4 estratégias de mídia paga B2B para ficar à frente da curva

Se você navegou no primeiro trimestre e no início do segundo trimestre com o otimismo intacto ou lutando contra os desafios exacerbados pela turbulência macro, há muitas oportunidades para se expandir e obter ganhos competitivos nos próximos meses.

Este artigo discute quatro iniciativas que vi gerando ótimos resultados para meus clientes B2B, incluindo:

• Testar novos canais para atender seu público onde ele estiver.
• Testar ferramentas de IA para aumentar sua eficiência tática e liberar largura de banda de planejamento estratégico.
• Inclinando-se para o vídeo.
• Incorporando o feedback do cliente.

Você também aprenderá como colocá-los para trabalhar em suas campanhas.

1. Teste novos canais – e novos recursos

As plataformas de publicidade, grandes e pequenas, estão ocupadas lançando novos recursos compatíveis com B2B.

As plataformas sociais, em particular, recentemente adicionaram funcionalidade de segmentação contextual e baseada em pesquisa.

• O Instagram iniciou recentemente testes para anúncios de resultados de pesquisa.
• O TikTok também está testando anúncios de busca.
• O Reddit está testando a funcionalidade contextual e (de acordo com nossos representantes) planeja lançar uma versão beta de pesquisa nos próximos meses.
• O Facebook, além de melhorar seu algoritmo para aumentar a qualidade das conversões de seus anúncios de geração de leads, adicionou opções de formulário de lead para segmentar com base no volume, maior intenção ou metas personalizadas – tudo o que pode ajudar a reduzir o spam e o foco nos gastos onde conta.

Chegou a hora de criar orçamentos de teste agressivos para novos canais, principalmente se você estiver trabalhando com os altos custos de engajamento do Google e do LinkedIn.

Meu conselho para o teste de expansão é começar com os canais sociais e ignorar a programática até ou a menos que você esteja desesperado por novas fontes de tráfego.

Exercite esses músculos de teste agora e assista às atualizações das plataformas que se mostram mais promissoras para envolver seus perfis de clientes ideais à medida que lançam recursos.

2. Aproveite a IA

Você pode estar cansado de ouvir sobre IA, mas eu seria negligente se não me juntasse à multidão pedindo que você entrasse e testasse suas capacidades.

No lado da mídia paga, existem três funções principais que recomendo que você comece a usar a IA para ajudar:

• Cópia de.
• Visual criativo.
• Análise.

Nossas ferramentas de IA de cópia favoritas, além do ChatGPT, são Jasper, Grammarly e Quillbot. Todas as ressalvas usuais se aplicam à necessidade de fazer o controle de qualidade de qualquer cópia gerada por IA antes de ir para qualquer lugar voltado para o exterior.

Mas, no mínimo, a IA pode fornecer um ótimo ponto de partida para superar o bloqueio do escritor, pois é quase universalmente mais fácil para as pessoas editar do que começar do zero.

Complementar as opções de cópia AI disponíveis é uma safra emergente de ferramentas visuais. Quer se trate de vídeo (mais sobre isso em breve), criação aprimorada de imagens estáticas do Canva ou gráficos em movimento como Storyblock ou Dribbble, os profissionais de marketing têm muitas ferramentas para ajudar a dar vida aos seus criativos.

A última área em que você pode usar IA para economizar tempo e criar eficiência é a análise. Você pode pagar por plataformas sofisticadas de análise baseadas em IA, como Segment Tealium, Pecan, etc., mas muitas opções de baixo custo ajudam no desempenho de sua campanha.

Mesmo se você estiver preso no Planilhas Google, pode usar o ChatGPT para:

• Configure algumas funções básicas para simplificar seus relatórios.

• Crie listas de palavras-chave negativas.

• Escreva macros para planilhas.

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3. Leve o vídeo a sério

Muitos profissionais de marketing ainda não estão adotando totalmente o vídeo em suas campanhas.

Seja no LinkedIn, Facebook, TikTok ou YouTube, há muito espaço para engajamento B2B – se você puder criar conteúdo de vídeo atraente o suficiente para aproveitá-lo.

Mesmo com um mercado crescente de ferramentas de IA de baixo custo (por exemplo, Synthesis, DeepBrain, Pictory) que tornam a produção e edição de vídeo rápida e barata, muitos profissionais de marketing ainda não se mexeram.

Como ponto de partida, pense nos recursos que você já tem disponíveis. Se você não é versado em desenvolvimento de produção, pode testar animações em anúncios estáticos.

Você pode ter alguns vídeos antigos do YouTube para praticar a divisão em pequenos segmentos. Talvez você tenha demonstrações de produtos ou depoimentos de clientes que reconstituam uma ótima história de marca.

O resultado é que você provavelmente está começando com pelo menos algum inventário, não uma lousa em branco.

E pode haver pessoas em sua equipe de marketing que pelo menos se interessaram por edição de vídeo – se você não tem tempo para aprender habilidades agora, faça uma rápida pesquisa de interesse e experiência em sua equipe.

Por outro lado, se você realmente para aprender, você pode resolver o problema com suas próprias mãos com ferramentas como Loom ou VideoAct e obter conteúdo gravando a si mesmo.

O vídeo só está ficando maior. É hora de se juntar à diversão.

4. Use o presente do feedback do cliente

O feedback do cliente existe desde que as coisas foram vendidas - e nunca é tão fácil coletá-lo quanto agora.

Sua equipe de atendimento ao cliente, equipe de vendas, análises de produtos, avaliações on-line e contas de mídia social são ótimos recursos para informações sobre:

• Por que as pessoas compram.
• Por que eles não compram.
• O que eles mais amam (e menos) em seu produto ou serviço.

Todo esse feedback, especialmente o feedback que se funde em temas, é matéria-prima para campanhas de marketing.

Os problemas resolvidos podem se tornar estudos de caso ou depoimentos.

Grandes experiências podem se tornar uma cópia do anúncio.

As perguntas que você pode responder imediatamente devem ser colocadas em algum lugar de destaque nas páginas de produtos ou serviços do seu site.

Uma das funções mais importantes da equipe de marketing é coletar feedback e absorver sua importância.

Quanto mais interativa for uma equipe de marketing com as fontes de percepção do cliente, mais precisa será a segmentação e a mensagem de suas campanhas.

Configure sua marca B2B para obter sucesso na mídia paga

Se, alguns meses depois de ler isso, você ainda estiver focado no Google e no LinkedIn, usando anúncios sem movimento ou animação, aplicando rigor manual a todos os seus processos criativos e analíticos e elaborando planos estratégicos e táticos sem considerar o feedback do público, você estará bloqueando uma série de desvantagens competitivas.

Especialmente recentemente, surgiram recursos gratuitos e econômicos para ajudar os profissionais de marketing a fazer seu trabalho.

Não importa o tamanho de sua empresa, equipe e orçamento, certifique-se de usar o que está disponível para ajudá-lo a realizar seu trabalho com mais eficiência – e colher os frutos do desempenho.