Os 10 melhores livros de redação que todo escritor deveria ler
Publicados: 2021-02-14“A 60 milhas por hora, o barulho mais alto neste novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico.”
Esta manchete escrita por David Ogilvy em 1958 é considerada um dos melhores exemplos de copywriting de todos os tempos.
Por quê?
Ele poderia ter dito algo como “o último modelo da Rolls-Royce é um carro realmente silencioso”.
Exceto que ele não o fez.
Em vez disso, ele escreveu uma cópia que pinta um quadro e atinge um acorde de detalhes sensoriais com o leitor.
- “60 milhas por hora” – você pode imaginar a sensação dessa velocidade enquanto está sentado em um carro, talvez sentir o zumbido silencioso do motor abaixo de você ou o barulho do ar através de uma janela aberta
- “Relógio elétrico” – você pode ouvir o som do tique-taque ocasional de um relógio no fundo de sua mente.
Esta cópia é memorável e eficaz porque penetra na mente e na experiência do leitor. É isso que uma boa cópia faz – e é o que a sua também pode fazer.
Uma boa cópia pode sobrecarregar suas vendas e marketing para gerar receita e criar relacionamentos duradouros e pessoais com os clientes. Mas … como você escreve uma boa cópia? Como se tornar um bom redator?
Aprenda com os melhores! Especificamente, os melhores livros de redação. Nós compilamos uma lista dos 10 melhores livros de redação de todos os tempos.
Esses 10 livros sobre redação vão além de apenas aprender a escrever frases coerentes. Eles se aprofundam em como descobrir como seus leitores pensam – e o que faz uma ideia realmente se manter.
Você vai precisar de uma estante maior.
Os 10 melhores livros de copywriting
Aqui estão os 10 melhores livros de copywriting que vão mudar a maneira como você pensa sobre escrever:
- Publicidade inovadora por Eugene Schwartz
- Feito para ficar por Dan e Chip Heath
- As Cartas de Boro de Gary Halbert
- Influência de Robert Cialdini
- Ogilvy em Publicidade por David Ogilvy
- Encontrando a mensagem certa por Jennifer Havice
- Nunca Divida a Diferença por Tal Rahz e Chris Voss
- Pensando, Rápido e Devagar por Daniel Kahneman
- Construindo ativos de marca distintos por Jen Romaniuk
- Como escrever um bom anúncio por Vic Schwab
1. Publicidade inovadora de Eugene Schwartz
(Fonte da imagem: Amazon)
“A cópia nunca é escrita, mas montada.” – Eugene Schwartz.
A publicidade inovadora é considerada por muitos redatores como a Bíblia da redação. É tão reverenciado que o mais barato que você encontrará em qualquer lugar custa cerca de US $ 125. (Mas se você pode balançar, definitivamente vale a pena).
Este livro pode ser resumido por aquela primeira citação de Eugene Schwartz, mas explicado com esta segunda:
“Copiar não pode criar desejo por um produto. Ele só pode pegar as esperanças, sonhos, medos e desejos que já existem no coração de milhões de pessoas e concentrar esses desejos já existentes em um produto específico. Essa é a tarefa do redator: não criar esse desejo de massa – mas canalizá-lo e direcioná-lo.”
Em outras palavras, os conceitos por trás de sua cópia já existem porque os desejos, problemas, esperanças e sonhos de seu público já existem. Todos os redatores fazem é montá-lo.
A publicidade inovadora é provavelmente mais conhecida pela ideia de 5 estágios de conscientização, que muitos redatores modernos usam para organizar páginas de destino e outras cópias de conversão. Esses 5 estágios indicam como um redator aborda a persuasão. Os 5 estágios da consciência são:
- Inconsciente : Essa pessoa não sabe que tem um problema e geralmente não vale a pena fazer marketing para ela.
- Consciente do problema : Esta pessoa sabe que tem um problema, mas não sabe que existem soluções para esse problema.
- Consciente da solução : Esta pessoa sabe que existem soluções, mas não escolheu uma e não conhece o seu produto.
- Consciente do produto : essa pessoa conhece seu produto, mas não tem certeza de que ele resolve o problema.
- Mais consciente : Esta pessoa sabe muito sobre o seu produto. Eles estão prestes a comprar, mas precisam saber os detalhes.
Eugene Schwartz ensina como colocar o poder da persuasão em seu texto. Ele também tem ótimas ideias sobre como explorar a demanda existente em um mercado e gerar nova demanda, e compartilha muitas ideias gerais que os redatores precisam entender para entrar na mente de seus leitores.
2. Feito para colar por Dan e Chip Heath
(Fonte da imagem: Amazon)
Você já ouviu as pessoas falarem sobre a ocorrência de lâminas de barbear em doces no Halloween? Não há histórias reais registradas de lâminas de barbear em doces, mas todos ainda podem se lembrar dessa história.
Por quê?
Porque é uma imagem tão concreta e visceral. O pensamento de morder seu deleite de chocolate favorito e sentir uma nitidez inesperada e dolorosa.
É um pensamento difícil de esquecer, certo? É sobre isso que o Made to Stick fala – como tornar as coisas memoráveis.
Em Made to Stick , os professores Dan e Chip Heath compartilham como fazer com que seus leitores se lembrem de sua mensagem. Eles falam sobre os fatores que tornam as coisas memoráveis, ou como alguns profissionais de marketing dizem, pegajosas .
Made to Stick não é tecnicamente um livro sobre direitos autorais, mas ainda é muito útil para redatores, escritores freelance e criadores de conteúdo. É um livro sobre por que as ideias pegam, o que pode ajudar sua cópia a ficar na mente dos leitores.
Uma maneira de fazer com que as ideias grudem é criar um visual concreto na mente do seu leitor – como lâminas de barbear em doces de Halloween.
Para tornar uma ideia memorável, siga a sigla SUCCESSs.
- Simples : as ideias pegajosas são simples e fáceis de entender
- Inesperado : Ideias que nos surpreendem ficam mais facilmente na nossa memória
- Concreto : Ideias que são fáceis de imaginar e imaginar em nossas cabeças são mais fáceis de lembrar
- Credível : Ideias provenientes de fontes confiáveis são mais críveis e aceitas como verdade
- Emocional : ideias carregadas de emoção ficam em nossas cabeças com mais clareza
- Histórias : Histórias são mais fáceis de lembrar do que ideias ou conceitos abstratos
Cada uma dessas táticas tornará suas ideias mais pegajosas.
3. As Cartas de Boro por Gary Halbert
(Fonte da imagem: Amazon)
The Boron Letters é uma série de cartas escritas pelo redator de resposta direta Gary Halbert para seu filho explicando táticas de marketing e sabedoria de vida sábia. Ele vai muito além de um simples livro de vendas ou conselhos publicitários sofisticados para executivos – está repleto de treinamento específico e prático sobre como convencer as pessoas a comprar de você.
Gary Halbert foi chamado de “o maior redator vivo” – e também bastante controverso. Algumas de suas práticas comerciais o levaram à prisão, onde escreveu The Boron Letters.
O livro de Halbert é uma mistura única de táticas de marketing e como lidar com os obstáculos da vida que podem ser aplicados à redação.
Este não é tanto um livro de como escrever e copiar, mas cada carta se concentra em um conselho específico. Há muitas cópias realmente boas e sabedoria de vida espalhadas por um livro muito legível.
4. Influência: A Psicologia da Persuasão por Robert Cialdini
(Fonte da imagem: Amazon)
Por que as pessoas tomam decisões? De onde vêm as crenças? Como essas crenças são formadas e alteradas com base em nossas circunstâncias e ambientes?
Para responder a essas perguntas, muitas pessoas recomendarão Influence: The Psychology of Persuasion . Robert Cialdini é um notável professor de psicologia que fez uma tonelada de pesquisas sobre persuasão e identificou estes 6 princípios de persuasão:
- Reciprocidade
- Comprometimento e consistência
- Escassez
- Autoridade
- Gosto
- Prova social
Esses princípios são as razões psicológicas subconscientes pelas quais as pessoas fazem o que fazem. Pense nisso:
- As pessoas fazem coisas pelas pessoas que as ajudaram no passado, também conhecido como reciprocidade
- As pessoas fazem coisas porque vêem outras pessoas fazendo essas coisas, também conhecido como prova social
- As pessoas fazem coisas porque essas coisas são raras e valiosas e precisam ser agarradas rapidamente, também conhecida como escassez
A influência explica muitos princípios psicológicos que você pode aplicar ao seu copywriting. Para colocar em prática os 6 princípios de influência do tCialdini, você pode usar um depoimento de cliente como prova social na cópia do e-mail ou criar escassez na sua linha de assunto para que as pessoas cliquem para mais.
5. Ogilvy em Publicidade por David Ogilvy
(Fonte da imagem: Amazon)
David Ogilvy é o pai da publicidade moderna. Depois de algum tempo como chef e pesquisador, entrou para a publicidade e fundou a Ogilvy and Mather. Ele se tornou um dos maiores nomes da publicidade.
Ogilvy on Advertising é uma coleção de conselhos que vão do extremamente estratégico ao extremamente tático. Em seu livro, Ogilvy dá conselhos diretos com base em como ele executou campanhas específicas. O livro tem uma tonelada de exemplos em todos os meios, incluindo anúncios impressos, rádio e TV.
A Ogilvy vai além de táticas publicitárias específicas para falar sobre como identificar os melhores talentos e desenvolver uma agência. O que é ótimo na Ogilvy on Advertising são os detalhamentos de alta qualidade e as explicações dos bastidores.
6. Encontrando a Mensagem Certa por Jennifer Havice
(Fonte da imagem: Amazon)
As explicações são mais fáceis de entender quando alguém usa uma linguagem que você usaria. O que isso parece?
Confira este trecho de uma postagem no blog de redirecionamento de e-mail da ActiveCampaign:
No marketing, segmentação significa dividir seu público em grupos menores com base nas características que eles têm em comum.
Em linguagem humana, significa:
“Esse público específico de pessoas tem algo em comum, então vou agrupá-los todos.”
Usar a linguagem comum (também conhecido como humano) para se conectar com seu público é exatamente o que é Encontrar a Mensagem Certa.
Jennifer Havice é uma redatora de conversão moderna. Em Encontrando a mensagem certa, ela ensina como usar as palavras que seu público usa. Quando você usa as palavras que seu público usa, você pode entrar na cabeça deles e fazê-los concordar com o que você está dizendo.
Encontrar a mensagem certa mostra por que usar a linguagem do público é importante. Ele também oferece maneiras específicas e táticas de aprender a encontrar e usar a linguagem do cliente – mesmo que você não seja um especialista em pesquisa de mercado, mesmo que não saiba como fazer pesquisas e mesmo que não tenha um audiência ainda.
Jen pode ensiná-lo a se conectar com seu público melhor do que nunca.
7. Nunca Divida a Diferença por Tal Rahz e Chris Voss
(Fonte da imagem: Amazon)
Chris Voss é o ex-negociador principal de reféns do FBI – e autor de Never Split The Difference. Ele lhe dá seus conselhos sobre negociação de reféns, mas o que o livro realmente se resume a conselhos sobre persuasão.
E o seu copywriting não é para persuadir seus leitores sobre algo? Uma ideia, uma compra, outra decisão – a maioria das pessoas precisa saber por que algo vale o investimento.
Em Never Split the Difference , Voss dá conselhos sobre rotular as emoções das pessoas, uma técnica bem conhecida de redação. Ele mostra quando você deve dar escolhas às pessoas e quais devem ser essas escolhas.
Isto é o que Never Split the Difference mostra como fazer:
- Quando você faz perguntas em redação, como você deve fazer isso?
- Você deve fazer perguntas sim ou não? Que perguntas você deve fazer?
- Como você pode fazer as pessoas pensarem o que você quer que elas pensem por conta própria?
8. Pensando, Rápido e Lento por Daniel Kahneman
(Fonte da imagem: Amazon)
Como as pessoas tomam decisões?
Pensando, Rápido e Devagar não é um livro sobre redação – é um livro sobre como as pessoas pensam.
Quando você entende como as pessoas pensam, você pode escrever um texto bom e atraente. E quando você entende como as pessoas tomam decisões, é muito mais fácil convencê-las a tomar a decisão que você quer que elas tomem.
Daniel Kahneman é um psicólogo ganhador do Prêmio Nobel que ganhou o Prêmio Nobel (junto com Amos Tversky) por mostrar que o pensamento humano não é puramente racional. Ele escreveu Thinking, Fast and Slow para explicar como isso funciona.
Com base em décadas de pesquisa em psicologia, Kahneman demonstra que as pessoas geralmente pensam de duas maneiras, apropriadamente chamadas de Sistema 1 e Sistema 2:
- Sistema 1: o pensamento é rápido, automático e emocional . Ele nos ajuda a tirar conclusões e tomar decisões muito rapidamente, mas o faz usando “regras práticas” (heurísticas) que às vezes estão erradas.
- Sistema 2: o pensamento é lento, baseado em lógica e exige esforço. Envolve trabalhar cuidadosamente com as informações para chegar a uma solução.
Compreender a psicologia da tomada de decisões pode tornar sua cópia mais eficaz e persuasiva.
9. Construindo ativos de marca distintos por Jenni Romaniuk
(Fonte da imagem: Amazon)
A criação de ativos de marca distintos explica como você cria uma conexão entre sua empresa e o que seu público deseja. Baseado em pesquisas do Ehrenberg-Bass Institute, o livro tem muitos dados de apoio e conselhos práticos sobre como você pode criar uma marca que fica na cabeça das pessoas quando elas estão prontas para comprar.
A construção de ativos de marca distintivos é composta por 3 seções que capturam os processos envolvidos em:
- Criação de ativos de marca
- Implementação de ativos
- Gestão contínua de ativos
Você não verá este livro na maioria das listas de direitos autorais porque não é explicitamente sobre direitos autorais. Muitos redatores se concentram nos mestres de redação de resposta direta, os redatores da velha escola que testavam tudo A/B e tinham que gerar pedidos por correspondência a partir de seus anúncios.
Mas você ainda precisa saber o que fará com que as pessoas cliquem em um anúncio do Facebook e depois se convertam em clientes. O livro de Jenni Romaniuk ajuda você a fazer isso.
10. Como escrever um bom anúncio por Vic Schwab
(Fonte da imagem: Amazon)
O título de Como escrever um bom anúncio não deixa nada para a imaginação – é literalmente um livro sobre como escrever um bom anúncio.
É difícil dizer que existe um único livro que ensina tudo o que você precisa saber sobre direitos autorais – mas este livro é provavelmente o mais próximo possível. Como escrever um bom anúncio divide todas as partes da criação de um bom anúncio em nível tático e específico de palavra.
O conselho inclui:
- Use esta palavra , não aquela palavra , com uma explicação de alto nível do porquê
- Pense no que atrai as pessoas em geral
- Como exatamente estruturar sua copy
Só no segundo capítulo, Schwab analisa 100 manchetes e explica exatamente por que elas funcionam.
Este livro é ótimo para todos os criadores de conteúdo, bem como redatores.
Se você quiser entrar no âmago da questão sobre o que faz um anúncio funcionar em um nível tático, este livro o ensinará.