As 6 principais dicas para executar uma estratégia de PPC B2B bem-sucedida em 2023

Aqui está uma comparação lado a lado de alguns exemplos:

Ao criar anúncios para um público B2B, você deseja apelar ao ponto problemático com o qual reconheceu que seus clientes em potencial estão lidando e fornecer-lhes um caminho para a solução. Deve incluir uma linguagem que qualifique o valor da ação sem ser muito longa ou prolixa. Apresente a oferta em termos simples e torne-a algo que seja o próximo passo claro, sem pressioná-los a comprar imediatamente.

Os compradores B2B não estão interessados ​​em saber o que fazer. Eles querem que o espaço para respirar decida por si mesmos qual é o próximo passo certo para eles. Seu CTA deve oferecer uma solução para que sua marca se junte a eles em suas buscas, e não os obrigue a comprar algo agora.

É essa abordagem direta com pequenos ajustes no texto do anúncio que pode fazer sua oferta parecer menos intimidante.

Conteúdo relacionado: como criar CTAs que realmente causam ação

5) Use anúncios de pesquisa com inserção dinâmica de palavras-chave

Anúncios de inserção dinâmica de palavras-chave (DKI) são um formato de anúncio menos conhecido na publicidade PPC que aproveita as consultas de pesquisa do usuário na cópia do anúncio de seus anúncios de pesquisa. Como o próprio nome indica, ele conecta automaticamente as pesquisas dos usuários aos títulos dos anúncios com base nos critérios que você define.

Esta é uma excelente tática para criar títulos de anúncios altamente relevantes para chamar a atenção de pesquisadores intencionais que procuram uma solução específica. Pode ajudá-lo a encontrar palavras-chave de alto valor por meio do comportamento dos usuários que interagem com seu anúncio. Também ajuda a aumentar consideravelmente os índices de qualidade, especialmente se as frases inseridas dinamicamente aparecerem em sua página de destino.

Depois de algum tempo acumulando dados do DKI nos anúncios do Google, você pode:

• Descubra quais anúncios tiveram melhor desempenho com quais frases específicas
• Adicione essas frases como palavras-chave relevantes
• Adapte suas páginas de destino com as frases para melhorar ainda mais a relevância e os índices de qualidade

Você pode incorporar DKI nos títulos de seus anúncios com a seguinte estrutura:

{palavra-chave:_______ }

O DKI associará seu anúncio a consultas de pesquisa que contenham as palavras-chave especificadas e incluirá sua frase literal no título, se couber. Este exemplo ilustra o caso de uso de DKI com a palavra “Chocolate”, que seria escrita como {keyword:Chocolate}:

6) Considere a segmentação dos termos do concorrente

As campanhas publicitárias dos concorrentes, embora um pouco controversas, podem ser uma estratégia complementar útil para sua campanha publicitária PPC.

Quando um usuário pesquisa seu concorrente, ele pode encontrar um anúncio dele, presumindo que o concorrente esteja executando uma campanha do Google Ads. Aí está a oportunidade para sua marca apresentar sua oferta nos resultados da pesquisa ao lado da do seu concorrente na esperança de conquistar o usuário.

Vale a pena experimentar isso pesquisando ativamente o nome de sua própria marca no Google e vendo se os concorrentes estão exibindo anúncios de sua pesquisa. Se estiverem, é provável que tenham atraído alguma quantidade de tráfego de pesquisa da sua marca para a marca deles. Se for esse o caso, você deve considerar retaliar da mesma forma com seus próprios anúncios do Google direcionados às marcas de seus concorrentes.

Existem quatro prós e contras principais nas campanhas da concorrência que vale a pena considerar:

• Pró: como os buscadores de soluções B2B costumam comparar antes de tomar uma decisão final, pode ser útil apresentar sua marca ao lado das marcas que eles já conhecem. Isso cria um ar de relevância que vale a pena explorar sua marca.
• Contra: mecanismos de pesquisa como o Google penalizam os anunciantes por meio de índices de baixa qualidade quando palavras-chave de pesquisa direcionadas não se alinham com o texto do anúncio e o conteúdo da página de destino (o que será o caso com seus próprios anúncios se você optar por buscar uma campanha publicitária concorrente).
• Pró: você pode combater a penalidade do índice de qualidade do Google adaptando páginas de destino e anúncios personalizados que explicam as diferenças entre as marcas e por que a sua é melhor do que a alternativa:

Contra: O risco que você corre ao veicular anúncios PPC do concorrente é que pode haver uma quantidade de tráfego que pretende apenas visitar o site do seu concorrente, e qualquer outra coisa pode ser apenas uma distração frustrante. Você pode descobrir que algumas “conversões” atribuídas ao concorrente Google Ads são simplesmente clientes de outras marcas que confundem sua marca com outra. É uma possível desvantagem que deve ser considerada antes e durante uma campanha concorrente.

Saber mais:
* Como descobrir a estratégia de anúncios do seu concorrente no Facebook
* Como conduzir pesquisas inteligentes sobre concorrentes para uma melhor aquisição de clientes

Dica bônus: você deve implementar uma campanha PPC de marca B2B?

A resposta curta provavelmente é não, mas depende de suas iniciativas e objetivos de negócios atuais.

Pode parecer tentador fazer lances em palavras-chave de marca relacionadas à sua marca, pois elas provavelmente serão baratas e, à primeira vista, parecem óbvias. Mas efetivamente canibaliza qualquer SEO em torno dos termos para os quais você está licitando.

Pense em como uma landing page é classificada organicamente no Google. É uma combinação de SEO on-page, SEO off-page e SEO técnico. Todos eles trabalham juntos para qualificar uma página da web para os mecanismos de pesquisa, de modo que eles considerem a página relevante. Quando os anunciantes pagam para que um anúncio apareça nas SERPs, eles anulam o esforço investido em SEO e roubam o tráfego orgânico substituído pelo tráfego do Google Ads.

Por exemplo, você verá na imagem abaixo que, ao pesquisar por “bamboo hr”, os resultados da pesquisa mostrarão uma listagem orgânica e uma listagem paga. Um usuário que pesquisa BambooHR se sentirá mais inclinado a clicar na primeira listagem que vir, sem se importar se é um anúncio ou orgânico.

Isso custa ao anunciante um clique no anúncio de pesquisa paga que poderia ser orgânico. Como você pode imaginar, isso pode aumentar os custos de publicidade rapidamente. Se as listagens orgânicas da marca tiverem uma classificação elevada nas SERPs, então é melhor evitar licitar nos termos da sua própria marca.

Há uma exceção, no entanto.

A possível razão pela qual você pode considerar executar uma campanha de termos de marca para sua empresa é se seus concorrentes estão protegendo suas listagens orgânicas com seus próprios anúncios. Dê uma nova olhada na imagem e você verá que Rippling, uma marca concorrente de software de RH, está exibindo um anúncio.

Isso é uma evidência de que eles estão fazendo lances pela palavra-chave “bambu hr”. Caso contrário, o anúncio deles não teria aparecido. Em circunstâncias como essa, direcionar os termos de sua própria marca pode fazer sentido. Agora que o anunciante deu lances mais altos em seu próprio termo de marca do que Rippling, seu anúncio conseguiu aparecer na primeira posição, com maior probabilidade de ganhar o clique do pesquisador.

Direcionar os termos de sua própria marca o ajudará a combater as listagens de concorrentes nas SERPs.

Você desejará pesquisar sua própria marca periodicamente para descobrir se e quando os concorrentes estão fazendo lances de acordo com seus termos, para que você possa reagir de acordo.

A única outra exceção que poderia justificar uma campanha de termos de marca é se seus esforços de SEO ainda não decolaram. Em outras palavras, se o seu site é novo e você está melhorando gradualmente seu SEO pela primeira vez, você pode ir direto ao assunto por um tempo limitado e coletar tráfego de pesquisa de marca de anúncios enquanto espera que suas páginas tenham uma classificação orgânica mais elevada.

Mergulhe mais fundo:
* Análise de custos de auditoria PPC: quanto você deve esperar pagar?
* Estudo de caso de publicidade PPC multicanal: aumentando seu ROI
* Como classificar seu novo site quando você não conhece SEO

Última palavra sobre como executar sua estratégia de PPC B2B

Ter um plano para sua campanha de marketing digital business-to-business é crucial para o seu sucesso. Se você juntar tudo ao acaso, ele terá um desempenho ruim.

Lembre-se de conduzir uma pesquisa completa de palavras-chave com base em dados comportamentais e volume de pesquisa. Use-os como alguns dos padrões de orientação para o design da página de destino, o texto do anúncio, a oferta e os CTAs.

Se tratada de maneira adequada, a publicidade paga pode ser parte integrante do funil de vendas e da estratégia de marketing digital como um todo.

Esperamos que você tenha aprendido como executar uma estratégia de PPC B2B, mas se você quer apenas que alguém faça o trabalho para você, os especialistas em PPC B2B da Single Grain podem ajudar!

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