10 maneiras pelas quais as empresas B2B SaaS podem usar o link building para obter melhores classificações

O valor significativo do marketing de conteúdo B2B está abrindo caminho para a nova onda de construção de links que prioriza o conteúdo.

Uma pesquisa direcionada do Google retornará listas de artigos sobre tópicos como “listas de”, “alternativas” ou apenas “como fazer”. Com as consultas de pesquisa corretas, você pode encontrar uma lista interminável de domínios em potencial para lançar.

As empresas de SaaS podem atingir esses clientes em potencial produzindo uma ampla variedade de tipos e tópicos de conteúdo, o que oferece uma oportunidade única de encontrar clientes em potencial em uma ampla variedade de tópicos de nicho.

Esta lista fornece métodos para identificar oportunidades de link com base no tipo de conteúdo típico para marcas SaaS.

Identificando oportunidades de link para marcas SaaS

Embora o uso de operadores de pesquisa do Google gere a maior lista de oportunidades, as seguintes ferramentas de criação de links reduzirão o tempo de organização e alcance de cada cliente em potencial.

• BuzzStream : criação de lista de baixo custo e CRM de divulgação. Esta é uma maneira rápida de começar.
• Pitchbox : Construção robusta de listas e gerenciamento de campanhas de divulgação. Use esta ferramenta para recursos personalizados de prospecção, divulgação e geração de relatórios. As campanhas padrão podem reduzir o tempo para novos criadores de links criarem uma lista e iniciarem o alcance.

Quer você use o Google ou uma ferramenta, o tipo de conteúdo criado no site do software determinará o sucesso de uma campanha de criação de links.

Observe que algumas páginas geram mais links do que outras. A maior parte do seu foco será em links de página inicial de alta autoridade e links diretos para blogs e artigos informativos.

1. Links de resumo estatístico para pesquisas exclusivas

Um artigo de “arredondamento estatístico” que coleta e apresenta dados estatísticos de várias fontes relevantes para um determinado tópico ou campo.

Esses artigos fornecem uma visão geral informativa, perspicaz e potencialmente atraente de um tópico de uma perspectiva centrada em dados.

Os artigos estatísticos são frequentemente usados ​​em áreas como negócios e economia, esportes, saúde e medicina, ciência e educação.

Eles geralmente apresentam dados em um formato visualmente atraente, incluindo tabelas, gráficos, tabelas e infográficos que melhoram a compreensão do leitor.

Este artigo das 50 principais estatísticas de segurança cibernética pode ser um alvo para proteger links para a pesquisa exclusiva de sua empresa em segurança cibernética.

Encontrar esses links é uma simples pesquisa no Google por “estatísticas de {palavra-chave}”. Ou seja mais específico com um operador de pesquisa:

• intitle:”estatísticas” intext:{palavra-chave}

Ou restrinja a lista para se concentrar nos blogs da empresa com:

• inurl:blog intitle:”estatísticas” intext:{palavra-chave}

2. Alcance do blogger para páginas híbridas comerciais + informativas

Blogueiros e muitos editores provavelmente criarão links para conteúdos que esclareçam ou aprimorem os conceitos sobre os quais estão escrevendo.

Essas páginas são otimizadas para converter tráfego em leads ou solicitações de demonstração com conteúdo informativo que pode ser usado para adquirir links.

Vejo isso sendo muito usado em segurança cibernética, com o NordVPN tendo um ótimo exemplo de página híbrida.

Use essas páginas para encontrar blogueiros que escreveram sobre o assunto e solicite que eles criem links para sua página híbrida.

• Identifique os blogueiros pesquisando no Google com o operador de pesquisa do blogger:
  • inurl:título do blog: {palavra-chave}
• Copie os 100 principais URLs para a análise em lote do Ahrefs.
• Lista de exportação.
• Filtre por métricas.
• Repita esse processo para cada palavra-chave de destino.

3. Alternativas de produto para a página do produto ou links da página inicial

Encontre artigos de blog que listam alternativas para um concorrente. Esses artigos listam todos os concorrentes diretos alternativos ou processos que podem produzir os mesmos resultados.

• Título:{nome do concorrente} alternativas -{nome da sua empresa}

Embora esse método não seja escalável, ele pode gerar links de direcionamento de tráfego de alta qualidade.

Este exemplo da AuthorityHacker mostra uma lista de alternativas Ahrefs que podem ser um alvo de divulgação para um novo produto SEO SaaS.

Os fundadores da AuthorityHacker são conhecidos por produzir conteúdo acionável e relevante sobre afiliados e tópicos de SEO. Se você tiver uma ferramenta realmente útil, eles podem até adicionar seu site à lista.

4. Vincule as solicitações de inserção às páginas de integração

As páginas de integração são forragem para artigos sobre o parceiro de integração. Artigos que mencionam recursos, como usá-los ou até críticas negativas.

Neste exemplo com Zapier, artigos sobre Slack ou Google Drive podem fazer sentido para a abordagem de backlinks.

Para encontrar oportunidades de link para uma página de integração, use o operador de pesquisa:

• Título:{palavra-chave} -{seu domínio} -{domínio do parceiro de integração}

Exemplo : intitle:automate slack -zapier.com -slack.com

5. Concorrentes mencionam links para conteúdo de comparação de produtos

As páginas de comparação de produtos ou recursos são artigos de blog ou páginas da Web que comparam vários recursos do seu software com um concorrente direto ou indireto.

O Monday.com, um software de gerenciamento de projetos, possui uma única página de comparação onde os usuários podem selecionar uma lista suspensa de alguns concorrentes diretos.

Criar uma única página para cada concorrente também é comum.

O nicho de gerenciamento de projetos é altamente competitivo, com muitos conteúdos úteis sendo produzidos. Isso inclui blogueiros que escrevem sobre maneiras de otimizar o gerenciamento de tempo para detalhar as metodologias ágeis.

Use esses tópicos de artigos para criar uma lista de divulgação. Crie uma variação do exemplo a seguir de um operador de pesquisa que um site de gerenciamento de projetos pode usar.

• intext:asana intitle:project management -Monday.com -asana.com

6. Artigos de blog de estudo de caso com anúncios sociais

Os estudos de caso são um recurso cobiçado porque tendem a ter conclusões práticas de aprendizados do mundo real.

As empresas de SaaS têm acesso a dados exclusivos e estudos de caso usando seu software para coletar dados. Devido ao seu valor único, esses ativos podem ser usados ​​em anúncios sociais para atrair leitores e links.

Este estudo de caso do Ahrefs analisa a queda de tráfego do Linktree usando vários relatórios no Ahrefs, incluindo as principais páginas e média. relatórios de tráfego orgânico. A captura de tela abaixo mostra o aumento acentuado no tráfego junto com um rápido declínio.

Esse tipo de linha de tendência atrai um SEO para olhar mais profundamente.

Eles pegaram o estudo de caso e publicaram anúncios no Facebook – e potencialmente em outras plataformas.

Conectando o URL do estudo de caso ao Ahrefs Site Explorer, descobri que o artigo recebeu links de 65 domínios de referência exclusivos.

Embora não pareça gerar muito tráfego orgânico, aumentará a relevância geral do site para tópicos de SEO. Assim, outras páginas otimizadas irão ranquear com mais facilidade.

7. Divulgação de lista para produtos e páginas iniciais

O conteúdo listando empresas ou resumos de especialistas em nichos de mercado tornou-se muito popular.

Listicles são uma forma popular de conteúdo porque são fáceis de ler e digerir. Eles são frequentemente usados ​​em marketing de conteúdo e jornalismo como uma forma de apresentar informações de forma concisa, organizada e envolvente.

Um profissional de marketing digital de segurança cibernética pode criar uma campanha para encontrar listas em torno de pesquisas de artigos gerais ou específicos da vertical.

Crie uma lista dessas oportunidades com o operador de pesquisa "intitle:". No entanto, quanto mais nicho o nicho ou a palavra-chave usada para pesquisar, menos artigos estarão disponíveis. Repita a pesquisa deste artigo para todas as palavras-chave relevantes do produto.

• intitle:"segurança cibernética da cadeia de suprimentos" intitle:topo
• intitle:"cibersegurança" intitle:topo

Para expandir as oportunidades, substitua "top" por "melhor", "ferramentas" ou outros termos descritivos gerais para o seu nicho.

8. Assinatura de postagem de convidados executivos e de equipe para sites de alta autoridade

Garantir uma postagem de convidado em publicações de alta autoridade geralmente significa uma assinatura valiosa, completa com um link de marca para sua página inicial.

No entanto, é importante observar que ganhar um lugar nessas plataformas de alto tráfego exige experiência real e comprometimento de tempo considerável para desenvolver conteúdo de qualidade.

Embora esses links tenham um valor significativo em termos de SEO, seu objetivo principal vai além disso. Principalmente, esses artigos servem como uma ferramenta estratégica para aumentar a visibilidade da marca e estabelecer liderança de pensamento.

Por exemplo, como você pode ver no final deste artigo, minha assinatura no Search Engine Land inclui um link que direciona os leitores para a página inicial da minha empresa.

9. Solicitação passiva de relações públicas para links da página inicial

Em relações públicas (RP), uma "solicitação de RP de jornalista passivo" geralmente se refere a uma situação em que um jornalista busca informações, citações ou uma história de profissionais de RP, empresas ou indivíduos, geralmente por meio de mídias sociais ou outras plataformas públicas.

Essas solicitações são "passivas" porque o jornalista não está alcançando ativamente indivíduos ou empresas específicas com uma proposta ou consulta, mas sim postando uma solicitação ampla à qual qualquer parte relevante poderia responder.

Essa abordagem pode beneficiar os jornalistas, permitindo que eles acessem uma variedade maior de fontes e histórias do que poderiam por meio de divulgação direta.

Para os profissionais de relações públicas, essas solicitações apresentam oportunidades para que seus clientes ou organizações ganhem exposição.

Embora o PR passivo não seja específico para SaaS, a criação de conteúdo em torno de vários tópicos permitirá muito mais oportunidades de colocação.

Dois métodos para encontrar essas solicitações são Help a Report Out (HARO) ou pesquisar a hashtag #journorequest no Twitter.

10. Links informativos não concorrentes, links internos para páginas comerciais

Esse método envolve a criação de links para conteúdo informativo e, em seguida, a colocação de links internos nas páginas de classificação de destino.

O raciocínio é que os blogueiros e editores são mais propensos a criar links para artigos informativos do que para páginas comerciais, aumentando assim o volume total de oportunidades de links em menos tempo. Mais ainda, esse método também usa links internos para passar PageRank e relevância tópica para as páginas comerciais do site de links.

A divulgação se concentrará em artigos relacionados, mas não competitivos. Um artigo que não está competindo pelas mesmas palavras-chave de destino tem mais probabilidade de vincular ao conteúdo do que o conteúdo que está competindo pelas mesmas palavras-chave.

Por exemplo, um artigo sobre “Os 10 principais softwares de gerenciamento de RH” não será facilmente vinculado a outra lista sobre software de gerenciamento de RH, mas pode ser vinculado a um artigo detalhando os recursos do software.

Para encontrar esses tipos de artigos, use este modelo de operador de pesquisa com suas próprias palavras-chave:

inurl:blog intitle:HR software -top

Criação de links com foco no conteúdo em B2B SaaS

Os sites SaaS têm a capacidade única de segmentar uma ampla gama de tópicos e conteúdo, o que está bem alinhado com a nova onda de criação de links que prioriza o conteúdo.

Ferramentas como Buzzstream, Pitchbox e Respona podem agilizar o processo de prospecção e divulgação, mas ter o conteúdo certo é importante para uma alta taxa de resposta.

Use os operadores de pesquisa para encontrar essas oportunidades, mas teste várias pesquisas para encontrar o maior número possível de sites para lançar.

O link building é crítico na geração de tráfego B2B SaaS, e as empresas que acertarem impulsionarão o crescimento real.