33 estatísticas essenciais de SEO B2B que todo profissional de marketing deve saber

Publicados: 2023-05-26

O mundo da otimização de mecanismos de pesquisa no mundo business-to-business está em constante mudança, mas conhecer as estatísticas de SEO B2B mais recentes pode ajudá-lo a se manter atualizado.

Estar por dentro dos dados mais recentes ajudará você a entender o que realmente está acontecendo no momento e o que sua empresa precisa fazer a respeito.

Neste guia, selecionamos 37 estatísticas importantes de SEO B2B sobre tópicos essenciais como palavras-chave, backlinks, classificações de pesquisa e otimização de conteúdo.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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33 estatísticas essenciais de SEO B2B que todo profissional de marketing deve saber

Todos esses insights são baseados nos dados mais recentes disponíveis de líderes do setor e dos principais especialistas em SEO, inclusive diretamente do próprio Google.

As 3 estatísticas mais importantes

70% das empresas afirmam que o SEO produz mais vendas do que a publicidade PPC. ( Caixa de dados )
75% dos profissionais de marketing afirmam que o SEO é “extremamente” ou “muito” eficaz para atingir metas de marketing, como geração de leads e vendas. ( Relatório sobre o estado do marketing da HubSpot 2023 )
88% dos profissionais de marketing online que já investem em SEO planejam aumentar ou manter seu investimento até 2023. ( HubSpot State of Marketing Report 2023 )

Conclusão importante para o seu negócio B2B: essas estatísticas devem silenciar rapidamente qualquer pessoa que lhe diga que o SEO está morto ou não é mais eficaz. Para a maioria das empresas B2B, ainda produz resultados tão significativos que perto de 90% dos profissionais de marketing continuam a torná-lo parte integrante da sua estratégia de marketing.

Estatísticas de palavras-chave B2B

71% dos profissionais de marketing digital afirmam que sua estratégia de SEO mais eficaz é o uso estratégico de palavras-chave. (HubSpot)

3,2-3,5 palavras é o comprimento médio da palavra-chave para 10% dos sites com melhor classificação. (Semrush)

Palavras-chave de cauda longa geram de 3 a 6% mais cliques do que palavras-chave de cauda curta. (Insights inteligentes)

15% de todos os termos de pesquisa do Google nunca foram pesquisados antes. (Google)

Conclusão importante para o seu negócio B2B: com base nesses dados, as palavras-chave permanecem essenciais para a sua estratégia de SEO como sempre. Com palavras-chave de cauda longa levando a melhores classificações e mais tráfego do que suas contrapartes de cauda curta, faz sentido focar nesses termos de pesquisa de 3 a 4 palavras em sua próxima rodada de pesquisa de palavras-chave.

Mergulhe mais fundo: Melhor agência de SEO B2B: 6 principais opções para 2023

Estatísticas de pesquisa orgânica e classificação de páginas B2B

53% das empresas geram a maior parte do tráfego da web a partir da pesquisa orgânica. (Relatório sobre o estado do marketing de conteúdo da Semrush) E estes são os principais tipos de artigos/títulos:

Menos de 5% dos sites mantêm uma classificação de primeira página durante um ano inteiro. (Semrush)
A taxa média de cliques para a primeira posição no Google é de 28,5%, seguida de 15,7% para a segunda posição e 11% para a terceira. (Sístriz)
Os resultados de pesquisa que apresentam sitelinks do Google têm uma taxa média de cliques de 46,9%, em comparação com CTRs de 34,2% para sites sem sitelinks. (Sístriz)
11,84% das consultas de pesquisa apresentam snippets em seus resultados de pesquisa. (Semrush). E, de acordo com Semrush, estas são as principais categorias de palavras-chave com snippets em destaque:

As três palavras usadas com mais frequência em consultas de pesquisa que acionam um snippet em destaque são “receita” (2,3%), “melhor” (2,3%) e “vs” (1,4%). (Estudo de trechos em destaque do Ahrefs)
15% dos profissionais de SEO listam as classificações de palavras-chave como sua principal métrica para medir o sucesso de suas práticas de otimização de mecanismos de pesquisa, seguidas por visualizações de páginas (12,4%) e conversões (9%). (Relatório sobre o estado de SEO 2023 do Search Engine Journal)

Conclusão importante para o seu negócio B2B: com mais da metade das empresas atraindo a maior parte de seu tráfego da web a partir de resultados de pesquisa orgânica, atingir as cobiçadas posições de 1 a 3 nos resultados de pesquisa deve ser uma prioridade para qualquer estratégia de marketing B2B.

Não que alcançar e manter classificações altas de palavras-chave não seja isento de desafios. Com 95% dos domínios perdendo suas classificações de primeira página em um mês, essa estratégia deve se concentrar em uma abordagem de longo prazo para aumentar as classificações gerais, em vez de soluções rápidas.

Mergulhe mais fundo: como palavras-chave com volume de pesquisa zero podem gerar uma tonelada de tráfego

Estatísticas de backlinks B2B

66,31% das páginas que recebem zero tráfego do Google também têm zero backlinks, e 26,29% delas têm entre um e três. (Estudo de tráfego de pesquisa do Ahrefs)

As páginas que aparecem na primeira posição nos resultados de pesquisa têm em média 3,8 vezes mais backlinks do que aquelas nas posições 2 a 10. (Backlink)

Conclusão importante para o seu negócio B2B: embora haja apenas duas estatísticas de SEO relacionadas a backlinks listadas aqui, elas são mais do que suficientes para provar por que a maioria dos especialistas em SEO concorda que os backlinks estão desempenhando um papel cada vez mais importante na obtenção de classificações de pesquisa ideais.

Como você lerá mais tarde, menos de 10% de todo o conteúdo indexado no Google recebe tráfego, e esses números mostram que a falta de backlinks (especialmente os de alta qualidade) pode muito bem ser o motivo pelo qual seus esforços de marketing de conteúdo serão desperdiçados. .

Mergulhe mais fundo: como – e por que – construir um portfólio de backlinks

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Estatísticas locais de SEO B2B

60% dos usuários de smartphones contataram uma empresa diretamente usando “clique para ligar” e outros recursos nos resultados de pesquisa. (Pense com o Google)

As listagens de empresas locais nos três primeiros resultados dos resultados do Google Maps têm, nesta ordem, 868 avaliações, 762 avaliações e 682 avaliações. (Classificações locais de SEO da Semrush)

70% dos resultados do Google Local Pack estão em um raio de 3 km do local de pesquisa do usuário. (Classificações locais de SEO da Semrush)

Conclusão importante para o seu negócio B2B: SEO local não é reserva exclusiva de empresas B2C. Afinal, mesmo as pequenas empresas locais precisam dos seus fornecedores e prestadores de serviços.

Essas estatísticas nos mostram que os profissionais de marketing B2B podem se beneficiar otimizando sites e listagens locais para usuários móveis, concentrando-se na segmentação geográfica restrita para melhorar a probabilidade de aparecer em resultados relevantes de “Pacote Local” e engajando-se na otimização fora da página eficaz para gerar a qualidade e quantidade de avaliações positivas que levam a melhores classificações nos mecanismos de pesquisa.

Mergulhe mais fundo: 9 fatores que podem impulsionar imensamente seu SEO local
Estatísticas de SEO B2B para celular
92,3% dos internautas acessam a internet pelo celular. (Tópicos explodindo)
58,33% de todo o tráfego global de sites vem de dispositivos móveis. (Estatista)

48% dos usuários de smartphones visitaram um site com uma formatação tão ruim que dificultava a leitura. (KISSMétricas)
90% dos compradores afirmam que é mais provável que comprem novamente em um site B2B se tiverem uma experiência móvel superior. (ReceitaZen)
Conclusão importante para o seu negócio B2B: essas estatísticas mostram como é vital para as empresas B2B fornecer uma excelente experiência móvel, com navegação clara, páginas otimizadas para pesquisa móvel e páginas móveis formatadas corretamente.
Dado que a maior parte de todo o tráfego de pesquisa vem de dispositivos como smartphones e tablets, este é um aspecto do SEO técnico que nenhuma empresa pode se dar ao luxo de ignorar se levar a sério o crescimento de sua receita.

Mergulhe mais fundo: SEO B2B: como classificar o site da sua empresa em uma posição mais elevada nas pesquisas
Estatísticas de SEO de velocidade do site B2B
Sites que carregam em 1 segundo convertem 3 vezes mais do que sites que demoram 5 segundos para carregar. (Portento)
As maiores taxas de conversão de comércio eletrônico ocorrem entre 1 e 2 segundos. (Portento)
A velocidade média da página de um resultado na primeira página dos SERPs é de 1,65 segundos. (Backlink)
45,4% dos compradores provavelmente não farão uma compra se a página demorar muito para carregar. (Desabafar)
Conclusão importante para o seu negócio B2B: se alguma vez você precisou de evidências para convencer a administração a investir mais em SEO técnico, aqui está. Cada fração de segundo que seu site leva para carregar está gerando uma perda de dinheiro, talvez muito mais do que custaria para tornar seu site mais rápido.
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Estatísticas de SEO de conteúdo B2B
83% dos profissionais de marketing se concentram na criação de conteúdo da melhor qualidade como principal meio de se destacar da concorrência. (Instituto de Marketing de Conteúdo)
61% dos profissionais de marketing afirmam que cobrir um tópico em profundidade é o elemento mais crucial para a criação de conteúdo de SEO. (Semrush)
90,63% do conteúdo não recebe nenhum tráfego do Google. (Ahrefs)
51% das pequenas empresas B2B têm uma pessoa que cuida de todos os tipos de conteúdo, incluindo postagens em blogs, textos de anúncios, mídias sociais, landing pages e outros tipos de conteúdo. (Instituto de Marketing de Conteúdo)
Conclusão importante para o seu negócio B2B: você já ouviu tantas vezes sobre como a criação de conteúdo de qualidade, precisão e profundidade absolutamente impecáveis é essencial para sua estratégia de SEO que provavelmente já está cansado de ouvir isso. Mesmo assim, é uma mensagem que vale a pena repetir.
Com mais de 90% de todo o conteúdo da web não recebendo absolutamente nenhum amor dos usuários de mecanismos de pesquisa, seu negócio B2B precisa ir além do dever com suas campanhas de marketing de conteúdo se você quiser ter uma chance de gerar tráfego orgânico sério .
A última palavra sobre estatísticas de SEO B2B
Prestar atenção às estatísticas mais recentes será inestimável para garantir que você fique por dentro das tendências emergentes de SEO B2B e se prepare adequadamente para superar os novos desafios apresentados pelo mundo em constante evolução da otimização de mecanismos de pesquisa.
Ao longo deste guia, nos esforçamos não apenas para compartilhar com você os dados mais atualizados dos líderes do setor, mas também para deixá-lo com conclusões valiosas para ajudá-lo a avaliar se seus esforços atuais de SEO estão à altura.
Afinal, com 70% das empresas gerando mais vendas com SEO do que com publicidade online, abordar os seguintes aspectos essenciais deve ser uma tarefa óbvia:
Concentre a pesquisa de palavras-chave em palavras-chave de cauda longa: lembre-se de que palavras-chave com 3 a 4 palavras geram melhores classificações e um aumento de até 5% nos cliques, tornando-as um ativo inestimável.
Aumente suas práticas de link building: as estatísticas mais recentes nos dão uma boa indicação de que a falta de backlinks está diretamente relacionada à falta de tráfego nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, tornando-as uma parte essencial de sua estratégia.
Habilite o botão de chamada no Google Meu Negócio (GMB): bem mais da metade dos usuários clicaram neste botão para entrar em contato com empresas diretamente nos resultados de pesquisa, portanto, certifique-se de adicionar seu número de telefone ao GMB e ativar os recursos de chamada.
Aprimore seu jogo técnico de SEO: sites rápidos e otimizados para dispositivos móveis geram mais tráfego no site e melhores taxas de conversão. Se o seu site estiver com problemas, talvez seja hora de ligar para uma agência técnica de SEO.
Invista mais em marketing de conteúdo: De todas as estatísticas deste guia, o fato de mais de 90% do conteúdo gerar zero tráfego orgânico é o que mais nos impressiona.
Isso ajuda muito a provar por que cada conteúdo longo que você cria deve ser tão preciso, profundo e de qualidade excepcionalmente boa.
Claro, esta é uma tarefa ainda mais difícil se você for uma das 51% das pequenas empresas B2B com apenas uma pessoa assumindo todas as responsabilidades de criação de conteúdo.
Se precisar de ajuda com sua estratégia de SEO B2B , os especialistas em SEO B2B da Single Grain podem ajudar.
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Perguntas frequentes sobre estatísticas de SEO B2B
Quais mecanismos de pesquisa têm a maior participação de mercado?
O Google tem atualmente a maior participação de mercado de mecanismos de pesquisa, 88,89% em abril de 2023:
Isso inclui todas as opções de pesquisa do Google, incluindo seu mecanismo de pesquisa principal, Google Images, Google Maps e YouTube. O segundo maior mecanismo de busca é o Bing, com apenas 6,44% da participação total do mercado, seguido por:
Yahoo – 2,32%
DuckDuckGo – 1,94%
Yandex – 0,17%
Em última análise, esses dados significam que, embora empresas como Bing e Yahoo certamente não devam ser ignoradas, vale a pena concentrar a maioria de suas campanhas de SEO no Google para atingir o maior público.
Qual é o elemento de SEO mais importante?
Em um estudo, mais de 30% dos profissionais da indústria de SEO disseram que títulos e tags de título eficazes eram os elementos mais importantes da otimização de mecanismos de pesquisa, seguidos por cabeçalhos e corpos, URLs e meta descrições. (Estatista)
Embora possamos argumentar que aspectos técnicos como velocidade da página e otimização móvel são igualmente importantes para o sucesso do SEO, nem é preciso dizer que mesmo a página mais rápida do mundo não gerará muito tráfego se tanto os mecanismos de pesquisa quanto os usuários de pesquisa não consigo identificar o assunto nas tags de título.
Quais indústrias B2B produzem o melhor retorno do investimento em SEO?
Os mercados B2B que geram um ROI significativo incluem Software como Serviço (SaaS) com 702%, construção (681%) e pessoal de TI (612%).
Quanto tempo leva para atingir o equilíbrio com o SEO?
Embora varie de setor para setor, normalmente leva de 6 a 9 meses para atingir o equilíbrio com o SEO e de 9 a 15 meses para gerar um ROI positivo.