Por que escrevo uma cópia ruim do anúncio do Facebook de propósito

Você pode pensar que estou louco quando digo isso…

De vez em quando , escrevo uma cópia ruim do anúncio do Facebook de propósito .

Mas não se preocupe. Eu não perdi minha mente.

Existe um método para a minha loucura e neste post vou explicar tudo. Incluindo minha abordagem aos anúncios do Facebook.

E fique por aqui até o final para saber por que intencionalmente jogo dinheiro em anúncios do Facebook que fornecem ROI zero .

Preparar? Vamos mergulhar…

Uma cópia intencionalmente ruim valida uma boa cópia

Então, qual é o método para a minha loucura?

Às vezes, precisamos virar a convenção de cabeça para baixo. Em seguida, agite-o um pouco e veja o que acontece. E precisamos fazer isso de vez em quando.

É assim que realmente chegamos ao cerne do que funciona e por quê.

Não basta apenas formar uma opinião sobre a aparência de uma boa cópia. Precisamos validar que o que pensamos ser uma boa cópia, na verdade é.

Aqui está o acordo:

O que funciona agora nem sempre vai funcionar.

O comportamento do consumidor muda ao longo do tempo.

É por isso que precisamos estar abertos a diferentes abordagens – mesmo que pareçam uma péssima ideia.

Há um velho ditado que diz que “os profissionais de marketing não podem ter coisas boas” e é extremamente relevante aqui.

Quando um monte de gente diz “esta é a melhor maneira de fazer alguma coisa” – um monte de outras pessoas vai pular a bordo e fazer isso tanto que para de funcionar.

Isso acontece com mais frequência do que você imagina. Eu testemunhei isso ao longo dos meus mais de 12 anos fazendo essa coisa de marketing. O tempo é um bom professor. Assim como gerenciar uma agência de marketing (mas essa é uma história para outra hora).

Então, pessoalmente, não estou disposto a tomar nada como garantido.

Se as pessoas são espancadas na cabeça com os mesmos tropos de direitos autorais repetidamente, há uma chance de que o público desligue completamente. Com o tempo, isso pode se tornar uma forma de cegueira de anúncios.

Mas se esperarmos o suficiente, essas coisas que pararam de funcionar podem começar a funcionar novamente.

(A propósito: calças largas e mullets são legais de novo, aparentemente.)

Nós apenas temos que manter nossas mentes abertas às possibilidades e experimentar para descobrir o que funciona.

Convenção pode ser uma muleta

Convenções e melhores práticas. Eles sempre devem ser usados ​​como pontos de partida.

Nada mais.

Isso prevalece em todos os aspectos do marketing. Redação e design de página de destino especialmente.

A realidade? Eles são tratados como um destino e não como um ponto de partida.

Um bom exemplo é esta página inicial do SalesForce:

Agora, a sabedoria convencional diz que essa página de destino é ridícula e não deveria funcionar.

E para a maioria dos públicos-alvo, dados demográficos e setores, isso seria correto.

Mas para SalesForce? Funciona .

É por isso que é tão importante usar as melhores práticas para informar sua cópia/design inicial. Em seguida, teste para descobrir o que funciona melhor para o seu negócio específico.

Você vai querer começar com uma hipótese e, em seguida, criar novas variações de página. Altere o design, a cópia e o layout.

Vá grande no começo e você verá mais ganhos. Depois, você pode testar elementos de página mais granulares, como cópia de botão, etc.

Algumas variações parecerão tão ridículas quanto o cabelo de Boris Johnson em um dia de vento. E haverá outras variações de teste que você terá 100% de certeza de que elas não falharão e... elas falharão. Catastroficamente.

Avaliar a cópia requer dados concretos e zero opiniões.

Portanto, deixe suas opiniões de lado e deixe que os dados forneçam as respostas de que você precisa.

Encontrando o equilíbrio entre texto do anúncio, título e conteúdo

Você já se pegou clicando em manchetes de clickbait e se arrependeu instantaneamente?

E aqueles anúncios exagerados no Facebook que só levam à decepção?

Sim eu também.

Clickbait e promessas ridículas podem fazer maravilhas para o tráfego de curto prazo, mas a desvantagem é que geralmente levam a algum tipo de decepção.

Assim como todos os vídeos do Looper que eu já assisti.

O problema com essa abordagem é que naturalmente haverá um ponto em que as pessoas simplesmente pararão de se envolver com esse tipo de conteúdo.

Algumas pessoas veem grandes marcas fazendo isso e acham que é a coisa certa a fazer.

Mas, IMHO, é uma maneira míope de direcionar o tráfego à custa da confiança.

Então, aqui está a minha opinião:

A cópia do anúncio e as manchetes são promessas. Cabe ao seu conteúdo cumprir essas promessas.

É por isso que tento evitar vender demais meu conteúdo. Mas também é importante não subestimar.

Por exemplo, se estou publicando um artigo de 5.000 palavras, farei promessas mais ousadas do que faria com um artigo de 1.500 palavras.

Por que? Porque as promessas que faço no título e na cópia do anúncio podem ser respaldadas pelo meu conteúdo.

(E já que estamos no assunto: nunca use a palavra “guia definitivo” para descrever um artigo de 700 palavras que mal arranha a superfície. )

O desafio de avaliar qualquer cópia (anúncios ou outros)

Há uma boa razão para eu tentar evitar avaliar a cópia de outras pessoas.

É muito fácil interpretar mal o objetivo, a menos que você saiba exatamente o que é. E, não me refiro a fazer um palpite. Fazer uma suposição com base em sua experiência não é suficiente.

Deixe-me explicar:

A única maneira verdadeira de medir a eficácia de qualquer cópia – seja um anúncio, popover ou cópia da página de vendas – é entender o quão bem ela atinge seu objetivo.

O objetivo por trás da maioria das cópias é converter. Incentivar os usuários a realizar uma ação específica.

Mas nem sempre é tão simples assim.

Da mesma forma que às vezes escrevo intencionalmente anúncios ruins no Facebook, também escrevo muitos outros textos que alguns considerariam “ ruins”. ”

Novamente, isso é *geralmente* estratégico.

Aqui está um bom exemplo:

O Blogging Wizard recebe milhões de visitantes todos os anos. Meu público-alvo é novo para blogueiros intermediários, mas muitos de nossos visitantes não se enquadram nessas categorias.

Alguns visitantes são removidos algumas etapas e, à medida que o site cresce, adicionamos mais personas ao mix.

Quando escrevo textos para anúncios no Facebook, iscas digitais e outras partes do site, escrevo textos não seletivos .

Então, vou encorajar certas pessoas a se inscrever enquanto desencorajo outras.

Embora isso signifique que minhas taxas médias de conversão são mais baixas, estou construindo uma lista de e-mail de assinantes altamente segmentados.

Meu objetivo final é alcançar as pessoas certas com o conteúdo certo. Não apenas para alcançar mais pessoas.

Mais nem sempre é melhor .

Se meu público fosse mais amplo, provavelmente adotaria uma abordagem diferente. Não existe uma estratégia “uma luva serve para todos”.

Resumindo: não há uma maneira objetiva de alguém criticar uma cópia sem os dados e o contexto que a informam.

Por que estou feliz em ter uma perda de 100% na maioria dos meus anúncios do Facebook

Se toda essa coisa de “escrever uma cópia ruim do anúncio no Facebook de propósito” não fosse maluca o suficiente – deve ser, certo?

Eu estou fora da minha mente? Pode parecer assim, mas há uma boa razão para eu estar feliz em investir dinheiro em anúncios do Facebook e ver ROI zero.

Aqui está o acordo:

A maioria dos anúncios do Facebook que eu executo são anúncios rápidos para promover postagens de blog.

Este conteúdo é 100% gratuito para os leitores consumirem sem ter que lidar com anúncios irritantes que quase impossibilitam o consumo do conteúdo.

(Você sabe ... aqueles sites que cobrem 80% da tela com anúncios e anúncios de vídeo forçados com áudio no máximo, etc. O site do meu jornal local é péssimo para isso.)

Investi meu tempo escrevendo-os ou paguei a alguém da minha equipe para escrevê-los.

Então, se estou investindo na criação de conteúdo, não faz sentido investir na promoção desse conteúdo?

Claro, existem muitas táticas de promoção de blogs “gratuitas” disponíveis, mas a verdade é que elas não são realmente gratuitas. Você paga com o seu tempo.

O tempo que tenho disponível é limitado. Eu administro cerca de 5+ sites no momento em que escrevo isso e posso publicar de 2 a 10 artigos em uma determinada semana.

Então, aloco um orçamento para Facebook Ads para esse fim. O orçamento é limitado, pois não há ROI direto na maioria dos casos. Isso garante que meu gasto com anúncios seja justificado. Meu objetivo é combinar esse gasto com anúncios com o que gasto com conteúdo. Se eu mesmo escrever o artigo, calcularei quanto vale meu tempo e usarei esse valor.

Não é como se eu estivesse investindo milhares para promover um curso com anúncios que não geram ROI. Isso seria muito louco! Estes são apenas anúncios rápidos do Facebook. Nada mais.

Eu recomendaria essa abordagem para outros blogueiros? Depende.

Essa estratégia só funciona se você puder justificar seus gastos com anúncios. Não estou falando de ROI. Estou falando de ter receita suficiente em seu negócio para que você possa gastar dinheiro confortavelmente em anúncios simplesmente para gerar visibilidade e reconhecimento.

Se você está apenas começando ou seu blog ainda não é lucrativo – não desperdice dinheiro com anúncios no Facebook como eu … é uma má ideia. Ponto final.

Você deve sempre considerar táticas e estratégias com base no estágio de crescimento em que seu blog está. E o que é mais relevante para o seu próprio negócio – não para o de outra pessoa.

Se eu estivesse começando do zero com pouco ou nenhum capital inicial, estaria fazendo coisas muito diferentes do que estou fazendo agora.

Embrulhando-o

Uma lição fundamental que aprendi ao longo dos meus mais de 12 anos em negócios e marketing é esta:

Supor nada. Teste tudo.

Esta lição está no centro do meu processo de tomada de decisão.

Desde como eu abordo direitos autorais para avaliar ferramentas e táticas para usar em meus negócios.

Devemos deixar nossas opiniões de lado e testar para descobrir o que funciona em nosso negócio.

Então tente algo novo. Experimente algo único. Tente algo criativo.

Ou tente algo que vai totalmente contra o que você acredita.

Você pode simplesmente descobrir algo que muda tudo.