Como criar as melhores linhas de assunto de e-mail para imóveis
Publicados: 2021-05-10Para corretores de imóveis, os boletins informativos por e-mail são uma ferramenta valiosa para conquistar novos clientes e vender mais imóveis. Mas quando 306 bilhões de e-mails são enviados todos os dias, como você pode destacar seu e-mail?
A resposta está na linha de assunto. Você pode tratar a linha de assunto como uma reflexão tardia, algo que você faz ao acaso antes de apertar o botão enviar. No entanto, a linha de assunto é sem dúvida a parte mais importante do seu e-mail. Quando você está competindo com dezenas de outras marcas e empresas nas caixas de entrada das pessoas, uma linha de assunto atraente pode diferenciá-lo de todos os outros.
Criar uma linha de assunto forte pode parecer uma tarefa árdua quando você acaba de passar horas refinando seu e-mail, mas esse esforço extra vale a pena. As melhores linhas de assunto de e-mail para imóveis podem ajudá-lo a atrair novos leads, manter contato com antigos clientes e expandir seus negócios. Neste post, mostraremos como criar linhas de assunto atraentes para e-mails imobiliários.
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O que faz as melhores linhas de assunto de e-mail para imóveis
As melhores linhas de assunto para e-mails imobiliários são relevantes, atraentes e informativas, mas misteriosas. Você quer dar aos leitores uma prévia do que eles encontrarão no e-mail, mas você não quer entregar tudo na linha de assunto e desencorajá-los a abri-lo.
Lembre-se destas dicas ao criar suas linhas de assunto:
1. Menos é mais
Sua linha de assunto deve ser breve. Linhas de assunto longas podem ficar despercebidas na caixa de entrada do leitor, especialmente no celular, o que pode representar uma grande proporção de todos os seus emails abertos. Para evitar que isso aconteça, tente manter a linha de assunto com menos de 40 caracteres ou cerca de 5-7 palavras.
2. Adicione um senso de urgência
Os assinantes não abrirão seu e-mail se acharem que ele não conterá algo importante. Para atrair os destinatários para abrir seus e-mails, suas linhas de assunto devem invocar um senso de urgência. Isso pode fazer com que seus leitores sintam que perderão algo importante se não abrirem o e-mail.
Uma de suas listagens está prestes a expirar? Você está segurando apenas uma casa aberta em uma determinada propriedade? Use sua linha de assunto para transmitir essas informações.
No entanto, embora as linhas de assunto que invocam um senso de urgência possam ajudar a aumentar suas taxas de abertura, você deve evitar frases como “agir agora” ou “ligue agora”. Isso pode fazer com que seus e-mails sejam sinalizados como spam. (Continue lendo para obter dicas sobre como superar os filtros de spam.)
3. Inclua toques pessoais
As linhas de assunto personalizadas geralmente têm maior envolvimento porque os destinatários sentem que você está falando diretamente com eles. Ao tomar uma grande decisão, como comprar ou vender uma casa, os clientes querem sentir como se seu corretor de imóveis estivesse lhes dando atenção individualizada.
Você pode incluir toques pessoais em suas linhas de assunto sempre que possível. Expresse-os de uma maneira que mostre que você entende a situação de um comprador ou vendedor de uma casa. Deixe seus clientes saberem que você os vê como pessoas, não apenas como um ingresso para sua próxima comissão.
4. Mantenha suas linhas de assunto relevantes
Você pode ficar tentado a enganar as pessoas para que abram seus e-mails com uma linha de assunto enganosa para obter mais aberturas. Resista a esse impulso. Se você tentar enganar seus assinantes de e-mail, eles ficarão frustrados; isso pode fazer com que eles cancelem a inscrição.
Certifique-se de que suas linhas de assunto reflitam com precisão o conteúdo de seus e-mails. Não mencione uma propriedade à venda na linha de assunto se o seu e-mail for sobre uma sala de estar. Você parecerá mais autêntico e os destinatários de e-mail terão maior probabilidade de vê-lo como um recurso confiável e experiente.
5. Faça perguntas
Algumas das melhores linhas de assunto de e-mail para imóveis são apresentadas como perguntas. Quando você faz uma pergunta, seus leitores vão naturalmente querer encontrar uma resposta. Mesmo que eles respondam apenas em suas cabeças, eles já se envolveram com seu e-mail.
Fazer perguntas também pode incentivar seus assinantes a parar e considerar algo que eles não pensaram antes. Uma pergunta como: “Sua casa está pronta para vender?” pode levá-los a abrir o e-mail e verificar se estão totalmente preparados para vender a sua casa.
Impedindo que seus e-mails sejam marcados como spam
Os filtros de spam podem ser bastante sensíveis e alguns clientes de e-mail têm políticas de spam mais rígidas do que outros.
Para diminuir as chances de seus e-mails serem sinalizados como spam, evite esses gatilhos comuns de spam em suas linhas de assunto:
- Muitos sinais de pontuação seguidos, tipo !!! ou ???
- Palavras e frases com spam como “grátis”, “garantia” e “clique aqui”
- Uso excessivo de símbolos como #, @ e %
- Escrevendo em todas as maiúsculas
Usando emojis em suas linhas de assunto de e-mail
Emoji não necessariamente fará com que seus e-mails sejam sinalizados como spam, mas você deve usá-los estrategicamente. Muitos emojis podem fazer com que seus e-mails pareçam pouco profissionais e você não quer ocupar muito espaço valioso na linha de assunto.
Além disso, alguns clientes de e-mail não oferecem suporte a emojis, portanto, eles podem não ser renderizados corretamente para todos os destinatários de e-mail. Se você quiser usar emoji em suas linhas de assunto, escolha um que seja mais relevante para o seu conteúdo.
Medindo o sucesso de suas linhas de assunto
Para determinar o sucesso de suas linhas de assunto, você deve analisar as taxas de abertura de cada e-mail enviado. A taxa de abertura é a porcentagem de e-mails que foram abertos em comparação com quantos contatos receberam o e-mail.
A taxa média de abertura do setor imobiliário é de 13,42%. Se a maioria de suas taxas de abertura cair consistentemente abaixo desse número, talvez seja necessário prestar mais atenção em qual de suas linhas de assunto apresenta melhor desempenho.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é utilizando o teste A/B, ou teste A/B. Por meio desse processo, você pode enviar duas versões do mesmo e-mail com um fator diferenciador (neste caso, a linha de assunto). O teste A/B é uma ferramenta valiosa que pode ajudá-lo a entender quais linhas de assunto funcionam e quais não.
O recurso de teste A/B do Constant Contact é fácil de usar. Quando estiver pronto para enviar seu e-mail, selecione a opção de teste A/B e adicione suas duas linhas de assunto. Especifique qual porcentagem de sua lista de público-alvo deve receber os e-mails de teste e, em seguida, escolha por quanto tempo deseja que o teste seja executado. Assim que o período de teste terminar, a Constant Contact enviará um e-mail com a linha de assunto vencedora para os destinatários restantes. Você pode então verificar seus relatórios para analisar os dados e usar suas descobertas para criar linhas de assunto fortes para e-mails futuros.
Exemplos de linhas de assunto de imóveis
As melhores linhas de assunto imobiliárias utilizam uma combinação de todas as estratégias mencionadas acima. Eles devem ser claros, concisos e oferecer valor ao destinatário do email. Aqui estão alguns exemplos de linha de assunto de e-mail imobiliário:
- Como sua casa se compara?
- [Nome do cliente], sua casa tem preço de venda?
- Não perca [Propriedade XYZ]
- Sua casa dos sonhos está esperando
- 10 segredos que outros corretores de imóveis não vão te contar
- 5 maneiras de aumentar o valor da sua propriedade em 30%
Ferramentas adicionais para ajudar sua estratégia de email marketing
As melhores linhas de assunto de e-mail para imóveis só podem fazer muito para aumentar seu desempenho de marketing por e-mail. Se seus designs de e-mail forem desajeitados ou o conteúdo for difícil de ler, os destinatários não lerão seu e-mail até o fim. Para obter ajuda na criação de e-mails amigáveis, confira estes 14 modelos de e-mail imobiliário. E para ajudar a entender o marketing on-line, obtenha The Download para imóveis.