Construindo uma estrutura de estratégia de SEO B2B que funciona

A maioria dos funcionários, quer trabalhem em marketing digital ou não, entendem o protagonismo da internet nos espaços de marketing. A internet pode apresentar novos clientes e apoiar marcas, mas otimizar sua presença digital com estratégias de otimização de mecanismo de busca (SEO) pode ser complexo e desafiador para as empresas.

Estratégias eficazes de SEO podem atrair novos clientes e criar confiança com os clientes existentes. Portanto, para ajudar a reduzir a complexidade, detalhamos como são as estruturas de estratégia de SEO no marketing business-to-business (B2B) e como você pode desenvolver uma estratégia de SEO eficaz para sua organização.

A importância de uma estrutura de estratégia de SEO B2B

Desenvolver uma estratégia eficaz de SEO é tão importante para empresas business-to-business (B2B) quanto para empresas business-to-consumer (B2C). O objetivo do marketing digital com uma estratégia de SEO é chamar a atenção do público e criar conexões com os clientes. Enquanto as organizações B2B vendem seus produtos e serviços para outras empresas em vez de clientes individuais, pessoas reais ainda tomam decisões de compra.

Além disso, os profissionais de marketing precisam desenvolver uma estrutura de estratégia de SEO em vez de implementar várias práticas de SEO aleatoriamente. A estrutura fornece à sua organização etapas tangíveis para melhorar seu conteúdo, táticas e iniciativas de SEO. Ele também permite que sua organização acompanhe os resultados, analise dados e ajuste o conteúdo para melhorar o tráfego e as vendas orgânicas do site.

Termos Comuns

Antes de começar a criar uma estratégia de SEO que beneficiará sua organização B2B, você deve entender os termos comumente usados. SEO é o processo de otimização de suas páginas da web para que sejam exibidas com mais frequência e obtenham mais tráfego quando os usuários pesquisam determinados termos nos mecanismos de pesquisa.

Outros termos comuns incluem:

• Palavras -chave: termos comumente pesquisados ​​que se conectam ao seu tópico. Os profissionais de marketing usam palavras-chave de SEO no conteúdo do site para direcionar o tráfego para o site.
• Principais indicadores de desempenho (KPIs) : métricas usadas para medir metas de marketing ou vendas. Os KPIs podem incluir sessões de tráfego orgânico, usuários de tráfego orgânico, conversões de tráfego orgânico e crescimento de receita resultante do tráfego orgânico.
• Backlinks : links externos que apontam diretamente para o seu site.
• Palavras-chave de cauda curta : palavras-chave que são pesquisadas em grandes volumes e se conectam com seus tópicos principais, geralmente termos mais amplos.
• Palavras-chave de cauda longa : palavras-chave que não estão sendo pesquisadas em grandes volumes. Frequentemente chamadas de palavras-chave de baixo volume, as palavras-chave de cauda longa ainda são valiosas porque oferecem uma oportunidade de alcançar clientes com necessidades específicas.

Quatro Pilares do SEO

Uma estrutura de estratégia de SEO bem-sucedida depende de quatro pilares do sucesso de SEO: SEO técnico, conteúdo, SEO no local e SEO externo.

1. SEO técnico

O SEO técnico refere-se a quão bem um mecanismo de pesquisa pode navegar e indexar seu conteúdo. Muito do SEO técnico está relacionado ao desenvolvimento e design do site. Ao projetar seu site, o desenvolvedor da Web e a equipe de marketing devem trabalhar juntos para criar uma página que conecte a tecnologia ao SEO.

Os mecanismos de pesquisa precisam entender como navegar nas páginas do seu site para direcionar os resultados aos seus usuários. Seu site pode ter resultados ideais para um determinado termo, mas se o SEO técnico não permitir que o mecanismo de pesquisa localize sua página rapidamente, ele não a incluirá nos principais resultados da pesquisa.

Aspectos que você deve considerar com seu SEO técnico incluem:

• Como um mecanismo de pesquisa pode navegar em seu site?
• Seu site tem erros 404 que podem afetar a experiência do usuário?
• As páginas que o mecanismo de pesquisa deve indexar e retornar são óbvias?
• Existem páginas que não devem ser indexadas?
• Seu site se adapta a dispositivos móveis?
• Seus tempos de carregamento são rápidos o suficiente para manter os usuários envolvidos?
• Seu conteúdo está estruturado em ordem de relevância e importância em seu site?

2. Conteúdo

O conteúdo é todas as informações e dados substantivos que seu site exibe. Sua estratégia de SEO não é nada sem um conteúdo informativo e envolvente que diga às empresas por que vale a pena comprar seus produtos e serviços. As organizações B2B devem garantir que seu conteúdo destaque a qualidade de seu produto ou serviço, sua credibilidade e seu profissionalismo.

Os sites B2B ideais devem incluir o seguinte:

• Informações detalhadas e perguntas frequentes sobre seu produto ou serviço.
• Conteúdo que estabelece o “porquê” e a voz da marca da sua organização.
• Depoimentos e avaliações que comprovam sua credibilidade na área.
• Uma frase de chamariz clara que orienta os clientes sobre como entrar em contato e trabalhar com sua organização.

3. SEO no local

O SEO no local refere-se à otimização de todas as páginas e do site como um todo. O SEO no local combina as melhores práticas técnicas de SEO e conteúdo.

As melhores práticas para SEO no site envolvem:

• Clara organização e hierarquia de informações.
• Pesquisa e uso de palavras-chave relevantes na cópia da página, tags H1 e títulos.
• Títulos de página e meta descrições que incluem textos e palavras-chave atraentes.
• Bom design de experiência do usuário (UX) que torna seu site atraente e fácil de navegar.

4. SEO fora do site

Uma estratégia de SEO eficaz não envolve apenas decisões tomadas no próprio site da sua organização. O SEO externo, às vezes chamado de SEO promocional, refere-se a quaisquer fatores externos que afetam seus resultados de SEO. É aqui que os backlinks, links que direcionam de volta para o seu site a partir de outros sites e o link building entram em ação.

Os backlinks exigem primeiro conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo e mereça ser vinculado, que é o que os outros pilares do SEO controlam. Depois que o SEO e o conteúdo do site refletirem bem a sua organização, você poderá criar uma estratégia de criação de links que facilitará um fluxo de tráfego mais constante para o seu site.

A construção de links pode vir de várias formas, mas alguns exemplos incluem: postagem cruzada em plataformas de mídia social, pagamento de espaços publicitários com seu link, criação de postagens de blog de convidados em outro site e links para outras páginas em seu próprio site como este .

O que está incluído em uma estratégia de SEO B2B?

As melhores estratégias de SEO B2B implementam os quatro pilares de SEO discutidos anteriormente. Uma estratégia de SEO bem-sucedida incluirá metas tangíveis e KPIs, pesquisa de palavras-chave, conteúdo informativo e bem feito, palavras-chave de cauda curta e cauda longa, páginas pilares e oportunidades de criação de links.

As estratégias de SEO B2B devem se concentrar na credibilidade do negócio e nos produtos ou serviços enquanto criam conteúdo que se conectará com o público-alvo. A estratégia de SEO também deve incluir oportunidades para analisar dados e ajustar as abordagens da estratégia de acordo.

Como desenvolver uma estrutura eficaz de estratégia de SEO B2B

Desenvolver uma estrutura de estratégia de SEO requer que os pilares e as melhores práticas de SEO sejam incorporados a um plano mais intencional. A construção de uma estrutura de estratégia B2B envolve pesquisa, etapas tangíveis e análise de dados.

Aqui estão as etapas e as melhores práticas para desenvolver uma estrutura de estratégia de SEO bem-sucedida:

Defina os objetivos e KPIs da sua estratégia

Estruturas de estratégia de SEO bem-sucedidas não são estáticas. Você deve criar metas realistas com um cronograma específico, escolher os KPIs que usará para medir o sucesso dessas metas e, em seguida, implementar as estratégias.

Depois de decorrido o tempo, você revisitará seus objetivos, concluirá mais pesquisas e revisará sua estratégia. Você pode conectar suas metas à receita, margens de lucro, tráfego do site, taxas de conversão, aquisição de clientes e muito mais, mas os KPIs escolhidos devem medir claramente o progresso.

Conecte seu tópico a palavras-chave com pesquisa

As palavras-chave de SEO são essenciais para garantir que seu público-alvo encontre seu conteúdo. No entanto, os usuários deixarão seu site rapidamente se as palavras-chave não estiverem alinhadas com seu produto ou serviço.

Encontre palavras-chave que se adequem melhor aos seus tópicos e conteúdo com ferramentas de SEO, como a Ferramenta de palavras-chave do Google ou a GrowthBar . Inicialmente, procure as palavras-chave mais relevantes que se conectam aos seus tópicos populares e reúna uma lista das palavras-chave mais usadas. Essas palavras-chave se tornarão seus pilares.

Encontre e desenvolva suas páginas de pilar

Neste ponto, seus principais tópicos se tornaram palavras-chave populares e agora são suas páginas principais. Em seguida, encontre várias palavras-chave de cauda longa que se conectam a cada um desses pilares. Cada um desses pilares se tornará páginas em seu site, completas com palavras-chave específicas e de baixo volume.

Esses pilares ajudam a desenvolver totalmente o conteúdo e o alcance do seu site. Essas páginas são particularmente úteis para organizações B2B, pois os clientes costumam ter mais necessidades de nicho. Palavras-chave de baixo volume podem trazer esses clientes diretamente para a solução B2B.

Crie um Plano de Link Building

Conforme discutido na seção técnica de SEO, backlinks e construção de links são essenciais para o sucesso da estratégia de SEO B2B.

Depois de atualizar seu site com suas páginas principais e usar termos de SEO relevantes, você deve tomar medidas para criar links. Existem inúmeras abordagens para a criação de links, mas algumas incluem blogs convidados, promoção de mídia social e links para seu próprio site em suas páginas.

Mantenha-se atualizado sobre as melhores práticas de SEO

Uma das melhores práticas para a estratégia de SEO é manter-se atualizado sobre as melhores práticas. A estratégia de SEO é totalmente baseada em tecnologia, o que significa que tudo se move rapidamente. As recomendações e palavras-chave se desenvolvem rapidamente, portanto, as estratégias que podem ser bem-sucedidas em um trimestre podem parar de funcionar alguns meses depois.

Adaptar-se às novas tendências e melhores práticas é a melhor maneira de garantir que sua estratégia de SEO B2B continue beneficiando seus negócios. Isso pode envolver a atualização ou reaproveitamento de conteúdo antigo, gerando novo conteúdo que se alinhe com as tendências e palavras-chave de suporte de suas páginas principais.

Agências de marketing digital fornecem suporte de SEO

Estruturas de SEO bem-sucedidas exigem pesquisa e desenvolvimento contínuos, tornando o desenvolvimento e a revisão de suas estratégias de SEO B2B demorados. As empresas B2B devem se concentrar em priorizar seus principais produtos e serviços para seus clientes. A implementação de estratégias de SEO pode ser esmagadora ou complicada, principalmente durante as temporadas de pico.

Uma agência de marketing digital pode ajudar sua organização B2B a aproveitar todos os benefícios de uma estrutura produtiva de estratégia de SEO sem comprometer o tempo. As agências de marketing digital entendem os últimos desenvolvimentos nas melhores práticas de SEO e sabem como otimizar o conteúdo B2B.