Seja um líder do LinkedIn em 2023
Publicados: 2023-08-15O LinkedIn continua a ser a plataforma de mídia social B2B de maior sucesso, com mais de 950 milhões de membros e 63 milhões de empresas listadas na plataforma. Eles estão todos usando para tudo, desde o recrutamento até a construção da marca pessoal e da empresa e a venda social.
Sem dúvida, você e sua empresa também estão no LinkedIn, mas como você se destaca e como garante que está investindo seu tempo e dinheiro em atividades que terão o maior impacto?
Neste artigo, forneceremos 5 ótimas dicas para ajudá-lo a usar o LinkedIn de maneira eficaz para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar o alcance.
Dica 1 – Economize tempo com as novas ferramentas do LinkedIn
O LinkedIn introduziu uma série de novos recursos e ferramentas para economizar tempo e maximizar seu desempenho na rede.
Todos nós sabemos que o tempo é precioso, então vale a pena experimentar qualquer coisa que possa ajudá-lo a postar em poucos cliques e aumentar seu alcance.
Os recursos mais recentes do LinkedIn que você pode aproveitar incluem:
- Postagens agendadas – Você pode agendar postagens gratuitamente e escolher uma hora e data futuras para elas. Isso significa que as postagens podem ser criadas em lotes nos horários mais adequados para você e no dia ou horário que funcionar melhor para o seu público.
- As páginas da empresa podem seguir umas às outras – Seguir não é mais restrito apenas aos membros: as empresas agora podem seguir umas às outras e o LinkedIn recomendará páginas para sua empresa seguir. Esse recurso é ótimo para ficar de olho nos concorrentes e criar um feed das páginas de seus clientes/consumidores para apoiar suas atividades com mais facilidade.
- Postagens sugeridas no feed – Você pode ter visto conteúdo aparecendo em seu feed como Sugerido ou Você pode gostar. Este é o algoritmo no estilo TikTok do LinkedIn, alertando você sobre tópicos, pessoas e empresas que acha que podem interessá-lo. É uma ótima maneira de se manter atualizado e ver novas ideias ou tendências com pouco esforço.
Dica 2 – Misture mídia com vídeo e áudio
Todos nós sabemos que o vídeo é parte integrante do seu conteúdo de mídia social, mas como você garante que seus vídeos atinjam o ponto ideal?
Uma pesquisa recente da VidMod analisou quase 10 mil postagens de vídeo no LinkedIn e tem muitos insights para ajudá-lo a maximizar seus esforços de criação de vídeo. Você pode conferir o relatório completo, mas meus favoritos são:
- Vídeos mais curtos funcionam melhor – vídeos entre 7 e 15 segundos têm 54% mais engajamento e vídeos de 6 a 10 segundos têm 15% mais cliques
- Misture sua mídia – sobreposições de teste e diferentes combinações de cores podem aumentar as taxas de cliques em até 72%
- Torne-o pessoal – inclua pessoas e CTAs no início do vídeo para aumentar as taxas de visualização em mais de 100%
Mas não use apenas vídeo, misture seu conteúdo ainda mais com eventos de áudio. Marcas como a Mastercard criaram eventos como este para compartilhar sua liderança de pensamento em tempo real, oferecer perguntas e respostas e se envolver ativamente com sua comunidade.
Este evento de áudio da Mastercard analisou 'Criando campanhas que duram' e contou com palestrantes de alto nível da marca e agências criativas.
Dica 3 – Integrar atividade pessoal e empresarial
Houve um aumento dramático no número de indivíduos que usam sua marca pessoal para apoiar a venda social em seus negócios.
Serve para humanizar uma marca, mostrando um rosto em vez de um logotipo e pode ajudar a construir relacionamentos mais significativos e aumentar o conhecimento da marca.
Essa tática é extremamente eficaz, pois o velho ditado de 'pessoas compram de pessoas' se traduz em alcance e taxas de engajamento muito mais altos de perfis pessoais do que de empresas.
Considere quais funcionários você pode usar com presença no LinkedIn para aproveitar custos de geração de leads 75% menores e desempenho de vendas 78% maior.
Dica 4 – Use micro-influenciadores
O marketing de microinfluenciadores explodiu para B2C em canais como Instagram e TikTok. Mas o LinkedIn é um ótimo lugar para usar o marketing de influenciadores como parte de sua estratégia B2B.
Esses influenciadores devem ser especialistas em seu campo (a palavra micro significa nicho) e ter forte credibilidade e atingir seu público-alvo. Eles podem funcionar para você, ou você pode encontrá-los usando ferramentas de escuta social, análise de hashtag e menção e uma pesquisa mais ampla de seu público-alvo.
Lembre-se de que os influenciadores só farão parceria com empresas que complementem sua própria construção de marca de liderança de pensamento pessoal.
Por fim, pense em como os influenciadores que operam em vários canais podem ampliar a exposição de sua empresa em plataformas como TikTok, Instagram e YouTube, além do LinkedIn.
Dica 5 - Aumente seu Índice de Venda Social (SSI)
O Social Selling Index (SSI) do LinkedIn é uma fórmula que avalia o quão bom um usuário está em 'vender' na plataforma. Ele classifica seu desempenho no LinkedIn em relação a outros em sua rede ou setor e ajuda você a entender se seu conteúdo ressoa com seu público.
Conhecer o seu SSI ajuda você a trabalhar em vários fatores para se tornar um vendedor melhor e avaliar o engajamento. As melhores maneiras de melhorar sua pontuação SSI são:
- Crie uma persona profissional
- Envolva-se com insights do LinkedIn
- Use as ferramentas do LinkedIn
- Busque conexões significativas
Quanto maior a sua pontuação SSI, melhor você conduz o engajamento, por isso é uma boa maneira de desafiar a si mesmo para criar conteúdo que envolva.
Use a mídia social para gerar leads e receita
Há uma grande oportunidade de aumentar sua marca e base de clientes usando o marketing de mídia social. Nossa curta trilha de marketing de mídia social ensinará como conquistar clientes usando a mídia social, como criar conteúdo social, contar histórias da marca e a importância da experiência do cliente e como construir comunidades sociais. Inscreva-se hoje.