Como se tornar um comerciante de afiliados?: um guia completo para iniciantes

Tornar-se um comerciante afiliado é fácil, na verdade, leva apenas algumas horas para configurar tudo o que você precisa para se tornar um comerciante afiliado em tempo integral e um passo para ganhar sua liberdade financeira.

É trabalhar para se tornar um afiliado de sucesso que importa. Os passos que você dá, o que você faz diariamente, semanalmente e mensalmente o colocam no caminho do sucesso.

Como muitas histórias bem-sucedidas de marketing de afiliados, a minha foi fácil, mais rápida do que eu esperava na época. Na verdade, fiz minha primeira venda no primeiro mês. Então não há problema em colar seus links de afiliados no YouTube. Eu fiz isso várias vezes em 2011.

Durante o mesmo período, eu estava aprendendo sobre otimização de mecanismos de busca (SEO) para tentar aumentar o tráfego orgânico do meu blog. Os resultados foram surpreendentes, pois não havia muita concorrência na época.

No final do meu primeiro ano de marketing de afiliados, já fiz mais de 350 vendas que me renderam cerca de US $ 5 mil apenas com as ofertas de afiliados que eu estava promovendo.

Foi um ano incrível. Eu apenas disse a mim mesmo que o marketing de afiliados era muito fácil, porque eu não estava envolvido na fabricação ou na posse de uma loja de comércio eletrônico, não precisava lidar com os clientes.

Isso para mim era 99% de lucro em cada comissão, considerando que 1% era o tempo que eu investia.

Hoje muitas pessoas acreditam que o marketing de afiliados está morto. Longe de ser verdade, porém, é o mesmo de 10 anos atrás. Tudo o que importa é a sua estratégia e é isso que vou compartilhar com você neste post.

Toda a receita do blog vem do marketing de afiliados

O que você deve entender é que o marketing de afiliados é um negócio real. A jornada não é fácil e certamente não será bem-sucedida da noite para o dia. Mas posso dizer que o marketing de afiliados pode ter muito sucesso.

Este guia para iniciantes explicará como iniciar o marketing de afiliados. Eu quero algo assim para me ajudar em todo o processo. Então vamos começar!

Antes de prosseguir com essas etapas, precisamos começar com o básico do marketing de afiliados e definir com precisão seu significado.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um acordo através do qual você pode ganhar comissões para promover os produtos ou serviços de outra empresa.

O marketing de afiliados também é chamado de marketing de desempenho ou marketing de CPA. A definição de marketing de afiliados o diferencia de outras formas de marketing digital.

Embora seja uma forma de publicidade online, o marketing de afiliados é muito diferente de apenas banners publicitários.

Ao contrário dos anúncios de banner, com o marketing de afiliados, você geralmente não será pago, a menos que o visitante “converta”.

Geralmente, as conversões se referem a compras feitas por clientes em potencial (visitantes do seu site). Mas alguns profissionais de marketing têm definições diferentes de “conversão”. Pode ser tão complicado que o cliente não apenas compre o produto, mas também possa tomar medidas específicas após a compra.

Termos de marketing de afiliados

Como qualquer tópico, o marketing de afiliados tem seu próprio jargão. A definição de marketing de afiliados em si é uma salada de palavras e consumo em massa. Então, vamos dar uma olhada nos termos que você pode encontrar.

#1. Comerciante : Empresa que vende produtos.

#2. Produtos - mercadorias vendidas por varejistas e promovidas por subsidiárias.

#3. Afiliados : terceiros que promovem os produtos dos comerciantes. Também chamado de editor, colaborador ou parceiro.

#4. Super afiliados : os afiliados com melhor desempenho. Normalmente, menos de 20% dos afiliados são super afiliados, mas podem trazer 80% de todas as conversões.

#5. Afiliado é links-al também conhecidos como links de rastreamento. Este é um URL exclusivo que pode rastrear cliques e conversões de afiliados.

#5. Conversão : evento definido pelo Comerciante e considerado pelo afiliado. Pode ser qualquer coisa definida pelo lojista, mas geralmente é um cliente em potencial do lojista ou compra o produto.

#6. Prospect : Um indivíduo que realiza a conversão com o comerciante. Também conhecido como lead, cliente ou cliente.

#7. Rede de Afiliados : um intermediário opcional entre comerciantes e afiliados, ajudando a facilitar as transações.

#8. Gerente de Afiliados : uma pessoa que atua como intermediário entre o comerciante e o afiliado. Seu objetivo é maximizar o desempenho do programa de afiliados.

#9. Programa de afiliados - um acordo entre comerciantes para pagar comissões aos afiliados.

#10. Oferta de Afiliado: uma promoção específica do produto.

#11. Taxa de cliques (CTR): a porcentagem de cliques em links de afiliados com base nas impressões da página.

#12. Taxa de conversão (CR) : a porcentagem de cliques que foram convertidos.

#13. Custo por ação (CPA) : um modelo de comissão em que o comerciante paga a taxa de afiliado apenas pelas conversões.

#14. Custo por clique (CPC) - um modelo de comissão no qual os comerciantes pagam apenas taxas de afiliados por cliques. Geralmente é usado com banners publicitários, não com marketing de afiliados.

#15. URL de postback : o URL usado para conversão do lado do servidor; também conhecido como rastreamento de servidor para servidor.

#16. Pixels: imagens ocultas visualizadas ao visualizar páginas da web. No contexto do marketing de afiliados, os pixels monitoram quando as conversões ocorrem. Hoje em dia, pixels não são mais imagens, mas parte do código JavaScript embutido em páginas da web.

#17. SubID : uma string de texto incorporada como parte do link do afiliado usado para definir o afiliado, e o afiliado pode usar a string para detectar a conversão.

#18. Criativo : texto ou banner de anúncio gráfico usado por afiliados para promover produtos de comerciantes.

#19. Copy: Texto escrito que ajuda a divulgar os produtos da empresa.

#20. Co-branding : o logotipo, cópia ou marca registrada do afiliado aparece na página de login do comerciante.

#21. Página de destino : o site do comerciante para o qual o afiliado direciona o tráfego por meio do link do afiliado.

#22. Adblocking : a tecnologia do navegador da web pode impedir a detecção de cliques e conversões de afiliados. Além disso, você também pode impedir a exibição de banners publicitários.

#23. Atribuição: O processo de identificar corretamente os afiliados a serem convertidos.

#24. Estorno : Conversões inválidas resultarão na perda de comissões de afiliados.

#25. Comissão: A receita obtida pelo afiliado para gerar conversões. Isso também é chamado de taxa de introdução, taxa de candidato ou recompensa.

#26: Cookies: Informações armazenadas nos navegadores de clientes em potencial.

#27: Link Cloaking : Oculta o link do afiliado com um URL mais limpo do que o fornecido pelo comerciante. A camuflagem de links pode ser usada para gerenciar melhor os links e rastrear cliques e conversões.

Quanto posso ganhar como afiliado?

Não há realmente nenhum limite para o quanto você pode ganhar potencialmente como afiliado. As pessoas ganham milhões através do marketing de afiliados, enquanto muitas ganham centenas de milhares todos os meses.

E eu não sou um floco de neve. Em outro artigo, discuti blogs que venderam mais de 7 dígitos. Tudo isso é registrado por meio de informações públicas, por isso é legal. Este não é um relatório de renda mensal para blogueiros que pode ser rastreado.

Eu pessoalmente sei que outros blogueiros ganham mais de seis dígitos por mês com seus blogs, e tudo isso se deve ao marketing de afiliados. Mas o que eu quero dizer é que muitos blogueiros ganham milhares de dólares por ano, o que é um bom evento paralelo.

Em última análise, o marketing de afiliados é como você trabalha, como você gerencia e quanta energia você coloca em seu blog. Claro, este não é um plano rico, nem é um sucesso da noite para o dia.

Como funciona o marketing de afiliados?

Uma visão geral de alto nível de como o marketing de afiliados funciona

No nível mais alto, é assim que o marketing de afiliados funciona:

1. Os visitantes do seu blog lêem um artigo do seu site.

O visitante clica no link associado para ser redirecionado ao site do comerciante.

3. No site da empresa, o visitante realiza o evento solicitado.

4. Os afiliados são contabilizados devido a este evento.

A tecnologia por trás do marketing de afiliados

Os detalhes do marketing de afiliados podem ser bastante técnicos e não vou parar. Se você não quiser saber mais sobre como o processo realmente funciona, pule esta seção por enquanto e leia o primeiro passo para se tornar um submercado.

O protocolo HTTP que controla todos os sites ainda não está no estado. Com HTTP, o site não armazenará visitas anteriores.

Quando um único visitante percorre as páginas de um site, por padrão, o servidor da web não conhece sua identidade. Os cookies do navegador da Web são uma maneira de contornar essa restrição.

Quando o visitante clica no URL do link de afiliado exclusivo para entrar no site do comerciante, ele será marcado como um cookie.

Os cookies podem ser muito usados, mas no marketing de afiliados, eles são usados ​​para identificar visitantes de uma visita ao site seguinte. Dessa forma, a subsidiária receberá crédito quando fizer a conversão.

Assim como os cookies, você pode comer, os cookies do seu navegador não durarão para sempre.

A “vida útil” (TTL) de um cookie pode variar de alguns minutos a alguns anos. Para marketing de afiliados, o TTL típico é de 30 dias. Quanto maior o TTL, melhor.

Uma das desvantagens do marketing de afiliados é contar com cookies para obter cartões de crédito suficientes.

Atribuição precisa

A recompensa é um tema importante no marketing de afiliados.

Agora, a detecção nem sempre é 100% precisa.

Quando os usuários usam vários dispositivos (como telefones, laptops etc.) para acessar a página, a detecção se torna difícil. Se o visitante usar um bloqueador de anúncios, ele também não funcionará.

A tecnologia de marketing de afiliados vem melhorando, mas em alguns casos, as conversões serão perdidas. As redes de afiliados tendem a detectar conversões melhores do que os programas internos de afiliados executados por comerciantes, por exemplo.

Como Obter Link de Afiliado

Todas as plataformas de comerciantes têm seus links de afiliados e banners para facilitar para os afiliados, você terá que navegar em cada programa de afiliados em que se inscrever para obter seus links e banners.

Você deve obtê-lo registrando-se no plano de afiliados do comerciante. O programa pode existir diretamente no comerciante ou, na maioria dos casos, por meio de uma rede de afiliados.

Os comerciantes podem fornecer links de duas maneiras: programas ou redes de afiliados internos. A maioria dos afiliados coopera com os comerciantes por meio de programas de rede de afiliados.

Rede de afiliados

O programa de afiliados online envolve trabalhar com terceiros para gerenciar seu relacionamento com o comerciante. Geralmente, a rede de afiliados lida com comunicações, links de afiliados, rastreamento, relatórios e pagamentos.

A rede de afiliados geralmente tem milhares de comerciantes para escolher. Você se conecta à rede conectada e, em seguida, registra cada programa de comerciante individual. Alguns aprovarão automaticamente os candidatos e outros revisarão e aprovarão manualmente novos afiliados.

Uma vez aprovado, você poderá acessar links de afiliados especiais que são exclusivos para você. Esses links exclusivos podem ser colocados onde você quiser promover os produtos do comerciante. Isso pode ser em seu blog, e-mail, seu canal do YouTube, etc.

NOTA: É sempre importante ler os termos do contrato de afiliado antes de começar a promover o revendedor. Certifique-se de indicar claramente onde você pode e não pode colocar seu link de afiliado.

Por exemplo, a maioria dos comerciantes proíbe você de fazer lances ou se passar por uma marca registrada da publicidade do Google. Antes de promover a restrição, verifique primeiro a restrição; caso contrário, o revendedor pode bani-lo.

Comparado com os planos de afiliados internos, a rede tem muitas vantagens:

• Eles atuam como intermediários entre você e o comerciante.

• Assegurar o pagamento atempado das comissões.

• Permite cooperar com milhares de comerciantes em um painel.

• Atuar como auditor contábil do lojista para garantir que tudo corra bem.

• Eles podem garantir um rastreamento mais preciso de cliques e conversões de afiliados.

• Fornece relatórios melhores em comparação com programas de afiliados internos.

Programas de afiliados internos

Com um programa de afiliados interno, você geralmente trabalhará mais de perto com o distribuidor e construirá um relacionamento mais próximo.

Assim como nas redes de afiliados, você pode obter links de afiliados dos programas de marketing de afiliados do comerciante. O comerciante é responsável por acompanhar o sucesso. Infelizmente, você não sabe se o comerciante lida com a conversão e depende dele para fazer um pagamento.

Benefícios das relações internas:

• Relacionamento mais próximo com os comerciantes

• As taxas pagas geralmente são mais altas do que aquelas obtidas por meio de programas de marketing de afiliados.

• Opções mais flexíveis podem aumentar as taxas de conversão

Como os comerciantes afiliados pagam?

Como subsidiária, você receberá crédito se ocorrer um evento predeterminado. As oportunidades geralmente são vendas ou conversões. Isso também é chamado de custo por ação ou CPA. No marketing de afiliados, o CPA é o método de pagamento mais popular. Mas esta não é a única opção.

Você também pode pagar por outros tipos de eventos. Outras opções são:

• Cada lead (custo por lead ou CPL): endereço de e-mail, número de telefone, endereço etc.

• Por clique (custo por clique ou custo por clique) - não é diferente de colocar um banner.

• Impressão (Custo por Mil, ou CPM) — Alguns anúncios também são por esse método.

O dono da loja determina a forma de pagamento, mas também pode ser negociado.

Frequência de pagamento e forma de pagamento dependendo do plano de afiliados. A forma mais comum é pagar mensalmente.

As redes de afiliados tendem a ser melhores em termos de pagamentos e horários bem mantidos. Quase todas as redes exigem pagamentos regulares (quase sempre pagamentos mensais). Caso contrário, seu programa será fechado até que o pagamento em atraso seja atualizado.

Esta é uma diferença importante do plano de afiliado interno. Embora os pagamentos e os relacionamentos sejam geralmente melhores, eles podem não ser pagamentos. Não é incomum que os departamentos de AR de grandes empresas paguem em um cronograma de pagamento líquido de 90 dias. Isso significa que você deve esperar 90 dias para pagar os custos de conversão ocorridos há três meses.

Se o seu comerciante demorar a pagar ou precisar de uma fatura antiga, considere esse possível problema.

A maioria das redes de afiliados fornece um método de pagamento eletrônico, geralmente depósito direto ou PayPal. Por outro lado, os relacionamentos diretos só podem suportar depósitos diretos. Para piorar, trabalho com empresas (empresas de alta tecnologia, nada mais que) que ainda estão reduzindo o controle físico.

Introdução ao marketing de afiliados em 6 etapas simples

Agora que resolvemos algumas questões básicas e terminologia, vamos seguir os passos para começar como um afiliado.

1. Escolha seu nicho

O primeiro e mais importante passo do marketing de afiliados é escolher o seu nicho de mercado.

Idealmente, você deve primeiro olhar para os tópicos em que está interessado. O importante é que seu nicho seja útil. Como empreendedor, você quer ser um solucionador de problemas. Se você tem um problema, ele certamente se aplica a outros!

Você não está começando um negócio para ajudar a si mesmo. Você está construindo um negócio que pode ajudar os outros.

Esse é um erro que os empreendedores costumam cometer. Eles pensam: “Vou começar a fazer negócios para ficar rico”. Sim, você pode ficar rico, mas isso é apenas um efeito colateral de ajudar os outros no processo. Quanto mais pessoas você ajudar, maior será sua recompensa.

Quando criei o blog “fã investidor”, até caí em uma armadilha. Seu nicho é um investimento. Sim, estou interessado em investir e sei que muitas pessoas estão lutando com esse problema e precisam de ajuda. Mas meu primeiro post no blog não ajudou em nada. Escrevi alguns tópicos que me interessam. resultado? Ninguém se importa.

Quando escrevi artigos para ajudar os outros, meu blog ainda não havia começado.

Outro erro comum é escolher um nicho de mercado sem concorrência. Eu costumava pensar assim. Eu costumava pensar que ter o negócio mais bem sucedido deve ser a ideia de negócio mais complexa que alguém já pensou.

Não existe uma ideia única na Internet. Se você considerou, outros também podem.

O que importa não é quão única é sua ideia, mas como você a executa.

Escolha um nicho de mercado que seja popular, mas que você ache que tenha oportunidades de crescimento. Foi exatamente isso que fiz com o investidor Junkie.

Se você acha que todos os tópicos sobre esse segmento de mercado foram mencionados e não tem opinião sobre o assunto ou sobre as novas funcionalidades que podem ser adicionadas ao seu blog, então o mercado pode estar saturado. Para o nicho, isso pode não ser uma boa ideia.

Mas acho que as ideias mais simples às vezes são as melhores.

Outro erro comum é tornar o nicho de mercado muito grande. Isso é especialmente verdadeiro quando você começa.

Suponha que isso torne os utensílios de cozinha bonitos. Este é um tema muito amplo. Sim, o volume de pesquisa já existe, mas é muito grande para classificar artigos.

Em vez disso, recomendo registrar um nome de domínio que abranja uma ampla gama de tópicos, mas seja adequado para um ou possivelmente dois domínios específicos. Você pode expandir a qualquer momento no futuro.

Se seu tópico for distribuído, não ajudará seu público ou o Google.

Continuando com o exemplo da panela acima, limitei minha área de especialização a dois tópicos: facas e tábuas de corte. Eles não são apenas muito limitados, mas também complementares entre si.

2. Crie um blog

Depois de determinar o nicho, o próximo passo é criar um blog. Embora você possa ganhar dinheiro com o marketing de afiliados sem um blog, eu não recomendo. Você quer que blogs e tráfego de busca orgânica se tornem a estratégia central do marketing de afiliados.

Sim, você pode ganhar dinheiro no YouTube ou Pinterest, mas não é o dono desses canais.

Você tem um blog e pode controlá-lo. Você só pode alugar outros canais, como redes sociais. Você pode ser a estrela mais popular do Instagram desde os Kardashians, mas se o Facebook decidir não gostar mais de você, sua empresa pode desaparecer da noite para o dia.

Eu tive isso acontecer muitas vezes com outros comerciantes da filial. Não se torne a base do negócio de areia movediça.

Pense nos blogs como o núcleo das bicicletas. No centro está o seu blog. A transmissão é e-mail, tráfego pago, Facebook, Instagram, YouTube, notificações push e outros canais. Esses canais são formas de atrair visitantes para seu blog.

Não vou discutir todas as etapas da criação do seu blog aqui. Em vez disso, abordei os detalhes em outro artigo chamado “Como criar um blog”.

3. Crie conteúdo

Como o núcleo do seu negócio é um blog, você deseja criar conteúdo nele. SEO (Search Engine Optimization) é a forma recomendada de atrair visitantes para o seu blog. Embora você queira criar outras maneiras de construir seu público, a pesquisa orgânica ainda é o método mais importante.

De acordo com a pesquisa da GrowthBadger, a maior parte do tráfego do site vem da busca orgânica. Como o Google é de longe o melhor mecanismo de pesquisa, você deve estar no Google para ser encontrado.

Sim, você pode se concentrar em mídias sociais, podcasts e tráfego pago, mas se você não usar SEO como blogueiro, perderá uma grande audiência.

Para esta etapa, recomendo criar pelo menos 25 artigos antes de prosseguir para a próxima etapa. Podem não ser mensagens curtas de 200 palavras, mas artigos longos e detalhados relacionados ao seu segmento de mercado.

Se você tem um nicho de mercado para perda de peso, não escreva artigos sobre seu gato. A propósito, anote o nicho de mercado que você planeja criar.

Você não pode pular esta etapa. Antes de considerar ingressar no programa de afiliados, você precisa de um site completo. Se o seu blog não tiver conteúdo, você não apenas terá uma audiência, mas também terá uma pequena chance de obter a aprovação dos gerentes de afiliados.

Portanto, antes de começar a escrever, planeje os 25 artigos a serem escritos. Crie artigos importantes que sejam fáceis de categorizar. Se você pode comprar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Ahrefs, sugiro que continue. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave são inestimáveis.

E há algumas opções gratuitas disponíveis.

Os resultados do Google Ads, do Google Trends e do próprio Google Search Engine são excelentes ferramentas gratuitas que podem ser usadas para encontrar tópicos sobre os quais escrever. Meu curso de copywriter SEO descreve como usar esses serviços gratuitamente e que tipo de conteúdo precisa ser escrito e como escrever conteúdo para o Google encontrar você.

4. Construa um público

Como você deve saber, sem fontes de tráfego de afiliados estáveis, você não poderá ganhar dinheiro razoável com sua carreira de afiliado. Há muitas maneiras de construir uma audiência hoje em dia. O meio mais sustentável é através do conteúdo e tráfego orgânico dos motores de busca.

Outros métodos incluem marketing por e-mail, marketing de vídeo no YouTube, podcasts, sites de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn.

Fóruns como Quora, Reddit, Warrior forum são algumas boas fontes de tráfego de afiliados. O tráfego pago é uma maneira comprovada de obter tráfego massivo para impulsionar seu marketing de afiliados. Veja o vídeo abaixo sobre como você pode promover suas ofertas usando tráfego pago.

Vai te fazer muito bem se você gastar algum tempo criando tráfego de qualidade através do seu blog.

5. Inscrevendo-se em programas de afiliados

Você só pode prosseguir com esta etapa depois de concluir as quatro primeiras etapas. Inscrever-se em um programa de associação antes de começar a blogar é como construir uma casa antes que uma base sólida seja consolidada.

De fato, ao se inscrever em um plano de adesão, você se torna um “parceiro” do canal de vendas do lojista. Mas nem todos os planos de adesão são iguais.

Para escolher o produto errado, mencionarei o melhor plano de marketing de afiliados que todo iniciante deve se inscrever.

Com o plano de afiliados que recomendo, você pode vender qualquer produto ou serviço pelo seu blog.

Dependendo do seu nicho, você também deve considerar se inscrever com comerciantes que não estão entre os comerciantes que eu recomendo.

Como você sabe se o comerciante tem um plano de afiliados? Google do Google [Programa de Parceiro de Marca] ou [Programa de Parceiro de Marca].

Muitos empresários não anunciam seus programas de afiliados. Eles não receberam o influxo de novos membros, mas mantiveram isso em segredo. Você deve entrar em contato diretamente com esses distribuidores e perguntar se eles têm um plano de associação.

Também tive grande sucesso quando entrei em contato com comerciantes que não tinham um plano de adesão e perguntei se eles gostariam de começar. No entanto, recomendo que você não use essa opção, a menos que seja um jogador veterano que tenha impacto no nicho de mercado.

6. Ganhar dinheiro com marketing de afiliados

Então, neste ponto, você pode ter sorte e começar a ganhar algum dinheiro. No entanto, este é apenas o começo de sua jornada. Existem vários passos importantes à frente que envolvem estratégias para fazer você passar de $0 a $100K ou $10.000K a milhões de dólares.

Tudo depende de como você faz isso e por quanto tempo você faz isso.