que aumentaram a quantidade de oportunidades disponíveis para os influenciadores.

O maior fator, no entanto, é o surgimento do marketing de influenciadores B2B como uma disciplina formal. Os influenciadores agora sabem que seu trabalho é valioso para as marcas, que “influenciador B2B” pode ser uma carreira lucrativa e é menos provável que respondam a uma solicitação fria de cotação ou entrevista.

Leva tempo e esforço para estabelecer e cultivar relacionamentos com influenciadores para co-criar conteúdo juntos. Uma agência de influenciadores B2B estabelecida cultiva esses relacionamentos há anos - mais de uma década, no nosso caso. Temos uma rede estabelecida de dezenas de influenciadores em tecnologia B2B, cadeia de suprimentos, marketing e muitos outros setores.

#3: Coloque o 'marketing' no marketing de influenciadores

Não basta encontrar os influenciadores certos, cultivar um relacionamento e fazer com que endossem sua solução. O marketing de influenciadores B2B precisa, bem,de marketing:

• Conteúdo criativo
• Com base na intenção de pesquisa comprovada
• Promovido estrategicamente
• Com um próximo passo lógico

Transformar as contribuições do influenciador em conteúdo de alta qualidade exige um conjunto de habilidades exclusivo. Ele começa com uma análise aprofundada de palavras-chave e intenção de pesquisa, para identificar as perguntas urgentes que seu público precisa responder. Depois, há o rascunho das perguntas certas para os influenciadores, a criação do conteúdo da marca e a junção de tudo em um pacote bem projetado.

Depois, há promoção paga e orgânica, que é outra área de especialização. A promoção precisa incluir links rastreados para influenciadores, o direcionamento correto para conteúdo patrocinado e elaboração de mensagens sociais que incentivem os influenciadores a compartilhar o conteúdo em seus feeds.

Resumindo, o componente de 'marketing' do marketing de influenciadores exige habilidades diferenciadas de toda uma equipe - algo que uma agência pode fornecer pronto.

Nº 4: A estratégia de influenciador mais eficaz está sempre ativa

A maioria dos profissionais de marketing ainda está nos estágios iniciais da maturidade do marketing de influenciadores B2B. Nossa pesquisa constatou que 35% estavam realizando campanhas periódicas, enquanto 15% relataram campanhas mais estratégicas, coordenadas e contínuas. Apenas 21% atingiram um estágio avançado de maturidade: uma comunidade de influenciadores sempre ativa e totalmente engajada.

Que diferença faz o always-on? Em nossa pesquisa, 19% dos que realizam campanhas periódicas disseram que tiveram 'muito sucesso', enquanto 24% disseram que 'não tiveram sucesso'.

Daqueles com um programa sempre ativo, 31% relataram que tiveram 'muito sucesso' e 69% disseram que foram 'moderadamente bem-sucedidos'. Nenhumde nossos entrevistados sempre ativos disse que não teve sucesso.

Ao manter uma comunidade de influenciadores, você pode produzir mais conteúdo e conteúdo mais aprofundado, com menos tempo de aceleração. Ao longo de engajamentos repetidos, esses influenciadores se relacionam entre si e com sua equipe, tornando-se defensores da marca e também influenciadores.

É uma estratégia que funcionou incrivelmente bem para gigantes do B2B como Adobe, SAP e Dell. E é muito mais fácil fazer isso com uma agência que tem experiência em desenvolver e nutrir essa comunidade contínua.

Eleve seu marketing de influenciadores B2B

Se você está pronto para aprimorar seu programa de influenciadores B2B – ou dar os primeiros passos para desenvolver um – estamos aqui para ajudar. O TopRank Marketing trabalha com influência B2B desde antes de ser legal (descolados que somos) e ajudamos a transformar uma prática esporádica em uma disciplina de marketing extremamente bem-sucedida.

Quer mais provas? Confira como a Cherwell mais do que triplicou sua taxa de cliques com um ótimo conteúdo de influenciadores B2B.