Como se tornar um empreendedor: 7 passos que você precisa seguir no caminho para o empreendedorismo

Para muitos de nós, tornar-se nosso próprio patrão é o maior sonho. Desejamos o controle criativo, horários flexíveis e liberdade que vêm com ser um empreendedor.

Mas há muito trabalho envolvido nos bastidores, e muito de se tornar um empreendedor envolve planejamento, estratégia e execução dedicada. Se você sempre quis entrar no jogo, mas não tem certeza de como, criamos este recurso como um ponto de partida.

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Você deve se tornar um empreendedor?

Entrar no negócio para si mesmo pode ser divertido e emocionante. Também pode ser assustador e difícil. Primeiro, pergunte a si mesmo se você está disposto a construir um negócio a longo prazo. Embora a perspectiva de ser um empreendedor possa parecer estimulante no início, o crescimento de um negócio leva tempo. Você está pronto para se comprometer com isso pelos próximos anos?

Novos negócios têm uma alta taxa de insucesso. Os aspirantes a empreendedores precisam deixar de lado a segurança de um salário estável e um emprego diário e enfrentar os altos e baixos com calma. Pode levar algum tempo para que seu negócio seja lucrativo. Dito isso, o empreendedorismo é recompensador – apenas saiba no que você está se metendo.

A pesquisa da Shopify mostra que muitos empreendedores citam independência e flexibilidade como as principais razões pelas quais iniciaram seus negócios.

Os empreendedores relatam ganhar bem a vida, apesar da dificuldade em prever os ganhos para os empreendedores. O Indeed calcula que o salário médio dos empresários dos EUA é de US$ 60.617. No entanto, se você mora em San Francisco ou Columbus, Ohio, esse número é superior a US$ 100.000. Seu salário depende de muitos fatores, incluindo localização, setor, escalabilidade e muito mais.

O importante é que você controle seu salário como empreendedor. Você pode ganhar tanto ou tão pouco quanto quiser. Você pode crescer rápido ou devagar, ou decidir não crescer.

O empreendedorismo tem vantagens que, para muitas pessoas, superam os negativos. Proprietários de pequenas empresas no Shopify nos dizem que há aspectos de administrar seus próprios negócios que eles achariam difícil de encontrar em outro lugar. Particularmente, sendo independente e controlando seu próprio tempo.

Como se tornar um empreendedor de sucesso

Vamos orientá-lo nas sete etapas essenciais que você precisa seguir para se tornar um empreendedor, descobrindo coisas como o que você venderá e como criará estoque.

1. Encontre uma ideia de negócio lucrativa

A categoria de produto que você escolher está no centro do seu negócio online e será uma das decisões mais importantes que você tomará.

Embora o produto "perfeito" possa não existir, definitivamente existem maneiras de minimizar o risco escolhendo um produto e um nicho que tenha mais trabalho a favor do que contra. Use os critérios abaixo como uma diretriz que pode ajudá-lo a entender melhor os prós e contras do produto que você está considerando - e esperamos aumentar suas chances gerais de sucesso.

Seu produto atende a uma paixão ou resolve um problema?

É sempre uma vantagem vender produtos que atendem a uma paixão ou resolvem um problema. Um benefício adicional é que, quando você vende produtos que atendem a um desses requisitos, seus custos de marketing tendem a ser menores, pois novos clientes estão buscando ativamente uma solução, em vez de você ter que comercializar fortemente seu produto para encontrá-los.

É sempre uma vantagem vender produtos que atendem a uma paixão ou resolvem um problema.

Isso é uma tendência, moda ou categoria de produto em crescimento?

Montar uma moda pode ser perigoso. Uma tendência pode ser lucrativa. Mercados estáveis ​​são seguros e mercados em crescimento são ideais. Entender onde está seu produto e nicho pode desempenhar um papel enorme no seu sucesso ou fracasso.

Para entender melhor as diferenças, vejamos as curvas conceituais de crescimento e, em seguida, passemos por um exemplo do mundo real para cada tipo.

Mania

Uma moda é algo que cresce em popularidade por um período muito curto de tempo e desaparece com a mesma rapidez. Uma moda pode ser lucrativa se sua entrada e saída no mercado-alvo forem sincronizadas perfeitamente , mas isso pode ser difícil de prever e uma receita para o desastre - é melhor construir seu negócio em uma base mais sólida. Lembre-se de fidget spinners? Os brinquedos giratórios portáteis estavam na moda em 2017, atingiram o pico de popularidade e depois se tornaram irrelevantes quase da noite para o dia.

Tendência

Uma tendência é uma direção de longo prazo que o mercado de um produto parece estar tomando. Não cresce tão rapidamente quanto uma moda passageira, dura mais tempo e geralmente não diminui tão rapidamente.

Os produtos de tendência às vezes também podem se desenvolver em mercados em crescimento de longo prazo, embora isso possa ser difícil de prever. Houve várias tendências que surgiram durante a pandemia: com a quantidade de tempo que todos passamos em casa, utensílios domésticos como toalhas de cozinha e recipientes de armazenamento tornaram-se cada vez mais populares.

Estábulo

Um mercado estável é aquele que geralmente é imune a choques e solavancos. Não está em declínio nem em crescimento, mas mantém-se por longos períodos de tempo. Os bules de chá, por exemplo, mantiveram um nível estável de popularidade nos últimos 15 anos.

Crescendo

Um mercado em crescimento é aquele que teve um crescimento consistente e mostra sinais de uma mudança de mercado permanente ou de longo prazo. O mercado de athleisure vem crescendo desde o final de 2014, mas a pandemia aparentemente contribuiu para seu crescimento. Agora, o mercado (e a demanda por ele) é tão grande que não é provável que vá a lugar algum tão cedo.

Como é o cenário competitivo?

Como é o cenário competitivo para o seu produto e nicho selecionado? Você é o primeiro a comercializar? Já existem alguns concorrentes ou o mercado está saturado de pessoas vendendo o mesmo produto ou visando o mesmo nicho?

Se você for o primeiro a comercializar, você vai querer fazer muita pesquisa de mercado para determinar se existe de fato um mercado interessado em seu produto. Se já existem alguns concorrentes no espaço e eles parecem estar se saindo relativamente bem, isso pode ser um bom sinal de que o mercado foi validado.

Se houver muitos concorrentes no mercado, também é sinal de que o mercado foi validado. No entanto, você provavelmente terá que determinar como pode diferenciar sua marca e produtos do mar de concorrentes para conquistar seu próprio lugar.

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2. Desenvolva seu produto

Depois de decidir o que vai vender, existem várias opções para o desenvolvimento do produto. Você pode fazer seus próprios produtos à mão, como os artesãos da Heath Ceramics. Você pode encontrar um parceiro de fabricação que desenvolverá sua ideia de produto de acordo com suas especificações, como a equipe da West Path faz para seus cobertores mexicanos.

Há também a opção de comprar seu produto no atacado, o que significa que você comprará itens pré-desenvolvidos em um mercado atacadista. Nosso marketplace, Handshake, é uma ótima opção para isso.

Se você preferir não manter o estoque, pode optar pelo dropshipping. Dropshipping é quando um cliente compra um item de você e você, por sua vez, compra esse item de terceiros. O terceiro envia o item diretamente ao cliente para que você nunca precise armazenar, manusear ou enviar nenhum produto.

Se você criar seus próprios designs para camisetas, estampas de arte, canecas, etc., uma opção semelhante é oferecer impressão sob demanda. A impressão sob demanda é onde você faz parceria com um fornecedor para imprimir seus próprios designs em itens de etiqueta branca que são criados apenas quando um cliente os compra. Dessa forma, você vende apenas o estoque que há demanda e nunca precisa armazenar ou enviar os produtos por conta própria.

3. Valide seu produto

O próximo passo é validar sua ideia de produto. Este é o processo em que você descobre se está vendendo produtos que os clientes realmente desejam. A validação real do produto acontece quando você faz suas primeiras vendas. Portanto, antes de investir muito dinheiro ou tempo em sua nova linha de produtos, é útil fazer alguns testes de baixo custo.

Você pode criar uma página em breve para gerar entusiasmo. Ou configure pré-encomendas para ver se você tem algum interesse. Os proprietários da Jaswant's Kitchen, uma loja que vende temperos indianos naturais e kits de cozinha, validaram seus produtos vendendo pela primeira vez em shows presenciais.

Depois de fazer algumas vendas, você poderá validar melhor a demanda pelo que está vendendo.

A validação real do produto acontece quando você faz suas primeiras vendas.

4. Escreva seu plano de negócios

Com alguma validação de produto muito necessária, é hora de escrever um plano de negócios. Um plano de negócios é um documento que descreve essencialmente tudo sobre o seu negócio. As ideias principais que incluirão são: para quem você pode alcançar e comercializar, seu modelo de negócios, quanto cobrará por cada produto, as linhas de produtos com as quais começará e sua estratégia de marketing.

Embora possa parecer emocionante começar com coisas divertidas, como configurar suas contas de mídia social ou criar seu logotipo, um plano de negócios garante que você permaneça no caminho certo e que tenha uma estratégia sólida e bem pensada daqui para frente. Use nosso modelo de plano de negócios gratuito para guiá-lo pelo processo.

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O planejamento de negócios é frequentemente usado para garantir financiamento, mas muitos empresários acham valioso escrever um plano, mesmo que nunca trabalhem com um investidor. É por isso que criamos um modelo de plano de negócios gratuito para ajudá-lo a começar.

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5. Garanta o financiamento que você precisa

As empresas custam dinheiro, especialmente se você planeja vender seu próprio produto. Embora você possa reinvestir os lucros iniciais em seus negócios, muitas empresas precisam de algum tipo de fluxo de caixa. Aqui estão algumas opções populares:

• Auto financiamento. Se você tiver os meios, você pode financiar seu próprio negócio. Apenas certifique-se de que você será capaz de arcar com os custos por um tempo. Embora algumas empresas se tornem lucrativas rapidamente, dependendo do negócio, pode levar alguns anos para ver um retorno do investimento.
• Faça um empréstimo comercial. Outra opção é fazer um empréstimo para pequenas empresas. Shopify Capital é uma opção para quem se qualifica e é baseada em suas vendas.
• Obter dinheiro de capitalistas de risco. O investimento de capital vem na forma de um investidor anjo ou fundo de risco. Esses investidores credenciados fornecem financiamento para startups e empresas em estágio inicial. Em troca de seu investimento, eles recebem participação acionária ou dívida conversível, que é um empréstimo que pode ser convertido em capital no futuro.
• Flutue seus gastos mensais com um cartão de crédito. Se o seu fornecedor exigir que você pague em dinheiro por todo o seu estoque, você pode maximizar até onde seu dinheiro vai todo mês usando uma ferramenta como o Plastiq. Plastiq permite que você pague fornecedores que não aceitam cartões de crédito enviando-lhes os fundos na forma que funciona melhor para eles (cheque, câmara de compensação automática ou transferência bancária). Isso permite que você 30 dias adicionais (ou 60 dias, dependendo do seu cartão de crédito) para pagar o estoque.

A pesquisa do Shopify mostra que em seu primeiro ano de negócios, os empreendedores gastaram a maior quantidade de dinheiro em custos de produtos (matérias-primas, estoque, fornecedor, fabricação, patentes etc.).

Saiba mais: Como escrever um pitch de elevador atraente que gruda (mais 3 modelos que você pode roubar)

6. Inicie seu negócio

Não pense demais: você se tornará um empreendedor por meio de ação e trabalho duro. Configure uma lista de verificação para o dia do lançamento. Você também deve garantir que todas as atividades de marketing do dia do lançamento, como postagens sociais orgânicas, estejam configuradas e prontas para uso. E você deve ter um plano de suporte ao cliente ou pelo menos uma maneira fácil para os clientes entrarem em contato com você se precisarem de ajuda.

Depois disso, gaste todo o seu tempo e energia na obtenção de suas primeiras vendas. Você pode expandir seus esforços de aquisição mais tarde.

7. Torne-se um estudante de empreendedorismo

Você aprenderá mais sobre negócios ao lançar um negócio do que em qualquer classe de negócios. Mas, empresários de sucesso sempre se tornam estudantes de empreendedorismo.

Como Mathilde Collin, CEO e cofundadora da Front, escreveu:

“Líderes de startups experientes generosamente compartilham suas histórias na esperança de impulsionar a indústria.…Aconselhamento de outros fundadores, investidores e líderes de tecnologia tem sido inestimável para mim em minha carreira até agora. Suas histórias e aprendizados me ajudaram a pular obstáculos onde eles tropeçaram e me guiaram através de meus próprios obstáculos ao longo do caminho.”

Quanto mais tempo você dedicar ao aprendizado, especialmente com aqueles que abriram os caminhos antes de você, mais você poderá evitar erros dispendiosos e inovar onde outros não o fizeram. Você pode optar por trabalhar com um mentor, ler livros para empreendedores, fazer cursos, ouvir podcasts de negócios ou até mesmo assinar boletins informativos por e-mail. Escolha qualquer método que funcione melhor para você, mas certifique-se de nunca parar de aprender.

Onde encontrar apoio empresarial

O mundo do empreendedorismo pode ser difícil. Mas há recursos e grupos disponíveis para você obter a ajuda, as ferramentas e os conselhos de que precisa.

Recursos

1. Shopify. Muitos empreendedores não têm educação formal, deram o salto e inventaram ao longo do caminho. É por isso que é importante incorporar o aprendizado intencional em suas práticas de negócios. A Shopify oferece recursos gratuitos para empreendedores, incluindo cursos e recursos de vídeo, que você pode usar para desenvolver suas habilidades e conhecimentos e alcançar seus objetivos.
2. Administração de Pequenas Empresas . Obtenha informações e recursos para ajudar a iniciar sua pequena empresa. Você também pode encontrar empréstimos garantidos pela SBA.
3. PONTUAÇÃO. O SCORE ajuda você a encontrar um mentor para que você possa obter aconselhamento e aconselhamento gratuitos, pessoalmente ou online. Seus mentores são empreendedores de sucesso que procuram ajudar outros proprietários de pequenas empresas a se tornarem mais fortes e bem-sucedidos.
4. Centros de Desenvolvimento de Pequenas Empresas. Acesse os consultores especializados gratuitamente nos SBDCs para ajudá-lo a iniciar e expandir seus negócios. Entre em contato com o SBDC local para obter consultoria e treinamento de negócios sem custo.
5. Centro Fiscal de Pequenos Negócios e Autônomos. Não posso esquecer de pagar impostos! Fique em conformidade com o IRS com as últimas notícias e formulários fiscais para o seu negócio.
6. Centro de Pequenas Empresas FindLaw. Encontre formulários legais, obtenha respostas a perguntas legais e encontre advogados de pequenas empresas neste site.
7. Associação Internacional de Franquias. Nem sempre os empreendedores começam um negócio do zero. A International Franchise Association (IFA) ajuda você a encontrar franquias para venda.
8. SeedInvest . Encontre investidores em potencial para o seu negócio usando o SeedInvest. Você descobrirá anjos que investirão em seu negócio em troca de capital.

Grupos

1. Shopify Empreendedores. Shopify Entrepreneurs é um grupo gratuito do Facebook composto por mais de 100.000 proprietários de lojas, desenvolvedores e provedores de serviços da Shopify. Você pode encontrar discussões sobre tudo, desde recomendações de aplicativos da Shopify a questões de marketing e vendas, além de dicas para melhorar sua loja da Shopify.
2. Organização do Empreendedor . A Entrepreneur's Organization é uma rede de apoio global com mais de 14.000 empreendedores e líderes. O EO oferece oportunidades de mentoria e networking perfeitas para novos empreendedores.
3. Vista. Fundado em 1957, o Vistage é um programa de mentoria para CEOs e empresários. Possui mais de 24.000 membros em todo o mundo e oferece serviços de coaching e consultoria de pares para empreendedores.
4. Moagem de inicialização. A Startup Grind é uma comunidade global criada para educar, inspirar e conectar empreendedores. O grupo organiza muitos eventos que reúnem mais de 3,5 milhões de empreendedores para conectar, aprender, ensinar, construir e pertencer.
5. Conselho de Jovens Empreendedores. Este grupo oferece apoio de empreendedores aprovados com o objetivo de ajudar a superar desafios e expandir seus negócios. Embora tenha restrições rígidas para entrar na comunidade, é um bom lugar para fazer networking e encontrar potenciais parceiros de negócios.
6. Conselho Internacional para Pequenas Empresas (ICSB). O ICSB foi o primeiro programa de associação sem fins lucrativos dedicado ao crescimento de pequenas empresas em todo o mundo. Ele reúne educadores, pesquisadores e profissionais de todo o mundo para compartilhar insights por meio de programas, workshops, sessões de treinamento e muito mais.

Tornando-se o melhor empresário que você pode ser

Começar um negócio não é fácil. Crescer é ainda mais difícil. Você pode sentir que não está pronto para ter um negócio, mas se você chegou até aqui, você está. Tudo começa com uma ideia, com a qual você está conectado e apaixonado. Se você conseguir transformar essa ideia em algo que resolva problemas do mundo real, estará no caminho certo para se tornar um empreendedor de sucesso.

Ilustração de Gracia Lam