O que são ótimas campanhas de marketing B2B?

Como um profissional de marketing B2B, você sabe que a barra está baixa, então quando você vê uma campanha de marketing B2B que realmente se destaca, ela se destaca. Hoje em dia, essa costuma ser uma campanha digital bem executada, mas, como você verá nos exemplos abaixo, nem todas as grandes campanhas são digitais. Uma ótima campanha de marketing B2B ressoa com seu público e é frequentemente comentada e compartilhada nas mídias sociais, algo que outros profissionais de marketing B2B buscam por inspiração. Mais importante ainda, atinge os KPIs de marketing B2B que a empresa está procurando.

Importância de campanhas de marketing B2B eficazes

Primeiro, vamos entender a importância de uma campanha de marketing B2B eficaz. Em B2B, as metas de crescimento sempre aumentarão – é essencial continuar inovando com sua campanha para que você possa atingir suas metas de crescimento com campanhas que criam afinidade com a marca e, por fim, geram receita.

Elementos-chave de campanhas de marketing B2B bem-sucedidas

Ao procurar as melhores campanhas de marketing B2B (business-to-business), há alguns pontos-chave a serem lembrados que separam os nove exemplos abaixo do restante.

Conhecendo seu público-alvo

Conhecer e identificar seu público-alvo é fundamental para qualquer campanha B2B. Você está visando pequenas empresas? Apenas tomadores de decisão? Independentemente disso, uma ótima estratégia de marketing sem o público certo nunca funcionará bem.

Mensagens claras e convincentes

Sua mensagem é importante; elaborá-lo para que ele fale com o que seu público deseja e se preocupa, em vez de a empresa, sempre o ajudará a se destacar.

Personalização em mensagens

Com o surgimento da IA ​​(inteligência artificial) no marketing digital, é mais fácil do que nunca incluir personalização em suas mensagens. Usar nomes próprios em suas mensagens é uma ótima maneira de aumentar as taxas de conversão, além de adicionar um toque pessoal.

Escolhendo os Canais de Marketing Certos

Compreender os melhores meios e canais para o seu público e conteúdo dará um grande impulso aos seus esforços de marketing. Você enviará sua mensagem por meio de uma campanha de mídia social, mecanismos de pesquisa ou outros canais?

Medindo o sucesso

Qual é o objetivo? Isso é sempre importante saber antes de lançar qualquer tipo de campanha, pois é a espinha dorsal da sua estratégia. A receita é sempre um bom KPI de marketing B2B para se observar.

Criatividade e inovação

Muito do marketing B2B é obsoleto. Ser criativo e diferente vai dar a você um desempenho de destaque que interrompe a rolagem e chama a atenção do público.

Confira estes exemplos das 9 melhores campanhas de marketing B2B fortes

1. Campanhas de concorrentes de cliques

Em uma categoria lotada, uma maneira de ganhar participação de mercado é enfrentar seus concorrentes e mostrar por que você é diferente. Nenhuma empresa faz isso melhor do que a Clickup. [Incorporar vídeo] Esses anúncios em vídeo são eficazes porque são prontos para uso, permitem a interrupção da rolagem, são compartilháveis ​​e destacam por que você não deve escolher o concorrente. Este é um excelente exemplo de como alcançar clientes em potencial que vão além das melhores práticas.

Essas campanhas de concorrentes OOH (fora de casa) foram amplamente compartilhadas nas mídias sociais, aumentando fortemente o conhecimento da marca e conquistando participação de mercado.

2. Shield Analytics “LinkedIn Wrap”

Criar conteúdo funcional e gerado pelo usuário é uma ótima maneira de criar conteúdo em escala que seus compradores provavelmente compartilharão. Shield é um ótimo exemplo disso. Em 2022, a Shield deu a todos os seus usuários um PDF de “revisão do ano” formatado para o LinkedIn. Semelhante ao muito popular Spotify Wrap, é um resumo das análises do LinkedIn do usuário.

Este é um ótimo exemplo porque a Shield está falando com seu público - que está tentando crescer no LinkedIn - e isso os ajuda a fazer isso.

3. HubSpots – “Faça Minha Persona”

O conteúdo funcional é uma ótima isca digital quando bem feito. A Hubspot faz isso com seu conteúdo “Make My Persona”. É uma campanha de marketing B2B inovadora e memorável que ajuda os usuários a criar uma persona de comprador respondendo a um questionário. A HubSpot combinou conteúdo interativo com personalização para criar uma experiência única para o cliente, e a campanha de marketing gerou incríveis 382.000 leads.

4. Adobe – “Clique, querida, clique”

A campanha “Click, Baby, Click” da Adobe foi criada para mostrar a facilidade de suas ofertas de produtos. A campanha parodiou um ambiente de escritório, usando humor para envolver o público-alvo. A campanha teve muito sucesso, gerando 27 milhões de impressões e aumentando os leads em 100%.

6. Usergems – 1:1 ABM Ads

Uma maneira de se destacar nas redes sociais pagas é com anúncios 1 para 1 ABM (marketing baseado em conta) com criativos que falam diretamente com a empresa que você está segmentando. Com eles, você pode ver uma CTR até 10 vezes maior do que anúncios que não são 1 para 1. Usergems é um ótimo exemplo disso - eles fazem isso há anos e veem 15% de seu pipeline total vir desses anúncios todo mês.

7. Sumo Logic – Campanha de Glossário de Marketing de Conteúdo

Uma ótima maneira de obter muitos backlinks, aumentar o tráfego e o reconhecimento da marca e educar seus compradores é criar um recurso de glossário abrangente. A Sumo Logic é um ótimo exemplo disso, pois eles criaram muito conteúdo em torno dos termos que seus compradores precisam saber que foi preparado para a estratégia de conteúdo de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Isso resultou em 4,3 milhões de impressões e milhares de backlinks em apenas um trimestre.

• Confira a redação completa aqui - Sumo Logic gera mais de 2 milhões de impressões em menos de 4 meses

8. Gong – anúncio eterno do Superbowl

Poucas empresas B2B exibem anúncios do Superbowl, mas Gong é um ótimo exemplo de como esmagar o marketing de vídeo. Veicular o anúncio do Superbowl (que era um ótimo vídeo) era apenas uma parte da estratégia. Eles também mantiveram o burburinho nas mídias sociais com uma campanha gratuita de brindes, onde imprimiram camisetas de edição especial do Gong Super Bowl para todos que compartilharam o vídeo naquele fim de semana.

Gong inicialmente pensou que eles dariam 200 camisetas, mas eles estouraram esse número. Esta foi uma de suas campanhas de maior sucesso em muito tempo.

9. Mockumentary de depoimento de cliente do Slacks “Então, sim, nós tentamos o Slack”

Todos nós já assistimos a um estudo de caso de cliente; o problema é que todos parecem iguais. O Slack adotou uma abordagem diferente, criando um mockumentary de cliente com um de seus clientes.

Esse conteúdo de vídeo no YouTube tem 1,3 milhão de impressões, 4.100 curtidas e 147 comentários e tem sido muito referido no mundo B2B quando se pensa em abordagens de marketing inovadoras. Esta foi uma campanha de sucesso porque conta uma história de uma forma divertida, destacando-se do resto dos vídeos de depoimentos.

Também não faz mal que eles tenham um dos melhores sites de marketing B2B.

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Com todos os exemplos de marketing acima, as empresas mostraram por que suas marcas são diferentes com conteúdo e campanhas inovadoras que se destacaram do resto, falaram com seus tomadores de decisão e compradores e, por sua vez, produziram resultados significativos. Veja como você também pode criar campanhas memoráveis ​​como estas:

3 dicas acionáveis ​​para criar campanhas de marketing B2B excepcionais

1. Conduzir pesquisas de mercado e entender os pontos problemáticos do cliente

Faça sua pesquisa e converse com seus clientes; que pontos de dor eles têm? O que seu produto ou serviço faz por eles? Use essas informações para falar com as pessoas certas em suas campanhas ou postagens de blog.

2. Utilizando o storytelling para engajar e conectar com o público

Contar histórias é um tema universal e essencial desde antes de as pessoas falarem. Conte uma história por meio de seu conteúdo digital que mantenha as pessoas envolvidas e as motive ou entretenha.

3. Aproveitando depoimentos de clientes e estudos de caso

As pessoas confiam nas pessoas e, portanto, compram coisas que outras pessoas gostam. A prova social é sempre uma boa ideia em anúncios de negócios porque valida que você está perdendo algo. O conteúdo relevante ajuda os usuários a avançar no funil de marketing em direção à conversão.

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